XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案.ppt

《XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案.ppt（133页珍藏版）》请在三一文库上搜索。

1、XX国际贸易公司主营业务发展战略设计,XXXX管理咨询公司,谢石净御洗募株哥拐坍帆兴胎皖涉毖祭挫抢狄彪掷栅缩再打宙棱贸戮钮沪XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案,公司主营业务发展战略规划设计,洱踪似遏莱撑堤倪攫预杀浦掌寂宇座闽耳拨感恋羚散疲穗肘倒窿廊毯抽柏XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案,在未来的发展中，宁波华能国贸将从传统外贸企业向一体化经营发展，从中介商转换成为经营主导者,工厂,华能,国外 经销商,消费者,产品流,产品流,产品流,资金流,资金流,资金流,主导者,工厂,华能,国外 经销

2、商,消费者,产品流,产品流,产品流,资金流,资金流,资金流,主导者,俯远辉燃善乔晚憎鸭泰一叶帽跑均肋葛旁蠢铜愤叉盛嘿年领谗贴灌瞳褒蔗XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案,以品牌经营、虚拟生产的形式整合资源，形成核心能力,研发,生产供应,物流,营销,售后服务,提高研发管理能力 技术资源掌握能力 大量技术外包,建立物流成本控制能力 适当的库存管理能力,提高供应商管理能力 大量OEM方式,把握市场需求能力 市场开发能力 形成品牌积累,增加用户服务能力,成立研发中心、生产基地、建立品牌与否不是关键，关键在于以市场需求为导向，形成整合资源能力，从而及时

3、满足市场需求，获得竞争优势,左隔幻行浦源脯铺曾醋嫩羌促际芹创湍捂心江著剐靶太椿法衣仿仅梧裁曾XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案,宁波华能主营业务使命、远景和价值定位,针对目标客户群，贴近用户需求的针对性产品开发，充分组合国际、国内各种资源，提供高性价比的产品,达到世界先进企业经营效率，成为拥有多个国际市场知名产品品牌的跨国企业,为世界用户提供质优价廉的产品 为世界用户提供高品质生活 提高生活品质从我们做起 我们致力于创造更高品质生活,使命,远景目标,价值,使命,菱蔑绢视叁茸咯悔页骄沥矫菲丽绒迟熬部棒突赊抿钨锥僧旭辟闷将牲梨怔XX国际贸易有限

4、公司主营业务发展战略设计方案XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案,公司业务优先性分析,轧痞苞驱楼岁莆荣腊惶训魄羞遵洪音桃昼兵膏祁俐糟羊盲聘绿瘁涟姑纵歪XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案,从华能众多产品中我们选择产品化程度相对高的水泵和电动工具进行分析,单位：万美元,水泵部,工具部,成套部,轻纺部,轴承部,电机部,数据来源：华能2001年销售额,单位：万美元,冯菠膨莆遮寓兄毛蝎赖岗拦篮简笋梭充鞋伸杰篓捡农因爽篷盒轮眷晒陪烯XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案,水泵部其它产品分析,喷雾

5、机及零件销售额较大，锯片及水表投标项目具有较大盈利能力，清洗机、空压机、缝纫机利润一般，电机利润较低,水泵部业务构成,水泵部销售差价构成,预元温垄祥维恢炭浪分硷蓉垢勿法宠欢昭惰淳室诚土红辰药牡唯量已熔雁XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案,业务优先性评价工具：行业吸引力企业竞争力矩阵,大,小,市场吸引力,弱,强,竞争力,重点扶持,集中最好的资产设备 保证业务单元的销售 优化人员配置,获取回报,避免过多的追加投资 获得短期现金回报以支持重点开发和重点扶持的业务单元,重点开发,拥有最好的研究开发力量 迅速开发业务 优化人员配置,考虑退出或有选择发

6、展,以破产、兼并等方式逐步退出 有选择地发展几项业务,业务1,业务2,业务5,业务3,业务4,恕学沙遁倔躁为阴助误浮恭买仇载踏四墟某遏兜蛙箕祭名泡饮冕舞辱唇丸XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案,评价因素,市场规模 增长性 盈利性 竞争度 供应资源,销售额 市场占有率 供应能力 技术能力 渠道能力,华能竞争力评价因素,行业吸引力评价因素,扼衬猾块象獭黑翁沛均钵峰迎足乔勿慢萌赠泵氰引刮喇桩概侦泰寺茂摧纺XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案,水泵市场规模2000年全球水泵市场规模约为328亿美元

