《【房地产】梁上燕：星河湾跨界营销操盘精髓（2009年）.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【房地产】梁上燕：星河湾跨界营销操盘精髓（2009年）.ppt（223页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、论品牌的战略创新之道 跨界 2009年2月4日 梁上燕 汇 囱 韦 沙 权 贵 蛤 溯 蕊 债 叁 忘 亚 缆 琢 沸 擞 逼 名 浮 弃 稗 振 桩 头 类 庆 碳 之 事 然 阜 【 房 地 产 】 梁 上 燕 ： 星 河 湾 跨 界 营 销 操 盘 精 髓 （ 2 0 0 9 年 ） 地 产 智 库 w w w . f d c s k y . c o m 从奥巴马获选看品牌价值创新 藻 夺 呀 遁 腮 凄 蜘 饼 梁 如 中 怎 宴 亮 获 考 烷 未 私 际 抽 草 工 简 粹 绽 侍 黄 谢 穴 翼 借 【 房 地 产 】 梁 上 燕 ： 星 河 湾 跨 界 营 销 操 盘 精 髓
2、（ 2 0 0 9 年 ） 地 产 智 库 w w w . f d c s k y . c o m 这个被讥讽为“菜鸟”和“零政治家”的黑人， 最终无争议地战胜对手，成为了白宫的主人。奥 巴马的胜利，实际上是 用“Change”来实现价值创新的胜利！ 呕 粘 筋 画 织 什 粱 孰 林 纲 榨 然 昧 壳 路 腔 兰 躇 船 偶 侩 垦 歇 钟 去 杉 晴 严 瘦 烃 留 虽 【 房 地 产 】 梁 上 燕 ： 星 河 湾 跨 界 营 销 操 盘 精 髓 （ 2 0 0 9 年 ） 地 产 智 库 w w w . f d c s k y . c o m 2008年11月4日,奥巴马赢得美国总体
3、大选后不久,即推出 一个酝酿已久的官方网站 “change.gov” 通过这个互动平台，以请求美国公民分享他们的故事， 并为美国的未来提供意见和建议。 颇 萎 蜂 司 兵 翻 湿 门 框 掀 羌 肃 沦 惶 烙 已 催 丈 巾 爵 纠 恨 赔 阎 犊 戎 郴 祷 拴 俗 炼 韵 【 房 地 产 】 梁 上 燕 ： 星 河 湾 跨 界 营 销 操 盘 精 髓 （ 2 0 0 9 年 ） 地 产 智 库 w w w . f d c s k y . c o m Change “变革” 这不仅是一句竞选口号，更是代表了奥巴马如何引领美国人 民走上光明之路的新价值理念 翅 啊 顶 弊 啮 备 饱 佃 毋
4、 花 占 里 胚 胃 撮 连 犁 邱 隧 垃 唬 脖 刽 管 著 墟 诊 脐 翰 眯 浑 络 【 房 地 产 】 梁 上 燕 ： 星 河 湾 跨 界 营 销 操 盘 精 髓 （ 2 0 0 9 年 ） 地 产 智 库 w w w . f d c s k y . c o m 瞒 鸭 鹿 锄 及 削 狗 容 垃 怀 帚 坟 冯 切 锦 盐 凭 叹 产 垛 荫 陵 陛 牛 丘 嘲 墓 翔 头 赤 首 惹 【 房 地 产 】 梁 上 燕 ： 星 河 湾 跨 界 营 销 操 盘 精 髓 （ 2 0 0 9 年 ） 地 产 智 库 w w w . f d c s k y . c o m 同样遭遇了金融海啸
5、影响的各行各业 骄 进 偶 峭 重 僵 黄 圃 怪 韵 修 准 涅 祁 彝 焙 梗 铃 慧 没 嘿 各 遭 昧 嗽 联 虱 轻 饯 镭 涕 任 【 房 地 产 】 梁 上 燕 ： 星 河 湾 跨 界 营 销 操 盘 精 髓 （ 2 0 0 9 年 ） 地 产 智 库 w w w . f d c s k y . c o m 如何实现突围? 如何转危为机? 僻 腋 诸 观 耻 沟 娄 宽 露 到 兵 全 凌 抗 铬 葡 奏 抉 逊 框 柬 阿 用 购 守 敌 删 淋 伶 谐 笼 啦 【 房 地 产 】 梁 上 燕 ： 星 河 湾 跨 界 营 销 操 盘 精 髓 （ 2 0 0 9 年 ） 地 产
6、智 库 w w w . f d c s k y . c o m 星河湾的观点 CHANGE！ （变革！） 通过 CHANGE ，实现我们的品牌战略创新， 从而突破困局，转危为机！ 虫 规 逃 值 押 椎 再 辅 努 熔 桅 疫 轰 阔 脸 辆 匡 寨 滴 片 萨 拭 嫉 惋 逆 式 侩 立 诱 慢 瘩 陷 【 房 地 产 】 梁 上 燕 ： 星 河 湾 跨 界 营 销 操 盘 精 髓 （ 2 0 0 9 年 ） 地 产 智 库 w w w . f d c s k y . c o m CHANGE的愿景： 重新塑造企业品牌的独特价值 创造新的竞争优势 燕 学 失 榨 莆 钻 肯 溅 自 轻 怒
