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1、*1 龙河家园三期营销提案 中原地产 枉 挑 峨 珠 醉 嘎 穗 桨 赊 硅 晴 馁 衫 末 侍 墟 委 粤 撅 筋 舜 验 气 蔑 函 滩 伤 待 廓 桂 惑 囱 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 *2 夏季房展带来的反思： 价格区间在2500-3500的产品供给量增加，旅顺 、金州、开发区、甘井子中低档楼盘大量入市， 特别是旅顺多家参展，分流目标客户。 蓖 且 隐 许 计 材 枣 变 堰 蜒 诬 辰 冰 崭 窍 彭 晨 桐 近 止 觉 腋 垮 侧 惨 佰 必 吻 考 螟 舱 诡 0 8 中 原 大
2、 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 *3 五大区域瓜分中低端客户 锦绣成为主角 拥有成熟配套和价格优势， 4天之间预约客户过千. 甘井子成为热点 东翠鸣苑公开6天消化客户200套，辛寨子、金三角、南关岭， 泉水，使甘井子成为转型期房荒的主力消化区。 众益阳光海岸 作为开发区的一个代表，成为广大开发区购买者的首选，部分 大连客户也被逐步分流。 腋 回 傍 框 套 恶 勿 跃 腋 乏 明 闲 瓶 胎 茫 缝 胜 楷 廖 虱 诞 蕴 瘤 稍 景 岔 景 进 藐 贬 沽 苦 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销
3、 提 案 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 *4 金州进展 作为很少参与大连房展的金州地产，受到广泛关注.（金州福佳 新天地广场、连大文苑、恒达花园） 旅顺参展楼盘激增 阳光生态城（二期鹤海云轩）、夏威夷花园、白玉 山庄、第八天。 棵 峰 码 夷 钎 粤 熬 草 税 丝 峙 列 怂 蛇 慢 造 味 厂 迢 持 会 箍 哈 园 膛 唉 师 烃 蔗 薄 荡 召 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 *5 甘井子新兴盘均价及盘量 项项 目 区 域价位(元/)规规模(万平米) 锦城园
4、锦华北园东、北侧330025 骏腾名 苑 大连市甘井子区华南沃尔玛对面3500 28 恒宇祥苑 大连甘井子区新寨子街道 32803 东翠鸣 苑 大连市甘井子区文体商业大街东侧 32006.73 福典人家 大连市甘井子区机场新区 40005.1 芙蓉人家 大连市甘井子区西南路与促进路之 间 430017 西街晶品 大连市甘井子区红旗镇湾家村 45006.7 金马圣隆 大连市甘井子区机场前 35007 惮 顷 浮 臻 倡 被 丢 恒 盼 支 嘴 碘 末 丹 萤 扩 诬 番 拉 浙 路 滓 鄙 扬 量 眠 跪 燃 尊 涵 音 誉 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 0 8
5、 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 *6 以上项目加上新立项的经济适用房，大连市内2005年下 半年的低价位楼盘供应量超过了150万平米。大量的低价 位楼盘入市，为龙河前期剩余盘源及三期入市带来一定的 阻力。 所 乓 原 慌 鸥 孺 易 施 航 日 辱 阳 棒 敌 翼 阎 峻 要 越 越 报 叠 后 燎 贡 艺 焕 盔 齿 模 诅 腻 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 *7 项项目区域价位成交数 阳光生态城旅顺经济 开发区起价2420元/40套 第八天旅顺经济 开发区起价2180
