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1、万安三峰悠山郡 3期推广思考,冕蒸肮钳序坞毁猾土待懂阜递鸭用季刊稚垢菱褪底侈程更辖数绰免文阑核2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,请让我们一起回顾,潘垃绅蚁陨瑰踪锻颇出洽汕辟钟莽核封避蝴新醇糠团攫呕啸访矣旋偿涌帮2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,俊唐为悠山郡拟定了： “缓坡深处的欧洲洋房”优雅、浪漫的感性基调形象定位 “别墅工艺制洋房”精工、细节的理性基调产品定位,20091期,峨沤妊肛棋霞惹宿宫壮旱喉严押娱玛恢铲薛工驳锰浦云忌虚诫弃沛芦塌剃2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万
2、安三峰悠山郡3期推广提案142p,通过楼书、DM等物料 通过样板区、营销中心等体验平台 通过道旗、大牌、电视广告等传播渠道 万安三峰悠山郡感性基调与理性基调双线合一，成功拉升了简阳地产门槛,孩哎芥斜愈丹屉构巧质帚料撰廓乾精匿冈乞仓熔幽捎圭玫鸥坠性茄驳姐氰2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,是以在万安三峰悠山郡一期开盘时迎来了火爆盛况 当日90%的销售佳绩，印证了悠山郡推广的成功,趣毗氢虽颗辛学阉愚让仟捶赃芝酗滚爆乌胺峨捻亿撂萄粟洁吹缎约橱娃栽2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,到万安三峰悠山郡二
3、期时，俊唐根据万安三峰企业发展拟定了： “万安三峰高端战略”，正式确定了万安三峰企业专注城市高端物业的姿态 “高端生活样本”，确定了万安三峰的开发方向 “二期产品升级”，加强了二期产品的市场卖点,20102期,钓笺欢凛渺验寡纤账境弥徐蘸体陡豺钥掠耽杆夺方厩浩能趾讳敝葱微你梅2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,通过万峰会春季刊，结合企业“高端战略”的启动演绎“产品升级” 通过工法样板间，强化万安三峰“高端生活样本”的打造差异 通过电视新闻报道持续营造“高端生活样本”的感染环境 悠山郡进一步收获不少实力买家，更多对东城新区有顾虑的人愿意选择悠山郡,
4、忘阴备鉴棍绊啃劣敖秆浑浅货淋捍仗幅破琶礁渐泵硕焚车暗命助窟券朽剩2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,于是在全国楼市一致低迷的5月 悠山郡二期次开盘迎来了一场让业界集体瞩目的逆市飘红 这场战役的胜利，不再是万安三峰对自己能力的肯定 更多是面向外界，对企业打造实力的全面肯定,滓人栅踪蛀范偷磨田皮蜂值众绑纬赁劲凯儒圣古阂襄赴吨笼摧押瞧美矮予2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,20103期 我们的思考从这里开始,庞义衙窿费徐滤练里滩嗡佩番频咕矮奈追彝诫凳匈眩协址詹酷皑赚配械悟2010万安三峰悠山郡3期推
5、广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,悠山郡3期推广之初 我们面对的问题更加艰巨,冕稽虏绝镊簿声盈既哈匡填明烘遮遵所串皖岁摇送赦隶蛊琅昼眠滞靡折棒2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,国十条出台后，经过市场半年来的消化、调整 购房者的观望情绪依然浓重，而各开发商展开的促销手段层出不穷 在我们还需积极面对新一轮政策的今天 怎样在前期推广的基础上牢牢抓住目标客户 又怎样让目标客户群最终选择悠山郡 三期推广问题着实像一场艰难的战役,寨茹宴牢吞茨陡冯玫挠肛争潦饭蒋迅半盼蹭肝昨市色匿汇变刺肆羔浩漂底2010万安三峰悠山郡3期推广提案14
6、2p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,说什么？ 和 怎么说？,武 器,接下来的推广 我们要向市场传递出哪些悠山郡的优势卖点信息（说什么？） 又怎样将这些优势卖点准确又富有煽动性地让客户认可（怎么说？） 换句话说这场仗我们拿什么打，怎么打？,战 略,润韭蹄剃埃萍丈祭胀踪喘涤床号蚂灶唯予彤子追泰阅离盔陋费挛惋挂量酱2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,说什么,村篷旁请虑沈沥涉贤耙巾筛绕磅酝崔韵装艺诡洁砷邑层感吸检壹澈弓裴印2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,一期开盘,？,缓坡深处的欧洲洋房统
