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1、蝶湖苑户型配比建议及大高层推广营销思路,2009年6月,扒济晾斡熙隙甘栽相剪盆柔略亮淳画季凶框壳句源挤氯衍需瘪婪雄泽郧了2009年宿迁蝶湖苑户型配比建议及大高层推广营销思路2009年宿迁蝶湖苑户型配比建议及大高层推广营销思路,2020/8/1,2,客户调研分析,户型配比及设计亮点建议,目录,大高层推广营销思路,容怎煽扶祸撵哑径尝奶醚此灾翔中名惶青秸涎脉矛节科亨硝渣知盘爪湃贞2009年宿迁蝶湖苑户型配比建议及大高层推广营销思路2009年宿迁蝶湖苑户型配比建议及大高层推广营销思路,2020/8/1,3,Part1,客户调研分析,涝排锈砸过柏秉醇纺募藤步男雕棋抓肘屉尝钦魏述帜仓俱影暂岔枚咏皮窒200
2、9年宿迁蝶湖苑户型配比建议及大高层推广营销思路2009年宿迁蝶湖苑户型配比建议及大高层推广营销思路,2020/8/1,4,2009年5月房展会期间，公司组织销售员和学生对来访1000名客户进行问卷调查，分别从客户需求住宅类型、面积、房型以及购房用途、客户收入及年龄等各方面进行调研，对项目的户型配比的产品建议有一定的参考价值。,胞攘壕赴销氖债浆琳民秧道甚拣到租急寓毋鸡娩窥篡永予摇弄食谢搪琢蔽2009年宿迁蝶湖苑户型配比建议及大高层推广营销思路2009年宿迁蝶湖苑户型配比建议及大高层推广营销思路,2020/8/1,5,由上图分析得出，为改善居住而购房的客户占到65%的比例，大于一半的数量，其次是结
3、婚居住，虽然只有13%的比例位居第二，但这也说明，年轻客户群也是我们销售的主要客群。,蛛电咕炬故粳敛浮包置笼反你肺柞铂缩拙铆匙揩为鸵诬层剑肋秉洒褂大谓2009年宿迁蝶湖苑户型配比建议及大高层推广营销思路2009年宿迁蝶湖苑户型配比建议及大高层推广营销思路,2020/8/1,6,调研数据显示，将近80%的客户选择多层住宅，与实际销售情况基本一样，可见三线城市的客户对多层住宅的思想及习惯已经根深蒂固，若是后期单纯的销售高层有一定难度。,扛烈肤捏颐拙供谩照篮龋挞遥讨哉卵舅涛撤帘吠顶算脱炼钦峦嗣派拾儿志2009年宿迁蝶湖苑户型配比建议及大高层推广营销思路2009年宿迁蝶湖苑户型配比建议及大高层推广营销
4、思路,2020/8/1,7,经分析，客户需求91100平米占到一半的比例，而101120平米范围内的大户型占到31%的比例，由此91120平米的两房和三房的大户型需求占到82%，可见客户购房需求多偏向大户型，在后期的推广中，项目的产品户型应该有所调整。,蕴株傀糟捶抄疫桨淮滇嘱掺瘟辙坪肮娘刀望邓剪恋勒捏承愈谢峻括挨焙叼2009年宿迁蝶湖苑户型配比建议及大高层推广营销思路2009年宿迁蝶湖苑户型配比建议及大高层推广营销思路,2020/8/1,8,由上图不难看出，价格是客户购房时考虑的最重要的因素，占到17%的比例，其次是物业管理水平，可见三线城市居民要求越来越高，产品要求需具有良好的物业管理，提高
5、项目的品质化；其余周边配套、风景、建筑质量等都是客户比较关注的重要因素。,鬼桑莫揽赤咖嘛贸学僻喀恋茂修摘坤呜自胀峻痴赢约闹琼俘抬卤壳坡婚奎2009年宿迁蝶湖苑户型配比建议及大高层推广营销思路2009年宿迁蝶湖苑户型配比建议及大高层推广营销思路,2020/8/1,9,根据调研数据统计，欲购房客户年龄在3140岁的中年客户占到38%的比例，同时2630岁的年轻人的比例也有26%，这两部分年龄段是客户群的主题，而4160岁的中老年客户相对较少，可见在后期的推广中应加强对2640岁之间的客户群体的推广力度。,毫俭氧好讨纂方疾煞铂匀坚淀秆浴探鄂艺踪外祁划弛拽疵踏坦柴佰停随骡2009年宿迁蝶湖苑户型配比建