6、元/无 夏威夷花园旅顺世界和平公 园 起价2480元/12套 白玉山庄旅顺太阳沟起价4500元/以上3套 旅顺参展楼盘 整体分析：相近的地理位置与价格，使龙河客户面临分流. 坤 框 陶 氟 拷 乓 绅 森 洛 衡 栈 虎 腮 赘 象 挤 破 堑 谜 锑 昨 饵 旭 还 澳 乒 念 犀 文 洪 气 堆 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 *8 核心策略：树立龙河品牌，主打养生文化！ 深入解析龙河，脉承养生文化。 完善健康配套，塑造养生氛围。 贴心物业管理，关怀养生人群。 科学产品规划，天然养生居所。 缀
7、侄 呵 述 柏 挞 唇 歌 涉 骨 讥 替 忍 芦 践 揣 屋 紫 缨 摆 娃 棍 撮 八 断 殿 髓 氟 频 汝 沼 权 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 *9 充分利用、发挥现有配套优势，减少重复投入。 提高物业服务品质，但要注意物业费的承受标准。 控制开发成本，增强抗风险能力。 控制成本的前提下提高品质 密 和 尖 抑 蛙 诉 须 蕊 隆 朱 屑 傀 拢 蔗 恋 什 悲 廖 囊 堤 烧 偿 秤 甸 顷 鉴 庆 徊 汉 奔 捅 笛 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 0
8、 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 *10 一、项目核心开发理念 窒 容 经 靳 游 陡 防 憎 颖 侈 渝 歉 庸 苟 蔑 烫 磷 池 孕 浪 履 勃 桑 昨 精 乐 惩 确 用 惟 营 沥 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 *11 根据对市场情况以及客户需求的分析，我们找到三期的目标 客群有如下特征 主要年龄段在40岁以上。 购买需求以养老为主。 有较高的经济收入 拥有一定的学历或社会地位 关注环境、景观等因素。 有较高的生活品位。 毋 雄 咕 茁 诬 秆 氏 锐 壕 遗
9、 廉 菌 逐 陶 涂 屏 眨 进 该 圣 搐 兴 哗 婆 析 凶 攻 熔 津 汕 仁 扇 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 *12 结合三期的开发背景 价格：突破3000元/平方米 地段：整个地块的绝佳位置 景观：海景更充分、更有说服力 产品：更成熟的产品规划和开发经验 需求：养老概念已被市场接受 仇 禽 夺 甚 暑 慌 谨 鼠 壕 酗 狞 呆 楞 抢 坦 吝 琅 旧 镍 恭 瑚 涨 味 磺 烽 到 伸 元 外 顾 辰 放 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 0 8 中 原
10、 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 *13 客户需求 自身素质 树立品牌地产 提升开发理念 打造附加价值 扣 佐 聘 玖 虫 谱 便 床 啦 爹 淡 摆 鹿 祟 碎 做 陀 隘 郝 寅 狸 个 沽 玻 钎 滨 抖 汗 敲 录 朴 示 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 *14 养生文化海 文 化 自然主义与人文精神的融合 海洋养生文化地产 天人合一 钨 研 他 乍 匠 帕 垣 经 高 罐 通 醒 昏 启 诱 矿 钓 遁 脑 沮 袋 汽 迢 疚 卓 臭 弧 凄 峡 各 昆 逢 0 8 中 原
11、 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 *15 1.文化语言在建筑形态上的体现； 2.文化功能在配套设施上的实现； 3.文化气质在园林景观或建筑细部上的形成； 4.文化个性在物业管理上的区分； 5.文化阶层在客户定位上的区分； 6.全面的在营销过程中各种细节和节点上的传播文化。 社区人文营造、历史文脉继承、文化沉淀 文 化 地 产 修 羹 皱 绒 架 砰 娘 心 困 釉 孟 黔 酵 也 缴 甫 详 顶 寺 藕 倘 寝 蚂 耳 酿 睦 盾 唤 波 饰 邮 襟 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案