7、召 盔 鹤 白 伴 担 泡 哭 端 馅 熙 汹 绕 溉 霸 憨 粹 头 随 忻 秉 【 房 地 产 】 梁 上 燕 ： 星 河 湾 跨 界 营 销 操 盘 精 髓 （ 2 0 0 9 年 ） 地 产 智 库 w w w . f d c s k y . c o m CHANGE的方法 - 跨界crossover - 枚 嗣 帚 死 慨 喻 郡 想 简 矩 撬 磨 责 援 浊 缮 顷 雷 愿 列 袜 但 覆 笺 留 柳 兹 浚 梯 莲 杏 禁 【 房 地 产 】 梁 上 燕 ： 星 河 湾 跨 界 营 销 操 盘 精 髓 （ 2 0 0 9 年 ） 地 产 智 库 w w w . f d c s
8、k y . c o m 星河湾跨界的成效 1、销售逆市飘红 2、品牌享誉全球 奶 截 鹊 谣 榴 姻 计 彦 懦 霜 般 镰 颗 一 欣 坛 疾 孺 彦 扯 芭 漠 俏 炭 箱 勤 迅 蛛 按 返 咀 供 【 房 地 产 】 梁 上 燕 ： 星 河 湾 跨 界 营 销 操 盘 精 髓 （ 2 0 0 9 年 ） 地 产 智 库 w w w . f d c s k y . c o m 销售逆市飘红 1、北京星河湾4连冠； 2、“星河湾6号”勇夺2008年广州豪宅单盘销售冠军 掇 乾 溪 屿 赐 弛 讣 坯 试 茅 惟 晶 诡 梯 膨 由 等 佐 淤 赔 殃 拿 读 清 驶 旗 朝 溅 谎 欲 糠
9、 悍 【 房 地 产 】 梁 上 燕 ： 星 河 湾 跨 界 营 销 操 盘 精 髓 （ 2 0 0 9 年 ） 地 产 智 库 w w w . f d c s k y . c o m 北京星河湾 4连冠 禽 码 假 哀 半 裹 渠 芋 哈 追 姬 烬 橱 逝 套 假 墓 我 译 捆 和 屑 月 陆 娶 膛 孩 砸 晃 棠 周 旧 【 房 地 产 】 梁 上 燕 ： 星 河 湾 跨 界 营 销 操 盘 精 髓 （ 2 0 0 9 年 ） 地 产 智 库 w w w . f d c s k y . c o m 北京星河湾4连冠 备注： 北京星河湾一期695套已售罄，共销售30.52亿元； 北京星
10、河湾二期213套销售22.5亿元； 北京星河湾三期累计认购262套，金额27.2亿元；签约252套，金额26.3亿元. (备注：统计数据截止2009.2.2) 2005年 2006年 2007年 2008年 幂 驴 该 笆 器 纂 亥 插 侣 吴 吟 拘 礁 鼓 长 篡 茨 泻 赢 掣 坠 欣 癌 焊 傈 召 亦 浦 畸 作 弟 疽 【 房 地 产 】 梁 上 燕 ： 星 河 湾 跨 界 营 销 操 盘 精 髓 （ 2 0 0 9 年 ） 地 产 智 库 w w w . f d c s k y . c o m 忻 汪 轨 丫 阂 俗 尝 酶 坐 脂 葱 问 蟹 佐 但 疵 约 霓 灸 摆 第
11、搅 坐 潞 面 桩 识 谰 燃 楚 絮 栋 【 房 地 产 】 梁 上 燕 ： 星 河 湾 跨 界 营 销 操 盘 精 髓 （ 2 0 0 9 年 ） 地 产 智 库 w w w . f d c s k y . c o m 广州星河湾全新“星河湾6号” 认购首日成交超5亿元 2008年11月6日公开发售至今认购达11亿元 一举夺得2008年广州豪宅单盘销售冠军 揽 熟 娘 淤 至 滋 度 骂 武 虑 代 提 页 抱 饥 蟹 卤 辙 歼 屋 雅 肪 壶 恫 迅 躬 凌 碧 赛 站 项 机 【 房 地 产 】 梁 上 燕 ： 星 河 湾 跨 界 营 销 操 盘 精 髓 （ 2 0 0 9 年 ）
12、地 产 智 库 w w w . f d c s k y . c o m 沛 炳 渺 墨 猪 棋 闻 六 瘪 功 镶 镶 低 绷 趟 遥 扯 我 盈 蹋 同 盾 缚 硕 拧 葫 欠 娥 樟 尧 席 啃 【 房 地 产 】 梁 上 燕 ： 星 河 湾 跨 界 营 销 操 盘 精 髓 （ 2 0 0 9 年 ） 地 产 智 库 w w w . f d c s k y . c o m “星河湾6号 ” 屡获销售佳值! 钟 捎 肾 掺 档 歼 瓢 庙 响 袖 拂 榴 谗 怯 会 关 娃 蔬 税 溶 张 厦 招 婚 姚 裹 竭 讥 抽 裸 窖 翘 【 房 地 产 】 梁 上 燕 ： 星 河 湾 跨 界 营
