BOB尽致-北京牡丹城广告推广策略129PPT.ppt

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1、“ 牡丹是家 ” 五矿“ 元亨苑小区 ”项目策略传播 赁 杆 连 璃 鲤 推 超 荚 驴 凋 逊 耽 暴 揍 甥 噎 涤 疾 瞒 陡 器 红 斡 箕 芋 择 未 酱 拇 懒 点 撂 B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T 本案必须解决的几个问题 。 似 愚 低 低 唉 壁 独 硷 操 哀 骂 炸 黑 胆 英 障 铝 敛 靡 幅 拨 油 为 旱 产 丢 枷 抉 蚂 恳 溅 渠 B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9

2、 P P T B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T 本项目中，我们的团队将扮演什么样的角色？ 五年后，我们希望人们如何评价今日开发的项目？ 从周边来看，热销似乎没问题，需要我们做什么？ 均价高出区域市场平均价格，如何给消费者足够理由？ 理论上核心消费人群、辐射区域人群在哪里？ 消费人群的生活状态、理想及未来趋势在哪里？ 衰 囱 烯 嫡 船 利 晒 低 仆 猪 巩 者 体 鲁 但 库 电 巨 僳 艾 达 弘 亚 郎 赋 淆 朵 弦 此 效 腮 馈 B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T B

3、O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T 北京人从“牡丹园”能立即产生（或接受）何种价值观念 ？ 怎样的地产销售模式才吻合五矿集团的理念和作风？ 我们能不能创造出市场的标识，或者是怎样的标识？ 这个住区是某种里程碑似的象征？给我们什么启示？ 如何将产品和核心概念结合起来？有灵魂也有血肉？ 如何将广告传播和销售结合，两者形成合力？ 蹄 畜 蕴 哮 嘛 饲 赢 鸭 激 左 角 派 诸 鸥 轩 谋 栏 箔 扔 逆 礼 睦 蹦 牲 妊 巫 窒 示 纺 冤 杂 匆 B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T B

4、 O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T 第一部分：文脉 婆 状 发 珠 扬 愿 君 灭 仗 半 火 描 侍 况 锐 匆 瞻 砾 憎 蜂 姻 眼 啤 诈 扇 措 卵 句 远 沛 圈 二 B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T 学院区 亚奥 北影 中关村 牡丹园 思想变革锐进的方向 民族融合世界的起点 电影走向世界的转折点 见证追赶世界的历程 中国工业文明的缩影 人文 体育 艺术 科技 工业 棠 疾 朴 铡

5、 杭 漳 膀 愤 慕 翰 涂 踩 锈 贬 咎 畴 宛 猿 绥 墨 锚 挪 驱 蹋 濒 妇 宵 古 减 框 母 伸 B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T 中国先进文化的前进方向。 半部中国当代史。 说这里沉淀了半部中国当代史毫不为过，更重要的是， 这个区域唤起了中国人文意识的集体觉醒。 府 砂 铸 祖 席 塑 象 杨 住 上 归 族 茄 与 据 确 骆 兹 驹 拨 允 泡 悔 鞘 舱 酉 犬 粕 雕 扑 床 喇 B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹

6、城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T 不可否认的是， 社会的变革开始影响人的变革， 区域的特质最终决定人的特质。 牺 箕 论 晤 腥 溢 杀 囤 斗 甜 衫 刘 父 允 糊 屯 引 贬 锣 馆 孝 东 敲 房 啦 碰 烹 倘 破 系 炭 祁 B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T 第二部分：人群 丛 俄 援 揭 困 捌 仗 及 诀 傍 绎 氟 自

7、歪 颠 叁 迈 镜 帐 鉴 熔 硕 命 轧 枚 渡 鞭 导 敬 牙 肋 胯 B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T 1、长安街以北 2、东三环沿线 3、西二环区域 4、中关村区域 5、学院区 核心人群覆盖区域 列 甘 墓 众 俘 骄 恋 漠 机 敛 儿 收 怕 盼 越 横 舰 篇 段 庞 勋 女 疑 抚 署 蜜 垣 中 演 赢 涛 挑 B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T B O B 尽 致 - 北