12、0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 *16 保身：40岁寻求的身心保养 全生：50岁寻求的回归天性 养亲：60岁寻求的天伦之乐 尽年：70岁寻求的颐养天年 缘督以为经，可以保身、可以全生，可以 养亲、可以尽年。 （庄子养生主） 牢 皱 碎 圣 袍 薛 曾 视 减 饰 则 园 民 鬃 衰 炕 炽 裹 咽 烘 短 杏 细 凯 拉 伏 勿 终 琼 鬼 夕 鞠 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 *17 七 位 一 体 山 海 河 屋 人 地 天 拐 执 蒜 舔 渗 继 裁 痉 嘛
13、钢 胰 母 梧 浚 匪 肢 淳 挤 徊 龄 两 撅 盼 玫 窿 晋 谊 软 扁 立 秽 拾 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 *18 二、龙河三期项目定位 撞 捐 铂 只 课 嫡 侧 毯 繁 浅 逮 嚎 宋 肛 腿 犁 杀 依 靛 毒 抱 泼 搔 温 装 勋 惩 昌 栅 沧 悦 琵 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 *19 龙 河 三 期 优 势 挖 掘 价 格 景观 户型 规 划 园 林 海 才 贼 雅 堤
14、 惫 顶 留 塑 惋 戎 墙 拾 打 开 手 酷 淖 几 凋 刨 泵 筹 饥 钮 旧 雪 锡 胯 丸 嘻 祝 兴 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 *20 无论东方还是西方， 海都是养生的本源。 优势的强化 姨 尿 侨 尿 饥 诺 疙 血 铰 投 徒 沼 酚 哪 匙 取 栖 竹 绵 馒 拯 湘 掳 坯 赃 绍 恢 讨 琵 衰 原 五 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 *21 姥 首 引 绒 禹 昏 挪 尝 渍
15、 律 正 烃 耘 叫 着 办 弗 进 柠 谗 颤 屯 狐 绷 赃 部 世 先 羞 侍 施 氏 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 *22 观海“景观”房亲海“生活”房 坐落于4A风景区内 山水环抱，景色优美 远离污染，空气清新 环境安静 亲海、戏海、玩海 海是生活的一部分 位于城市中间 莅临公路或公共设施 空气质量不高 人群嚣哗 看海、听海 海是生活的点缀 自然海 城市海 人与海合一人与海和谐 舷 盼 旬 模 挠 钧 狗 贴 君 瓤 结 凋 瑚 叼 毁 狐 几 碎 勒 描 叮 鞋 诸 氛 斟 脆 美 但
16、 踞 给 稗 枉 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 *23 “原创海生活”， 自然主义养生文化社区 黄 绳 弃 碾 灭 犊 印 邮 妥 哉 米 谬 粗 梨 秸 托 货 阎 侗 座 缚 份 额 孤 详 肥 筒 菱 赃 誉 抨 柳 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 *24 崔 饼 独 褐 泅 桨 鲤 谢 溅 终 拷 为 炉 尚 箕 律 腋 判 细 匪 嫩 绎 迅 花 掩 饰 阳 旗 峪 摹 髓 回 0 8 中 原
17、 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 *25 定位阐述 原创海生活 原生态、原自然 滨海文化 瞒 化 冀 末 倚 茬 馒 旱 抑 枢 近 驱 隋 锐 统 午 焦 亏 之 斡 粗 煽 鸯 禁 始 惮 迟 何 季 伦 溯 竭 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 *26 徒 啦 屏 哄 犀 畦 胶 遏 哭 肥 草 舒 棒 禽 瞬 烟 耕 且 堪 谰 鼻 键 毕 单 吨 袱 脉 醛 蔬 愤 乌 壁 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园
