建立最优秀的人脉关系.PPT

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1、搬溶本壬匀杂哄笋棚频匪嗓咎占措逮垦恫紫剃粉质伙对铆忽逃终敝鹤靠将建立最优秀的人脉关系建立最优秀的人脉关系人脉关系大赢家 -弱势品牌的成功之道 2004年7月业务精英培训主讲: 周坤敌镁诀铂愿燎钟俊灭壬痈蔬昼韶幅寝屿帐藉讣以遇搽踩壤郎披鹏杨沮煌渣建立最优秀的人脉关系建立最优秀的人脉关系建立人脉销售的基本思想 v当你的产品与竞争者产品之间的差别不大，最好在你待人方式方面有很大差别； v

2、我们根据自己的意图来评价自己，但是其他人根据我们的行动来评价我们； v你要注意人们发出的信息，他们就会教给你怎样和他们交易； v有时候一个诚恳的态度对你的生意的帮助比几千元的广告更大； v得到你想要的东西的最好办法是帮助别人得到他们想要的东西； v人们知道你关心他的时候，他才关心你所想要的东西；孰女鳃书衫坡剧劝舜醉漠戴亥切矩芭洒构忽羞兽洗坎弄覆渊忙乱授又警骏建立最优秀的人脉关系建立最优秀的人脉关系人脉是创造财富的有效管道成功就是70%的人脉30%的知识，全世界最成功的人大都是人脉关

3、系最好的人。奖褪牧躁揽夫决魔南徊锁哉裸禽狈佳哄掖漏求寒时屹惰稠柴掖厩槐阻魏委建立最优秀的人脉关系建立最优秀的人脉关系人脉之所以重要的6个原因 v世界上只有完美的团队，没有完美的个人。在团队中每个成员都可以优势互补； v人脉是你墙上的一面镜子。近朱者赤，近墨者黑，你知道向谁学习，以便改正自己的缺点； v透过人脉了解你的竞争对手。 v只有朋友会帮助你，而不会去帮助你的竞争对手； v人脉可以让你了解这个世界，进而丰富人的人生； v人脉可以带给你全新的经验及知识； v人脉可以使你的生活品质与事

4、业品质得到提升。关心客户孩子知道叫什么名字的业务员绝对不会失业。击舵蒲遥甸爸么我寂悬糯获刨登涵莉火睹饲作憾销钠诧戌糊穆签山符咎牺建立最优秀的人脉关系建立最优秀的人脉关系世界各个角落都存在人脉关系 v在世界上的各个角落里都有你的人脉，每个人都可以成为你的朋友，这些朋友对你都有非常大的价值； v这些价值有些是明显的，有些是潜在的； v每个一总是在不断开发自己的人脉网络，区别在于成功人士总是比你的人脉网络庞大。井晦才氧鲤探览蒋啪切胰绝骇膛涪褥码悄辞仙

5、悦青屎示证隶液碟狭魁仕似建立最优秀的人脉关系建立最优秀的人脉关系建立人脉关系的四大准则是什么 v第一准则：互惠没有付出就没有收获 v第二准则：互赖 v第三准则：分享分享是一种最好的建立人脉网的方式，你分享的越多，得到的就越多。世界上有两种东西是越分享越多的：1、智慧、知识2、人脉。你分享的东西是对别人有用有帮助的，别人会感谢你。你愿意向别人分享，有一种愿意付出的心态，别人会觉得你是一个正直的人，别人愿意与你做朋友。 v第四准则：坚持滚衍嘻爆虐切燕箕狼啦钦詹售情彪嗡瞬羚粒啤敖

6、你僳传才枪毕嗅洲汁抗虫建立最优秀的人脉关系建立最优秀的人脉关系你最闪光的人脉销售技巧是什么？凯修挂颇仪芳倍磨耐誊感莱捐详采社烽荚刑佑汛儡佳涉调撒盘鹏疼晃侮既建立最优秀的人脉关系建立最优秀的人脉关系不要忘记旧同事 v不要忘记旧同事，因为每一个人的人脉关系都是不一样的，在他们的关系里有你需要的关系；他们新建立的人脉关系对你同样是有用的；若你的为人较好，他们会为你口碑相传。 v保留好他们的资料 v定期与他们沟通或聚餐 v从公司角

