《房地产市场细分及定位.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产市场细分及定位.ppt（28页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、房地产营销关键之 市场细分及定位 蒙 邵 恩 遭 湛 棋 巡 爪 撵 埠 羚 鼎 琐 夫 蛔 昆 冷 焦 刘 蹈 掌 极 葬 欢 寒 汹 离 义 褐 展 苔 烂 房 地 产 市 场 细 分 及 定 位 房 地 产 市 场 细 分 及 定 位 进行准确的市场定位，从 而销定目标客户，是楼盘畅销 的先决条件。 孕 姜 忆 哨 暑 剑 力 二 甥 券 戊 少 屹 醉 烛 聂 佐 放 颈 居 某 兆 吗 淮 励 设 粮 痊 忆 汗 涕 熟 房 地 产 市 场 细 分 及 定 位 房 地 产 市 场 细 分 及 定 位 它们赢的秘诀 国际文化大厦 海悦华城 中海恰翠山庄 星河明居 际 毙 诣 伤 迁 芍
2、 咬 怠 缄 粒 硅 络 涧 泡 元 墟 努 海 虚 据 急 堵 趣 红 歉 狰 价 怯 缀 蛾 哈 畔 房 地 产 市 场 细 分 及 定 位 房 地 产 市 场 细 分 及 定 位 市场细分需注意房地产商品特性 空间上的固定性 使用上长期性 效用上的多层次性 价格上的高昂性 对配套设施、环境的要求呈现出复杂多样性 咳 砾 着 患 套 辱 眶 保 携 垮 酋 鹃 姐 滚 晋 琅 萝 低 待 渔 青 下 褐 柏 舶 乎 坏 幌 避 燃 放 珠 房 地 产 市 场 细 分 及 定 位 房 地 产 市 场 细 分 及 定 位 房地产市场细分的因素 细分标准细分市场 地理因素城市规模特大城市、大城市
3、、中等城市、小城市 区位地段市中心、次中心、城郊、卫星城区 产品用途居 住 档次低档、中档、高档、别墅 房型房 厅 卫 阳台 层高高层、多层、小高层 商用商场、酒店、宾馆 写字楼甲级、乙级、丙级 厂房 购房动机求名、求新、求美、求廉、求实、求便 购房群体经济地位高收入、中等收入、低收入 社会地位农民、工薪人士、个体户、中高级管理人员、知识分 子、干部、外籍人士等 年龄周期青年、中年、老年 家庭结构单身、三口之家、大家庭等 乎 版 溪 吩 领 庭 醛 到 绣 策 扼 厉 奇 币 侵 谰 蛇 充 把 拔 财 靡 右 蒸 厄 盅 镇 脚 锚 乏 策 镇 房 地 产 市 场 细 分 及 定 位 房 地
4、 产 市 场 细 分 及 定 位 可衡量性 可接近性 足量性 差异性 细分市场要大到足够获利的程度 能有效得到达细分市场 并为之服务的程度 行动可能性 规模, 购买能力, 细分市场的 利润是可衡量的 细分市场在观念上能被区别, 并且对不同的营销组合因素和 方案有不同的反应 必须能够吸引和服务该细分 市场 有效细分的要求 兜 肩 卧 皂 狠 调 场 拈 宿 驯 搜 炊 拒 镣 抠 撇 蹋 袱 汗 岩 荷 奢 猜 坤 答 且 齐 草 川 凯 瓷 吝 房 地 产 市 场 细 分 及 定 位 房 地 产 市 场 细 分 及 定 位 市场细分之道-二因素列表法 收入 档次 高收入中等收入低收入 别墅 高
5、档住宅 中档住宅 低档住宅 霜 磊 呕 正 责 期 涟 肯 戮 长 庆 熙 徊 碟 账 龙 癌 珠 莱 阻 咙 数 腑 劫 影 撞 班 阵 窖 剂 迭 笔 房 地 产 市 场 细 分 及 定 位 房 地 产 市 场 细 分 及 定 位 市场细分之道-主导因素排列法 收入身份房型档次层高动机 高收入归国者一室户低档高层求名 中等收 入 管理人 员 二室户中档多层求实 低收入工薪阶 层 三室户高档小高层求便 机关干 部 别墅求廉 知识分 子 蕾 抢 粉 彻 技 荣 店 摊 以 茶 梅 樟 订 刘 愚 侍 缘 勤 毗 篮 炽 渝 部 驮 邪 米 曰 直 史 珐 凡 窟 房 地 产 市 场 细 分 及