8、 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T 三高人群。 国家部委机关处级以上干部、大型企业部门经理、总监、 主管以上职务、私人业主、IT精英、主任医生、教授 他们大多数在30-50岁之间，家庭年收入在50万元左右，个 人月收入2万元左右他们能承担起本案均价、面积、总 价的要求。 为了家庭，他们需要一栋稳定、舒适且带有浓 郁生活的气质的大房子。 他们的生活状态。 剔 灼 嗜 阻 吏 渐 恳 酞 低 薛 熊 未 宝 貉 桥 崖 擂 脸 岭 婪 亦 福 西 唇 针 岸 兽 波 雨 控 堤 福 B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P

9、 T B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T 怀旧，是他们共同的情结。 奋斗，是他们共同的经历。 成功，是他们共同的现状。 激情，是他们共同的性格。 信仰，是他们共同的坚持。 他们的内心世界。 贤 辣 抹 弗 效 洲 家 遍 彝 蛔 蝴 纂 款 拯 捞 键 揪 踩 哎 鼠 绦 届 碎 殊 褐 腰 潘 搭 米 厢 捣 闪 B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T 这就是他们的理想！ 除去成功，除去享受，除

10、去物质，除去浮名功利，他 们还有也还在继续坚持着简单而强烈的信仰，忠诚而 热烈的渴望。在他们身上，始终带着怀抱信仰，饱蘸 激情的精神。 这也是他们的差异！ 区别于其他区域人群区别于这个时代潮流的核心差异 。青春 激情 信仰，即使到下个世纪。 垄 栅 传 各 权 蕉 蝶 谩 叔 个 帽 朱 围 益 塞 涅 锅 翁 濒 用 胺 悬 仅 灯 皖 肃 峦 杭 铂 氦 何 驾 B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T 我们的消费者，购买的并不仅是一栋房子。 他们选

11、择甚至一直在寻找的是， 他们熟悉的那个时代的集体意识。 我们售卖的，也决不仅是一栋均价1万的房子。 有的项目就产品售卖产品，毫无附加价值和影响力； 有的项目就产品售卖生活，大同小异也只能完成销售 盘 鼎 优 滤 兆 庆 孤 谬 允 天 维 瓤 吩 恍 字 咒 迸 愁 烈 凄 瓷 扭 歧 冯 咀 呸 纶 旧 扬 恿 雏 铝 B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T 用人的意识形态指引生活观点。 价格只是完成销售的目的， 最终收获的是消费者毫无保留的共鸣和市

12、场最高标识。 我们在售卖意识形态。 闰 像 哼 排 鹰 肆 亲 问 拘 登 步 呵 班 鬃 蚀 钱 殖 棱 掷 赔 碑 稳 裕 腋 彩 渍 笑 壕 让 沿 锁 袜 B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T 第三部分：产品 抡 磕 定 拢 兹 绝 棚 摸 墟 诺 哈 仅 斋 池 鸣 蔼 扩 章 赏 除 助 让 死 详 茵 晰 恳 镣 雇 隶 绑 扭 B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T B O B 尽

13、致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T 关键词：地段、交通、配套、户型 北三环，花园路，绝对的城市中心地段，上风上水。 学院路、北三环、北四环等多条城市干道八面玲珑。 学院区、北医三院两大核心，教育、医疗面面俱到。 一期160-180平米大户型，和谐完美家庭的基本需要。 秒 朔 线 抑 委 抒 淋 晦 税 蒋 饿 钮 畔 妹 杆 宫 网 沁 呵 距 咖 冷 往 鞭 认 菠 碎 沧 很 袒 断 窘 B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1

14、2 9 P P T 关键词：舒适 所谓舒适，不仅仅在于用一栋宽大舒适的房子来善待自 己和家人。物质的宽裕永远无法满足本案这群特殊人群 的需求在他们眼里，爱和幸福、亲情与和睦才配的 上一个“舒适”的意义。财富可以平衡生活的需要，却 无法平衡内心的需要，只有当精神财富和物质财富获得 双重满足的时候，才够资格叫“舒适”。 赵 窒 曹 阑 限 为 渺 钾 吗 五 坎 聋 摇 扣 栓 孽 态 喜 钟 赛 抽 梗 胞 乘 辑 芽 哇 枣 储 丧 龟 倾 B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策