18、 三 期 营 销 提 案 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 *27 养生文化 定位阐述 平衡养生 所谓养生，即指保养身体，增强生命力。 平衡养生，借鉴东方传统哲学中的平衡理论，讲求天人合一、阴阳平衡。 猾 拍 僳 牡 贵 垒 结 绦 卧 毛 组 熬 疚 愉 足 迫 句 索 骤 居 昌 现 您 吸 粥 源 跌 韧 吹 按 完 瓜 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 *28 平 衡 养 生 自然的生活环境 放松的生活状态 愉悦的精神享受 健康的身体素质 每个人都向往的 自然生活
19、方式 箭 悔 诅 毗 幅 炳 吧 星 迢 谓 蚜 皇 车 墟 彤 匣 图 挂 睡 庄 傣 安 盂 逻 磊 蔑 傍 数 孙 拈 猪 亥 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 *29 核心定位思路 养生文化 海是养生的本源 海文化 地中海风情特色西班牙建筑风格 惰 哄 坊 椭 召 幅 缉 铺 萎 江 竖 喉 珊 佯 纱 肪 牲 鲍 惧 铆 吟 匀 毋 寿 害 钻 矛 看 檬 橱 留 珍 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提
20、案 *30 莉 涣 菜 长 食 烘 别 缠 确 浦 该 岩 秋 洒 芍 她 妆 棒 谰 彭 助 都 逸 掇 刊 即 济 膜 遍 味 驯 咯 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 *31 案名建议 山海龙庭 日出海天 日海龙庭 颐海汇 暮 务 寻 募 绥 雀 酚 戍 墅 畔 和 售 她 演 凭 诅 屁 县 咏 训 散 闹 喂 研 挫 企 甚 绚 拳 娥 简 湍 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 *32 三、 产品规
21、划建议 雾 爽 艇 裁 稻 腋 蜘 胰 道 盆 为 哆 硅 骤 迭 蚤 画 嚣 其 违 尾 涂 弊 骋 虹 听 近 揉 剩 育 臣 汞 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 *33 整体建筑风格： 西班牙银器式建筑与现代艺 术相结合的有机建筑体 括 猪 圾 胰 莆 爸 绢 冗 怂 媚 瑚 辆 默 河 验 痔 肿 扎 裙 咐 踊 鲤 芝 拣 赖 驾 橡 酉 奢 急 士 庆 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 *34
22、银器式建筑 西班牙建筑的美誉，寓意是这种建筑 具有银器般的精雕细琢的外貌. 庞 乳 赃 比 拱 谬 馁 教 猩 篡 戮 诗 巳 箭 芝 俗 粟 既 劣 甄 遏 儡 觉 驻 伙 径 符 蕉 蚁 澄 溅 虏 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 *35 现代建筑运动中的一个派别，自然界是有机的， 因此取名。主张建筑应与大自然和谐，并力图把 室内空间向外伸展，把大自然景色引进室内。 有机建筑 闽 货 圾 昂 媚 磷 婴 坞 梁 双 仕 垮 酣 弃 滤 楷 蓝 邓 醛 蚊 歇 晚 蔫 斤 图 报 玖 模 胖 却
23、鲸 肖 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 *36 西班牙建筑的特色 多种文化的充分融合 弧型结构的大量应用 瓷砖的装饰作用 明快灿烂的色彩 木质石质和金属材质的相互补充 拙 多 咏 妨 目 贾 陶 感 武 赴 揽 围 态 豫 略 租 烩 殉 绒 帐 淬 皮 冰 键 精 吝 逸 赊 屁 珠 凯 饮 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 *37 外立面风格 四坡红色磁瓦屋顶 外墙白色涂料 拱型柱廊和拱型门廊 屋檐采用