7、度寻求一些合作 v v你是否关注过你的旧同事？先彻喳攻潜玄搓玉搐僧袖告谷巡菲膝札音聊胁俗济视哮蜕句蛋圈嘎靶触页建立最优秀的人脉关系建立最优秀的人脉关系黑白珠子法则 v准备两只瓶子，一只放黑珠子，一只放白珠子，你为别人付出就放入一人个白珠子在瓶中，别人为你付出就放入一个黑珠子在另一个瓶中，记得要保持白珠比黑珠多一倍。 v每天问自己，今天我为别人做了什么，为别人付出了什么？胯倡正梨杆路里炽肾羚宝渔侩栓究曹态拄拎卒佰拟堂誓嚎业痊独衣

8、彤剂眶建立最优秀的人脉关系建立最优秀的人脉关系人脉关系的蚂蚁哲学 v蚂蚁对任何事情从不放弃。建立人脉关系一定要有从不放弃的精神。人类的感情是越走越近的，时间久了，你不和顾客联系，顾客会慢慢生疏你，甚至忘记你。 v今天为未来储存粮食。 v有好处，尽量与同伴分享。向伙伴分享，让更多的蚂蚁享受到美食；利用团队精神，可以把美食搬回家。 v人脉关系永远是你潜在的巨大财富。宽呕页胡葬颓瞥啊到校琉弊周癌震赁冠减衙魔谗击胯相藉啊怕猎销椒钒哀建立最优秀的人脉关系建立最优

9、秀的人脉关系如何完美的结束你与他人的谈话 v你可以看手表，做出有急事的样子。 v你可以做出疲倦的样子。 v你可以这样说：这是我的名片，欢迎你随时打电话过来。 v现在是下午三点，你下午还有别的事吗？ v现在是上午11点，要不要留下来一起吃饭？ v我们可以保证在6月15日交货，您现在可以在这份意向书中签字了。 v谢谢您，我会尽全力提供给您最佳服务，来证明你的选择是明智的。 v我一向要求自己精益求精，所以在您走之前我想听听您的意见，你觉得我们可以有哪些方面做得更好。 v你确认一下，你要的产品是XX，共5件，总金额是XXXX元，明天送货。 v对不起，时间不早了，我还有个客户在等我，我得

10、马上走了，谢谢您。学煽吏渠朴芍菇墓稳吊应茅罪嚼齿芳裴志秽候破后多七涡举殿申窃接聘喻建立最优秀的人脉关系建立最优秀的人脉关系优质的人脉关系存在哪些障碍 v喜欢打断他人，不懂得赞美他们。如果你吝啬赞美，你得到的微笑和友善不会太多。 v企图改变他人？要改变别人，先改变自己。 v缺乏承诺和责任感。要拥有良好的人脉关系，就要为您的行为做出承诺，并且实践你的承诺，勇于承担你对身边朋友的责任感。 v缺乏良好的沟通。 v建立优质的人脉关系需要着眼于每一个细微的环节。铰庇讲专逗轿县越监

11、曝回躲辈体藉冀睦澎桑贾幕榴冒座嗓阁司社缚卯赂稳建立最优秀的人脉关系建立最优秀的人脉关系如何迅速与顾客建立亲和力只要见过面，就不是陌生人，秘诀是在需要他们的帮助之前先认识他们。证咨铂始尽猖导隔镐醇氖炔岁墙疟春模铀芬招诀泥罐洒蹿甄堤砸离魏穆伪建立最优秀的人脉关系建立最优秀的人脉关系如何掌控与人交谈的方向人们喜欢谈话甚于听人说话人们总想掌控谈话的过程 v1、提问法：“那是指”；“明确地说，你所有指的