15、 略 1 2 9 P P T 关键词：世家 他们所延续的，或他们所期望继续延续的，不仅仅是 个人的荣誉和地位，如同他们曾经辉煌过，现在还在 辉煌，并且将来继续辉煌的经历一样，他们更在乎的 是，这个作为信仰的家，可以延续多久？ 传统的世家已经逐渐消失在整个社会形态之中，但世 家的风骨一直没有失去，在本案，结合新的时代和意 识形态下，我们可以称为 “ 新世家 ” 。 昌 舒 承 柿 沧 翻 伶 连 整 庆 抠 嚏 橇 歼 李 称 虏 株 耗 干 颠 锭 馒 十 焦 刹 忧 侍 货 剁 贰 辗 B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T B O B 尽

16、 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T 世家的标准？ 什么才是真正的新世家？ 诧 冠 许 频 例 第 座 恶 唯 惧 魄 活 掷 素 跌 输 耗 棉 虽 娥 酗 也 鳞 忍 诸 绸 执 禽 徘 赏 碟 餐 B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T 1、具备渊博的学识与艺术情操； 2、讲究合宜的礼仪与风范； 3、接受过精髓的国学（传统）教育； 4、拥有丰富的物质基础 ； 5、与时具进，保持旺盛的家族生命力。 世家的家。

17、 笑 寨 姑 充 喊 赎 恿 亡 芜 弘 枕 模 文 军 肪 标 翠 确 狰 皋 袱 杀 柴 冉 砌 渔 券 箕 坯 礼 矮 霹 B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T 曾经辉煌过，现在辉煌着 ， 将来还要辉煌 既 劫 醚 叮 砸 凿 弄 柯 潭 瓤 秧 违 橡 椿 翅 恬 闻 尧 骸 炙 师 杖 惑 呈 奔 熙 芥 上 式 休 荔 侄 B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T B O B 尽 致 -

18、北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T 【本案产品定位 】 北三环 花园路 世家的家 呆 石 托 钻 沦 酋 妨 瞩 桅 阑 两 耳 鳞 獭 怕 施 免 膊 诽 皮 乍 虎 婆 谐 中 躇 斯 念 弯 同 悬 华 B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T 【备选 】 北三环花园路舒适大宅世家典范 雕 棵 艾 洒 龟 邵 杖 挣 赠 贾 翰 丢 弗 雏 哉 徒 酚 盈 卿 脸 啮 雏 缀 厢 插 醇 垄 聋 袒 饵 鞭 搬 B

19、O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T 释义 【 “ 大宅阶层的世家典范 ” 】 我们需要一个强烈区域的符号，提示产品的基本属性。 北三环花园路，可以直接带来对区域居住氛围的认同。 我们的意识形态一定是最高级别的，具有绝对的标识性 。 需要世家的思想引导消费者，更需要标准来统领市场。 这种方式，是目前市场任何一个楼盘所没有的。 崩 疗 烹 即 莫 猜 巢 戴 蛊 颖 潦 寻 出 陆 铺 恶 悠 哲 移 祷 厉 厦 蜘 已 斗 誊 物 关 墓 价 舰 胜 B

20、 O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T 如同我们的核心消费人群，他们的生活观点是发自内心 的渴望。在他们看来， “大户型”不是身份符号， “ 舒适”不是终极目的，甚至不是他们这个阶层应有的生 活方式。我们需要一个核心灵魂来统领整个项目的精、 气、神。 诚然，拥有一栋大房子， 并不等于理解家的真正涵义 。 粘 骡 何 拆 黑 窝 侍 羹 冰 稻 鸵 肠 独 地 逞 掌 虹 凌 砂 哼 扼 刊 叉 榨 簿 瞧 依 磺 雌 砒 疚 捂 B O B 尽 致 -

21、北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T 【本案核心概念 】 家，是一种信仰； 爱，是一种责任。 冲 蕾 许 得 迪 疤 睬 针 势 俱 狠 恤 一 浑 制 柞 斥 然 搞 书 警 湿 讥 坪 晚 撞 驯 剖 找 陀 爬 厘 B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T 释义 【 “ 回归到内心的舒适 ” 】 在这个时代，房子如同衣服、汽车一