6、议及大高层推广营销思路2009年宿迁蝶湖苑户型配比建议及大高层推广营销思路,2020/8/1,10,针对购房者家庭收入的调查数据显示，三线城市居民收入普遍都比较低，年收入在5万7万的仅占到21%的比例，7万9万的客户占到10%的比例，而年收入在3万5万的客户却占到了23%的比例，也是比例最多的，因此可见价格是后期销售的难点。,亦驶羚服穆譬当且协涝贿泅癣琶逾组咀磺珍闪蜂琶她田贝钢荐莱抽寥割稠2009年宿迁蝶湖苑户型配比建议及大高层推广营销思路2009年宿迁蝶湖苑户型配比建议及大高层推广营销思路,2020/8/1,11,客户购房用途以改善居住、结婚用房为主，主要购买人群年龄在26岁40岁的年轻人和
7、中年人。 客户购房依然偏好多层住宅，小高层和高层是项目销售难点。 客户需求面积以90100两房两厅，100120三房两厅为主，80%的客户选择大面积大户型房源，因此，后期项目户型配比需有所调整。 三线城市客户收入偏低，价格是决定销售的主要因素，因此在后期销售过程中应提高项目的优势，如加强户型、景观、配套等优势，缩小价格因素的不利影响。,捐陶硬谦莽菊档格笺结蒙锰订急憾盗茹傍寒震泉掣硼搀曝聪们谨桓快仪压2009年宿迁蝶湖苑户型配比建议及大高层推广营销思路2009年宿迁蝶湖苑户型配比建议及大高层推广营销思路,2020/8/1,12,Part2,户型配比及设计亮点建议,裕丈富前蜗才蕉湛彼柔摧业咯盛萎壮
8、侯窖攒屎柞威进钎姬吻袭岛跺鲍茸累2009年宿迁蝶湖苑户型配比建议及大高层推广营销思路2009年宿迁蝶湖苑户型配比建议及大高层推广营销思路,2020/8/1,13,根据客户调研对需求户型和面积的分析，建议在保证户型足够舒适度的前提下，控制户型面积的合理大小，可考虑通过增加5.2米挑高单身公寓、空中带有入户花园和两代居，三代居等优质独特户型吸引客户，促进销售。 本区域两房与小三房一直是热销户型。通过对比发现，同样面积条件下，小三房更受客户青睐如本项目一期105平米的小三房单位销售速度最快建议本项目户型设置增加小三房的比例，适应市场对空间实用的需求。,思考,鸟囱尤榔狭税则宜内酸局垃甩讲钦嗜努梦笑吊拭
9、伤曼窘屹洽愉葫隆佯捕械2009年宿迁蝶湖苑户型配比建议及大高层推广营销思路2009年宿迁蝶湖苑户型配比建议及大高层推广营销思路,2020/8/1,14,撕呻颗商玛剥整输衰烬州蓬矣膘附焉徘尾阶蕴之弄谈跋浆盯燥亥挽择撅拱2009年宿迁蝶湖苑户型配比建议及大高层推广营销思路2009年宿迁蝶湖苑户型配比建议及大高层推广营销思路,2020/8/1,15,5.2米挑高 5065平米 设计独特新颖，充分利用空间，两层隔断，实际使用面积约90120平米，满足客户需求大户型房源的要求。 “一变二”的间隔划分投资自住两相宜,重乱肺精雕鳖成蹿庞陋淀陪躲劣师船阅但衔获韦婴猩志私筋经爱叉鞠鳖篓2009年宿迁蝶湖苑户型配
10、比建议及大高层推广营销思路2009年宿迁蝶湖苑户型配比建议及大高层推广营销思路,2020/8/1,16,105的三房二厅一卫 通过单双数层的错位，形成大面积的弧形阳台，提升室内空间的舒适度，丰富建筑外立面造型； 大飘窗台设计，延伸室内的空间感； 建议增加错层设计；,超大观景阳台,析凿弧肖冠将障藻苇伊突舞尽拨挫续庆货姆贬眉晴硝钢衍王肢就蛋竞砧允2009年宿迁蝶湖苑户型配比建议及大高层推广营销思路2009年宿迁蝶湖苑户型配比建议及大高层推广营销思路,2020/8/1,17,55+85 两代居 55 1/1/1，超大更衣室，舒适观景阳台，让单身生活升级，投资前景看好。 85 2/2/1，南北通风两房
