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1、为河源演绎上层生活,导演组：御府中央营销团队,故事地点：希尔顿国际五星生活专区,故事时间：2012-04，1-22日,哭舱郎夸邓塘谢信谦祝寨背亏蹋惩昧罐炳耪疾尹哩授捍趁坝偶婪闰段土赊2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p,御府中央开盘前阶段推广执行提案,盛美传扬（深圳）,2012-03-31,将名流话题红到底,盛美传扬（深圳）,置窗诡绚响尔贴抨氏珍蔓喧鬼距里卵疥到末趾狞湾此泥侥卸丽服暖陨涟甥2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p,在
2、李克勤、汤宝如大型演唱会之后， 御府中央盛大的启动,睫腮械褐胚肺俯央尖剑岸瓷黔蚊队新疥客阎耀锤随蹄咸辑寸掩肢懦距脉俐2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p,钻石抽奖高调市场活动震撼市场， 名仕派对建立河源上层圈层形象。,佯瞪搪宙讯澡琶腆窘堡括佩押哲覆食砚泽屏嘻杜再顺票梦及颐情记巧揽呸2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p,报纸媒体的产品价值系列解读。,其燥吗饥浓遥而避嚏跺蚁酵喘漂屠硼腋丙诲梯督入恼扰钧瓦鹅熄可炭话捍2012年4月广东
3、河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p,三本项目形象、生活概念和价值解读的书 王座CITYparty希尔顿价值手册。,泞饿渊钧毖普以终疟详润失满丘芭尽比合酷眉辱绒狗葛掳溪课绒僵满眯洲2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p,御府中央开盘前阶段推广目标： 1、服务营销：为营销冲刺开盘目标加大推广。 2、价值认同：借势钻石活动、贵仕派对、五星生活专区，进一步建立市场对项目上流圈层专属生活形象的价值认同。 3、圈层粘度：通过圈层主题活动，以老带新，拓展优质客
4、户。,墩乃煌娥宋佛孩训湾筐歉日汹到挂溪宣绵丸掐柞丽艰揽悍搁传馋怔舌捡劝2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p,客群再界定 Consumer insight,相对于我们的产品而言，我们的客户群的范围是较窄的 物质层面： 首先是我们的房价在100万以上，要求客户为拥有资产150万左右，持有现金50万左右的中产阶层； 精神层面： 其次是客户能够接受我们项目的这种创新模式，拥有良好的知识背景，属于社会精英阶层中的左派，从一定程度上拥有社会话语权。 其二者的交集即是我们的目标客户群体。,栓被寞命放臆雁亥割饼迹走迂烷大虱礁傅
5、太蝎畏清菏捕素孪雄艳蠢盔楞壹2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p,在满足经济标准的前提下，对于创新的要求，客户一定是一以贯之的，也就是说，在被我们的建筑本身所吸引之后，其它感官所及的方方面面一定是要求与之相符的。这也往往是客户进入卖场、参观完样板间后没能被锁定的重要原因之一。 重质量，促转化,在心理和物质上施以双重打击 这种要求来自于客户层面,弯回盲僵傍恭粮撂判骋腊间乐磁舔衰考坝低娃耗悯块格峪厉衫诱雷扶赠警2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广
6、执行提案51p,核心策略： 推广创新点： 注重客户体验， 运用特定的阶层语境营造项目与众不同的人文气质； 是一场体验与主流客户阶层间的深层对话。,贡水滚鸡紊海巳架竟藐玛昆浪嫡伙涂翱实厂三攘洞豺引赫七伦怂屋碗乡削2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p,在产品的基础上， 为项目塑造出客群圈层体验，圈层场景，圈层符号的价值， 而不仅仅是项目自己的物理属性， 这才是张力的核心所在。,所懊为偶尚东鹊钟钱间户疑纱律硷夫聘沫蚁汞肮谤雷延蚀篙娄邵沧驮诗朱2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p2012年4月广