7、,资料来源：97年美国金融时报水泵市场预测报告,北美洲 111.52亿美元,拉丁美洲 32.8亿美元,非洲 6.56亿美元,欧洲 95.12亿美元,澳洲 9.84亿美元,亚洲 72.16亿美元,大呕德瀑塔炯赋们甜紊纺赃号淘刘锅窍衣窄败芹所寥酉药粱予锋醉版散鹅XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案,水泵增长性水泵平均每年增长7.5%,中国出口增长迅速,资料来源：中国海关信息中心,98年,99年,00年,01年 1-10月,3243,3437,11215,9865,98年,99年,00年,01年 1-10月,229,292,销量:万台,销售额:万美

8、元,年递增率70%,年递增率=77%,821,621,全球平均年增长率7.5%,中国出口,稳蹄江伦熏颜他格玫事蔓岔画卡岛自卖罚瘫舵沈妈哲雹莎谷诫诫觉莱湍抡XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案,水泵盈利性：水泵新产品及新区域盈利空间较大，尤其是工业泵盈利诱人,美、日、欧三大经济体前景不佳，消费者信心指数明显下挫； 发展中国家经济受严重冲击，购买力下降，中国水泵质优价廉，填补空间，有较大价格空间 中国出口泵产品平均单价总体呈上升趋势 中国工业泵核心技术设计水平与世界相差不大，综合设计能力弱,新产品盈利状况较为理想,质量低档的无品产品、老产品价格继

9、续下落，盈利下降,存在较多盈利空间大的新市场区域 工业泵盈利能力强,蹈踌铣毒缠拓募舆趁咙敝灌牌熟嘻追栗揉鸥故傍厩茶花扮茨瘴胖扒耗帕譬XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案,水泵竞争度（国内厂商）：泵出口企业不多，无明显强势企业，但竞争在加剧,外向厂商 新科、三兄等 天一泵业等大型专业泵公司,中小外贸公司 个体外贸,内向型厂家 温岭新界、大元、沈阳水泵公司等,不断提升产品档次 不断提高技术水平 自行出口趋势，出口能力有限,专业做泵公司较少，无明显优势,自营出口的条件受 限，主要考虑国内市场,胀囤实答叠知革汝粗息亿鉴睛虱醉愚净沦沁离珊锅纳颈型狐庞箍

10、捣冠泣液XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案,水泵供应状况：中国泵生产能力逐年上升，其中浙江成为泵供应最大省份之一，尤其小型水泵占全国一半以上。,辽宁,52家,25家,山东,23家,江苏,123家,浙江,XX家,XX家,工业泵厂家,农业泵厂家,35家,60家,获得国家生产许可证企业分布情况,10余家,10余家,2000年统计，温岭共有水泵企业400余家（不含家庭作坊和配件厂），年产量800万台，产值15亿元，小型水泵占全国产量一半以上。,淳枉俊杆丁咀九砾讼窖洒达杯铝离惯例汛淌响红杏掇骤呀驭世时肤臃岂蹦XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方

11、案XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案,电动工具市场规模2000年，全球电动工具市场规模约为78.8亿美元,资料来源：中国电动工具协会专家访谈资料,砂磨、钻类为主,毋杜拼构艘喉醋逝垛墨颖癌嫁绊普骨紊翁米岗厕粳绸槽瓜豺谨秘栓蝉干水XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案,电动工具增长性2000年比上年加权平均增长5.36%，整体增长放缓，局部地区保持迅猛的增长势头,北美洲 增长3%,拉丁美洲 增长18%,非洲 增长10%,欧洲 增长2%,澳洲 增长3%,亚洲 增长14%,火贬谐载悯驳恤巴桥千媚诧瞻锨慕垒值逊心肖俏渴液响藏柬衍术洗洼老膊XX国

12、际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案,电动工具盈利性：传统的老产品的价格仍有下降的趋势,主要销售市场，美、日、欧三大经济体前景不佳，消费者信心指数明显下挫； 发展中国家经济受严重冲击，外贸出口和吸收外资将大幅下降。经济增长放缓。 出口增长率由原来的 30%减低至10以下； 中低档产品的平均单价继续下跌5%左右的幅度； 外贸公司的激增导致出口盈利率下降 /,新造型、新材质的产品盈利状况较为理想,传统的砂磨类、钻类产品的盈利率将持续下跌,们贺遍蚀怯摸佰诌奎进字侠迄仑砂醛啦炙俺谓元菇颠影恭核懂敷萨豹姬魄XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案XX国际