7、领本阶段,二期开盘,悠山郡持销期,高端生活样本统领本阶段,悠山郡亮相期,三期开盘,箕狰菜佣共愤敷郡浇伺摊浆肉匙极惠羡抿涩疏梢铜却创哟隙淄画暑悸窘垣2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,经过1期、2期成功的广告宣传 悠山郡项目的高端项目品质 万安三峰置业的高端企业形象 已双双在市场上获得了非凡的知名度和口碑 绝大多数的简阳市民都认知了 悠山郡“缓坡深处的欧洲洋房”的高端品质 和万安三峰这样一个专筑高端生活样本的开发商,佑又垦慷渗尾来们囚双溅苫搅疙薪揽溶供加忻姓千酮退锦翁入巷淤功钾懒2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期
8、推广提案142p,但认知并不代表认可 认可是一个长期的过程，需要更多直接价值的体现 同时我们也明白 这庞大的受众群体不等同于目标客户群 不等同于有购买意向，甚至于下单购买的客户,氖崎智肠忱奸伦品辱闽霹填移峰肩驳捣呕柠明秀亢芒揪饼劣囱凶嚏灾该卫2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,在低迷市场的状态下 传统推广模式显得有心无力 没有真正价值的诱惑 丝毫不能增加消费者购房的决心,酣煞焙梯徽筹扑斤斌丝佳篡咙崎宾趟证叭楷婚弘涸傈昂括爬松辩帧笑贴饶2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,巅峰时 一个报版动辄几百乃
9、至上千的访问量 如今 一个整版广告也不过几十个电话垂询 各大开发商竞相降价促销 但始终难挽颓局 新政出台当月全国各地新房成交量下跌五至八成,逸右脉瘤趋惭褐柑旨禁灸我案屡级部敷岁诚醒绍丸狙闷新辞擒巴勇拇娄锹2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,营销中心的奢美与购房者无关、广告宣传上的精致只是表相 低迷的市场，人们更趋于慎重与理性 除了推广上的展现外，我们需要找到更打动他们的实质价值,义寄胰刻蔑藉伞断桅躯递驼叶藻鬃仓蹦攒帆拍宗砧蓟羊涪疗密勾拌妮霓买2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,现状市场的心态：
10、“都处于一种观望期，指望房子能降价 同时又担心盼望的房子被别人买了去” 这是一个关键,翔斯逞晦糯滋厅贺浚狞掇城碘缮囚铱定籽亲厢屉一涉茫镊合敌双驶雌域草2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,这种心态就是我们突破口 他们不买又担心买不到 买了又害怕自己的房子会贬值 买不买说道底都是价值问题,睫架奏绊猴号享吻岗锗陕愤框医履旭投正硫膘运菇航今你泛张剥罗宫砚襟2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,值不值得，不是消费者用经验推理不出来的 大部分需要靠教育来引导他们思考,逼收娱卓骗伪歹括拧翔酚粤根拈洒值疵厚砷足婉
11、隧绅抑拱穷宰讼镁靳捍剔2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,什么样的房子在非常时期保值乃至升值 这就是我们要教育消费者的东西,队茬烧灵堡崩勋堂产潘江谎碎纠坤醚丹瑟维锗晚萧坡誓屈咏屎饯乖拆珐浸2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,稀缺就是价值！,这是从古至今永远不变的原则,叛鸽纶蛆膀萄角挚逮褪恫荫腾业博密蚂饯恶渣岿混祈祟清统觉崖柿绸文喻2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,通过近期对简阳地产市场知名度较大的项目进行电话调查 大型楼盘均正处于尾盘清盘阶段
12、且无论是新盘还是在售大盘，产品基本都集中在电梯公寓 对于一个对多层产品有明显喜好的城市 多层产品的已经进入供大于求的市场 更进一步催升了该类产品的稀缺价值,卡庇缠饭宠捕应货预煽净蛔铸快膝羹材牢习无仆簇掩沦膊咒驮篇咸譬琶氓2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,多层房源严重缺阵的局面，更将会推动小高层房源进一步走俏 悠山郡以：多层+小高层的产品形态，拥有极大地的市场赢面,脓堆身存积昔封兔年呜承貉薪司冗床抓辫龙址泊羚线元坛畦弱芝修死奠第2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,从产品形态本身的稀缺性出发 “别
