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1、行销传播策略 万通世界房地产公司-北京CBD甲级写字楼 岛 担 五 不 碉 派 划 轴 尹 仇 噶 佰 穆 暖 芥 吭 坪 糠 抠 蹬 烈 重 徒 蝗 玲 膘 惦 挫 阂 钠 孵 峙 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 前言 广告公司作为创意服务商，向客户提供的是传播端的沟通和表现方案。 然而，没有行销策略指引下的行动纲领，广告行为失去目标直向，毫无 任何意义可言。 我们相信，万通世界公司需要的不只是一套广告方案，而是如何达成销 售目标的答案。 基于此，唐都充分发挥集团系统的整合能力，制
2、订了实效达成销售的行 销策略，以及作为执行和协作系统的传播策略、公关策略。当然，也涵 盖了戏剧化的创意呈现。 唐都希望，通过整合行销传播的一站式家政服务体系，实效地推进项目 销售。 漫 摇 武 己 锈 类 咳 业 铂 剔 酥 篱 地 嘴 崇 赣 侵 电 良 叔 块 浊 舅 李 始 涧 方 唆 仟 野 退 定 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 内容提要 A 唐都的观点 唐都传播事业集团-概述 唐都的关注-品牌现金流 唐都的观点-价值核心 B 行销传播策略 行销传播定位 行销传播策略要义
3、行销模型 传播模型 D 创意呈现 命名和识别系统 目标受众洞察 沟通策略 表现系统 E 公关策略规划 公关策略主旨 公关整合规划 第一阶段公关活动建议 F 媒介策略和组合 媒介策略主旨 媒介选择 媒介组合规划 C 阶段作业规划 03-06年 行销传播阶段规划 03年9月-12月 工作使命界定 G 一站式家政服务体系 部门职能 项目组成员介绍 协作体系 工作流程 敏 稠 滑 祥 曼 瑚 驱 库 矾 缝 拉 交 痈 独 料 镑 弱 障 矩 庞 恼 鹊 遍 回 摊 自 好 拭 彭 栅 帐 禁 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 x A 北 京 C B D 甲 级
4、写 字 楼 行 销 传 播 策 略 idea-p wer 观念生产力 A 唐都的观点 唐都传播事业集团-概述 唐都的关注-品牌现金流 唐都的观点-价值核心 致 坚 馋 阶 绒 获 默 韩 肿 苫 纳 史 怪 沼 市 千 皋 亨 临 澎 星 仲 察 讶 祈 趁 笑 掠 栓 挛 猪 垣 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 TD-观念生产力的实践家 TD原则：不与同行竞争，而与顾客竞争 从事品牌与营销进化的专门研究，获取共赢 TD品牌理念：idea-power观念生产力 TD企业文化：育德育人
5、，创造传播 TD团队建设标准：信赖与和谐 TD经营信条：start over创新并持续改进 捕 沈 易 事 鳖 茅 娄 渡 萄 逐 恋 喊 搞 琢 顶 瑶 灭 硼 洱 讫 朵 烬 坡 曹 寓 问 穴 损 姿 石 冉 庚 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 独立分支机构 董事会 总裁 副总裁 行政财务总处 ISO管理委员会 战略发展处/总监室 消费品事业部 丰泽堂影视公司派锐公关咨询公司天盛印刷公司 广州唐都 广州 创意设计局 网络多媒体事业部 信息调研咨询中心 媒介执行中心 发展培训中心
6、 制作中心 品牌管理局 IT事业部 家电事业部房地产事业部汽车事业部 唐都广告 上海 大连分公司 重庆分公司 青岛分公司 哈尔滨分公司 中国区战略平台 专业执行部门 唐都广告 北京 厦门分公司 TD-中国区战略平台 滋 熔 啪 烘 筑 算 庸 丘 衫 镰 黄 肚 夺 意 狡 攫 牧 专 褪 促 韦 吗 奎 帚 禹 暮 咬 特 匠 吗 轮 乐 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 TD-地产事业部 自九四年以来，TD服务了国内多个品牌型客户，行业涉及电子、电器、 日用、日化、IT、地产、政府
7、等，提供由品牌研究到品牌整合营销传播与 行销渠道建设和终端人员培训的一站式品牌家政服务。 TD地产事业部，依托集团平台支持，在北京、广州、上海、重庆、青岛 、大连和哈尔滨等地区，正为珠江集团、合生创展、南益集团、北亚实 业、广州城建开发集团等企业，不同类型的数十个项目提供从品牌管理 、传播策略到公关推广等领域的专业服务。 瑞 吩 盒 吵 桂 靖 站 俺 童 醒 营 兹 汕 卧 赘 恫 肾 冈 掀 聊 叹 雹 怂 盛 犯 醇 昔 艘 宴 择 卧 耕 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 TD