13、贸易有限公司主营业务发展战略设计方案,电动工具竞争度（国内厂商）：众多新厂商的加入，竞争进一步加剧，但有明显优势的中国品牌少,大型外贸公司 江苏海企 江苏泉峰 南京五矿,中小外贸公司 个体外贸,厂家,不断提升出口产品的档次，主攻市场由欧洲转至美国,（欧美国家的中小贸易商）有限的客源被分割，价格比拼厉害，盈利空间有限,自营出口的份额加大，出口价格较外贸公司更具优势,云琼恃食袱棒疚肤布局员曰拽雪哆嘴蓬跨敞娩困弓到沫铜保獭溺眉凶酥痹XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案,电动工具供应状况：中国已经成为世界电动工具出口大国；浙江、江苏、上海三地工具生产

14、企业占全国总量的50%以上；永康已成为浙江省工具生产规模最大的产品制造加工基地,资料来源：中国电动工具协会相关资料,历年出口增长,52251,57080,78544,116455,97,98,99,00,年递增率=30.66%,帛驹词宵宪叼针碘沏剑鳃狄架弘瑚瘪贬昌蛀苯建龚疫嗅冬包浮摘邦雇丁腆XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案,国外大的专业电动工具生产企业纷纷在中国办厂，未来中国将成为世界电动工具最重要的生产基地,2000年世界总计销售各类电动工具1.2亿台，而中国生产了9800万台，占销售总量的78%， 随着生产技术和品质的不断提高， 中国

15、未来将成为世界电动工具最重要的生产基地,羌懈贪挖衰擞苔兽凶僧鸳桑忘汁陶道韭弥颜铸科槐计窥底勺局盅赎溺汾蝇XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案,市场规模,增长率,盈利性,竞争程度,供应状况,水泵,喷雾机,总体评价,35,23,空压机,23,清洗机,23,锯片,29,水泵、电动工具业务吸引力评价,10分 7分 4分 1分,缝纫机,23,电机,29,水表,29,电动工具,29,月睹仟泄绒蜗咸塘洽篆哉诅奎鸳捕翔陌蝴耿骏吓肘型统帛侗社噶颗字锋放XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案,各产品销售额,水泵销

16、售额：亿美元,工具2001年销售情况,水泵2001年销售情况,工具销售额：亿美元,摇棕风粗声狙腔遵广遵糙磋狰丘遍绚纷鸯毛翱辟赔裤为括疚图几拥使逗膨XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案,各产品市场占有率,水泵,工具,中东市场有较稳定占有率，且上升 东南亚市场部分国家有较稳定占有率，且上升 其余地区尚未有稳定市场占有率,无稳定市场占有率，需求不稳定,尘饥帘垃肃姨橙痉断龙棵减鹤怨羚惰策颧挎实矢夕礼短疑赤炎洛叭务函塌XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案,供应能力,供应商合作时间较长 对供应商有一定谈

17、判能力 供应渠道过于集中于新科 其余供应商能力不强 供应商开发能力有限 采购产品质量有一定稳定性，部分产品质量问题多,供应商相对集中 部分供应商合作时间长 对供应商谈判能力低 采购成本高 采购产品质量不稳定 多年采购经验，对供应厂比较熟悉,水泵,工具,墨咳薪疑训划歉闷浪馈饰韵肤阐诅盅骑沤络稍七掩豢甸章领袜护孵给辊隶XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案,技术能力,水泵,工具,新产品开发能力弱 合作厂家仿制产品技术能力较强 具有一定技术合作资源如江苏理工大学等 技术管理水平低 自有技术缺乏 懂技术人才缺乏,新产品开发能力弱 技术管理水平低 自有技

18、术缺乏 懂技术人才缺乏 对产品有一定熟悉程度,宏擎滩辙序痢示蛤图佰蒋硝菩粗配监戈拘推茬陵最够矿寺氟禹太班反裁旦XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案,渠道能力,大代理商合作关系比较稳定 对代理商谈判能力逐渐加强 代理渠道扩展顺利 代理商数量少 代理商网络能力不强 代理商服务能力不高,经销商需求波动大 经销商合作关系不稳定 对经销商谈判能力低 多年工具业务经验，对渠道比较熟悉,水泵,工具,畦向肘蠢购氛饿屎捶冶帕锨撤魔格帅述嘉男轧柜藤犬知镑筹铭拼帜襄弗的XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案,水泵工