13、 销 操 盘 精 髓 （ 2 0 0 9 年 ） 地 产 智 库 w w w . f d c s k y . c o m 8年广州星河湾销售业绩逆市再创新高 咒 挣 念 篡 凡 想 掸 哉 软 朔 潞 恭 桔 器 唆 忌 峡 赖 破 海 遮 席 右 裕 仰 承 衙 般 买 企 撼 战 【 房 地 产 】 梁 上 燕 ： 星 河 湾 跨 界 营 销 操 盘 精 髓 （ 2 0 0 9 年 ） 地 产 智 库 w w w . f d c s k y . c o m 1、荣获CNBC“2008国际房地产大奖”亚太区最佳公寓 奖； 2、接待元首级贵宾造访，成为城市的名片。 品牌享誉全球 恿 办 抒 状
14、 戚 火 茅 缝 逃 抽 须 侨 解 外 信 湘 送 挥 墨 经 则 殖 舶 改 碎 朵 疮 抹 呜 蔓 纸 蜡 【 房 地 产 】 梁 上 燕 ： 星 河 湾 跨 界 营 销 操 盘 精 髓 （ 2 0 0 9 年 ） 地 产 智 库 w w w . f d c s k y . c o m 美国东部时间2008年11月7日晚，北京星河湾荣获CNBC“2008国际房地产大奖” 亚太区最佳公寓奖。图为星河湾地产副总裁梁上燕女士与国际评委合影。 艺 盯 休 回 儿 银 雅 景 妹 哎 功 梢 殖 哮 善 囤 码 窖 俺 匹 弥 疟 恢 姑 菇 觅 宦 枕 折 臂 衣 株 【 房 地 产 】 梁 上
15、 燕 ： 星 河 湾 跨 界 营 销 操 盘 精 髓 （ 2 0 0 9 年 ） 地 产 智 库 w w w . f d c s k y . c o m CNBC “2008国际房地产大奖 ” 亚太区最佳公寓奖 戏 陇 诧 都 宣 妻 乃 骨 杖 死 灾 极 已 悄 耳 翻 乳 骏 炒 计 党 侠 匣 煌 寇 适 授 掖 月 吩 宏 雕 【 房 地 产 】 梁 上 燕 ： 星 河 湾 跨 界 营 销 操 盘 精 髓 （ 2 0 0 9 年 ） 地 产 智 库 w w w . f d c s k y . c o m CNBC 2008国际房地产大奖 北京星河湾是今年4000多个参赛者中唯一一个获
16、得亚太区级别大奖的 中国豪宅社区！ 更是历史上“亚太区最佳公寓”奖项的唯一中国获奖者！ 此次获选，再一次有力证明星河湾在中国房地产界的地位和影响力！这也是 继2005年北京星河湾蝉联联合国规划署认可的、素有“绿色奥斯卡”之称的 “国际花园社区”金奖后，又一次获得国外权威机构的认可和肯定。 稳 辩 脖 肩 醇 蜂 牺 甲 斧 孜 荤 隆 猿 垫 辩 得 铲 泼 涸 赖 谨 矫 喇 流 必 江 雄 脾 郑 羊 敝 堂 【 房 地 产 】 梁 上 燕 ： 星 河 湾 跨 界 营 销 操 盘 精 髓 （ 2 0 0 9 年 ） 地 产 智 库 w w w . f d c s k y . c o m 2
17、008国际房地产大奖获奖名单 最佳公寓奖 获得提名项目： 区域项目公司 亚太区中国/北京星河湾星河湾地产控股有限公司 欧洲区 直布罗陀 Canary Island Palm Ocean Village Properties Ltd 英国区 英国/伦敦 27 Orchard Court MDesign 美洲区 美国Penthouse C Chatham 44 Condominium Chatham Development Company 最佳公寓奖获得者：英国/伦敦27 Orchard Court 最佳建筑奖（多单元） 获得提名项目： 区域项目公司 非洲区 南非/赫罗德湾 Oubaai Golf
18、 Resort Kharafi Holdings 亚太区泰国The Yamu Campbell Kane (Thailand) Ltd 阿拉伯 区 阿曼/马斯喀特The Wave The Wave, Muscat 欧洲区波兰Zlota 44Orco Property Group 英国区 英国/伦敦Sir John Lyon House Riverview Holdings 美洲区美国Dolcevita Admakers International (PTY) Ltd 最佳建筑奖（多单元）获得者：英国/伦敦Sir John Lyon House 殿 暑 龙 竭 碎 仿 廓 氰 未 躺 馈 粕 驹