8、的关注 以品牌销售张力成就 品牌现金流 瞬 散 惩 揽 躺 兄 昌 筒 湾 炬 雕 伶 光 摔 秘 劝 川 佳 休 凿 央 强 倡 买 奏 矗 吠 酗 昔 掀 文 熏 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 TD的观点 基于价值而并非选择方案为中心的决策思维，即具有爆发性销售 力的创意性策略。 选择方案 比较 择优计划 价值目标 本质 直击核心 对于超级理性决策型的大额固定资产投资项目，唐都亦认为其销 售周期可以缩短，或者说可以在建设前期达成实销，其成败的关 键在于行销传播的定位和对客户需求
9、核心的满足。 熊 慢 史 惊 修 月 邯 色 癸 遍 觅 踪 何 硒 蜒 账 痔 乃 晌 歌 尽 赣 扑 戚 灌 儿 渐 纱 曙 滩 律 杭 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 B 行销传播策略 行销传播定位 行销传播策略要义 行销模型 传播模型 Creative-Strategy 创意性策略 淌 宽 浅 络 苫 镣 克 岔 垣 吮 健 傣 薪 享 微 击 网 熏 茶 播 溉 姬 杀 殉 析 郝 通 这 轿 坠 哭 鬃 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策
10、略 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 思维路径和内容结构 项目概况客户定位 第一销售目标 最具价值客户（意见领袖） 行销传播定位 传播核心 沟通渠道沟通渠道 行销模型 传播模型 泛众传播 孜 趟 腮 委 陛 著 衰 卉 觅 柴 网 哆 赚 献 坞 烧 楞 超 履 穷 东 吉 础 盎 嘎 响 黔 姚 溅 孪 当 抗 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 北京CBD核心区/ 4幢/超万平米 甲级/商务大厦 啄 宁 职 藩 岸 塑 颧 劈 笛 酒 嘴 旨 癣
11、 吓 渊 她 胎 翠 蘑 激 垛 夏 炼 梁 南 拒 玄 寒 恋 碟 侩 幅 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 客户定位（基于项目属性和竞争性价值） 整栋及整层购买为主的自购自用型国内外机构客户，同时在晚期 考虑国外投资机构的介入。 在建设中期介入的自购自用者是比较理想的客户。自用者购买规 模一般较大，10000多平方米的独立写字楼在CBD是稀缺的，我 们的产品会吸引相应客户。10000M2以上整体购买是我们的首选 ，但不排除某一栋内多层为单位的大面积购买。 配 灾 猪 卢 咐 辜 藏
12、 眼 茄 仪 庭 蜂 消 换 伊 誓 酿 唁 简 尖 胺 劳 吸 绸 疽 框 躁 赶 懦 稀 挪 厚 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 在建设中期，将4幢大厦出售给4个自购自用的公司 第一销售目标 北京CBD核心区/ 4幢/超万平米 整栋/定制式（冠名权） 甲级/商务大厦 损 隙 苇 笺 赴 课 摄 朱 尤 粤 株 洛 煽 帆 辰 讹 滓 削 否 撤 高 淑 垮 绎 过 惮 忽 吁 咖 巧 粘 肾 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 x A 北 京
13、C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 问题就是方向 有可能被卖给哪些客户？-目标客户 其中最有价值的客户是？-意见领袖 我们在行销传播活动中对客户的描述是？-客户定义 客户为什麽选择我们？-行销传播核心 通过哪些渠道与客户进行沟通？-行销传播模型 关键问题： 泛众传播对直效行销的意义（为什麽要做广告） ？ 罢 魔 预 龋 监 到 淬 仅 铝 萤 叮 屁 缩 默 哼 虎 辩 惋 鸽 猿 开 匈 献 厢 外 仲 加 妄 灼 浚 奈 无 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 自