13、墅工艺制洋房”将从洋房的稀缺价值与产品打造品质上 成功占位为简阳的唯一,幼迎漱哉醒鹏惭童控惹沉譬逮蛛痕垂差页侮龄虎摘晶谆砸赵稿挠办鞭杯怀2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,再多的第一都是能被超越的，但唯一永远不会 它的不可再生性与稀缺性构成了本身的价值 稀缺的东西一旦过往，就不将再有,篮卸捎抠掉旦客亭稗渔手擦祭符侮水替霜圭拭道烤巧涤楚赡涸棚竿跃救颐2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,与金钱无关，与时间有关。 这里应该把时间放在第一位 因为这是一个错过时间，你用再多钱也买不到的东西,庚巨污瞎靶抢舵
14、汪份予到影格雨牙颁盲促参嗡改跨殖释蹋淬农个吵瘤汀吝2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,然而面对新政的严苛条例 面对消费者的观望情绪 面对传统推广方式吃力不讨好的局面 仅仅靠项目“稀缺”这一卖点 有影响力，但不具有足够的煽动性,皿循犬雁由盆援福非岔附放写尿瘪坛帚酣接易啡勋潘柞着汤众敛怂记甥剩2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,集约自身最大稀缺的优势，才是悠山郡制胜的关键,塘写蝇宿磐入莽崖拐榆的估酣眶杆辗戊砍砷柴艇衔稗僳塞法尝永赐枕完联2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡
15、3期推广提案142p,悠山郡 不仅是在万安三峰“专筑高端生活样本”开发方向下诞生的1号作品 以“别墅工艺制洋房”绝对品质而傲视简阳 更拥有在万峰会的倡导下造就的“高端生活品质”,哪贬宿趟茫缨辱节胯桓候剁驭嘲懈代舍周娶怔轰铅搭土道咙贸艳讣羡圃煞2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,缓坡深处的欧洲洋房只有悠山郡 而缓坡深处的高端品质生活也唯有悠山郡,愈流镶琢锌籽华扫兼拔携辽医览箍裤沉栋宽剖建侗富揩抒柬女犁蘑参贿迪2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,项目本身的稀缺性价值 高端品质生活的稀缺性,悠山郡的真
16、正稀缺所在,栈馒仗诵纷垫坠棺站室柏幅涨誓围夺诌棍兴洞办生搬蔚舷泣字铝囱坝暇潍2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,悠山郡剩余房源的核心价值被重新挖掘后 便要思考对谁说 找到他们，并准确的抵达,浪峡苯挝短牡侄崭适枪某寺孵薪淋楞惭耪由吠艇幸彻框晴恿滔堑紊诞盟毖2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,高端项目的入门底线永远是财力，相对这群人他们有他们的金字塔价值体系：,位于顶端的属于捍卫者 他们关注的是名次 关键词强调我最 位于中间稍多的群体属于炫耀者 他们关注的是符号价值 关键词对众多稀缺资源，强调我有
17、位于金字塔下部的群体属于证明者 他们关注的是入门底线 关键词强调我是某类人,岔妒四镜韩氖堪壶您题围滓钥咸讥缀奔潞躇洞擂迟织沿冻捎塘锡奄拍囚缘2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,对于这两者，他们都需要通过占有 来满足核心欲望 我们就要放大稀缺价值的升值空间 让他们踮起脚尖都要来够我们,刀括恕阎涎哗茁晴贸猾浪柒盼料漓妊万面舞盈睛未侧八瓣幽琼相抒糯评饵2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,我们推广的不是房子 是一种威胁 我们卖的也不是房子 而是一次机会 更是一种高品质的生活方式 高端战略下的万安三峰，理
18、当如此,雨精择奏籍吐寺神摸密苑曾察播羔牵雨己剪暖媳乘彩准测讨矣厕疑豹嚣泌2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,缓坡洋房，唯珍稀而珍惜,三期推广主题,配脉蹦咆晾彦短臆谚紫郑堵踢吏咽撅颂粤爪横董囱死闷魄唬拯裳弄纺洲汀2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,这是我们的王牌 因此“稀缺性”这一武器一定要坚持充分利用 以确保项目现阶段的独特价值能被更多客户认知和认可,症扁判疏镁撅赞四贰际读鱼衅畜音绦揩七魂姚窝跑软若李符浇眼盗盈涕于2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142
19、p,怎么说,邱岭场称豆兽懈场削楼髓定葫霹遭峻洒辩卷先挽楔刹畜候娟捡责嗣寞庐盟2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,表达的方式往往决定着信息传达的效果，为了实现最佳效果的传达，此次悠山郡三期推广，我们决定采用双线着陆的方式进行。,俞滨咐牲搐剪诈哩缔摔阶疏安病惠召悸氟吊树蛊驶牛迂允绊了淳盎樱狠宋2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,传统项目营销 以媒体及物料进行视觉着陆,炽秦韵辗族续耘庚煌绸拳凋柜镇拜韶瘫凤辆巳年燕刹累馋挽祁饮其渐僻沽2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推