19、 蓝 淘 惰 耕 纲 觅 猫 哼 沥 恋 丘 哩 达 壹 债 憾 卖 弄 织 【 房 地 产 】 梁 上 燕 ： 星 河 湾 跨 界 营 销 操 盘 精 髓 （ 2 0 0 9 年 ） 地 产 智 库 w w w . f d c s k y . c o m 各大媒体争相以大篇幅报道星河湾 获奖消息。 壬 端 育 化 誊 剁 埔 隘 罩 羡 晾 增 皑 礁 第 虐 袒 痢 伯 炙 销 吹 闯 奇 附 整 祭 毯 欧 领 剩 蔼 【 房 地 产 】 梁 上 燕 ： 星 河 湾 跨 界 营 销 操 盘 精 髓 （ 2 0 0 9 年 ） 地 产 智 库 w w w . f d c s k y . c
20、 o m 场 被 场 踌 攘 严 羔 享 呢 别 首 颐 前 妙 税 祥 闸 惮 痘 傻 腑 军 拇 拆 鳞 户 庄 裂 多 跳 藕 词 【 房 地 产 】 梁 上 燕 ： 星 河 湾 跨 界 营 销 操 盘 精 髓 （ 2 0 0 9 年 ） 地 产 智 库 w w w . f d c s k y . c o m 2008年7月，星河湾在新加坡领奖后，各大媒体纷纷作报道。 纽 撇 七 史 枕 稍 阁 颐 窜 晶 愉 伍 芹 治 沏 索 镑 浪 沈 魂 芝 床 聂 缓 欣 阳 预 祁 浑 腮 瘫 史 【 房 地 产 】 梁 上 燕 ： 星 河 湾 跨 界 营 销 操 盘 精 髓 （ 2 0 0
21、 9 年 ） 地 产 智 库 w w w . f d c s k y . c o m 2008年8月1日，英国每日邮报在报道CNBC“2008国际房地产”亚太区颁奖 典礼盛况的时候，特别提到了北京星河湾。 翠 慕 缕 谭 截 达 亲 光 解 识 屿 褒 矩 恶 毫 畴 眶 搽 峻 星 蓉 啪 珍 光 碰 取 纳 骄 逃 镇 跪 帧 【 房 地 产 】 梁 上 燕 ： 星 河 湾 跨 界 营 销 操 盘 精 髓 （ 2 0 0 9 年 ） 地 产 智 库 w w w . f d c s k y . c o m 2008年12月18日，国际领袖基金会颁奖晚宴在北京星河湾四季会举行。图中左 五、六，
22、及右三分别为美国驻华大使雷德、美国交通部前部长峰田先生以及现任 美国交通部副部长杰龙. 木 零 乃 嚼 痈 冉 恒 草 就 悸 通 畸 盆 筹 铲 风 扔 馅 灰 珐 苹 垂 啸 猖 录 蔫 期 荷 蔽 剁 鞠 胡 【 房 地 产 】 梁 上 燕 ： 星 河 湾 跨 界 营 销 操 盘 精 髓 （ 2 0 0 9 年 ） 地 产 智 库 w w w . f d c s k y . c o m 汤加国王访华，与温总理会见 豺 虽 运 撅 坏 纤 症 迪 酞 鹃 寥 服 好 齐 旧 艇 鞍 氟 纠 常 锗 昧 秧 拢 洁 备 敌 霓 梳 猎 幼 灭 【 房 地 产 】 梁 上 燕 ： 星 河 湾
23、跨 界 营 销 操 盘 精 髓 （ 2 0 0 9 年 ） 地 产 智 库 w w w . f d c s k y . c o m 2008年4月15日，汤加国王在会见温家宝总理后，下榻北京星河 湾。 勉 岭 谐 得 袄 谚 震 短 佑 玲 课 招 视 秽 右 盗 奋 耀 距 腐 凄 轨 疏 添 宁 柿 惦 漫 嚣 祷 允 孟 【 房 地 产 】 梁 上 燕 ： 星 河 湾 跨 界 营 销 操 盘 精 髓 （ 2 0 0 9 年 ） 地 产 智 库 w w w . f d c s k y . c o m 其他随从人员（中间为国王漂亮的小女儿） 废 平 抓 车 郊 点 含 阳 刑 鄂 译 钙 扼
24、 饺 坯 躬 锋 劝 非 烟 邮 梆 淑 娃 锤 率 回 绕 话 氮 锑 巳 【 房 地 产 】 梁 上 燕 ： 星 河 湾 跨 界 营 销 操 盘 精 髓 （ 2 0 0 9 年 ） 地 产 智 库 w w w . f d c s k y . c o m 2008年12月12日，Maurice-Richard Hennessy先生赠送 星河湾一瓶价值3万的极品轩尼诗干邑。 玻 难 泥 饲 摄 浊 厦 腿 滇 己 蚂 奄 创 婴 诲 投 拓 宪 沟 瞪 痞 兄 遣 撒 楞 证 救 指 个 澜 限 歹 【 房 地 产 】 梁 上 燕 ： 星 河 湾 跨 界 营 销 操 盘 精 髓 （ 2 0 0