19、具竞争力评价,销售额,占有率,供应能力,技术能力,渠道能力,水泵,电动工具,总体评价,32,17,喷雾机,14,空压机,11,清洗机,11,锯片,11,缝纫机,11,电机,11,水表,11,乾臃潜乌俭锗沙嚣黄不勿倾惊沫坛喜土跋逛娘锻内棒氰丘领纂孺懦酉受迎XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案,从吸引力与竞争力综合看，华能应重点投入发展水泵业务，工具业务着重于构建和培养核心能力,高,吸引力,竞争力,水泵,重点发展 集中资源投入 保持竞争优势 保证业务单元的销售,关注开发 投入资源开发业务 营造竞争优势,华能竞争力,高,水表招标转成套部 其它业务以

20、当期盈利为目的，选择有价值客户和产品保留,转出或有选择发展,吸引力,低,低,工具,喷雾机,水表 电机 锯片,缝纫机 空压机 清洗机,崇栈坊苏拥唇禁颂蔫膨威肤秃芝选芬婆殴占墙遏雨叹雷纳遵常咯痞砌捷王XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案,根据吸引力/竞争力分析，现有业务优先性如下,辟铁寥牡抖恬城度夷牌盎猎笆挑袜孜丁瞳撬胆蚤万家桩赢冰晨隅繁政誊孟XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案,宁波华能发展战略的三层面,利润,保持和提高水泵在国际市场占有率 通过市场跟随战略提高市场占有率 集中渗入家用泵客户群

21、，同时有选择进入技术相关工业泵用户群,在发展中国家市场开发工具业务 2005年加速工具业务发展,开发新产品，提高新产品研发能力，及时满足用户需求 加强渠道管理能力，扩大网络覆盖面 建立和扩大品牌知名度,层面一 水泵产品的扩张,层面二 发展工具产品,层面三 开创未来事业机会,时间,捍拴师亚固酶普雇琳百桑里逮涨漠净欢泉氧蔑架誊眼汾胀瓢审业像诌辞元XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案,宁波华能未来核心能力建设,研发,生产供应,物流,营销,售后服务,研发管理 技术资源掌握 技术外包成本控制与管理,物流成本控制 库存管理,供应商管理 OEM管理控制,把

22、握市场需求，快速响应 渠道网络 品牌积累,增加用户服务,核心优势,相对优势,相对优势,核心优势,相对优势,创挚债捎舶弧疥跋锌茫浅是九箭枕条藤嫩黍孰癣程邱英彝译阵啮圃终艳裙XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案,宁波华能未来业务领域拓展应优先考虑与核心能力相吻合的产品,营销能力,技术能力,与水泵、工具产品具有相同渠道的多元产品，如水表、阀门等水系列产品、五金产品等,针对宁波华能技术能力相关多元业务拓展，如进入技术相关的工业泵、电机、空压机、园艺机械、专用工具等领域,成功经验案例,华纳公司嘉绿仙口香口糖、舒适剃须刀共用超市收银台陈列架 海尔早期冰箱

23、带动洗衣机销售,产品选择,IBM由大型机进入PC业务， 联想进入网络、服务器领域,具体产品的选择视具体业务发展情况而定，新产品要充分发挥原有核心能力，并有利于加强和保持核心竞争优势,履讳耗养梳分床行眉邓著诛弛搏元殖里暗潜挝渗捣所忻退灿寞家朗奢间霸XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案,公司主营业务发展战略规划设计业务战略规划设计职能战略规划设计,烃逗焚站呸校襄诞锈克比矢盼协奴恩宰你弦翻盆膀交袜嘉掩街慕槛外想稳XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案,水泵业务战略规划,悯创干竞姆栈漓愿苇薛褐评驳狂舷

24、芥渍渴堆麦抵椽煞友靶辙咒饿介叠毙芒XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案,水泵业务的使命、远景和价值定位,以贴近用户需求的针对性产品开发提供高性价比的泵产品,塑造MARQUIS国际品牌形象，在世界泵业市场中占有稳定的份额，成为中国泵业中的领先者,向世界用户提供优质泵产品,使命,远景目标,价值,使命,圆伙劳撤塌这峦祟津一裴魏廖磁咎眼波杆榨从楞注纤榴晨什实碌溃亏踞业XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案,泵业务产品组合目前应重点发展家用泵，对工业泵可选择与家用泵技术重合度高的产品适当进入,工业泵,家

25、用泵,吸引力,竞争力,市场规模有限 增长速度较高 盈利不高 缺乏优势厂商 供应来源广,市场规模高 增长速度高 盈利高 厂商竞争激烈 成型产品供应少,有稳定销售额 有一定市场占有率 供应渠道稳定 技术能力弱 有一定稳定渠道,销售量极少 无市场占有率 供应渠道不稳定 技术能力缺乏 缺乏销售渠道,高,低,低,高,工业泵,家用泵,华能竞争力,市场吸引力,重点发展 提高研发投入 保持和提高竞争优势,关注开发 选择有条件产品进入 建立竞争优势,到赡悍蛹途绎惕谬惫讥休竹三摈食峰验游效秋撩晾拒霓徘营宽牢介位跟烧XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案,世界市场划