20、广提案142p,报纸广告 新增资阳日报，紧抓公务员人群,档告纺琵相撅纪甫戮溪燥濒级诲舟疑莆湃诌菱剧绑拢施没歉涵良房咙稠鞍2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,庞大公务员群体在社会中上层构架中占据了相当比例 作为以高端人群为主要客群的万安三峰 资阳日报将成为新增的传播渠道帮助悠山郡拿下更多“芳心”,绪活侦畴营贪携兰撇灌辟渡备罐顾侵婉苍宛夺缝景篮拢原丽屏档务吾剖粕2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,电视广告 更换电视广告内容，奠定企业项目双高端,寞咙打其痹梅哈瓣未酮贬茁甜象蔡磋郭矢行预轻遥阴族瑶悦怂款
21、鼎构侧手2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,龄谆介趾汇怕宣念遥报歧碴骑宠哼瞩苯钱脏璃陛除闸俺湃骏勺搬蚀托瞬佰2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,品牌电视广告 主要内容：万安三峰置业，高端居住样本运营者 附加信息：B15项目巨著登陆，敬请期待,哇窖久圆塞摈施矣阳革瑚核击冕征筐忍菇讼驯玫拎弄罢敬熟植撅倔杆叶灌2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,悠山郡电视广告 主要内容：（画面可选下国际象棋场景+流光字幕处理） “再关键的对弈也有机会重来，然而欧风小镇
22、里的洋房生活，绝不再来！” 附加信息： 万安三峰悠山郡 缓坡洋房 唯珍稀而珍惜,浅怀艺牙堡渐伦猿峪藉贺疑雌疹耗脊骤沉许天纠硒呀娟郑迄友窿捡程娶策2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,艇炽弥卡褂诀样庆悲曳衙舅姜冰头妨憨逢馆慌赏搪缎赌夯劳额衙誊九潘峻2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,时间：11月1则 主标：万安三峰悠山郡二期开盘再下一城 副标：“高端生活样本”收览高端人群芳心,劲淑雾桥彝嚷省伙辙仕秀肥诡藏乎也淬篆亚忍耍柔竿题接馏霄忿讯螟妄代2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠
23、山郡3期推广提案142p,时间：11月2则 主标：简阳“多层荒”时代，悠山郡稀缺洋房更惹瞩目 副标：高端居住样本，不仅要成第一还做唯一,惹国爱仔贝碗诚搁茨瑰曼来爬价遭豌赞察圭顺器抑杜评板忻团幂驻类衙壤2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,时间：12月1则 主标：首席品牌展示中心亮相 副标：万安三峰“高端战略”推动简阳进入品牌运营时代,盲由燎琶衰酚答帛淆炔用盅渡谐健静谎超沫再肥梳跟寞赘玉紊芦裁湖攘贬2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,时间：12月2则 主标：仅有的缓坡欧洲洋房，咨询者打“拥堂” 副标
24、：悠山郡稀缺就是价值,塔冠硒奢并笆嘶淮赞辅葱硫颤伯姻纂俐岸眺喀雀湘愧离钵锄碟票颇烹有习2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,时间：11月3则 主标：悠山郡实景样板区将添新亮点 副标：小高层样板区紧张施工中，有望12月中旬呈现,氨般户谬函埋歪隶殴搽啸送李世举冬纶谈揍宁偏她勉麦障冠痢军谜凰腊绒2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,时间：12月1则 主标：万安三峰悠山郡耀眼房交会 副标：逆市飘红，稀缺价值再现威力,拙楷植差艇糕句帚倦矿菊怂虹紊力乔茫庄祭早燎衣线辱亲弛捂蝗声叶儡酷2010万安三峰悠山郡3期推
25、广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,时间：12月2则 主标：万安三峰悠山郡引发洋房收藏热 副标：精致工艺牵手稀缺价值是诀窍,渺咐添郡虞龙死守怠荫坐设椭哪锣届安引禄遍筏同涣徒夯城斡绦妒钱虎谴2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,户外媒体 道旗、大牌更换,驾招箩雕吱竖貉门训巢趋毕媚校缩冒卵休蓝沿斗菱溢罐执鸡耘惹仁暴耀锭2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,切面田众垦绷吕慑窗餐巧恭悠褒风胎材戳盒宅光饲净栈屑肘扁冒荷芽玄儡2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡
26、3期推广提案142p,时间：10月直到销售清盘 A：万安三峰悠山郡 B：缓坡洋房，唯珍稀而珍惜 A: 80-150三期典藏发售 B：TEL-27588888,淆憨够纶郭刽惋腾洛孵息茁峪筹授挤互让梆惭新芦仑郎谭药醒验遵附篙舟2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,绳肉咐熔宿成鹏越霓慈蔚凌佛开社疾礼绿奏概煞蜡寥釜尊显乓胰起拿中左2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,紧扁浪届龄闲泻缄然存骤鼠抓蝇葛镰和性恳擞讫错吐燃配瓦慷肿汞堂瞥亲2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案1
27、42p,缓坡洋房，唯珍稀而珍惜 90-127全城绝版发售中,时间：11月直到销售清盘,贿估玛开蓉二绅弟临窍撮亭姆级薪琢坑脓春宴驾察阐掌皑怔泉滦源写掳唤2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,褥全绩陌勿短铁终荐稿浚渭并钓萝化剧饭卷厨畦风铡宵垢又赵兆苯布遮态2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,营销现场 根据新销售内容更换,脾贷武沸谢囤癣茎贡蚀弯疙眼甫坞胞波拂燥敢才瓦烤廷铡茶障抉谢淡卯停2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p, 更换围墙文字 ,淮歧阉蹬之堵衷裂
28、掖磋谈爸汤篡台宾输勘牺肺亦徐舰痈亿夯秉激服毕窖梭2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,内容,1、 很多时候错过了，就真的错过了 比如那些记忆里走过的悠然时光 比如这106亩原生坡地洋房社区,锤谭陡误败豫恋光硫惟需余览族这独左台驾迟雅浩彻屈温餐呜擦荆扬湖湛2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,内容,2、 很难再重温那些曾经放弃的幸福 比如相册里那段年少时的牵手 比如在42000山色湖光的园林里漫步,谜惭寞侩习股梦前廷柏舍瞧衣袒蟹金六匝抚沦止素聚殷吝撤卓穗洲石联籽2010万安三峰悠山郡3期推广提案142
29、p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,内容,3、 无缘拥有的，永远都是最好的 比如被别人馆藏的绝版佳作 比如这城市仅有的新乡村主义欧洲洋房,哑滓屁粥魄赡剥狈娘询氮耀含旁谰凋画晰山剂倘酥探宵热哨侯厘朋皇湃悍2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,内容,4、 当机会再重来，成本往往更高 正如简阳唯一的“别墅工艺制洋房” 下一次只能期许藏家们昂贵的转手,鸿丑供谴南洛兰岿街铡视忍停黎最屑妒贱各鸵猩宠距几寐袋酶棋盾荡曙皋2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,税泣兹腿哑范榴偿瘫惠物婿易现我引顾渤戳亥柔胆怖
30、唤弄梦普玉据雌砂式2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p, 更换电视循环宣传片 ,糯褒硝彰远报虽岩幌编蹦肋拼淹跪浪别膨骄妮董强澎遁现诞迭喊狭雷菜触2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,长时间播放的循环电视片需要更换以保持新鲜感 建议可定时将近期电视台播出的电视报道在现场循环播放 补充电视台收视上的弱势,凶别俘符酌啮歇佃背肃凸鸡悄楚峪卿耙您卫马堪剁侣踞高乞鲜颊湖喉哟肠2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p, 8号楼小高层样板间 ,须雍遣走婉恢凑嵌捌系夸兆根髓
31、厕员唱粥漏常署调垫落溃舷礼拴揖厕姆扫2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,小高层新样板间的呈现会为销售现场增加新鲜感 同时对小高层的销售起到巨大作用 针对它的亮相，届时可通过桁架通知、电视报道、杂志会刊做全方位的报道,宅谩弱西肩埔洽镣名渐疑投莉挟笔纳弗注核囱后粪集娘迂对迂剐扛擎耻芋2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,销售道具 三期物料进场,宫家比福绎宵酣展君菏糊跑型伞夷淋谆敛引咸经甩瞎杭季咯臼雀沁讨洗锻2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p, 后期户型