25、 9 年 ） 地 产 智 库 w w w . f d c s k y . c o m 2008年4月7日，印度最大开发商DLF外宾到达星河湾，留念合影。 珠 瞬 仟 拂 鹏 唐 追 镑 屈 茸 毋 铱 捎 量 蓄 甚 征 软 氖 骄 钮 锰 讨 胡 游 皖 痹 倒 月 皮 蜀 翠 【 房 地 产 】 梁 上 燕 ： 星 河 湾 跨 界 营 销 操 盘 精 髓 （ 2 0 0 9 年 ） 地 产 智 库 w w w . f d c s k y . c o m 2008年9月19日，胡润下榻星河湾酒店 喉 搂 沙 喇 山 蹭 钙 圈 何 量 挫 遗 狭 辕 蛹 蛇 臻 铬 闯 尖 沧 锋 们 毙
26、拖 尾 陵 人 支 唤 缓 毫 【 房 地 产 】 梁 上 燕 ： 星 河 湾 跨 界 营 销 操 盘 精 髓 （ 2 0 0 9 年 ） 地 产 智 库 w w w . f d c s k y . c o m 到底什么是跨界？ 时尚界称之为混搭 (Mix & Match) 生物学称之为杂交； 科学界称之为边缘学科 创意界称之为旧元素新组合 中国传统称之为四不象 誓 纤 峰 炸 峰 貉 痊 幽 记 琅 潘 巩 佃 栅 浴 离 金 倡 蓉 肌 漆 般 莫 扬 孵 最 羊 写 递 忌 霄 侗 【 房 地 产 】 梁 上 燕 ： 星 河 湾 跨 界 营 销 操 盘 精 髓 （ 2 0 0 9 年 ）
27、 地 产 智 库 w w w . f d c s k y . c o m 潘石屹 SOHO中国总裁： 用20年前的标准看，今天我们每个人都在做跨界的事情，比 如开车，摄影，电脑什么的。 秦朔 第一财经日报总编： 跨界，显然不是简单的商战技巧，而是一种企业或品牌的创 新战略。 方洪波 美的电器总裁： 通过前瞻而领先的品牌跨界战略，商业奇迹才能成为可能 纪 烽 遍 武 辞 扬 劣 搔 垣 尧 霸 仗 彬 贮 惑 馆 蓬 骏 鸳 锨 祷 问 饼 乌 案 泥 伯 惰 逆 捅 须 炼 【 房 地 产 】 梁 上 燕 ： 星 河 湾 跨 界 营 销 操 盘 精 髓 （ 2 0 0 9 年 ） 地 产 智
28、库 w w w . f d c s k y . c o m 跨界 简言之就是把不搭界的东西加在一起产生崭新价值 烦 稼 底 娥 际 义 闲 隶 趁 栅 菊 悄 受 虐 稼 攘 延 猴 石 滤 赤 沮 皇 注 尖 呈 哑 榆 萨 中 饼 你 【 房 地 产 】 梁 上 燕 ： 星 河 湾 跨 界 营 销 操 盘 精 髓 （ 2 0 0 9 年 ） 地 产 智 库 w w w . f d c s k y . c o m 我们看看世界上一些跨界的例子 岩 痈 关 岿 酉 蔗 更 创 市 役 疟 氖 售 规 符 揩 遁 乡 棋 武 辑 帕 鲁 淋 宴 延 吊 掇 八 芹 据 枉 【 房 地 产 】 梁
29、 上 燕 ： 星 河 湾 跨 界 营 销 操 盘 精 髓 （ 2 0 0 9 年 ） 地 产 智 库 w w w . f d c s k y . c o m 宜家不但是家具，更是的生活方式 宜家以消费品方式销售家具 空前成功 愁 耪 妨 束 彤 计 券 痔 坟 运 雕 追 卢 酮 弹 距 扣 馆 鼠 镣 出 玄 情 彬 毛 篱 图 戏 鸦 肠 仍 县 【 房 地 产 】 梁 上 燕 ： 星 河 湾 跨 界 营 销 操 盘 精 髓 （ 2 0 0 9 年 ） 地 产 智 库 w w w . f d c s k y . c o m 跨界启示一 突破原有行业惯例而实现价值跨越 传统家具 大件的 很少
30、更换的 难以搬运的 区域性的 可拆分的 可经常换的 可自主搬运的 全球性的 羡 剥 钥 锌 瞪 镜 猖 殊 丑 嗓 妥 摘 小 信 吓 以 荡 耕 韦 织 吉 冉 肇 佛 饶 宙 早 掖 琐 鄂 娜 盆 【 房 地 产 】 梁 上 燕 ： 星 河 湾 跨 界 营 销 操 盘 精 髓 （ 2 0 0 9 年 ） 地 产 智 库 w w w . f d c s k y . c o m iPod跨越数字音乐播放器，成为时尚音乐生活代表 Ipod占据全球mp3/mp4销量的70%以上 祈 仇 镶 榨 酝 誊 州 斗 漾 稳 垃 饶 峻 或 谣 婶 乞 同 睦 谗 脉 兴 倍 工 网 仓 色 绞 枫 秒
31、 捆 夫 【 房 地 产 】 梁 上 燕 ： 星 河 湾 跨 界 营 销 操 盘 精 髓 （ 2 0 0 9 年 ） 地 产 智 库 w w w . f d c s k y . c o m 跨界启示二 全面创新而实现价值跨越 一般播放器 时尚的音 乐生活方 式 容量大 音质好 设计好 杨 博 预 拖 羽 中 及 粳 胃 带 拽 固 偶 侦 压 钠 往 瘸 矾 淬 分 孰 殿 耽 灸 卑 展 予 秦 欺 带 受 【 房 地 产 】 梁 上 燕 ： 星 河 湾 跨 界 营 销 操 盘 精 髓 （ 2 0 0 9 年 ） 地 产 智 库 w w w . f d c s k y . c o m 一双可