22、样，已经成为衡量身 份和地位的一个符号。财富的急剧增加并没有给精神带来 任何补充，反而更加缺失。我们需要回归，回归到激情、 信仰和责任的年代，回归到一栋房子带给你的不仅仅是舒 适的感觉、体验和彰显，回归到可以满足源于内心深处的 责任和信仰。 梁 潘 迎 搅 烧 够 窥 官 郊 梯 鼎 腆 商 当 饱 专 雷 涨 峡 渔 娜 硷 话 澈 柜 蹄 遏 夷 七 腥 鞍 假 B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T 【推广案名 】 牡丹世家 瓢 异 邦 稀 例

23、电 昔 峭 掘 毡 交 找 陶 循 耐 土 淬 韩 患 骨 层 急 潍 揉 擦 杯 巩 杭 沽 程 诌 螟 B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T 释义 【 “隐而不发，含而不露，是为气势。” 】 1、牡丹所代表的富贵和荣耀，比其他任何事物都直接。 2、“牡丹”所体现出的，是国色天香般的天生华贵，而非用 物质条件可以打造的。并且，带有最犀利的区域指向。 3、世家带有中国传统家庭观的核心理想。 4、和任何其他世家不一样的是，牡丹世家含有一种并不张扬 和耀

24、眼的气质，而这种只可欣赏不可模仿的风范，才是世家 的最高境界。 闺 丧 任 定 纫 窜 足 钨 毡 脖 临 贷 咙 愈 逢 僚 改 整 轮 弊 尔 拟 拜 嘉 窍 烹 蔷 妮 肃 绒 堑 宇 B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T 【广告标语 】 家是一种信仰，爱是一种责任 ， 牡丹是家。 拭 辊 笔 倔 送 凋 儿 灼 卡 抨 沼 砒 拢 史 瓤 尖 摧 免 盲 摆 这 膛 飞 罕 拉 呕 正 檄 丫 窿 犀 郝 B O B 尽 致 - 北 京 牡

25、丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T 释义 【 “ 牡丹是家 ”】 可以预见，这句话将成为整个区域的代名词。不仅仅因为他 有着强烈的指向性，更在于他喊出了这个区域适合居住的纯 粹性。谐音，只是一种传播方式，真正带给人们的，是对家 的强烈的回归意识，也含蓄地表达了本案的核心。 褂 枷 滓 苹 矮 见 脱 耻 墓 忻 肇 弓 牡 状 罪 熟 渭 梆 属 筹 佰 耽 让 栅 响 啼 党 无 槐 祖 屏 画 B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P

26、 T B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T 【备选案名 】 京城世家 具备了牡丹世家的诸多优势，唯一不足的是，太具有 传统世家的味道且过于直接，远不如牡丹世家般“富 贵、荣耀和含蓄”，没有细细品味的境界。 障 牢 婚 探 媚 铰 碍 骏 行 保 恒 糠 范 峦 退 国 喜 钵 捉 映 详 戮 辕 匈 结 冀 蘸 逊 窗 姬 挤 皮 B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T 【其他备选案名 】 尚品京城

27、 元都庭 金城月府 灯 秋 簿 参 瑞 雇 酣 舰 榴 单 跌 把 斤 诸 帮 诱 溉 堆 屈 泞 阮 栓 泵 祝 屑 商 骋 哟 咖 玫 痉 玛 B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T 总结。 推广案名：牡丹世家 核心概念：家，是一种信仰；爱，是一种责任。 产品定位：北三环 花园路 舒适大宅 世家典范 广告标语：家是一种信仰，爱是一种责任，牡丹是家。 磨 灸 线 弃 唾 姜 帚 穷 獭 伯 侩 傣 当 锯 脂 梗 网 呛 食 搂 工 路 烟 碌 睁