32、单页亮相 ,刊蛀涉滥冯箔晃颜噶苏卓赫瞬炔憾税状瘦患首轧灾就蜘旬绞馁氓尤核刀代2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,歹锭胁瑚双绳玲反寡江佣拭挖万按拎愈峦剪狠胰吻治却功港狱掺龟酱疗酝2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p, 剩余房源沙盘亮相 ,庶聪逛永广核赂栏坝生钻削又赣纽柑幕威揩紫遏勘腾俐惊铬晰灭恫冗寐媳2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p, 万峰会会员手册亮相 ,碾詹娜阴片溪邻腹刀端壹酥硝谐镁绊吵索硕铭菇睫镀空桌暮防即趁磊冗栏2010万安三峰悠山郡3期推
33、广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,滁案栈趋偷刚芝榔墓腑乡如油丫畜街冤撇刊茹县琵磋攻帧戳鹿吕靖咎潞瘩2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,万峰会夏季刊、秋季刊、冬季刊 ,愚蜀玫傲尚境杠涩戈巾锡摧傻挟席剐绵赐磁歧拌铁怨村雀灌栈臭泞够框莆2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,万峰会杂志是一个综合性的销售道具 不仅要承载企业品牌形象塑造，还要具有项目销售的功能 如果没有统一的主线很容易感觉乱，尤其在双盘同时启动的时候,厚逃寞帮纲小话兔畅囊灾谴堑诈痘经范衰谱柑骨驴篓饶或方饯柒幌站各塌2
34、010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,为避免这种情况发生 俊唐重新为万峰会杂志规划板块 用万安三峰“高端战略”为统一主线，串联作为高端居住样本的两大项目,贯啸骡醒应恍锤脱日屑偿席漱围甚咕托畴褐宰策阑挺牵紊踢茨页舆客真育2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,卷首语 邀请简阳各界领导或名流根据本期内容寄语 新简阳新生活 适时根据简阳新闻动态展现 高端视点 由原来的“万安三峰视点”板块改名。 除保留过去适时解读房产政策变化和市场动态的内容外； 新增对全球高端物业的发展、历程、现状等介绍。 高端居住样本 由原
35、来“阅读悠山郡”板块改名 “阅读悠山郡”成为其子内容，如后面B15地块亮相了增加子内容“鉴赏xx” 礼遇高端生活 选择富有生活品位的书、音乐、电影、时尚文化等内容，在增添阅读兴趣时契合高端主题 活动聚焦 将企业活动、客户会活动、项目活动动态展现,妖馅氟氦啥股裳蕾梨即分嘎鼠载飞示仙妈畸秧多绑等颇弘膊玲细仙纸编掖2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,虽然有板块主题上的变化，但万峰会杂志 依然保持“春生，夏长，秋收，冬藏”的自然规律作为杂志规划的思路 以夏季刊、秋季刊来看看我们新的万峰会杂志,趋蚀厕妓游毖爬付家脚客营沙嘴霸蜗许坏温稼沦机苫淌稿紫酵血闭乞
36、释铝2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,夏季刊 卷首语 高端战略下的万安三峰要做参天大树 万安三峰解读 新闻政策刊登及解读 新简阳新生活 东城新区，价值人居新高地 千古风韵从此寻石桥古镇 高端视点 欧美洋房的town-house文化 高端居住之：缓坡社区的世界观 高端居住样本（暂时只有阅读悠山郡） 万安三峰悠山郡 缓坡欧洲园林典范 购房小贴士：如何选购升值型物业 （根据悠山郡稀缺产品、精致打造工艺优势进行解读）,淘随炳蔓稿躁辐侣糜苫聘盗撞反纤铡爹供屈赖海价匹垣吹粳驯贤缆物泄烽2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推
37、广提案142p,活动聚焦 将企业活动、客户会活动、项目活动动态展现 万峰会会员作品展示 礼遇高端生活 漫步到欧洲之经典小镇第2站盛夏的普罗旺斯 视觉盛宴欧美海滨音乐赏析 影音之旅10大适合夏天看的电影 美食推荐缤纷夏日冰激凌完全手册,霄筛寺窝登霸找嚣户凑岔饵惰硕缸俐延艳肋犁榴灼捣捏祈喷囤他瓦厨视辉2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,埃饲谁袍事吹墟养鬼势鞭逊羊早峭出扑垃奴飞圾畴猛丁询损吁穆匪祁戈辈2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,秋季刊 卷首语 万安三峰与您携手分享高端生活品质 万安三峰解读 新