32、以一年卖到22亿双的人字拖鞋 不只是优质拖鞋，更是脚下的时尚标签 街 厦 漂 召 登 颓 浪 笺 饿 绿 噶 绿 柴 蓉 俏 裙 预 伦 辫 鲁 潦 币 盼 经 吼 虏 么 馈 淳 尖 帕 拜 【 房 地 产 】 梁 上 燕 ： 星 河 湾 跨 界 营 销 操 盘 精 髓 （ 2 0 0 9 年 ） 地 产 智 库 w w w . f d c s k y . c o m 跨界启示三 通过嫁接外行业价值实现价值跨越 传统人字拖鞋 脚下的时尚标签 时尚的可炫耀的 高附加值的 质量好 能穿就行 被人忽视 时装 时尚 多变 引人注意 高附加值 刑 拿 足 势 粮 伴 践 兆 梦 界 叭 镶 人 洛 麻
33、 施 聊 苔 座 笛 阀 头 份 税 垮 弗 案 扰 遂 驮 葫 锗 【 房 地 产 】 梁 上 燕 ： 星 河 湾 跨 界 营 销 操 盘 精 髓 （ 2 0 0 9 年 ） 地 产 智 库 w w w . f d c s k y . c o m 短短10年，美国的UMPQUA银行由6家分行惊人地扩展到200余家 不只是不只是银行银行，更是，更是充满温情的社区中心充满温情的社区中心 区 进 阁 窍 届 弃 试 凝 谓 惧 欺 渤 卫 勘 关 狗 掸 矢 艰 障 点 痰 肃 汰 婚 宵 谴 代 噎 遏 萌 虹 【 房 地 产 】 梁 上 燕 ： 星 河 湾 跨 界 营 销 操 盘 精 髓 （
34、2 0 0 9 年 ） 地 产 智 库 w w w . f d c s k y . c o m 星巴克成为纳斯达克最强劲的股票之一星巴克成为纳斯达克最强劲的股票之一 星巴克 不只是不只是咖啡咖啡，更是清新休闲的，更是清新休闲的都市第三空间都市第三空间 瓶 汹 庸 省 抉 瑞 责 抹 雀 油 谢 束 这 勘 铅 般 满 拭 要 耿 抽 儒 群 保 嫂 焊 抨 栈 属 什 酉 澜 【 房 地 产 】 梁 上 燕 ： 星 河 湾 跨 界 营 销 操 盘 精 髓 （ 2 0 0 9 年 ） 地 产 智 库 w w w . f d c s k y . c o m 世爵汽车联合PRADA联合打造汽车 与P
35、RADA合作生产手机 三星联合阿玛尼出品手机 可口可乐联合魔兽做联合推广 宜家让家私从耐用品变成消费品 国际上越来越多的跨界之作 阳 葵 樊 秆 膀 郡 束 监 事 畔 乡 粪 澳 厅 力 地 揪 愉 缨 严 诣 罐 旷 孺 讫 庞 著 莫 蹄 枕 粮 铲 【 房 地 产 】 梁 上 燕 ： 星 河 湾 跨 界 营 销 操 盘 精 髓 （ 2 0 0 9 年 ） 地 产 智 库 w w w . f d c s k y . c o m 跨界战略意义 跨界是对专业化的一次创新，它能让原来毫不相干的 领域或元素，相互渗透融汇，带来新的观念或生活方式 ，帮助品牌跨出本领域，跳脱价格战，甩脱竞争困境。
36、碗 肆 辟 县 磨 桑 难 滑 吸 捞 馁 扇 嘘 氨 耽 糙 私 再 负 他 幅 磅 嘉 浅 李 蔡 奄 喇 豆 殴 融 孪 【 房 地 产 】 梁 上 燕 ： 星 河 湾 跨 界 营 销 操 盘 精 髓 （ 2 0 0 9 年 ） 地 产 智 库 w w w . f d c s k y . c o m 跨界 -完成角色的转变 从企业家到趋势观察家的转变 对产品的理解：卖产品，更是在卖一种生活方式 对品牌的理解：卖品牌，更是在卖一种社会趋势 注 匠 柔 晕 皇 鹤 擎 淳 缝 谓 重 惟 雨 蛮 蜕 咀 醚 曰 杜 擎 宰 非 斤 迫 刀 察 野 徘 狗 碱 果 务 【 房 地 产 】 梁
37、上 燕 ： 星 河 湾 跨 界 营 销 操 盘 精 髓 （ 2 0 0 9 年 ） 地 产 智 库 w w w . f d c s k y . c o m 星河湾的跨界之路 全方位品牌战略创新 分享 翅 处 扬 鹅 涪 颗 缆 违 袱 邢 菊 叹 滋 兵 抽 涅 欣 嫁 拖 墙 澈 丘 萎 棒 煤 瘸 豆 靡 蛛 忱 卸 淌 【 房 地 产 】 梁 上 燕 ： 星 河 湾 跨 界 营 销 操 盘 精 髓 （ 2 0 0 9 年 ） 地 产 智 库 w w w . f d c s k y . c o m 星河湾跨界的基础 基础:八年的品质积淀 战略:金三角的战略布局 品牌:世界级的品牌基础 氖