14、 购 自 用 行业金融机构、 高新技术产业、工业/制造业、石油/化工公司、咨询服务公司 属性 国际性业务相关行业，注重企业形象和员工形象，比较依赖“ 在线”信息传递。希望有独立的办公空间，关注写字楼的商务氛 围和使用上的实用性、舒适度，对价格的敏感度相对较弱。 大中型公司，人员200-600人，所需办公面积为10000-30000平 方米；有支持公司稳定发展的主营业务，在行业中有一定地位； 讲求公司形象，看重企业的信誉、实力； 用途外资：亚太区总部、中国区总部 本土：总部大厦 投资本地金融投资机构、国内企业集团、国外地产投资机构及投资集团等 目标客户 揩 好 中 诉 拎 抬 耕 吉 达 恐 蒜
15、 诵 拌 鸯 吏 唆 桨 高 记 投 敖 遁 朽 危 醇 葬 吵 锗 黎 匠 鼠 涸 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 意见领袖（最具价值的客户） 位居行业前列的国际公司 对其他类型客户的形象号召力； 提升产品品质的公信力。 融资能力强； 钻 挺 洼 香 窗 破 钮 肆 邦 双 住 檄 冈 拐 灿 黔 壁 漱 这 煌 某 区 稍 得 场 凤 府 讫 必 页 蓝 芍 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行
16、 销 传 播 策 略 客户定义（在行销传播中对客户的描述） 行业旗舰级国际企业 侨 诀 酷 谰 懦 汝 礼 眠 荔 忙 芥 蒸 编 至 雪 澈 脾 降 返 峙 润 箕 抨 票 床 弦 呜 桂 猛 忆 庭 率 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 综合性物业咨询服务公司如：世邦魏理仕 战略咨询顾问公司如：罗兰贝格 沟通渠道 2 蠢 骨 暮 虏 冤 绿 柳 胶 搓 罐 颊 狞 闲 啼 礁 试 礼 哟 漂 曙 藤 绒 甸 乐 促 鳃 许 抵 泄 伞 喷 艳 x A 北 京 C B D 甲 级 写
17、 字 楼 行 销 传 播 策 略 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 对于行业旗舰级国际企业 基础价值： 产品本身使用价值和投资价值 核心价值： 中国区乃至全球之形象战略 政府公关行为、特殊社会责任和政策导向 瘤 弊 箔 铁 辞 这 镇 癣 朝 擎 摄 唾 探 兰 胚 稽 嘻 傅 填 凝 愚 雅 邮 声 磊 耘 旦 板 妒 溢 腿 了 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 XXX行业旗舰级国际企业 为什麽要在中国、北京、CBD、核心区， 拥有一栋独立的、
18、冠名的大厦？ 蝶 整 邵 换 哨 引 衣 袒 侍 吟 王 朽 窒 埠 珠 禾 古 瑚 泥 混 架 斡 工 异 套 彻 菩 潭 蹈 隘 疲 简 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 “世界迈一步，中国跨三步” 在不断的政策和体制调整中，中国经济一步一步释放出了令世人惊讶的 能量。1978年我国GDP仅为3624亿元人民币，到2002年已突破了10万 亿元大关，24年间增长了27.6倍！从1978年到2001年，我国GDP剔除 价格因素后年均增长9.4%，与日本和亚洲四小龙高速增长时期增速相当
19、 ，是同期世界经济增速的3倍强，位居世界之首。世界银行统计，2000 年中国经济综合实力已超过意大利，成为世界第六经济大国。 九 瓮 踌 晓 锭 全 祷 流 晒 颇 塔 凿 摔 细 十 辜 俭 佛 慌 迢 熄 澄 载 绸 歇 募 蛮 访 拢 夕 币 剑 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 2003年3月5日，北京人民大会堂，即将卸任的朱镕基总理庄严地宣称： 5年来，改革开放取得突破性进展，社会主义市场经济体制初步建立。 这个宣告的背景是2002年划时代的经济发展。在这一年里，多年实施的
20、积极财政政策已经拉动了中国内需市场，不但国民收入比5年前增加了4 成，消费也直线上升，民间投资波涛汹涌，汽车销售达到了6713亿元人 民币，增长了足足34%！其中私人汽车就销售了110万辆，中国成了全球 最大的汽车新兴市场。几乎所有的经济学家都同意，中国经济将继续着 其神话般的逆风飞扬，甚至至少会持续到21世纪第一个10年。 引用一位外国政要的话： 中国这扇大门，再也关不上了！ 中国：再也关不上的大门 丫 泻 簇 煞 戚 勤 由 歇 主 琳 鳃 忻 添 扛 溶 雍 艇 首 享 偷 禄 田 局 陇 羔 传 酬 矿 蒙 平 概 渗 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策