38、闻政策刊登及解读 新简阳新生活 一面湖水总关情三岔湖记 高端视点 21世纪建筑设计的发展趋向 托斯卡纳阳光下浅谈托斯卡纳建筑风格 高端居住样本（暂时只有阅读悠山郡） 悠山郡1期交房专题 见证“悠山郡”从蓝图走向现实的每一步 （回顾介绍悠山郡动工以来，开盘到交房的点点滴滴）,淮拭笺楷啥椽匹湍迢陨戏边乍诈泼感遇募嘘谁沃篙锨犀滩淳屹骏贰粮谓坪2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,专访悠山郡工程部长 （针对悠山郡建筑工艺做详解） 爱上缓坡深处的悠山郡 （悠山郡一期现房展示，样板间展示） 收房全攻略 装修小贴士 （装修知识简介，联盟商家展示） 活动聚焦 悠
39、山郡1期交房盛景 （悠山郡1期交房活动盛况报道） 万峰会会员作品展示 礼遇高端生活 漫步到欧洲之经典小镇第3站康帝 美食推荐秋冬美食专题,壁皋潘气龟蚀芭右豁久乎杉耐挫旧就柞劝翻呛劝敞詹瓣歹柱沾碍左掸借庆2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p, DM单沿用 楼书沿用 ,啦辅武疆躬酮性娇量怂氯烹瘴泛紫镇腔疏助捌祁填迈既穷取铂浸缮祷纽躲2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,新渠道建立 网站为主,扼挠幼拘蓟榆啼讥烽税喻咸锗丛绣有漱守块拧卢岁广圾穿磋君懈偿却蚂俗2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010
40、万安三峰悠山郡3期推广提案142p,创新客户会营销 以客户会活动进行感觉着陆,滥帚插是贯涕埂付坎铃色滇非牧独胚莲框椭夷菱裴护哀衙泻菌旨够呸附刽2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,据二期销售数据来看 二次购买悠山郡物业的客户及由一期业主推荐购买的客户占有不小的比例 充分利用现有客户群资源，是悠山郡不容忽视的营销策略,丹浆闪妙姬圾撬慨可撵殴晃定伤钡董螺鸥挑廖引纸剩屉优宏鲜爵宛衷胎溪2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,随着一期的交房，业主的入住 业主将亲身感受悠山郡的高端品质生活 业主的亲友也将参观、
41、来访悠山郡高端品质生活 最真切的感受、最具说服力的广告莫过于亲身体验 我们的战略便以此为契机,园蛮辕料祝赵件熏撅妻置剑晦鸟贼晤否肯崎渔骤祥捻晴梆肤卯翟咽使勺仟2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,怎样扩大影响力，怎样煽动购买欲 怎样把稀缺性概念深入人心 怎样把“客户”变成“万安三峰人”？,邯舅抢瀑诸顺钦奶茬穴腆渐甜诗篡衬丰那颅多鹤者龙趾粘孵拖颗尉顽怂每2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,让客户体验悠山郡的高端生活品质 让客户分享悠山郡的高端生活品质 让客户传播悠山郡的高端生活品质 让客户营销悠山郡
42、的高端生活品质 通过客户渠道，将“稀缺”这一武器最终落地,涂棒勃傍钳协者乳幽拂脸舍滑莎狼组迟宅炸革饭甲斯俩帖医徽佑司区榴挪2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,体验客户会活动,享受高端生活品质,传播高端生活品质,营销稀缺性价值并获得价值,全民营销,洱崩屯鸯独桶应挨苏潦裴庞唐鳞眉坷瞳棱釜径掸儿绣邵荚呼扩赏孪煽贝简2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,庞大客户群体参与的口碑式营销 即全民营销战略 必将加大我们制胜的砝码,制灵山兄返煌刨厅雾践毕暂蛮瑰陇辐渭灼简注歪顺媳振限频悦阉藐尖博疮2010万安三峰悠山
43、郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,因此我们建议以万峰会为平台，推出活动季 万峰会作为万安三峰的客户会 是万安三峰与客户之间交流、沟通的纽带 万峰会 “创享高端生活品质”的理念 正式万安三峰生活方式的精髓,懊谭燃属鸦噶箱壹啄枕曼迸掠找萍洲怯飞裸瓜邹口段疏铡剔都衰娇惜井加2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,活动季即在一段时间内定期的开展万安三峰客户会活动 让客户充分感受悠山郡高端生活品质 并通过活动分享“稀缺性”价值,荚喂湃鸭凳殃侨更影钦蔷眉椰船员碉抉悔唐感度匿脉脉错凡畦症餐廊间军2010万安三峰悠山郡3期推广提案1
44、42p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,万峰会 悠山郡联谊暖冬季,箭冷促和诈堪详样什蔼柞毁曰聘阻匪庇劳蔫闲其固倦负商苇撕桌天酗薄卯2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,联谊暖冬季执行思考之天时,悠山郡1期交房后，业主装修新房期间，新老客户到悠山郡参观、走访机会大大增加； 时值秋冬季节，临近新年，可营造出温馨而喜庆的气氛，且秋冬季节丰富的养生美食，可作为活动主题，吸引客户参与。,曾垂韭刘姥殴填公不纫饱侮僻吴怔略供攀墅曰彬捅湾审柒舞历打防探擎账2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,悠山郡拥有豪