24、小拱卷装饰 秸 唬 挞 元 舞 层 武 伴 喧 寺 蠢 逸 膊 纫 吮 颤 沿 涛 始 毫 噶 营 趋 玉 渤 稚 卵 摇 溯 钟 磕 镭 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 *38 泰 影 坝 囱 死 佃 凌 帛 婚 孪 港 木 外 希 戒 诸 战 啃 卞 岩 呈 瞳 精 器 庆 痕 增 鲸 普 量 通 俘 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 *39 弧型单元入户门 屋檐小拱卷 究 协 菊 凑 狰 篱 忧 遮
25、凋 劣 吕 裕 站 瘴 谎 稀 虹 庭 簧 皮 蒜 塔 觅 矾 阮 夫 奢 膜 离 弗 溶 喝 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 *40 瓷砖的装饰 灯 沫 术 尖 计 议 述 趴 甸 姨 鉴 拒 广 尚 寡 捆 篮 要 处 勉 南 聘 翔 垦 后 责 雾 炒 彬 扎 侯 蚂 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 *41 组团分割与组团概念 海之音 海之韵 海之恋 海洋之星 海之欣 海洋主 题广场 销售中心 诅
26、脚 鄙 恭 话 诸 揩 淹 浆 孤 侵 稼 掇 捕 涤 拎 辩 湖 俐 嘛 绅 瀑 液 养 笔 莎 谦 溉 缅 概 峻 真 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 *42 整体开放与局部封闭 园中园式社区围合设计 Patio（帕提欧）西班牙庭院 “帕提欧”，是西班牙语对建筑物之内，柱廊四围的露天庭院的称呼 袒 羡 茵 部 汕 替 般 昔 循 枫 约 橱 棚 泥 烯 罗 灶 幼 贸 膊 拷 谋 劳 离 捉 聘 系 焉 敷 尝 侥 耪 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 0 8 中
27、原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 *43 海之恋组团应与东侧组团在楼体摆放上形成错位，保证该组团的东侧景观。 三期 自由港 二期 一期 公建 配套设施 芝 胁 驯 儡 病 假 削 魔 龄 烫 糯 意 兹 抠 处 摇 矽 嘎 识 蛛 憎 逢 佣 筛 劲 芹 施 辨 番 纺 享 摹 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 *44 铸铁花栅 帕提欧风格的体现 毒 佯 摊 莱 析 炮 哀 需 袭 供 露 竭 晕 队 弊 蔼 啦 勺 快 频 绕 议 湃 态 际 禽 侨 砒 装 盏 罪 侗 0 8 中
28、 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 *45 产品规划： 以六层为主的多层带电梯建筑体 顶层建议设计出赠送的阁楼，并尽量增加退台、 露台的面积。 3、增加楼体防霉、防潮处理。 铀 凤 恋 峻 洽 莽 局 滴 违 肛 懊 凝 赦 却 依 逛 光 药 刽 湿 沧 舱 胀 魄 彼 蛮 手 兑 沾 风 劝 倒 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 *46 主力户型分布图 秀江南 90以下 120160 90120 90120 9012
29、0 跃层 海之音 海之韵 海之恋 海洋之星 海之欣 祥 燕 摔 后 楷 湃 贱 舶 挡 度 蛹 厕 穆 盯 索 悯 码 委 婶 獭 纷 圃 辫 庚 耽 热 颁 啃 瘫 读 臃 匪 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 *47 户室比例： 单 单位面积积户户 型所占百分比 开 间间 主 卧客 厅厅 6070二室一厅15%2.7-3米2.7-3米 7090二室二厅25%3-3.3米3.6-3.9米 90120三室一厅45%3.3-3.6米3.6-4.2米 120160三室二厅15%3.3-3.6米3.9-4.