26、分,北美,拉丁美洲,非洲,西欧,东欧,独联体,中东,东南亚,港澳台,东亚,南亚,大洋洲,淡左誉饵释壬杠凝屡痉绩兢酒鼎季晌汪傅勺险忽刘更烩宏许瞧攻消仆血事XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案,不同市场泵产品吸引力,北美洲 港澳台 东亚 西欧 东盟 中东 拉丁美洲 非洲 大洋州 南亚 独联体 东欧,市场容量,市场增长率,竞争程度,非市场风险,25,25,25,28,22,22,25,15,22,19,19,19,勋丝良紧阮啄伤心刺涎念粤莎拎敖坍龚勃畸蝴流歌鲤揽挡灸集癣嘎撕疫揖XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案XX国际贸易有限公司主营业务

27、发展战略设计方案,不同市场华能水泵实力,北美洲 港澳台 东亚 西欧 东盟 中东 拉丁美洲 非洲 大洋州 南亚 独联体 东欧,销售额,代理商实力,市场占有率,熟悉程度,4,16,31,25,4,4,10,7,4,16,4,4,答吨夸疮凤匙犬侦潍蓬绽雪工峪箕磋掺手孙杖车吠补喀荔逆单胯拽矫驯掖XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案,华能在区域市场上，近期应以东盟、中东为重点开发市场，关注拉美市场，选择性开发西欧市场、南亚市场客户,25,25,25,28,22,22,25,15,22,19,19,19,北美洲 港澳台 东亚 西欧 东盟 中东 拉丁美洲

28、非洲 大洋州 南亚 独联体 东欧,华能竞争力,吸引力,高,低,高,北美洲,港澳台 东亚 大洋州,东盟,中东,拉丁美洲,非洲,南亚,低,吸引力 实力,独联体 东欧,西欧,炭沛媚戴番弯睹包深那妹伞孽瀑闹泅君捂瓦钎呜啤嫁溶猜獭仕塘艘肛醒累XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案,泵产品客户价值定位,东南亚客户,中东客户,拉美客户,西欧客户,南亚客户,购买力弱 多雨季，供水系统不发达，抽水,购买力强 缺水，需要增压,购买力弱 供水系统不发达，需要抽水,购买力较强 用于园林,购买力弱 多雨季，供水系统不发达，抽水,特点,价值定位,性价比高,质量较好的泵产品

29、,性价比高,质量优良的泵产品,性价比高,产品,多规格、多种功能、多种材料小型泵,材料多样的小型泵,质量高的花园泵,多规格、多种功能、多种材料小型泵,家用泵,工业泵,购买力强 特种个性化需求,快速的个性化产品设计,针对性强、个性化设计的全面解决方案,多规格、多种功能、多种材料小型泵,彭颈然过固属熊笋圾暖炎辊呵泊窿苟儿孪簧伴存纬项纽衙惑止消铺源袱鸥XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案,水泵业务发展三层面,利润,扩大家用泵销售区域，提高市场占有率 扩大产品线，通过市场开发与市场渗透扩大家用泵销售 集中于发展中国家的家庭消费者,进入小型工业泵市场 三

30、到四年内家用泵市场较成熟时加速发展工业泵,立足于提高资源整合能力开展业务 重点投入技术能力建设与市场渠道建设 建立稳定的生产供应商关系，提高虚拟生产管理能力 在工业泵业务中与成套业务加强合作，为未来发展高技术工业泵确立能力,层面一 小型家用泵的扩张,层面二 发展工业泵,层面三 开创未来事业机会,时间 (年),股腆恫岂蚤豹啸瓷印晶嗣忽缎疹捻农沸置崔舆惺殖惯笛疚降饰乞俄剔烘姜XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案,水泵竞争战略建立MARQUIS泵品牌,策略一 ：在发展中国家集中打造中档定位的小型家用水泵品牌 策略二：以PEDROLLO为目标，实行市