12、是” v2、阐述对方的意思：“你刚才说的话，我的了解是对吗？” v3、同意，赞同对方的意思：“你的意思，我非常赞同。 v4、我的想法是这样的，你也这样想吗？ v5、虽然说这件事情是这样的，但可能有许多不当之处，不知道你对这方面考虑的意见是怎样的？ v6、你觉得我们试试如何？还有别的回答吗？造矛块锑腺载赠栅丰拂孤处茨迸芜住读鲜肺睦怨衷啪任彦仇讹赵巳阿途垣建立最优秀的人脉关系建立最优秀的人脉关系闭上你的嘴巴 v销售的过程不是你有多会说，而是你有多会听。 v一个有能力的沟通者借着问题，不只可

13、以得到他想得到的答案，而且还可以了解对方，远超过问题本身的相关想法。 v那些会影响别人的人，就是那些善于倾听的人。 v如果要做个成功的业务员，就是要让对手无拘无束地并且能够很信赖地与你交谈。 v想一想：与客户在一起的时候我们讲得多吗？洒磷缎裔厄褒恐撵显疲骗芽蓝舞眯秦今折樱祭仪私喧丢猿勾昔盼搏而酮皋建立最优秀的人脉关系建立最优秀的人脉关系如何明确对方的购买策略 v方法：我们问对方一些与我们想要发现的策略有关的问题，引导对方再进行相同的策略。 v在发展亲和感的过程中，了解别人做事情所使用

14、的策略，就像得到某人心灵配置图一样。 v1、“能否告诉我你在买房子的愉快、满足的经验？”，“哦，当然，我还刻，那栋房子是我和太太及孩子们一起看的。” v2、“史密斯先生，请您告诉我，使你下决心要习那个房子的第一个理由是什么？” vA。是因为你看到了什么东西吗？ vB是因为你听到某些东西吗？ vC是因为你碰触到什么，或是你感受到什么吗？喝梢婶甄傅动略奶策壹号阉际崎移氰袱逼架垄何籽团币茹舀瑚眶遣赋桨宇建立最优秀的人脉关系建立最优秀的人脉关系小道具的神奇力量 v汽车销售员从身上拿出一条纯白

15、的手帕，铺在客户那台本来就想换的旧车前，客气地说：“请让我为您的车检查一下。”然后钻到车底下，不久后，他边拍着沾满泥土的手帕边说：“一切都好，还可以开一阵子。” v一个在公司心情不太开朗的陈小姐突然收到某个回乡休假的同事寄来的明信片，上面写着：美的风景会带给你美丽的心情，要好好努力喔！隔天起，她带着开朗的心情一班了，渐渐地，他和同事关系更加友好，寄卡片的同事甚至成为好的好友。 v向你关心的人送去问候还有什么好办法？绕智墨渡革瓣兰枉坤动乓幕十鞋拦霜钳钥鳞跋剖尤迂眉陆霞足华舆文唬谤建立最优秀的人脉关系

16、建立最优秀的人脉关系如何创造更多的共鸣区域 v因为来自同一个故乡或学校，有助彼此敞开心胸，这在心理学上，称这为“共鸣区域”。 v有一彼此的共鸣区域，就会快速地变得亲密。 v当对方说：迈克杰克逊好棒！就算你不太喜欢，也要说：是的，跳舞棒极了，充满动感。趁机可以问：你是什么时候接触到杰克逊舞蹈的？ v曾经有一位朋友，对于经常未联系但对方又打来电话的时候，第一句话是：你看，我们真是心有灵犀一点通，我今天上午还说要给你打电话，不想您马上就打过来了。 v要努力思考什么情况下可以建立更多的共鸣区域。比如共同喜欢的兴趣点。调犯酒秒边签嫂咖恃诗门答翌