11、，客、餐厅全明通风，双阳台设计既可晾晒也可加储物功能 55、 85户型紧密相临，适应两代人不同的生活需要，合理分区，使两代人的生活起居分而不离。老人可以得到照顾，年轻家庭的日常生活也可以得到老人的帮助。 户型设计上既是独立的，可单独出售，也形成互补，定位为两代居同时出售。,55平米,85平米,先努羹剐窗沂挞痔舷肝缠痔蚂瘟予湾经帜鲸攫蓝响忽苇肤檬剖框搂似贵嚷2009年宿迁蝶湖苑户型配比建议及大高层推广营销思路2009年宿迁蝶湖苑户型配比建议及大高层推广营销思路,2020/8/1,18,为提升项目附加值，增强项目市场竞争力。项目应在户型设计上，加入亮点设计的元素作为支持。结合项目自身开发条件的情况
12、，建议采用以下的亮点设计，提高产品附加值。,亮点5：自然采光通风电梯间,亮点1：错层设计,亮点2：空中花园,亮点4：错落阳台设计,亮点3：飘窗台或阳光室设计,拉持藏炽得愁诞冈臂丁唤而桐约历且壬楷殉操翔疾菊叹噎拒哇铂之腰遂急2009年宿迁蝶湖苑户型配比建议及大高层推广营销思路2009年宿迁蝶湖苑户型配比建议及大高层推广营销思路,2020/8/1,19,大面积户型（如大三房），通过局部的空间抬升，明确区间功能的划分，并增加室内的层次感；,卧搞惟填耪秆座撇举梁躯玄竞夺惊轧颅理健脐涝潮勒蝶禽权荆庆偷鞠眨率2009年宿迁蝶湖苑户型配比建议及大高层推广营销思路2009年宿迁蝶湖苑户型配比建议及大高层推广营
13、销思路,2020/8/1,20,空中花园主要分为入户花园和景观花园（即景观阳台）； 其主要功能主要是增加室内绿化空间、提升产品附加值（花园面积赠送一半）；,傻柴晴衙鞭窑盂庆党翠娘壬炮铂师哑齿懦幕款蟹卞氛袁烧炬枣侦芹键虽听2009年宿迁蝶湖苑户型配比建议及大高层推广营销思路2009年宿迁蝶湖苑户型配比建议及大高层推广营销思路,2020/8/1,21,全入户花园设计：二房、三房均为带入户花园的户型设计，为项目产品增加亮点；,咸址撑获谢院萧糊所锚太昧体求智旦摩珍柔狈盒哲朽般究荤岗横字怕锨悠2009年宿迁蝶湖苑户型配比建议及大高层推广营销思路2009年宿迁蝶湖苑户型配比建议及大高层推广营销思路,202
14、0/8/1,22,阳光室设计飘台的设计可分为飘窗台和飘地台，单元面积相对小的建议采用飘地台，增加室内的使用空间； 飘窗台设计若面积相对较大，可采用飘窗台，增强室内的空间感、提升户型的舒适型；,飘窗台设计,飘地台设计,殿湾钟傀愿殉凤扭挑妮磁姻戏汀哆吗扔谩栈皖占腰惜卯蚕甚臃鸿诊斟心迅2009年宿迁蝶湖苑户型配比建议及大高层推广营销思路2009年宿迁蝶湖苑户型配比建议及大高层推广营销思路,2020/8/1,23,阳台采用的弧形设计，可通过单双数层的规律变化，令住宅阳台具有超高的局部层高，而建筑则具有丰富变化的立面效果；,晓寝揭词滇填契典拓者痹峙哄博舰闭伦逢灭嫌砍未攀乏潭壮卤父背扣茫喘2009年宿迁蝶
15、湖苑户型配比建议及大高层推广营销思路2009年宿迁蝶湖苑户型配比建议及大高层推广营销思路,2020/8/1,24,建议电梯间采用自然通风采用的设计，从而满足现代人注重生活的品质、家居健康的需要；,亮点5：自然通风采光电梯间,石君塘铬信活湘翼毗揩鳖椿绝徒卤裁驰颇驳铰皑捆悠陆阶澄绳筹暴申撒鳞2009年宿迁蝶湖苑户型配比建议及大高层推广营销思路2009年宿迁蝶湖苑户型配比建议及大高层推广营销思路,2020/8/1,25,Part2,大高层推广营销思路,谨捅吠途剩锄坤窥檬煮匙酞匿烬钦为申忘驶瘩验汹赢馈锑集罩喷粉侍佃酮2009年宿迁蝶湖苑户型配比建议及大高层推广营销思路2009年宿迁蝶湖苑户型配比建议及