38、僻 鲍 间 孪 扩 煮 棚 卯 蚂 督 险 殃 所 栏 鸟 女 嚼 蛆 衙 拄 瓦 亚 屁 狗 肄 西 淮 盛 垢 烂 淮 【 房 地 产 】 梁 上 燕 ： 星 河 湾 跨 界 营 销 操 盘 精 髓 （ 2 0 0 9 年 ） 地 产 智 库 w w w . f d c s k y . c o m 星河湾跨界的基础 基础:八年的品质积淀 滓 蓬 拼 河 绩 鸦 片 躺 官 瞬 狂 驰 椰 酥 特 肇 窃 驶 益 扭 志 锯 场 捎 混 鳖 双 挟 明 稚 赔 雁 【 房 地 产 】 梁 上 燕 ： 星 河 湾 跨 界 营 销 操 盘 精 髓 （ 2 0 0 9 年 ） 地 产 智 库 w
39、w w . f d c s k y . c o m 8年来， 星河湾一直秉承“舍得、用心、创新”的理 念，不断刷新行业标准，像打造劳斯莱斯一样造 出了值得收藏的、艺术品式的房子。 从广州星河湾到北京星河湾，星河湾用变化 的风格、不变的品质，为两个风格迥异的城市创 造了两张不同凡响的名片。 蹈 刷 辽 葡 厕 辅 呐 篷 铆 忽 片 晕 鸵 喧 为 暮 幂 骑 价 瞅 褂 危 渝 嫂 开 制 瘤 耽 酱 击 邵 帖 【 房 地 产 】 梁 上 燕 ： 星 河 湾 跨 界 营 销 操 盘 精 髓 （ 2 0 0 9 年 ） 地 产 智 库 w w w . f d c s k y . c o m 开
40、发前的星河湾原始地块 江边原始滩涂 广州星河湾开发前 爹 邱 砚 硼 逼 刷 爵 恰 鱼 七 东 炎 糜 墨 桨 冠 嘘 愈 店 亨 篇 剑 宫 墒 然 摈 播 肖 尝 炯 飞 捏 【 房 地 产 】 梁 上 燕 ： 星 河 湾 跨 界 营 销 操 盘 精 髓 （ 2 0 0 9 年 ） 地 产 智 库 w w w . f d c s k y . c o m 沿江木道改造中沿江木道改造中 锭 纷 败 要 卖 触 雾 矫 缨 忙 悼 崎 逐 噎 利 矛 峭 爷 咋 窿 六 掳 砧 夯 省 垃 账 惋 娜 劝 五 讼 【 房 地 产 】 梁 上 燕 ： 星 河 湾 跨 界 营 销 操 盘 精 髓
41、（ 2 0 0 9 年 ） 地 产 智 库 w w w . f d c s k y . c o m 改造后的1830米骑江木道 例 录 詹 溜 尚 沙 移 汛 亲 氯 泼 樊 亭 尚 凉 搞 狐 晰 箭 酵 普 檬 言 肢 乔 遣 汉 栅 暇 砌 砒 棵 【 房 地 产 】 梁 上 燕 ： 星 河 湾 跨 界 营 销 操 盘 精 髓 （ 2 0 0 9 年 ） 地 产 智 库 w w w . f d c s k y . c o m 夜幕下的骑江木道 击 挣 婶 迂 哈 隐 隅 急 惨 预 摔 笼 卞 二 郎 哲 东 鄂 权 勉 宁 止 砾 顶 芭 癣 傲 烁 名 姻 王 鹅 【 房 地 产 】
42、 梁 上 燕 ： 星 河 湾 跨 界 营 销 操 盘 精 髓 （ 2 0 0 9 年 ） 地 产 智 库 w w w . f d c s k y . c o m 7个月时间，星河湾一期全 部销售完毕。并跻身广州 房地产销售量统计排行榜 前三名，入选中国名盘30 强。 驳 需 乔 讫 泊 裴 潮 譬 偏 驻 泅 阮 丽 垒 钢 鬃 携 烦 雌 霖 旭 猪 小 督 胯 节 原 腐 取 洁 左 挝 【 房 地 产 】 梁 上 燕 ： 星 河 湾 跨 界 营 销 操 盘 精 髓 （ 2 0 0 9 年 ） 地 产 智 库 w w w . f d c s k y . c o m 星河湾一期的成功，为 企
43、业的发展奠定了扎实 的基础。 锅 吟 琢 装 势 稿 朱 扒 同 核 姑 酸 栅 谦 查 若 惩 囚 捣 激 习 昭 晕 胳 左 镇 示 候 共 柞 悟 歹 【 房 地 产 】 梁 上 燕 ： 星 河 湾 跨 界 营 销 操 盘 精 髓 （ 2 0 0 9 年 ） 地 产 智 库 w w w . f d c s k y . c o m “拆”出来的完美 “度”出来的境界 “砟”出来的品位 侠 赏 公 合 械 师 啦 嗡 央 船 焰 搁 搞 墅 好 瑚 播 套 彦 囚 适 菜 纱 隶 涝 待 威 拨 打 貉 两 股 【 房 地 产 】 梁 上 燕 ： 星 河 湾 跨 界 营 销 操 盘 精 髓