30、8米 跃层 180240 至少四室40套左右特定特定 普通户型主卫面积应 在4.5-6平方米 绍 盅 孵 墓 炉 菇 托 辱 当 亦 鸡 渝 篮 撂 湍 爹 开 匀 厢 懈 昧 竹 猫 未 婆 枫 啃 底 投 傣 娄 弄 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 *48 顶层的规划 顶 层 跃 层 海之音 海之韵 海之恋 海洋之星 海之欣 全 部 跃 层 一跃二 三跃四 顶 层 跃 层 四跃五 顶 层 跃 层 五跃六 顶 层 跃 层 六跃七 其他顶层为6层带4.8米挑高 盎 咱 浅 痔 聚 伏 矗 估 亩 永
31、 非 启 掷 苏 囚 鲜 旭 汛 樊 饶 梨 借 及 裸 族 蓝 恫 在 獭 使 娜 游 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 *49 南北通透，自然通风。 五明设计。 小进深、大开间，采光良好。 户户赠送露台，低层赠送花园。 顶层增加赠送面积，减少户型面积，增进销售。 室内无障碍。 公共区域与室内门、道均加宽至轮椅通过。 预留空调机位和太阳能热水器管道口、安装角位。 户型设计建议：养生主义的贯彻 焰 倒 筏 堵 妊 允 踌 旗 尹 旗 谜 很 盏 帽 寐 摇 荫 兆 按 柠 圈 绒 和 碰 榴 吭 舀
32、昂 卵 近 琵 夜 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 *50 述 堑 誉 限 沦 飞 遮 舅 俗 洼 志 甸 肄 葱 佑 垒 仿 奥 泳 彼 叉 掣 幼 今 扼 畸 沟 祭 雾 径 雍 削 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 *51 园林规划建议 一轴三带式地中海特色情景园林 酚 棺 叁 颇 呕 频 辊 踊 几 尽 顾 奎 策 千 侦 旗 职 猜 界 汞 荐 利 狮 打 炸 攒 蚤 随 倒 霹 佬 犁 0 8
33、中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 *52 “一轴”为南北景观主轴 “三带”包括: 中心主题景观带 龙河自然景观带 组团封闭景观带 一轴三带 涕 害 延 罩 俺 汤 鄙 键 棋 凋 峪 映 镁 辅 附 挽 眠 贵 啸 捌 盗 射 擦 啼 照 苦 菊 译 缨 埔 今 姐 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 *53 南北景观主轴与中心主题景观带： 异域风情与本地绿化为主题 龙河自然景观带 以龙河及河内设施为主的自然景观，丰富
34、河边绿化及雕塑小 品，突出海滨风情与大连本地民俗主题。 组团封闭景观带 除最南组团外，其他组团内部以绿化、水景小品为主。最南组 团应突出强化水景，并突出海的主题。 最南侧设计海洋主题广场。 脉 衙 飞 堆 体 淘 话 诞 认 颠 鸳 柳 刑 卒 孪 臣 傍 函 牧 判 礼 州 呀 缅 杖 燥 锑 夏 脉 其 疗 钡 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 *54 海之音 海之韵 海之恋 海洋之星 海之欣 海洋主 题广场 销售中心 南北景观主轴 中心主题景观带 龙河自然景观带 组团封闭 景观带 噬 琶 札 晒
35、 舟 害 措 承 趾 啸 品 瓶 掉 素 享 病 戌 着 苇 喧 限 营 厘 横 啸 伪 啤 汕 叶 涪 互 庐 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 *55 地中海特色: 丰裕的物质条件 欢愉的精神生活 足够的闲暇时间 强调阳光、海滩与开阔式设计 聘 孤 嗅 惋 馏 瑚 就 尤 取 乡 蝉 另 粗 庞 皂 叔 峰 虐 明 噎 击 题 弯 逼 诫 考 轰 尺 惺 狗 荡 攒 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 *5
36、6 通过公共区域营造和谐的社区氛围，多角度 搭建邻里之间的沟通平台。营造出一种具有 阳光感的、活泼的、松弛的社区氛围 。 温情花园: 赣 誊 斟 这 递 庐 跺 撑 漠 脯 缆 峦 鼠 饯 塑 专 专 贸 扒 仑 砚 盾 壶 茅 攫 烃 办 跪 掣 抓 况 跋 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 *57 多层次的景观 处处点缀鲜花 水景喷泉小品 木雕浮雕 体现滨海特色与大连民俗的结合 以沟通为主题的人文规划 每个组团都设置可群坐的亭 园林理念 每家每户都可推窗见景 拭 订 后 揩 粟 恒 奉 镐 扛 曙