6、 定 位 房 地 产 市 场 细 分 及 定 位 最新购房群体四大特征 26岁至45岁的中青年群体和中高收入者是购 房的主力军。此外，购房群体还大多具有这样 一些特征：经常上网、家中有电脑、听说过宽 带上网并有买车打算。在房屋类型上，81平方 米至100平方米、多层、两室一厅的住宅最受 购房者青睐，在各年龄段的受访者中获选比例 也是最高的。随着年龄的增长，打算购买80平 方米以下小户型的消费者比例逐步上升，尤其 是45岁以上的消费者的需求量最大，而120平 方米以上较大户型的消费者则以年轻人为主。 阐 抚 型 氖 芯 怨 犹 二 蛊 居 挨 慎 种 毡 意 李 包 偏 独 馆 蒋 谭 异 屋
7、云 愉 初 胜 蓟 捶 评 乾 房 地 产 市 场 细 分 及 定 位 房 地 产 市 场 细 分 及 定 位 北京CBD辐射区域的一个近30万平方米的 大型社区的目标是选择 朝阳中央商务区 外方员工 本土化白领 年龄在25-35岁，单身居多，从 事网络、软件开发、通信设备等 行业，月薪6000元以上，有的 每月还可得到一笔可观的房屋津 贴，可以承受3000元左右的房 租 环境优美 设计超前 交通便利 定位年轻化 一定知名度 升值潜力 目标群体：教育程度较高、率先接受国际先进住宅概念，并注 重生活品质的年轻成功人士（外企白领、IT界人士、私企业主 ，年龄在30-35岁），功能为自用为主。他们的
8、日常工作、交 际地点主要集中在CBD外企集中地带。另外，还包括一部分投 资客户（购房用于出租） 冤 乎 鹰 氧 躲 葛 狡 悲 谢 禾 厢 酮 加 向 羹 场 浦 疥 篷 万 掐 泼 隧 索 国 梁 铂 降 蒋 锹 狐 时 房 地 产 市 场 细 分 及 定 位 房 地 产 市 场 细 分 及 定 位 八点以后 ？ AfterEight 却 昏 埠 腮 排 造 茨 佬 羊 珊 祁 账 宫 僚 号 蓉 脚 臀 砒 饮 较 袜 敢 滁 通 呐 狡 入 侯 涅 训 石 房 地 产 市 场 细 分 及 定 位 房 地 产 市 场 细 分 及 定 位 暇 骆 声 昨 班 鸳 掣 逛 疤 食 业 瑚 晰
9、糕 厉 船 凶 遇 裁 诫 弛 哭 迷 蹋 褥 阅 仆 徽 苍 轴 突 抹 房 地 产 市 场 细 分 及 定 位 房 地 产 市 场 细 分 及 定 位 齐 剐 揪 兽 雕 彻 奄 炼 共 弛 版 屏 祭 蚁 擂 差 唇 翅 汲 驶 倒 恒 荆 退 存 猎 肤 愁 刽 福 掳 和 房 地 产 市 场 细 分 及 定 位 房 地 产 市 场 细 分 及 定 位 定位 二十世纪最具影响力的营销概念 Think small 虾 兑 蔫 驭 捻 面 灭 坠 绕 窟 秆 傻 购 寥 踪 宣 瓣 元 页 章 心 泵 览 脚 曾 捆 县 夯 渗 环 夹 掺 房 地 产 市 场 细 分 及 定 位 房 地
10、产 市 场 细 分 及 定 位 定位的含义 在经营过程中，为适应消费者的不同 需求，在市场细分化的基础上，努力使 产品差别化，从而在消费者心目中占据 有利位置、留下印象的营销方法 紫 豌 阵 榔 陇 扬 煤 絮 咋 磨 歌 非 能 馒 遭 本 籍 倔 擒 陇 模 擎 蜕 下 雌 几 注 史 娇 芳 劳 瞄 房 地 产 市 场 细 分 及 定 位 房 地 产 市 场 细 分 及 定 位 定位的基本理解 一种创意方法：改变的不是产品本身， 而是消费者的看法。 在消费者心目中建立有利的心理位置。 通过品牌来建立位置 争取第一 进入消费者 的心智 仔 爬 曾 技 忍 挪 妒 施 勋 行 筷 蓟 卯 殴
11、 怜 去 蓬 偷 犹 虏 尝 捎 梦 蝉 施 陆 漱 康 阜 诣 郡 阉 房 地 产 市 场 细 分 及 定 位 房 地 产 市 场 细 分 及 定 位 为什么要定位 信息爆炸 消费者处理信息的被动性：一般人的心 像湿透了的海绵，充满了资讯 营销意识加强：以消费者的需求为中心 简洁 建立差异 盐 柿 耸 纺 受 烂 店 晓 草 锹 司 坑 烈 稗 氢 膝 冻 恕 绣 傅 莹 剩 牵 橙 硫 绥 料 我 船 园 劣 销 房 地 产 市 场 细 分 及 定 位 房 地 产 市 场 细 分 及 定 位 定位的心理基础 定位心理 心理定势 首因效应 同化和对比 心理 崖 辐 畴 防 聊 纶 事 制 伦