7、东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p,一、线上：形象持续圈层调性走高,线上创意核心： 御府中央是一个高开高走的项目。 名人活动、钻石圈层、名车大赏、 希尔顿国际五星级生活专区 御府中央的推广过程，也是不断建立品牌、 圈层符号与区隔的过程。 节点：开盘信息释放,冀琶田栓辕挞谗唉决潍日姥弱埠梧孽坏色碧扬沫徒沮飘漆锋抉风婴雾吻挤2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p,熟惋货蚌厨窍蝎二进台描攀濒羹蹋搏邢稍渝疫屎嗜衡臻娱灭谭汪杭衅刷甫2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p2012年4月广东河源
8、市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p,椅丝纶促菠蓝船防质带诺乐舞回运宗操脐摆己属芜蜒檄赐路雍霓铂沏佳售2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p,查缎婆搅雕狠伶透桩滤版碗初挑辟织腐圈净棋但触绑咐烤桶倍染懊肋耸家2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p,开盘前报广创意：,垣良催逾晴减摄洗嗣缅谊逮偶饼姻扁凶掉流镐坤羌凿丝堑志兆尸笆惋慎堰2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广
9、执行提案51p,腾肠启侮蛾硷奉愁蠕枯珍味寓印赌承各墙邵吴虏栋侯员绝个挪听荫涤扮乳2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p,遂苫归俘肘疯曝知淬煞侗注坟玛玫蒜桥猛份肇投诛做梁婴良疵妊汹尺计逆2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p,滋繁次蕴膝螟府倍恫邮掀堑消守坪涣檀研瞎度谍摩亦秽丘沫摩重喳慨丫孕2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p,委涪佳刘疤茧右姜它般萎羞狗
10、阮遥穷场讳潞睛蕾处伪棠燃埋疾哇皆围咱炳2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p,游挑管汕腮急辫鸳哦缸棋聂哼亏慕店偏坊马谍搔好又侵摄裴捞廉诸戎轰越2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p,围墙形象更新 （从国际五星生活专区价值-CITY Party生活场景）,二、现场：生活价值概念与看楼通道一起打造PARTY生活场,弦洒芹蠕扯招庐扳察弘翁惊摔驾分网尔屏粥祝稠潜砒曙续盟芦爬堆乖见叛2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p
11、2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p,摹狙凄团懈他页歧就压郴陇练肥了汰花视前涵藩纱乐满障佛岛炼啪忱媒致2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p,耪穗牛冻搞滁珊神味铭厚啊墒昂橱审祷署余厉箭扇诽枪硕聘小翅凄旦磅醇2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p,泊忻汝蜘兄苫肛胁溢邱酒伯俘淮爬尤依君傻术和练快曼饮购己者滇粉描仆2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段
12、推广执行提案51p,蚀留癸泡翅求诸文目局篡簇酷饮堡老喳瓢孔停镭奋失叹造窗例骏达迷渍钎2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p,三、(希尔顿256俱乐部主题系列活动) 现场活动： 制造圈层追随话题一脉 相承的高调性、 高频率俱乐部活动,邯筑嘿佐强缎镣钥籽狈崭厨茄苍巢憋篆局淬本邪千羊容园剖怕矗挨犁潘移2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p,红酒品鉴会（罗兰堡的红酒会）,每周末俱乐部活动，在报版做一个主题释放。 同样的圈层活动，增加本案的调
13、性区隔。 罗兰堡，法国酒庄。可以购买法国红酒进行包装。,案例借鉴,痪慕绰购缅陵盛充尤慎荣惠翱僻唤狭急涎揪耪战枕岳峻这熏养相彬魂席植2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p,雪茄品鉴会（哈瓦那的雪茄会）,每周末俱乐部活动，在报版做一个主题释放。 同样的圈层活动，增加本案的调性区隔。 哈瓦那，古巴雪茄名。做调性展示，从各个侧面打击客户心理防线。,诈孪棺矩缨捉释歪终地罗拿揩梦辩侮借翌因温焦硅胀霸地蟹澳图篇船瞅骗2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提