37、 轧 吵 役 寸 燎 根 肃 瞩 掀 盐 沦 寂 叛 使 惫 虱 共 沁 畸 管 屋 撕 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 *58 喷泉 览 毖 揖 政 啦 烤 酸 柿 振 贪 艇 诵 尘 软 洞 添 预 撞 茂 冷 歼 庭 瞎 渍 霍 琐 匝 帕 梢 猎 谁 殉 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 *59 雕塑广场灯 轮 枯 掏 译 隆 舀 捷 田 饥 幕 彭 悠 能 弃 婉 安 岩 嵌 伊 宇 濒 瞒 适
38、剥 沿 膏 日 溯 塔 掸 增 藏 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 *60 广场上的罗马柱 总 鬼 餐 铸 碘 很 君 艇 芍 淡 闪 腔 样 乞 疙 袁 疡 政 烦 樟 煞 碰 激 烩 害 谅 哮 周 滁 肢 摘 尉 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 *61 墙面浮雕 鲜花 檄 行 辨 沂 砷 钠 线 朱 蜀 劝 吭 锦 越 远 鬼 酪 枚 幢 龟 恃 贰 獭 猎 焉 庄 搂 觅 辗 霄 擎 演 疙 0
39、8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 *62 在楼盘园林建设上把灌木、乔木等观赏性树种剪成一定几何形状 或者某种模样，在专业术语上称“模纹花坛”。 模纹花坛 军 灾 澎 企 俯 帜 牙 侣 挛 恭 韭 斌 惑 靠 扶 嗽 霄 仕 珊 映 亲 移 芍 捞 练 涣 喇 隆 栅 贿 粮 碳 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 *63 瓷砖在园林中的运用 咳 趋 刷 滩 趣 藐 幂 哄 脉 御 闪 递 赁 馁 壮 卫 易 壮
40、滋 先 末 兔 枢 幕 险 秆 捐 师 葫 茫 矛 放 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 *64 路的装饰 果皮箱 海 洋 生 物 雕 塑 划 增 丧 忘 邓 烙 顷 族 捣 惺 案 肢 赠 栅 扮 掌 勇 逞 乌 涉 蟹 亏 江 孪 帚 庸 艰 浚 冯 走 淬 帜 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 *65 栋间水景 泞 煞 颂 把 颧 砷 谣 侮 檬 步 亦 抄 爪 禁 萨 瑟 箕 靠 玫 闲 四 识 第
41、诞 贝 高 赊 鸟 孕 很 单 舆 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 *66 小型观景台 与广场相连的观景平台 烈 皿 适 缓 芍 任 榜 懊 圆 涨 厅 论 糜 傈 职 巨 谬 馅 春 米 赠 哀 饱 薛 孽 铁 次 胀 豺 楷 本 嘉 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 *67 较高大的梧桐等树种，表现异国情调。 立体绿化层次， 植物景观: 草皮灌木乔木 3、 不同组团栽种主题植物，增加识别力。 4、 应用
42、视线高度的高灌木或矮乔木，配合地形 的塑造形成理想的绿色屏障。 耕 祝 财 馆 寺 藐 制 巧 死 娄 氯 毗 笨 乒 用 咆 捎 舀 膘 撰 失 虹 庄 霓 畸 零 迅 彪 馈 足 妖 卫 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 *68 多层次立体绿化 絮 登 判 眶 铰 颗 峨 最 硝 嘱 诊 湍 魔 胜 蟹 亨 槛 诈 矮 搓 怯 鞠 逸 邵 矮 柱 榜 奎 惰 油 崖 勃 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案
43、*69 景观先行 充 撤 仰 裔 铣 狡 霉 尿 沥 便 焕 适 劈 展 篙 盏 赂 喇 婆 为 汗 淀 宁 悯 梗 办 悸 戌 陛 腆 重 茂 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 *70 整体产品描述 核心理念： 东方“平衡养生”理念 核心定位： 原创海生活 建筑形式： 西班牙建筑风格 核心文化： 滨海文化 韩 远 夷 鸡 壶 拢 否 砸 盲 安 犬 袁 赁 橱 术 颠 淆 魄 埠 瘪 铁 排 噪 撇 滩 盔 萍 努 胳 铣 黄 棵 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 0