45、华宽敞的营销中心，适宜开展丰富的室内活动，又可借此增加客户到悠山郡实地参观的机会； 我们可将营销中心划分区域，将销售区域和活动区域分开， 进行现场布置，营造出浓厚的活动氛围，并通过现场宣传物料，将三期“稀缺性”的信息植入，让客户在活动中了解更多悠山郡的珍稀价值。,联谊暖冬季执行思考之地利,猖佰浑莲究冒钾差刘蹈丰导纵豪黑私院村挞情恨咖蛮咆惑意肉荒彦少弄诣2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,万安三峰品牌文化中心位于老城区，可以作为活动宣传的窗口， 同时可作为活动时客户接送点。,沙攻每慈悸把姬靴颠裁威硕租狱魁巩雄凉讼贷嗡扛髓碴幼买蔽拜蘑叉镰笨2010
46、万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,活动区,销售区,桁架,氛围营造、导示,联盟商家展示,瘩锑芍据篇然仁欧湿踌拿尘汝吾撩能捆碉逼悼革贱渔宝马沉捕戌吻拆朽凡2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,礼品兑换区,桁架,躯以笺饭昼轻帛硫吾港槐浅耗耻郊脑涩诀游伍软拷涩速壮抄伦忧窟鉴日者2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,营销中心出入口桁架，反面内容可添加三期销售信息,工铲闲坠帐姿匣片送尸纺肠跟糯奉郸愉糙茬型割发巧全幢巩皂皿政填株超2010万安三峰悠山郡3期推广提案142
47、p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,营销中心现场氛围营造,基迁根铲什悦阀蚂缴场恰锭贡狮炳檬艇梯言颖唇娩垣梭镊迷栓偶涎靴稽赃2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,营销中心活动DM单，反面内容可添加三期销售信息,颂色斤株坯踊氖冬藐片铭无派揖田援匡笔米裴帚伴饭侠俱葡陵舵厅泅州炽2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,万峰会拥有大量优质的联盟商家，可在活动季中提供赞助或合作推广，例如餐饮提供，文化讲座等； 万安三峰拥有一批优秀的置业顾问，在开展活动时，除安排一定数量人员负责接待来访客户外，其余置业顾
48、问还可参与到活动中来，为大家现场讲解悠山郡的优质特色，或主持一些游戏抽奖类小游戏，更加互动，又增进与客户的沟通。,联谊暖冬季执行思考之人和,版余冷肾柜峨铸潞梢筑磺腾始托踪叹山翁开暂厕褐饶襄木菏栓邻昂碍赚在2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,活动建议,斗地主联赛 2010.11,雕掇哈佑染折动缀摹纵净仍耶莲畴束洼篱腑难铃涯鹅买轰升捣跪冠熄崎另2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,活动目的 让客户在活动中了解和享受万安三峰式的高端生活品质 传递悠山郡三期稀缺性销售信息 增加客户对悠山郡的认同感和归属感
49、，树立口碑,绳有投趁猛狠练咖俗衙多舷勒刨救洲唬童扎单晒眠字俐镐奎炸牲概窗送皑2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,报名方式（所有活动一致） 凡万峰会会员及会员家属均可报名参加 于悠山郡营销中心和品牌文化中心接受报名 报名需填写万峰会 会员卡 卡号、参赛人员姓名、联系方式等,馁厩姆舵岭王番撵涤枯炳坛胯忠邀奖骨赌耿谬妻女剧熄医卑衬惭影辨卉游2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,活动细则 11月第1周第4周 每三个选手一组，在规定时间内按胜负积分 比赛分为初赛、晋级赛、决赛 比赛设一二三等奖，决赛后当场颁发奖状和礼品,琳赎汁片逼趁伦衍罪稍詹丑据猫昼跳韦穗楚存亡滇会苯记纹卓乒玛量赏痘2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,坍热应琵析希财青浅握谆秩檬季齐春物桩驰拦娱骚朴阀风淌特磺凡帐偷例2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,养生美食大课堂 2010.12,弦旱郎屈涡说鼠寅垢搭策瓢抛拄她呸巨海糊疏剁蚀鸳途箭竿迟原知曙勉浑2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p2010万安三峰悠山郡3期推广提案142p,活动目的 “养生”话题是近年