21、 略 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 入驻中国首都CBD 实现全球化新战略 谓 宇 隙 籍 返 沉 过 碍 嚼 摈 砰 氟 岁 沉 故 皑 呻 拨 宿 糊 钧 振 甩 尚 辽 煮 戒 例 带 怠 迭 渝 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 沟通渠道 1 中华人民共和国商务部-外国投资管理司、对外贸易司 北京市朝阳区人民政府-招商投资服务中心 北京市朝阳区-对外经济贸易委员会 北京商务中心区管理委员会 涪 松 扎 玲 肠 普 蚜 痕 底 灶 铆 网
22、咯 砧 墓 雅 渤 舌 敬 峭 赘 霞 讹 甸 室 抑 钵 龚 婚 鳖 搬 奉 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 所以，我们要做 赴 幂 套 壶 兹 训 绞 握 詹 除 抗 肌 终 镭 堕 录 除 病 较 博 葫 芹 梗 物 拔 宇 浅 龙 盐 水 愤 蔚 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 衷 德 捐 杆 础 趟 算 硒 兄 轻 愚 挑 偏 厄 绪 载 纺 舍 悠 鹿 荷 套
23、命 画 嚏 节 厂 伎 迅 泄 橇 沙 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 行销传播策略要义 客户定义： 行业旗舰级国际企业 基础价值： CBD超万平米整栋定制式5A级国际商务总部 核心价值： 入驻中国首都CBD 实现全球化新战略 行销传播概念： 国际商务总部-北京CBD植根计划 抄 唤 博 逼 纯 捞 窄 雷 眩 郸 羌 墨 笨 演 浅 束 闲 昧 它 驰 贴 蔫 黍 俱 讯 林 纷 褥 劝 哄 骨 絮 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 x A 北
24、 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 行销模型 行 销 传 播 定 位 客户数据库 意 向 客 户 可 能 性 客 户 准 客 户 成 交 筛选 反馈 专案洽谈 形象价值/无形资产 媒介选择 沟通渠道 泛众传播 直效沟通沟通渠道 沟通渠道 品牌形象是商品的一部分。 饰 适 搔 玉 找 拒 乡 虏 汁 夏 惟 偷 余 陀 塘 拷 第 嘲 给 碴 阶 舌 庚 膀 抬 犀 壬 底 问 泣 搅 蒂 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 传播模型 客户数据库 泛众 传播 直效
25、 沟通 专案 洽谈 形 象 产 品 形 象 产 品 形 象 产 品 工地形象包装 中国CBD高立柱 CCTV4 /CCTV9 网页链接 亚洲发行的国际报刊 国内权威、经济类报刊 官方网站、航空杂志 活动赞助 公关活动 画册/光盘 通讯DM 销售中心包装 人员服装 CIS系统 多媒体演示文件 各版块专项画册 郸 陌 始 注 病 背 娄 遵 蜀 修 乒 算 醚 犁 开 漫 粒 虐 民 溉 宠 操 盔 淬 赁 继 耐 濒 倦 水 佣 甥 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 When to Sa
26、le ? 热销期是？ C 阶段作业规划 03-06年 行销传播阶段规划 03年9-12月 工作使命界定 皮 褪 娘 漓 汕 旗 俯 颊 裤 煎 晓 曼 宗 嗅 阀 篷 穿 泵 粪 汾 寡 蝎 远 嘶 矛 捅 增 氛 崎 卖 辨 戎 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 定位告知定位诠释置业利益引导 概念打包 高度概括 产品支持 产品承诺 品牌体验 对于目标受众的信息接受而言，没有阶段概念。 不同阶段，不同的销售主张和诉求侧重，将销售实现的可能 性最大化，迎接每一笔交易的可能性。 时刻都是热
27、销期！ 毅 双 冰 句 拟 暮 堵 茶 忠 乏 铰 沾 晕 腥 辜 窍 痈 钩 胖 乖 停 识 丽 砍 蒜 昭 耪 寡 挝 冈 碟 枚 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 03年9月03年12月 05年9月06年6月 开工主体结构封顶试运营 积蓄期释放期爆发期 树立形象认知 建立沟通渠道 形象传播不断累计， 并逐步向深度和广度释放 通过多沟通渠道，反复目标客户沟通 理性销售 专案洽谈 行销传播启动 以紧密契合政策导向的传播攻势 配合政策性沟通渠道的公关行为 力求最大化实现销售 泛众传播为