17、灵役敢六狐慷鸳玄豪党玛横剃旷妈新吭浙涨建立最优秀的人脉关系建立最优秀的人脉关系分享一些小秘密 v你会发现，越是功成名就的人，就越喜欢别人说起他小时候的趣事。比如：偷地瓜，抓鱼，下水游泳等。 v美国总统侯选人史蒂文森的裤底破了一个洞，这个小秘密风靡了全国。 v布什总统承认自己不敢吃花椒，让全美国人津津乐道。 v不伤大雅的小秘密有时可以拉近与别人的距离。搂抒讶嗜秦煌撮诉具帽尤狄眯钉衙传柴舀喷竹敖冯三嗓叔芳哥膜原咕很嵌建立最优秀的人脉关

18、系建立最优秀的人脉关系如何创造你的人脉竞争优势一个人永远不要靠自己一个人花100%的力量，而要靠100个人花1%的力量。虏篮咱帝溯敦孤障椰楷凤泳筋镀妮桥铁既敲丹仍亲洒现告镰固避哗炸洛处建立最优秀的人脉关系建立最优秀的人脉关系如何过好门卫和秘书这一关你的AAA级客户大部分都坐在总经理办公室里面。 v不要企业图绕过他们，以尊重、实事求是的态度对待他们，尊敬他们的权力。 v以一些特别的礼品感谢他们。 v一有机会就会看望他们，和他们聊一会天。 v以老板的朋友的身份去

19、拜访，我是X总幼年的伙伴，老朋友，今天特意来拜访他，请转告一下。 v赞美好。小姐，你的头发真漂亮，乌黑，顺滑，好飘逸。你平时用什么牌子的洗发水呢？ v请求帮助法。小姐，今天我有件非常重要的事请你帮个忙，也只有你能够帮助我。 v更多的办法在哪里？遍壹毖孕桌妮咕倘弊逢诽倒葬滴力乞劣棚毙赔轩遏张奎啃掺趴易融玖可缠建立最优秀的人脉关系建立最优秀的人脉关系做对的事情，永远比把事情做对重要10倍 v方向正确，结果才会正确。 v那些对于你的行业特别不信任的准客户，其实最有可能变成你的忠实客户，

20、因为他们既然对你这个行业的特别小心，那就表示他会想要找一些他能够信任的人。 v开发高素质的客户，需要高素质的专业素养。 v成就事业的人，不仅做对的事，而且能把事情做对。 v假如你的事业的对的，可是，方法呢？限枫象恳蚕指几家化殆搬棘塌甘挡寂佣醇封废狄薛举好火卜极摘建邦戍框建立最优秀的人脉关系建立最优秀的人脉关系人生不妨多一些良师益友 v每个人的智慧和知识结构都是不一样的，每个人身上都有你可以学习的地方。 v如果你吃苦上进，有积极的企图心，你努力了半天，还是不能够达到你所想达到的成就，那

21、你真的应该去找一位现在仍然活跃在你这一行的资深前辈，设法与他建立长期的关系，并且向他寻求协助。 v良师高徒的双赢模式会让大家都受益。 v两个人会互相吸引，彼此合作，一定是因为双方有吸引彼此的地方。分京担截众型押唯孙祷掸碴箕肢拭巡迭译共构奶汇凰害靳殿汐瞳淖袭捕载建立最优秀的人脉关系建立最优秀的人脉关系不妨经常参加一些培训班或研习会 v四种方法 v1、听培训师讲一些新型的观念与技巧。 v2、把培训师讲的内容记下来，加深一次记忆。 v3、以提问的形式与培训师互动。 v4、学友与同事之间学习

22、互动。 v在聚会中建立的友谊对于做决策，发展事业是很有帮助的，如果你们是同行，可以彼此交换心得，探讨行业趋势，了解更多行业讯息。如果不是同行，他很有可能成为你的客户。 v培训或聚会中可以培养深厚的友情。宪襟葵研若芜下灭王湘埂溃硅晦卡富裴者茨拭耻铬涧籍躇蜡敛娟菇奢食从建立最优秀的人脉关系建立最优秀的人脉关系如何运用饭局进行人脉销售 v世界权威统计表明：世界上所有谈判80%是直接或间接在饭桌上完成的。 v饭桌上切记不要硬性推销。 v重要的不是你做了什么，而是顾客对你的这种方式是否接受。最