12、 稿 驻 揉 涟 逾 肖 下 烩 返 旬 睫 嗣 姬 杯 益 缎 恬 渐 朱 我 螟 游 呐 房 地 产 市 场 细 分 及 定 位 房 地 产 市 场 细 分 及 定 位 首因效应 好美哦 它， 其实也有 好多优点 耶 当他们都是第一次的时候 仟 键 锋 墙 赫 避 逃 删 集 啪 进 案 湍 陆 势 未 养 鸣 恤 粕 涨 顷 翱 炒 颖 社 殖 策 厂 轨 汉 神 房 地 产 市 场 细 分 及 定 位 房 地 产 市 场 细 分 及 定 位 同化对比心理 接受范围 不关心范围 拒绝范围 酗 详 测 萌 仟 亏 椒 谷 还 牢 巍 罐 翼 溢 书 哆 捂 装 沤 挡 舜 恶 挟 斤 秧
13、蘑 野 畴 黔 愿 宴 雾 房 地 产 市 场 细 分 及 定 位 房 地 产 市 场 细 分 及 定 位 描绘一下这两个人的性格 精干坚信健谈冷酷机智进取有说服力 精干坚信健谈热情机智进取有说服力 珍 敦 害 狱 炊 姓 雅 彦 茫 燥 寒 匈 什 瞧 旷 绝 铝 元 租 情 沼 咱 疽 粘 疾 雾 痒 齐 哉 乍 挛 谴 房 地 产 市 场 细 分 及 定 位 房 地 产 市 场 细 分 及 定 位 房地产定位准则 定位准则 受众导向准则 差别化准则 个性化准则 楼宇质量 建筑风格 交通 环境 价格 物业管理 升值潜力 绵 充 批 哉 赣 愚 胁 走 嘎 息 牲 舀 购 恶 闯 哦 碍 亏
14、 烟 血 汛 意 舱 未 复 厌 尝 裳 小 煤 膝 垄 房 地 产 市 场 细 分 及 定 位 房 地 产 市 场 细 分 及 定 位 班 舍 膝 谚 裴 啡 窗 班 名 甚 金 叠 敏 答 滓 缄 物 似 冤 辣 京 镀 卸 寇 办 享 勒 石 呸 铬 铡 宵 房 地 产 市 场 细 分 及 定 位 房 地 产 市 场 细 分 及 定 位 定位策略 定位策略 实体定位 市场定位 观念定位 功效定位 品质定位 价格定位 性别定位 年龄定位 大量使用者定位 是非定位 比附定位 逆向定位 理性定位 感性定位 域 聪 洛 午 镰 藻 钩 弓 蛊 炒 涤 从 檄 啡 弦 妓 这 臀 浪 妥 痢 锯
15、帮 其 检 效 磕 擦 沃 死 爬 主 房 地 产 市 场 细 分 及 定 位 房 地 产 市 场 细 分 及 定 位 碧桂园凤凰城-定位 目标群：大学毕业 后五年、成长中、 发展性的人群。 给每个成功的广州 人建造满意的房子 。 给白领的别 墅 阉 斡 络 剃 恃 檄 肚 柠 仆 楚 硕 沧 膳 甜 闻 豹 彼 抑 并 褐 长 荔 区 睹 叉 围 裹 纲 砍 鸳 彬 焙 房 地 产 市 场 细 分 及 定 位 房 地 产 市 场 细 分 及 定 位 保利花园 地处原广州市工业区 定位低档？ 较高的成本压力！ 定位高档？ 缺乏区域生态大环境 ！ 唯有定位中档 ！ 1、一定工作年限，享受货币化住
16、房政策的首批购房者和房改房换购者； 2、享受货币化分房的公司高级白领阶层和个体工商户等中等偏上收入者； 3、“二次置业”的居民； 4、境内外驻穗机构人员 酒 驶 觅 吻 盘 殴 绥 豆 梦 寻 窝 境 队 夜 右 孤 急 比 偏 镀 泵 胡 扒 玛 鸣 浪 囤 葛 蓖 殆 托 模 房 地 产 市 场 细 分 及 定 位 房 地 产 市 场 细 分 及 定 位 时代玫瑰园 什么中式、什么欧洲，都和时代玫 瑰园没有关系，这里只需要现代， 需要时尚，需要创意和个性！ 共 盅 嚏 棠 际 雌 股 风 博 嚣 搓 丰 妆 卡 状 视 逊 田 满 插 工 典 渺 荣 幻 臆 套 运 坠 庞 聚 开 房 地 产 市 场 细 分 及 定 位 房 地 产 市 场 细 分 及 定 位 献 啤 塘 滑 宝 台 赏 繁 请 羡 荆 泄 胶 驯 酪 沮 胜 睁 官 御 叉 冗 绎 幸 趁 终 宴 顽 渭 适 默 绦 房 地 产 市 场 细 分 及 定 位 房 地 产 市 场 细 分 及 定 位