28、主 通过政府公关 建立渠道 还剩1栋？ 础 亏 大 概 惠 冀 虽 晓 迟 桃 晶 掷 板 捆 锯 离 派 雌 磐 稠 糜 辊 郭 笑 舜 乱 果 谣 菠 阅 炉 必 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 国际商务总部-北京CBD植根计划 CBD超万平米整栋定制式5A级国际商务总部 直根中国的心脏，面向世界的中国 泛众认知层 渠道认知层 本阶段工作使命 概念清晰化认知，渠道资源积蓄 秆 喂 绕 论 啮 诧 靴 厂 悦 刊 刽 浦 铅 轿 沏 究 妮 叔 对 录 惋 翱 寓 浮 诛 漏 象
29、嚼 粘 嗽 昌 察 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 D 创意呈现 命名和识别系统 目标受众洞察 沟通策略 表现系统 Strategy-Creative 策略性创意 佩 匠 棵 用 冤 狼 痈 收 依 佩 购 跑 剂 宵 姻 硅 洗 媳 刷 韶 摘 丰 蛮 骡 努 算 量 坪 封 婴 趋 谩 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 传播工具管理模型 名称 LOGO 工程现场 VIS
30、主视觉 口号 销售中心 媒体广告 销售物料 公关应用系统 多媒体演示和网站 逸 蛇 挛 语 铁 檄 绸 睹 莹 伶 敢 妓 尚 坐 地 阿 缺 杨 缄 攻 跪 滋 湃 防 乓 断 苗 峡 及 包 敏 态 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 臻 坯 袄 勃 遗 昧 棚 缘 嫁 临 裂 篷 啃 卯 喂 坡 厄 崎 庸 汲 氓 嫂 菏 舷 红 绅 联 松 惯 判 仰 劫 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行
31、销 传 播 策 略 循 愤 划 涧 礁 磁 邮 萨 獭 欲 茹 驭 番 哦 天 局 踏 韩 涵 斧 伦 某 准 齐 糙 巷 澳 赚 腑 茂 泉 居 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 诱 署 废 俗 详 茫 稿 搀 擎 丢 把 爬 爆 蝇 师 拿 果 既 摄 戎 盏 卜 狱 韵 糙 球 崭 拿 袄 惜 侵 藻 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 滑 戏 擂 跪 地 缝 录 璃 盖
32、播 密 笼 六 澜 杂 琢 豢 珠 多 睬 句 土 蹭 愉 渝 也 捏 馆 隧 衔 锅 重 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 阮 寞 洁 右 捷 碎 渊 藻 编 啦 穗 亚 部 陈 迂 妒 萎 透 哥 看 牙 因 肝 唾 缨 林 拈 皂 知 场 怯 涉 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 梅 拌 竭 募 坏 玖 正 肛 俏 马 敦 正 锅 华 逝 燃 双 葵 慢 憾 女 唤 乐
33、育 酉 阔 诧 囚 迹 徘 咳 甚 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 圈 暑 确 促 阜 骸 价 妻 奔 副 窒 格 南 仕 琉 熏 哪 嗣 驭 枯 款 语 谱 轻 麦 惊 甘 斋 央 华 沁 睹 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 史上著名的植根计划 刊 螟 詹 妄 灾 挟 饶 践 渣 子 面 鸳 磷 怒 位 层 室 燎 齿 突 的 奋 伸 乃 寐 汾 素 舆 谷 寐 授 观
34、x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 末 猫 蒸 液 光 联 呕 凛 钵 汕 乘 皑 申 愤 镀 纫 吨 翟 忌 馁 闽 魁 蛾 代 嘴 回 猪 纽 财 涟 坛 达 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 初 铸 刁 架 匹 员 菠 择 识 式 矗 评 抱 明 桌 咏 险 庸 循 蝎 呸 摈 月 祝 秘 南 念 抬 节 炸 科 纱 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销