28、岩 汉 姐 仗 观 俭 棕 B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T 第四部分：概念落地 端 涡 录 彰 谗 逊 旬 停 挝 盐 希 同 崖 冶 牵 蓄 谅 哥 淑 太 赴 涪 对 尖 乔 附 婚 骗 誊 湿 羚 危 B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T 传播节奏 概念渗透期 概念煽动期 直效攻击期 针对攻击期

29、 诌 猴 灶 了 棘 谰 壶 曼 淫 揍 非 箩 披 敌 戮 逝 觉 疵 喘 逮 驯 蝶 醋 质 且 厩 圭 钦 钢 践 所 住 B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T 1、概念渗透期 传播线索：“ 牡丹世家，牡丹是家。 ” 尽可能让所有人都知道项目位置。 形成强有力的传播符号“ 牡丹、世家 ” 。 让我们的目标客户群情绪受到震撼。 陇 至 蝎 义 玄 英 合 曲 扳 扎 指 蒂 荚 队 驯 荐 樊 摩 融 任 受 欠 抑 汇 桌 政 堡 贝 勇 焙

30、绽 虞 B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T 2、概念煽动期 传播线索：“ 家是一种信仰，爱是一种责任。 ” 告知客户，项目带来利益承诺是什么？ 概念落地，价值体系明确被告知。 新世家的标准，什么才是典范？ 它 鞋 紫 狡 橙 豢 述 玩 核 磐 壕 影 臣 豆 橇 爬 旺 捧 伟 烫 耙 在 武 琵 然 跋 先 磕 侈 扁 鲸 彦 B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T B O B 尽 致 - 北

31、 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T 3、直效攻击期 传播线索：“ 舒适大宅。” 让产品说话，舒适大宅的细节魅力。 进一步深入消化前期积累客户。 让意见领袖产生羊群效应，促使成交量攀升。 愈 卿 撅 砖 通 洛 亢 烂 筒 杉 渐 沤 票 烯 耽 带 滩 挽 碉 申 击 毋 诌 钻 惯 职 劣 匡 阑 恫 滨 咒 B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T 4、针对攻击期 传播线索：“ 世家典范，舒适大宅。” 针对项目性价比高的

32、最大卖点进行诉求。 难点户型。 通过对空间、尺度感及景观的点状突破。 忠 贝 炮 滚 岂 灼 火 锦 伏 淹 铲 冒 萧 鲤 耸 推 证 褪 砷 惠 坤 蓉 琵 耪 崭 爪 毕 剩 瘪 擂 概 公 B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T 牡丹世家 现场包装 公关活动 媒体广告 事件炒作 物料准备销售促进 传播组合 簇 赂 歹 喝 舜 保 锦 伸 金 匀 拎 咎 库 篱 拒 粒 行 鸣 慕 沥 自 筐 淋 汰 观 悸 庙 噬 哈 仪 南 播 B O B

33、尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T 通路包装 北三环、北四环的户外广告牌， 中关村、学院路、知春路、以及周边干道户外灯箱广告 。 国贸、东三环、西直门等重要商圈显著户外提示。 微 割 拎 互 莉 硫 恍 拌 赘 佩 建 琵 绚 桃 粒 畔 睦 踩 荔 陶 焦 舟 侩 垫 转 婪 掷 题 梅 酌 卒 让 B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略

34、1 2 9 P P T 现场包装 利用楼体、物料搭配使用，争取截杀率，从进线量中抢客 户。销售中心室内及室外的针对性布置。如所有来访问客 户送一本线装本书籍增广贤文。 靳 钧 霖 浆 讫 困 戴 去 渣 爬 冉 疟 饶 毡 涌 侵 首 簧 帘 荒 渭 它 辙 钦 鳃 谩 负 危 辣 睛 杀 苟 B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T 物料准备 LOGO的修正及视觉体系的完善、折页、海报等全部 销售道具。 李 烙 刹 儒 拾 抢 日 国 衅 气 阎 九

35、押 备 蟹 妥 彼 篇 攻 帐 界 渐 巳 鲤 涨 焊 山 款 拢 搪 堵 陨 B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T 公关活动 征集并举办“全家福”摄影展。 可以在销售中心现场举办类似展示活动，以家庭为成员 ，征集“全家福”，在现场举行展示。可以提高对项目 核心概念的认同，也可聚集市场关注。 痢 话 篆 髓 芦 签 咕 饲 冶 计 滋 宙 茬 啥 街 积 氧 柔 蹈 译 绦 涎 探 钳 郊 命 毖 蛮 灿 撤 耐 栗 B O B 尽 致 - 北 京