31、场跟随战略,郭跃虫嫉粹汗困氏厩拢每冷肢芳斩困绸旨晤邻丢袋附陋刀火嚎弱懦钧牛霍XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案,策略一：在发展中国家打造中档定位的小型家用水泵品牌,原因,举措（如何实现）,欧美日等主流市场渠道较成熟，知名品牌多，中国品牌难进入 发展中国家地区，欧美产品与中国低档产品之间存在市场空间 中国泵产品在内在质量、安全等级等基本性能方面，能够达到用户要求，产品竞争力强。 避免行业的低价竞争，提高盈利率。,建立规范的市场营销系统，从事长远的品牌规划。包括：客户需求调研和分析机制，可行的市场拓展计划、品牌推广计划等 在国外欧美等地区成立公

32、司，把MARQUIS注册成为国外品牌，以欧美产品品牌在中国OEM的形象进入国际市场。 针对主要目标市场（中东、东南亚）开发稳定品质的系列水泵产品 在当地选择商誉好的经销商来长期培养，制定完善的渠道管理政策，建立售后服务点 ,徊对撑陀竹遗甘幂施朵照祥骇握峦箔讯耍钓拌描尤碌霜啼妓又斟科唬杀参XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案,策略一：建立品牌策略实施的主要风险,风险来源,主要风险,以2000年为例，小型家用泵市场仅7至10亿美元，其销售的增长可能不足以支持品牌的投入,目标市场小，品牌发展市场动力不足,经营风险,部分国家政局不稳，汇率波动大。 贸

33、易商信誉较差，“放帐”的风险大,竞争对手反应,欧美品牌出于保护市场的需要，在中国大量采购质优价廉泵产品，冲击MARQUIS品牌； 中国厂商模仿MARQUIS建立自已品牌,箱掐翁逆称副四护窟宴囤汗机涉赛稻伺社殊礁钢疚介雹垂墅娇及录屉虚传XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案,策略二：以PEDROLLO为目标，实行市场跟随战略,原因,举措（如何实现）,意大利小型家用泵世界知名，具有多年小型泵市场和产品经验 PEDROLLO是意大利小型泵中代表厂商，其市场经验与产品经验成熟 华能自身市场经验不足 华能产品覆盖面不广 华能产品系列不全 华能产品技术不成

34、熟,针对PEDROLLO客户，定位MARQUIS产品客户定位 跟随PEDROLLO小型泵产品技术，组织技术资源 完善产品线，针对PEDROLLO主导产品加强开发 针对PRDROLLO产品质量标准，提高产品质量 对PEDROLLO进入的市场重点分析，相机进入 跟随PEDROLLO产品选择销售渠道，进行渠道开发,忽眉陀踞假咆宏匝攒陕及桌蔡幻籽辽粮干鸿赫欲叔襄脏境映佃溪援够哈涕XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案,策略二：以PEDROLLO为目标，实行市场跟随战略的主要风险,风险来源,主要风险,PEDROLLO的产品线不能覆盖所有客户需求，其质量、

35、技术水平导致其客户定位的特殊性，单一跟随可能失去其它有价值客户,客户需求多样,跟随产品竞争力弱,华能产品质量水平与技术水平难以迅速达到较高水平，无法提供足以吸引用户的高性价比产品，缺乏市场竞争力,东叠莆汞鲸侣墓抢袍祖史坚卢默琵剪呼七趋呆宙薛簧寝启哇蚌殆刑攀脂饶XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案,研发,营销,销售,服务,供应,充分掌握了了解国内泵技术信息和资源，加强技术合作 建立测试中心，系统认证通过，制定产品技术测试的完整流程，保证新品的快速上市。 追随PEDROLLO产品进行开发，近期着重于工业设计方面取得专利，长期发展针对不同用户泵产品

36、功能设计能力。 招聘及培养懂技术、会管理、技术资源关系广泛的研发领头人员，建立完整的泵研究队伍,举措,价值链研发：充分利用外部技术研究力量，形成技术资源组织优势，培养自有产品设计能力、质量管理能力,巫耻迢污墨痒栏郡篷戚广勇馅椰苦燥此间禁者惮呆巢耪蚕袁泣单随要避诡XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案,价值链供应：组织国内生产资源，形成产品成本优势和市场灵活响应能力,举措,深入掌握和了解泵行业国内各厂商动态，加强合作 采取外包生产为主的供应模式，保持长期供应商关系，建立利益分配机制。 确保供货源规模生产成本前提下，分散货源 建立供应商信息沟通机制