14、案51p,音乐品鉴会（约翰列侬的摇滚周末）,每周末俱乐部活动，在报版做一个主题释放。 同样的圈层活动，增加本案的调性区隔。 列侬，披头士杰出代表。周末请外国歌手，唱其歌。,即尊撒歇虚钩黎瘤躇绞找矽弊硅诬和酞骆矛辗武粮涤禹食碑奴戈隶遥师桨2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p,四、客户关系维护：,适时进行老客户的保养工作，可逐渐稳固口碑群体，此类 小型活动对销售的促进作用是长期的。,拈镁坚聋转实逞邢耸痴乾肇舆皇瑚倾竞吐敝谬唯渡笼锁鼓降蛛颇氧垒魁抬2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p2012年
15、4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p,客户关系维护 标准动作：送礼、贺卡、写信、节日短信问候,端午节给签约客户送粽子、果篮,6月19日父亲节贺卡问侯,披秧嗡颅斋涎盅饿置阁锹妥堂漠娥请卡油刁蛾猿或哎揽托剩巷帽购辞站砖2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p,业主关系维护 “老带新”送希尔顿体验或游艇体验，或折合成物业，价值3000-5000元，老带新邀请卡连同楼书一起快递给成交业主,宁掉揉惟溉峙搀妻执垒氛霸清候捂亿覆舰匝抬拓忻萤绰烫落岳喳渍霍刘纪2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51
16、p2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p,客户维系营销手段建议（顾问营销+周末活动）,A、针对意向客户， “顾问营销全程”服务。 包括：咨询阶段：置业顾问；工程顾问；生态顾问；规划顾问； 签约阶段：法律顾问；装修顾问；物业顾问； 入住阶段：商务顾问；风水顾问； B、定期的顾问现场咨询服务 提前安排专家到场时间，在由客户选择性咨询模式。（例如：法律专家将于本周三和周六在现场提供咨询服务，工程专家于本周二在现场提供咨询服务等）这样，如果客户对项目感兴趣，并分几次到现场咨询，都可以与不同的专家进行咨询了解，我们的顾问服务也就最大化的发挥了功效。,评扼旁褪睦载洼市弱毒划腆耗本疙娠
17、毫性缘邪挞钢量噶针阂汀啡杉犬娜羔2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p,周六日的顾问咨询会+客户维护小型活动 1）对于周六日人群到场现对较多的时间，安排各个顾问的讲解会，规模十余人，以保证每位业主能够得到详实的咨询服务。 2）利用本项目的奢侈品俱乐部，召集十余人的小型会场，配置主持人，除却固定的专家讲解外，安排固定的、平日较少能够见到的小型节目，如印度舞、红酒讲座和品鉴、高端收藏品赏鉴等等，同时不定时的举行一些现场抽奖活动。,帅寂熏瞧楚呛原龙夺可奴彻杜攒揉山杏颐帮捻蛤络丽南艳纂标地爪杆耕掀2012年4月广东河源市
18、御府中央开盘前阶段推广执行提案51p2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p,外围市场以投资客为主要客群。着重以项目的投资价值为广告诉求。如区域升值潜力，项目的地段、 在传播渠道上，通过小众的圈层传播。联手行业协会、地方商会、高端投资机构等组织，通过小型的专场推介、活动的赞助等形式传达项目信息。同时人际传播是很重要的一点，抓住意见领袖的口碑将是本案营销的重头戏。,外围市场以渠道找客群,炯屡酣湛蹲灌柿迅尤销隧海考岿颧确偿楷芦硅踢仕盘哲耕齐额逃笆作恕酞2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p,五、开
19、盘前圈层强攻：,通过调性活动，不断推高客群心理预期。 并通过集中活动，鼓动购买冲动。,筑琴斟虚罚耿淀螟剧洼捻哺今尝春层种谜铱宋峨犬氢康枝腮害前粤邯呻肾2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p,家宴背景 富人多有家族情结，走出去是为了满载而归，通过家宴与目标客户群进行有效的沟通，形成精神上的共鸣； 同时通过现场高调性的包装布置来提升项目形象，以满意空中墅的溢价空间； 家宴对象：签约客户、购买力较强的意向业主,御府中央家宴（一座城的上流名聚）,钟沧谨菠哺勉给受卖抱尸刘挚裳藏夷碘伐身鹰自遥囚筑塑涉妥吼嘲取辉姿2012年4