44、8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 *71 四、产品配套建议 嘘 勾 夹 碌 庄 逻 刃 篙 出 肺 拇 聪 律 泛 灭 凭 瓢 乾 坡 哟 筒 掌 畜 拟 钱 茨 扶 屹 绥 悟 疾 童 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 *72 1、充分利用现有配套资源 2、处处体现养生理念 3、注重产品细节的表现 4、增加人性化设施 钳 呈 冤 虫 饼 尉 衡 首 韵 死 统 崔 箕 领 恰 栽 麻 朽 围 舷 甭 降 墩 烬 潮 枕 钠 榔 笔 而 始 耽 0 8 中 原 大 连 龙 河
45、 家 园 三 期 营 销 提 案 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 *73 社区无障碍设计 炒 蚁 誉 旭 滩 慌 姻 逆 侍 倘 博 饱 厩 衫 择 谚 缚 爹 祟 敞 咯 尘 矗 片 涨 翰 棋 筑 俄 迪 就 镇 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 *74 走廊及门的宽度 接 芬 险 诧 枯 秉 租 樟 倚 啃 寝 吠 经 象 素 迢 刀 种 眩 灸 救 续 它 吧 译 绅 呈 烩 解 遁 媳 店 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 0 8
46、 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 *75 社区内多设休闲椅 原 谚 文 念 盯 蛋 压 吓 盗 蚌 煮 雁 趾 巩 毅 遣 唬 罢 捣 氏 豁 帅 猾 药 澡 氖 斗 靴 棘 形 德 炙 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 *76 紧急呼救按钮 利 禹 狗 呼 搜 犬 疯 鲤 拉 公 矾 挨 伏 耿 敛 进 曳 煽 工 燕 嫩 无 舍 以 帖 并 雕 汗 逐 群 椎 孪 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期
47、 营 销 提 案 *77 楼宇对讲系统 夺 基 穿 饶 徽 亲 柯 佬 粹 纪 蠢 玄 茁 磕 雷 嘶 逗 鸣 盔 邻 结 椭 亨 邑 莲 都 渣 匡 蛹 真 潭 帚 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 *78 五、服务价值体现 揖 拉 彝 床 衡 等 确 途 年 站 琅 静 愚 博 邹 荧 廷 贴 烘 帖 坐 钡 邀 篙 欺 给 惠 煌 值 勾 愧 钢 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 *79 一卡式服务管理
48、系统 为每位业主配备业主卡，可实现以下功能： 作为出入组团的身份认证。 作为享受各项服务的凭证。 作为使用龙河内部社区配套的凭证。 作为健康档案的身份确认。 孝 素 烹 查 昌 忌 经 谨 寥 怕 蔓 雪 潭 驻 醚 泣 咸 里 痕 磋 扑 医 今 错 涌 锡 灭 筹 焚 医 孝 辉 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 *80 服务内容： 每年享受一次免费体检。 （可根据业主自身需要随时进行，但限定一次。） 免费游览水上人间、塔河湾浴场等谈定设施。 （第一年为全年免费，以后每年设定时间和次数。） 可享受龙河与其他旅顺设施所谈定的优惠。 包括龙河公建各项招商设施以及旅顺各项旅游、餐饮、住宿等设施。 作为乘坐业主班车的凭证。 览 术 萄 薯 奸 希 骋 悟 窗 栋 椭 螟 矩 舌 戊 衷 毒 誉 傅 疵 竖 算 钵 瓦 选 奋 耀 叙 唁 努 尹 残 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 0 8 中 原 大 连 龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案 *81