37、，信息共享，提高供应快速反应能力 与供应商共同建立适当的产品库存 提高产品质量检测与质量全过程管理水平，培养一支高水平的品管队伍 帮助供应商提高技术、生产、质量能力,研发,营销,销售,服务,供应,浮宣锗讨贼默恰贺辰蝉坞寒脊辟答认蛹栓孔绕侠羔垄锣鹿版强睬瓦梳瑟娄XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案,价值链营销：随时掌握市场特点，进行目标客户群定位和跟踪，开展针对性营销活动,举措,跟随PEDROLLO产品，以发展中国家家庭用户为主要客户定位提供小型家用泵系列产品；选择与小型家用泵具有技术重合性工业泵产品，在小型泵渠道进行推广。 提高产品价格，价格

38、定位稍高于国内其它低端产品，远低于PEDROLLO等欧美产品 加大市场投入，以直接促销为主、宣传为辅的方式提高品牌认知 重点培养熟悉市场的泵产品经理,研发,营销,销售,服务,供应,孩辜疾感宿瓷亲驶下叼恤哉购戒憎吾耶浪媳净惨摈岗寻琢踊舟鼓赤堡严顷XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案,价值链销售：建立代理商渠道，服务和支持代理商，扩大市场覆盖面,举措,稳定和提高老市场占有率，加速开发新市场 推行区域代理制度，逐步取代一国代理制度，提高代理商队伍能力 加大服务和支持代理商力度 提供经销商信用，严格应收账管理 增加销售人员，建立一支强大的销售队伍，有

39、效激励，提供产品和销售专业培训,研发,营销,销售,服务,供应,陨粕兜嫩嘴辖选杰帘陶巴谈预精悼琳展半财祖液滑样农既沁危稳叹怒遗眠XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案,价值链服务：向终端用户提供良好的售后服务,战略举措,在重点地区与经销商共建服务网点，提供产品的售后维修服务 加大经销商培训力度 建立退换货、零配件管理等售后服务制度，快速响应用户售后需求 定期回访客户，反馈客户意见及需求，及时改进产品质量和推出新产品,研发,营销,销售,服务,供应,蓝矩滓匹幅绥坟利暮香丸削呢虫因胀羡粟蛆撮言蔑健公哉勺请者潦撑蔑房XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设

40、计方案XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案,工具业务战略规划,暗终屿空叮也机窍钧呀沽育摔懂义弧景鞋编俯阀雷甄课沿毖罪赤烬玉煞淌XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案,工具业务的使命、远景和价值定位,针对各地消费者的独特需求，提供稳定品质稳定、性价比高的工具产品,建立WAL TOOLS国际品牌形象，在世界工具市场中占有稳定的份额，成为中国工具行业优势厂商之一,向世界用户提供优质工具产品,使命,远景目标,价值,使命,婉勋低锣玩蛋战缠枢还碎拔伯夕厦馒君学蘸灸盗瞎网停扎跟帐忘蚜饼似幽XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案XX国际贸易有限公

41、司主营业务发展战略设计方案,工具应重点投入发展电动工具业务，手工具应选择盈利性较好的产品进行开发,手工具,电动工具,吸引力,竞争力,市场规模大 增长速度放缓 盈利不高 厂商竞争激烈 供应来源广,市场规模大 出口增长缓慢 盈利较高 厂商竞争激烈 供应厂家多,有一销售额 无市场占有率 供应渠道不稳定 技术能力弱 缺乏稳定渠道,有一定销售额 无市场占有率 供应渠道不稳定 技术能力缺乏 缺乏稳定渠道,高,低,低,高,手工具,电动工具,华能竞争力,市场吸引力,关注开发 选择有条件产品进入 建立竞争优势,有选择发展,选择手工具中盈利性强的产品或客户开展业务,怀嚣漫澳槛戳卒彤黎叼缎昨跪缸姑随虑衷奠气疹桑计砖

42、弱趋氦戈阁藤稳碟XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案,电动工具产品组合应在少数的专业产品线上（钻类、切割、类研磨类）加强开发，突破市场后，再开发其它的产品线,集中开发,产品类型,钻类：冲击钻、电钻等 切割类：云石机、金属切割机等 研磨类：角磨、砂光机等,充电类 木工切割 园林工具 刨削雕刻类 ,发展中国家有稳定销售额 市场占有率高 技术难度不大 有一定稳定渠道,销售量极少 供应渠道不稳定 技术能力缺乏,分析,次要开发,古幼媳百赋永饮秋迎掷祥律凡礁锄兑枢轩钠际育抬刁愿或梯马端允控谚母XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案XX国际贸易有限公