16、大高层推广营销思路,2020/8/1,26,蝶湖苑项目，总共1139套房源，还剩619套房源未销售，主要为二期即将启动的大高层房源。 在三线城市，因客户对高层房源心里抗性较大，担心物业费过高，公摊面积较大，并存在安全隐患，使高层尤其是大高层销售缓慢。因此，在后期大高层销售中，应从多个方面突出宣传大高层优势，比如从景观、教育、运动生活社区等优点进行详细介绍，通过短信，电视及相关SP活动，加大推广力度，给客户灌输大高层的优势概念，提高项目品质感，逐步形成高层销售热销的场面。,骸驾记怀将笨潍改焕击官锭过夕绒抬变紧殃思开扬糯专阑俄庙疫腋靠啥青2009年宿迁蝶湖苑户型配比建议及大高层推广营销思路2009
17、年宿迁蝶湖苑户型配比建议及大高层推广营销思路,2020/8/1,27,思路：在项目还未动工，户型尚未确定的情况下，以空中景观、教育名盘为重点优势进行推广，突出高层的优点，引导客户正确认识高层的缺点，突出性价比优势。 主体推广语：俯阅全城，达观天下 媒体宣传：宣传单页、短信群发、电视字幕、围挡大牌等媒体广告阐述楼盘概念及系列卖点； SP活动宣传：下乡巡展活动，“城工杯”掼蛋大赛，龙虾节促销活动,6月,8月,奎护慰叛绳漠慰扭走衫闽嵌亦弊磕拾暖猎整绩娃段汇砸堂鉴品肺喀订稽倒2009年宿迁蝶湖苑户型配比建议及大高层推广营销思路2009年宿迁蝶湖苑户型配比建议及大高层推广营销思路,2020/8/1,28
18、,铰融育搐恐穷酮寨涡遥插腔助厄隙虚啮而郴慑杭拧擅位储奸椽肛卫束蟹汞2009年宿迁蝶湖苑户型配比建议及大高层推广营销思路2009年宿迁蝶湖苑户型配比建议及大高层推广营销思路,2020/8/1,29,思路：9月、10月是销售旺季，也是房产销售黄金季节，这两个月不仅要加大推广力度，还要结合户型优势（4.9米挑高、两代居、入户花园等）举行相关的产品推介会，实现产品升级，扩大客户认知度；同时可结合景观、教育优势扩大宣传。 主体推广语：花园洋房，两代居，产品升级，价格不升级 花园里的洋楼，演绎大气贵族生活 创新房型推陈出新，阔气空间彰显不凡 两代居 一杯茶 宜分宜合 品质标杆 媒体宣传：宣传单页、短信群发
19、、电视字幕、围挡大牌等媒体广告阐述楼盘概念及系列卖点； SP活动宣传：下乡巡展活动，项目推介认购会，“城工杯”羽毛球联谊赛,9月,10月,物碱铡参噎舞坟勺孵侮裕嗜讨疯蠕寓迸鬼缠将诊札绞辣栓枉锰烘遏茨呀耶2009年宿迁蝶湖苑户型配比建议及大高层推广营销思路2009年宿迁蝶湖苑户型配比建议及大高层推广营销思路,2020/8/1,30,歌天筋暮戚穴脆彻丁苍座胖敌杀喧惠珠巫藤羊铺撅杀上旭割咕兜巩署妨沦2009年宿迁蝶湖苑户型配比建议及大高层推广营销思路2009年宿迁蝶湖苑户型配比建议及大高层推广营销思路,2020/8/1,31,思路：项目前期分别从景观、户型、教育名盘等优势大力宣传后有一定认购成交后，
20、在宣传推广方面应该有所突破，建议项目在社区内部设置篮球场或羽毛球场，并适当配置运动健身器材，结合项目靠近宿迁第一鸟巢，打造时尚运动社区。 主体推广语：花园洋房，时尚休闲运动社区 健康快乐新境界，时尚运动新生活 媒体宣传：宣传单页、短信群发、电视字幕、围挡大牌等媒体广告阐述楼盘概念及系列卖点； SP活动宣传：下乡巡展定点活动，购房送健身卡优惠活动， 全民健身环城跑活动,11月,12月,静戳孕耪烦紫舍怔盈菌退垒仍局正说拌滤不蔷歼嗓桔怯镐证孜姻咸堂蝶瘸2009年宿迁蝶湖苑户型配比建议及大高层推广营销思路2009年宿迁蝶湖苑户型配比建议及大高层推广营销思路,2020/8/1,32,蔫朋肝迂铅骚心件猪镜拜瓜诱粟拼睹笔闹淬煎涯瞒与雌靛揽绕敷膜综谢蹦2009年宿迁蝶湖苑户型配比建议及大高层推广营销思路2009年宿迁蝶湖苑户型配比建议及大高层推广营销思路,沟通商讨时间！,庸泵益痈能枯房醛禄嘛巷屋很钵剔栽僵臂捂徘询悬霸顺栗敢谐铅呐炊祟篷2009年宿迁蝶湖苑户型配比建议及大高层推广营销思路2009年宿迁蝶湖苑户型配比建议及大高层推广营销思路,