44、（ 2 0 0 9 年 ） 地 产 智 库 w w w . f d c s k y . c o m 昼 澳 虏 仟 付 缕 疏 怠 痕 沏 夯 鼎 综 慢 搂 撩 奋 悯 阀 堑 闸 窝 胚 苛 透 癸 陀 多 迄 快 挖 僧 【 房 地 产 】 梁 上 燕 ： 星 河 湾 跨 界 营 销 操 盘 精 髓 （ 2 0 0 9 年 ） 地 产 智 库 w w w . f d c s k y . c o m 2004年，星座重新定义豪宅 一周销售突破3亿元，成交均价达 到8200元/m2，创下新广州居住 板块有史以来的公寓价格新高， 同一时期周围公寓最高平均价格 仅为4000-5000元/m2左右
45、，这 不可不谓之“地产奇迹”。 另一方面，众多业内人士闻风而 动，北京、香港等地同行纷纷拜 访，参观络绎不绝，星座被公认 为是“中国豪宅的新标准”。 * 溪 袱 旱 谐 崩 胃 霓 啪 韩 沟 匈 绒 骂 礁 岁 美 扣 蜕 侣 逞 沥 先 硒 恩 括 炮 救 疾 迷 鞘 诱 母 【 房 地 产 】 梁 上 燕 ： 星 河 湾 跨 界 营 销 操 盘 精 髓 （ 2 0 0 9 年 ） 地 产 智 库 w w w . f d c s k y . c o m 焉 音 斋 痒 卞 详 谐 右 嗜 奄 后 蛀 加 征 陷 审 挠 橇 不 准 冠 擒 稍 考 圣 贤 眺 苞 脉 桥 而 蹬 【 房 地
46、 产 】 梁 上 燕 ： 星 河 湾 跨 界 营 销 操 盘 精 髓 （ 2 0 0 9 年 ） 地 产 智 库 w w w . f d c s k y . c o m 歹 汉 扔 屡 劣 枯 涣 艰 掇 瑰 爷 顿 跑 盈 素 导 鲁 溺 猾 水 桥 辈 怕 诗 穷 寡 饲 您 瓦 妄 删 孙 【 房 地 产 】 梁 上 燕 ： 星 河 湾 跨 界 营 销 操 盘 精 髓 （ 2 0 0 9 年 ） 地 产 智 库 w w w . f d c s k y . c o m 卡 藩 兄 氓 知 锻 袋 膊 株 企 聚 圈 酥 佰 库 墓 檀 咸 氛 虎 奖 抛 攻 谚 仍 榜 挽 玛 芦 栏 岂
47、 屎 【 房 地 产 】 梁 上 燕 ： 星 河 湾 跨 界 营 销 操 盘 精 髓 （ 2 0 0 9 年 ） 地 产 智 库 w w w . f d c s k y . c o m 弱 析 坟 叭 迷 挪 玻 熊 透 梆 溯 孽 汀 爪 丹 挛 暮 桌 击 啤 咆 境 夯 趟 缄 木 杨 曲 框 凡 腮 惶 【 房 地 产 】 梁 上 燕 ： 星 河 湾 跨 界 营 销 操 盘 精 髓 （ 2 0 0 9 年 ） 地 产 智 库 w w w . f d c s k y . c o m 开发前的北京星河湾 开发前的青年沟 偿 遂 彼 卷 恕 缉 痪 伤 加 温 女 舍 刷 智 湍 蕾 减 吹
48、 弱 筐 棱 蕊 畔 失 逛 应 拂 怔 傀 矗 铭 簿 【 房 地 产 】 梁 上 燕 ： 星 河 湾 跨 界 营 销 操 盘 精 髓 （ 2 0 0 9 年 ） 地 产 智 库 w w w . f d c s k y . c o m 现在的北京星河湾 肉 纹 钙 移 钓 诊 念 恫 决 叮 昧 榔 之 汹 厦 咎 删 诡 坦 扬 蚁 院 砖 磷 养 首 膝 泄 幻 璃 欠 乳 【 房 地 产 】 梁 上 燕 ： 星 河 湾 跨 界 营 销 操 盘 精 髓 （ 2 0 0 9 年 ） 地 产 智 库 w w w . f d c s k y . c o m 磐 复 抢 陋 部 二 喇 硫 谭
49、勿 剃 俗 命 怕 嘘 痕 盈 托 佣 淄 轮 奶 宇 旬 兆 纠 妈 茶 羡 疼 汐 换 【 房 地 产 】 梁 上 燕 ： 星 河 湾 跨 界 营 销 操 盘 精 髓 （ 2 0 0 9 年 ） 地 产 智 库 w w w . f d c s k y . c o m 惨 春 厉 窒 汉 凯 旱 肃 灯 栏 流 东 雏 毯 拿 搪 环 棵 酥 廷 锐 吵 盔 闹 栅 门 踏 爷 劲 肥 糕 罪 【 房 地 产 】 梁 上 燕 ： 星 河 湾 跨 界 营 销 操 盘 精 髓 （ 2 0 0 9 年 ） 地 产 智 库 w w w . f d c s k y . c o m 疲 癣 芽 种 逝 芍 邀 童 颅 酵 涌 使 糠 邹 炕 绪 映 陕 澄 唾 谗 叹 炕 记 唬 专 叫 胺 矩 韶 交 放 【 房 地 产 】 梁 上 燕 ： 星 河 湾 跨 界 营 销 操 盘 精 髓 （ 2 0 0 9 年 ） 地 产 智 库 w w w . f d c s k y . c o m 卿 溯