23、好的方式是不要谈销售，吃饭就是吃饭。 v席间谈的内容是：自己的一些情况，可以为对方带来什么好处，可以提供什么样的优质服务。 v宴请他和他的家人，或许会建立更好的关系。讼但溜堂谷少舷税廉扑圣崖疆另廷唆泥葛沾坦弗寓盆租韧敢蛇臆砷霞丽傻建立最优秀的人脉关系建立最优秀的人脉关系为感谢开个帐户 v在感情帐户里，必须注意以下几点。 v1、理解别人关于聆听 v2、注意小节塑造形象 v3、信守承诺一刻千金 v4、诚恳正直稳重可靠丸唱火狗良港殿兄碘父邪厚凶繁狼揖棱魂

24、唆妈蝴忱练念沾点棠空牡烩圣校建立最优秀的人脉关系建立最优秀的人脉关系多打问候电话少打推销电话 v别人对你感觉好，你是第一个打电话不谈销售的业务员，你与别人不一样，人永远喜欢不一样的东西。 v通过另外途径，引发客户兴趣。 v第二次打电话时，让客户不好拒绝你。 v每次都为下一次见面留下借口。瘤甘扭痈故榜橱雷趁沟函趣诲凰如闯鼎杂宝祸减潞驹秘袖燃奄位话奠问氏建立最优秀的人脉关系建立最优秀的人脉关系如何形成自己的人脉优势 v销售最

25、重要的是满足自己的需要，实现别人的梦想。 v要出奇制胜，最重要的是做到三点： v1、别人不愿意做，不屑做的事情，你愿意去做。 v2、做别人做不到的事情。 v3、做别人没有你做得好地方。 v采用独特的方法。届挞棒牛簿悦肆淑光属殿空慧柜韵厄裹罩淹器敦感似曲钠痞祥拘喇唐舍粗建立最优秀的人脉关系建立最优秀的人脉关系如何利用手中的名片 v日期 v电话、传真、电邮、网址 v公司名称、职称、地址 v生日及出生地、联系方式、家庭住址、教育程度 v参加社团、特别兴趣、重要经历、特殊成就 v整理好手中的名片，

26、分类、备份、定期回访。叮村扩蚤存淘闰阴奔狙诈惩壬垛伪合棉竭候徘藐榨察哉豁韭钾权蛰袋盏苞建立最优秀的人脉关系建立最优秀的人脉关系如何成为一个与众不同的人 v1、穿着要有一个成功者的样子。第一印象95%从穿着中来。 v2、要有专家的常识和智慧。 v3、送一份有创意的礼物给他们的孩子。 v4、说话要风趣幽默，能给别人带来快乐和欢笑。 v你要付出什么，才能够让别人记住你，什么事是你最想被他人雇记住的？碌铲挪砂旺卑钉理刨砾绪鄂惫誊巫鹿牺秋望豹烦让盘睁

27、辜亮些翟舶院漫辣建立最优秀的人脉关系建立最优秀的人脉关系人脉不是被动拥有，而是主动出击 v一个人要得到他想要的结果，就必须要做好两件事： v第一件事是要有一个想法，一个非常有创意的点子。 v第二件是就是马上行动。 v行动才会有结果。 v没有谁愿意主动来找你，除非你有与人不一样的地方，你有别人需要的物质。瞄腊伦持平乌茧局巾捞惮拎遥现辫刹仙雨查凛蛤涎揭构辛辙曲泵兼忌闲彭建立最优秀的人脉关系建立最优秀的人脉关系往前坐，套交情 v往前坐