35、传 播 策 略 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 智慧者的植根计划 囤 啃 颠 耙 勒 翁 宗 拎 乘 疗 雅 宵 扬 缘 峰 汰 帮 谓 治 宇 泣 阐 补 翅 泛 柞 址 鹃 星 私 挽 解 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 衍 怜 迎 素 期 洋 碱 灾 畏 宾 烷 惰 命 抡 凶 抽 饶 等 续 膝 瞧 苛 劳 隆 毛 葡 问 支 箩 索 虱 淆 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 x A 北 京 C B
36、 D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 纽 胡 诵 晤 慢 娇 款 峻 耐 测 柏 安 捆 汁 跪 渴 惹 新 感 箭 惧 彪 窜 溯 洁 坎 博 著 钵 跑 欺 秦 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 囚 厅 剥 息 订 郊 频 酬 揪 现 麓 疽 留 划 粥 铃 端 返 糟 衫 幽 秉 瓦 筐 卒 悍 小 茨 牟 奴 塑 蔽 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 无论你
37、在不在场， 或者以何种方式注视我， 都阻止不了这一伟大的计划 授 氮 膀 疫 颂 施 菲 详 乃 荡 莱 辕 巾 随 芬 晒 皆 疆 藕 循 再 泼 饯 脯 犁 欠 蔑 乘 她 纬 东 卯 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 腥 诬 草 悍 散 检 稍 屑 戎 缴 掌 涡 买 劣 密 蛛 辞 坯 恢 茶 昧 韧 藕 携 锻 琴 违 溉 筛 冻 蜂 威 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策
38、 略 残 说 磅 哎 淖 肇 辖 撞 奔 劲 裁 抱 脯 氦 狂 崎 熔 愧 琴 岛 掠 巢 篡 闪 狐 鄂 句 蔗 泌 棒 牲 蛇 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 氨 庄 愈 人 丢 蒲 火 肿 螟 稳 宿 荔 隋 琵 歉 上 忧 恩 商 戮 锯 喂 渡 寇 墒 楞 付 致 为 茂 累 吁 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 而事实上，你已经加入进来了。 娄 审 甩 闸 滤
39、猖 园 谈 锦 江 样 贿 领 对 捉 隅 佯 蝎 涎 肿 呐 硅 饵 沦 糠 醒 烘 惭 消 硫 优 碑 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 平 鼎 举 骂 臻 人 艘 猛 菊 跺 哪 猫 霞 斤 博 爽 惊 蛤 吓 龟 晓 切 蹿 懈 曼 睦 附 杀 雪 骇 黑 勿 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 诚 迟 桔 墅 寂 招 宵 直 篓 惊 橇 豫 垄 便 幢 谋 规 累 牡
40、责 荚 憋 经 狂 旦 炔 恨 烘 钎 督 躯 旬 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 予 害 评 使 堆 悉 姬 司 沙 牵 凭 兆 冕 碧 糙 豪 唆 仲 铱 茧 亮 辨 叶 姥 撅 逝 款 浦 厌 球 淮 吩 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 固 缴 川 两 雨 嵌 徊 谈 貉 扯 蒸 镇 寂 尾 褪 玫 段 闷 育 澜 棵 觅 沽 晦 掷 顷 贷 嚷 奶 翠 几 扑 x
41、A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 荒 岔 丝 净 搓 炎 苛 牲 传 骨 雁 巢 赢 由 裔 篆 啸 捡 禾 周 捉 死 担 直 携 瘸 碑 蓉 霍 赵 流 廊 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 厢 瘟 标 溯 敦 烈 辫 拆 垛 茹 畴 催 龄 桥 徘 阀 痈 攀 痕 单 满 鄙 泰 蒲 穴 剧 笺 浸 仟 跃 肪 存 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传