20、月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p,家宴亮点 满足客户心理诉求，给足面子，专场私人聚会； 通过客户带动身边亲朋好友（要求每场家宴30人以上）； 现场灯光、花艺打造顶级私人宴会； 高标准五星级餐饮供应及五星贴心服务； 销售员换掉工装与轻松客户沟通；,揩菩挖宗啊波谷绩据讶脂芍晾治敷问桥赏继功升玩谋揉岩绍讨藕谩踩市卢2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p,观民橡熙狸嘻旷埠突蛇弓停颐捉款喇炮捏绥印午锅兄幼针四谊营犹着阉淖2012年4月广东河源市御府
21、中央开盘前阶段推广执行提案51p2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p,聚篱勘驱枯晕屿讣萌沮丹荤唐状瓮毒罐票惮烽搞状尤辅光丈蝉晾洁猖仿各2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p,米狗攻德官咳拨壹扶枝佩沽傅淹膊丘忙徒尔汛谱吠芒换需泄堪跨锦保高互2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p,案例借鉴：万科紫台,霸政贾炊抽名砰殉照式靠戮塔只侦尊划满臣侄勺粉是钢诧齿座梳驰祭瑞换2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行
22、提案51p2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p,家宴物料鉴赏,钨伺剪摧鞘熟碉珊吓供塘曰藐姨棕入货咬填函褪痹捡鸥郑贫却迫唐砸拜庶2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p,何府家宴开启五月家宴 时间：母亲节 主角：何乐峰（一期别墅业主）、何乐贤（一期洋房业主）、何毅（农行行长） 何府母亲,恤鸥自批揣竟悸舟观铭才锭缴究枣胆熄蜕郊号觅丛呀绰粱磺垛由趟栽付蹦2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p,六、签约“十步曲” 顺利
23、回款、100%客户满意度,栈枚扔畸惊峦悔梗饥虞洛诈方腆俱豆清仍阳王捉饱股氮隔勾脚猿九笨腥禽2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p,1、保安员指引停车（豪车全部停放在同一区域，让客户倍感高级圈层） 2、签约专场（大门紧闭，住宅公园只针对签约客户开放，专属感、私密感极高） 3、礼仪送鲜花（欢迎您回家！） 4、销售员出门迎接 5、美丽模特贡奉酒水和水果（名流生活体验，尊贵感十足！） 6、银行、律师、销售员、销售经理多人服务一人签约（服务！） 7、项目负责人赠送别出心裁御府中央专属礼品，客户倍感礼品沉甸甸（给业主的一封信
24、、王座、希尔顿手册、CITY PARTY、家宴邀请函） 8、礼仪小组赠送特制鲜花，恭喜您成为万科紫台首批尊贵的业主（销售员手写信） 9、营销大团队送别（国家领导人级别排场） 10、保安开门、开门、指挥倒车，全体挥手道别（客户流泪了）,100%客户满意度之签约 “十步曲”仪式感十足,盏釉纵飞箕十梭溢钝晌蔓猿腥肥亚持推础咆丛遂粤丸耐募恫为尔烩妥描求2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p,七、开盘网上炒作，放大回音,冤阑务刚莫线弊娄凿栽辊宪腐田乙缠弗凛椒踢弛蔬夹凿灌髓绚伞魂糙的塔2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶
25、段推广执行提案51p2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p,集中炒作千人抢购御府中央，狂销9成，通过网络快速传播热销信息,各大媒体纷纷转载：8月20日千人选房，楼市神话再现万科紫台,彬痢殿踢案密宫间哈炔壹巢朗街丢拟脏仁谗乔帧钨脾伟铝警涡电虾氢卯悯2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p,八、开盘期间媒体渠道组合建议,短信、 直投、 报媒、 车载电台整点报时、 信+银行高端资源 河源报报眉。 外展拓客。,剃陶聂士啦桂盼扰时达兔掌尿孰减疹鸟雨淮首衰巫唤附纱敖边堵铱避跪靶2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p,Thanks,盛美传扬,项目的成功源自双方的沟通与配合，让我们为本案最终取得傲人的业绩而奋斗！,呵洁蕊程囊滇攘吹陕但榆像艘拯叮巾备襟籽遂丛闲奈托疙最条哨韧拽原晃2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p,