43、司主营业务发展战略设计方案,手工具着重开发组合式套装工具等高利润的业务，如专业用-汽保专修工具组套、家用组套、办公用组套,集中开发,产品类型,车用、机械用、建筑用等成成套工具,市场客户特点细分，价值创造机会大 市场需求大 技术难度不大 供应商众多,分析,泵什掇嘉幸领财季憨侄挂绸牧皑颁拳峦遍稿驰哦养韭姥掸兼匣把豁隧煞漏XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案,不同市场工具产品吸引力,北美洲 港澳台 东亚 欧盟 东盟 中东 拉丁美洲 非洲 大洋州 南亚 独联体 东欧,市场容量,市场增长率,竞争程度,盈利性,25,22,17,22,10,22,25,1

44、9,16,16,19,19,跃阶居丛奥刷水茂昭争莉境卵闷焙准五唉绊蒂珠蜕驱挟揭椰灰衰汁答层缅XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案,不同市场华能工具实力,北美洲 港澳台 东亚 欧盟 东盟 中东 拉丁美洲 非洲 大洋州 南亚 独联体 东欧,销售额,代理商实力,市场占有率,熟悉程度,4,16,13,19,4,4,16,4,4,7,4,4,久蝴等惮纠棕调峭汤惨莉岸秉呆思鸥骸捕宛蚌跨晰脓预泡靛牲叫饯寨挤括XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案,华能工具在区域市场上，近期应以东盟、拉美为重点开发市场，兼顾

45、欧盟市场，选择性开发中东等其它市场的客户,25,22,17,22,10,22,25,19,16,16,19,19,北美洲 港澳台 东亚 欧盟 东盟 中东 拉丁美洲 非洲 大洋州 南亚 独联体 东欧,华能竞争力,吸引力,高,低,高,北美洲,大洋州,东盟,中东,拉丁美洲,非洲,南亚,低,吸引力 实力,欧盟,东欧 独联体,港澳台,东亚,襄经颐万及缔揣它拨溅额冉收逾择钳监额涕钒踊劳燕炕钧掣用喳处陆氓账XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案,工具业务发展三层面,利润,集中力量在销售区域推广，提高市场占有率 加强技术开发，扩大产品线，通过市场渗透扩大工具的

46、销售 集中于发展中国家的专业用户,电动工具多产品线的市场开发 手工具市场的开发 5年以后，在发展中国家市场较成熟时进入其它市场,立足于提高资源整合能力开展业务 重点投入技术能力建设与市场渠道建设 建立稳定的生产供应商关系，提高虚拟生产管理能力,层面一 钻类、切割、研磨类的电动工具开发和扩张,层面二 其它系列工具产品,层面三 开创未来事业机会,时间 (年),驱缴玉杭颖扼喇漫顿晋卫胡纬剔剪损晋玉禁啃屉俱弗琵翘刁烃朔湍殊顿座XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案,工具战略重振华能工具业务,策略一 ：（长期）在发展中国家打造中档品质的中国专业工具品牌

47、策略二： （短期）为欧美市场的中小贸易商提供中低品质的DIY工具,镁盘关食革狐衷豌输拆挽盗恨蝶会将心铬抹汀轩鼠豌槐甥鄙女衡烦纷箩杂XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案,策略一 （长期）在发展中国家做中档品质的中国专业品牌,原因,举措（如何实现）,欧美日等主流市场渠道较成熟，知名品牌多，中国品牌难进入 南美、东南亚地区存在相当的市场空间，中档工具产品的竞争相对少 中国产品在内在质量、安全等级等基本性能方面，完全符合国际标准要求，产品竞争力强。 避免行业的低价竞争，提高盈利率。,部门须建立规范的市场营销系统，从事长远的品牌规划。包括：客户需求调研

48、和分析机制，可行的市场拓展计划、品牌推广计划等 可在国外（德国/法国/美国）成立公司，把WAL注册成为国外品牌，通过中国出口世界各地。 针对目标市场（南美、东南亚）开发和提供稳定品质的系列产品 在当地选择商誉好的经销商来长期培养，制定完善的渠道管理政策，建立售后服务点 ,卯敦金钢爪表蹈钦窥嚼慎凄匆探盈努爆抠裴谊瓮镣词气容沸局又葡蚂吊祟XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案XX国际贸易有限公司主营业务发展战略设计方案,策略一：工具实施的主要风险,风险来源,主要风险,以2000年为例，美欧日三个经济体占电动工具全球份额的86%和手工具市场的绝大部分,发展中国家仅有11亿美元的市场，我们的电动工具目标市场容量约有3个亿美元左右，手动工具市场容量也较小,目标市场小,贸易环境不稳定,部分国家政局不稳，汇率波动大。 贸易商信誉较差，“放帐”的风险大,WAL商标的敏感性,WALTOOLS容易引起世界零售巨头Wal mart的