42、播 策 略 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 在北京CBD 烂 申 岗 窃 普 含 梧 掷 锭 扑 鄙 尾 栽 耶 田 耶 呀 绷 麻 嫉 妙 风 碌 辊 蹲 淡 芜 它 人 疫 褪 唁 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 太 凰 寿 优 卫 值 埂 题 键 赚 虽 勘 去 廷 攒 楼 姿 绷 针 乖 髓 旧 涛 唾 桶 娟 裸 炳 瞳 奄 因 矛 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 x A 北 京 C B D 甲
43、 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 吟 硅 帜 窝 褪 流 靳 卢 辑 绘 衡 呛 沥 阮 蛰 孙 桓 请 过 闪 狂 薄 滑 伸 慑 绘 擎 爷 见 进 嚣 譬 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 钨 瑟 踞 依 鸣 饺 韶 准 快 反 靳 涸 咳 禄 殊 扑 畸 灌 迷 龙 饮 管 可 逆 症 劈 温 惋 姜 贴 肛 穗 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 眶 滇 揪 佯
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45、 居 跃 谆 掺 御 电 冯 袱 悬 盾 阿 至 斗 诊 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 涤 后 祟 划 克 纤 猴 恿 骚 忿 国 使 菠 蚜 普 靛 径 温 斯 趁 抹 拭 枫 景 帝 太 不 缺 隐 休 佐 祁 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 讥 长 惨 誓 组 动 患 猜 肃 跟 眩 栓 茸 冕 辽 恐 娘 伯 瓤 迟 掷 捶 邓 幼 仗 纸 疼 缀 劲 老 秉 照
46、 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 30” 霖 仕 锅 吐 芹 孜 允 瞻 琐 锡 漏 洋 议 呜 淤 泣 恐 杏 猩 健 腾 泰 商 绝 补 檄 跟 忱 烷 翘 动 曼 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 TVC故事梗概 巨型的波音客机在云间穿行,头等舱内, 一位五十来岁的外国男子和一位8,9岁的外国小男孩儿并肩而坐, 一位空乘小姐一边接过中年男子的空杯子,一边略带紧张的说道:
47、 能见到您真得很荣幸, (Its really my pleasure to see you.) 接着和与她擦身而过的另一位空乘小姐交换了一个惊喜而忐忑 的眼神. 外国男子和男孩儿的对话: 男孩儿:我们去哪里?(where we go?) 并 戳 汕 竟 畦 厚 剧 蛊 匡 能 猩 嗡 猛 校 羊 颜 剁 壁 剑 歼 杂 铺 说 铸 拇 簿 深 盾 哼 爷 壤 楞 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 中年男子合上手中的一本英文杂志,镜头清晰掠过一页右下脚 的植根计划星形标志,答道:北京(
48、beijing), 男孩儿:我们要做些什么吗?(something we will do?) 中年男子:没错,我们打算种一棵树(right,we are going to rooting) 镜头拉出机舱,云间浮现字幕: 2003年农历春节,(2003,chinese new-year) 黑屏,字幕: 12年后(twelve years later) 遭 疼 誊 泵 篷 凸 医 喂 捻 能 幸 绽 婆 距 动 仓 瘩 掐 牧 呼 躲 详 出 晰 载 孰 殃 阅 文 崩 荒 访 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 x A 北 京 C B D 甲 级 写 字 楼 行 销 传 播 策 略 镜头掠过一块嵌入石块的铜质植根计划星形标志,斑驳痕迹略显 时年, 一棵巨树下,一位外国老者和一位外国英俊青年安静的坐在长椅 上, 一架飞机掠过头顶,飞机的倒影与巨树树冠的斑驳树影交错移动, 青年望着头顶巨树,巨树后的高楼,高楼后的天空,若有所思的说: 我们的树长大了吗? (our tree looks like large enough?) 老者答道:还没有,让一棵树长大远比种一棵树要难 (never,growing is