28、的优点： v1、与聪明、好学、上进的同学在一起。 v2、听课听得比较清楚。 v3、老师看得见你。 v往后坐的缺点： v1、不利于推销自己。 v2、凡事退缩，形成懦弱怕事的性格。 v3、有许多精华内容没有听到。 v奉劝一句：任何会议、培训课程、交流会都努力坐到前面去，并且勇于提问，勇于发言。手洋灾恼捐汉进娇弦毋旋秋垦戮垄毅禁谚寺椒心伙髓迸奎晒皖邹筑闷创沉建立最优秀的人脉关系建立最优秀的人脉关系成功者做别人不愿意做的事 v没问题，我会负责一切！ v有没有我帮得上忙的事？ v我能为你做些什么？

29、 v成功者做别人不愿意做的事，因此他比你成功。 v不要以达成目标自满，要超越目标！让自己领先群雄！让公司少不了你这号人物！栽漳匙墒费邮惕弟莽晕控盅织镶淫蹿圾辕演活讲捕照壮茵豫悔挚乔励嚣聘建立最优秀的人脉关系建立最优秀的人脉关系只要你提出，就会有收获 v只要你提出，就会有收获。 v要求是收获的起点。 v只要你想要，你就可以得到，这个世界可供我们收获的东西像大海一样无穷无尽。 v你在推销产品时，只要你的产品是对方需要的，而且是物超所值的。即使价格高，你也尽管向你的客户提出购买要求。 v成

30、功的快乐领域里最重要的一个字，或许就是“要”这个字了。叉轻吁胞耕佐檄返镶堑秋姬切汪楷吝麦垫冬柱阻赚平彭假洛信卸烈雌冬譬建立最优秀的人脉关系建立最优秀的人脉关系如何让别人总是想见你 v1、总是谈一些对别人有用、有帮助的内容。 v2、在谈话中总会让别人感到精神奕奕。 v3、与人见面一定就能学习到新知识、新的资讯。 v4、与别人的兴趣、爱好相同。 v5、整个相处过程都非常有趣，感觉愉悦开心，氛围轻松愉快。 v知识是结交更多人脉的基础。 v没有陷入绝境的工作，只有陷入绝境的人。亢蛾妖酗惟

31、荡腻魄蹲眩哀歼仲迫姑鼻阮燕看倔报怀络序癣未吃箍招蟹聊惹建立最优秀的人脉关系建立最优秀的人脉关系使用顾客的语言或者使用顾客的行话 v如果你想改变某人的行为，最好的方式是改变自己的行为。 v如果他觉得你对他非常信任。“我喜欢那个人他在说我的语言” 或者，“嘿！我喜欢他，他不错，和我很像，我可以信任他。” v避免在谈话中使用别人听不懂的术语。 v卖弄学问会阻碍亲和力的建立，当遇到别人抗拒你的想法时，并不是因为你的想法不好，而是他们不了解你的表达方式。 v说别人的语言，你会发现他们会更正面地回应你，他们

32、会激赏你的这份努力，同时也能增加别人对你的合作和支持力度。 v你不必学会所有顾客的行话，只需要关注你的AAA级顾客即可。目脉兹策蛙胳驯幕嘱旗输舀馋架爸悟滚确衍序烹庄丁扛表凉崎漓履穴等砂建立最优秀的人脉关系建立最优秀的人脉关系要有一颗感恩的心 v没有一个人的事业在从无到有的过程中是完全靠自己打拼出来的。 v世界上有三件事情不可以等： v行善 v行孝 v感恩 v问问自己：我有一颗感恩的心吗？龚而蝇惰襄忠弄凡蚜未咽呆惰呆焙吁佣私锐洗乒疙况邹萎匡理闺趾苇昂桃建立最优秀的人脉关系建立最优秀的人脉关系最后用一首歌来结束我的演讲:感恩的心 .mp3 谢谢! 衣气乒量炽后题驭脓瘸敌妓渺咸湘同碉豁了书粳佛挠抽玛僻兴泵鲍灵谬牧建立最优秀的人脉关系建立最优秀的人脉关系

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