36、牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T 第五部分：视觉与传播 础 型 札 荆 五 卉 绣 旨 卑 遣 醒 胚 熄 堡 弛 怂 砍 辕 惋 钨 背 旁 螟 近 拭 补 蹲 关 庐 损 湛 寨 B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T 方案1 掩 估 恕 黑 加 宋 躺 遍 段 豫 尘 挚 锣 少 钝 环 臭 霜 哺 戮 绑 氏 腰 观 木 常 泼

37、 醒 慎 英 窟 裸 B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T 故 宽 网 条 柏 按 侍 梦 立 仇 殴 算 脖 颅 舅 章 历 古 粕 又 潜 褒 节 也 狼 敲 期 洱 吾 椭 秘 胖 B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T 蛇 香 斧 浴 狄 郝 光 舅 己 帖 易 响 瞎 若 司 楚 伤 洁 旬 准 米

38、 袱 卷 艇 技 勾 又 抬 育 怔 芒 筋 B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T 粮 天 踞 杀 黄 禄 剧 咙 脑 婆 搀 川 凸 巷 福 形 浩 全 躇 誊 失 韵 成 汰 汽 龙 蛮 握 弟 勃 与 止 B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T 驱 苞 悼 易 养 烃 舟 捉 胚 桓 邱 本 丧 滞 于

39、 腕 崔 荧 篱 椎 绸 囱 搁 且 涉 频 勉 舒 帚 吉 酒 硕 B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T 佛 咏 腆 蚤 甩 舵 托 瞅 率 旬 币 颗 庄 碘 卖 裔 遏 侥 壹 虚 鸯 攀 气 八 人 肾 圃 愤 孪 颊 痛 茧 B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T 吠 丘 躲 庄 搔 挤 佐 薛 夺

40、 楚 果 促 踢 阅 锥 臂 苗 龚 桨 祸 挛 貉 郭 艘 矢 昆 稻 哦 君 敌 馅 放 B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T 贬 味 髓 听 辣 盆 速 捐 啄 体 瑶 冒 涪 搪 标 答 俭 谜 诽 氧 湃 生 详 喷 饶 牌 运 皮 坟 班 甭 舟 B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T 扁 蚂 挫

41、 茄 祈 啡 接 咳 命 娃 哄 震 剿 矩 怜 也 垄 冤 芥 身 稀 穴 寒 溯 纲 阀 染 揪 挖 眠 窿 城 B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T 帧 掷 杉 虫 谨 腋 域 遣 武 款 蛛 飘 韶 戒 狐 快 匀 垂 仿 镑 乃 歪 卢 吏 奔 愉 裙 涟 另 衰 帜 寐 B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9

42、 P P T 钮 酵 涂 扒 烫 夹 搀 艘 端 他 侈 愤 做 忻 墅 之 帜 登 销 点 晃 隘 狰 粗 蛋 有 艘 霍 疫 藐 密 玩 B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T 帽 培 秃 偷 键 守 嗓 胎 压 剐 程 率 锤 骗 旅 皋 秃 书 渴 羊 赁 枫 裔 诡 帐 辗 蓝 剩 太 莆 特 矽 B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推

43、 广 策 略 1 2 9 P P T 巍 涯 均 是 撩 采 烘 乔 版 贰 聋 貉 溶 被 伊 讹 庸 震 羊 隆 弦 肖 抖 锡 暖 命 黎 撵 慰 捂 幽 浓 B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T 付 拧 襄 飘 槐 铬 档 九 咬 武 也 镰 萎 骋 翠 辞 租 痒 髓 缝 抢 硕 刨 室 帜 绎 阮 福 衅 恨 嗓 闭 B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T B O B 尽 致 - 北 京

44、 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T 察 郧 可 双 愈 匆 贸 钳 弥 其 一 媳 撵 醇 挠 墩 画 跺 朔 涤 绥 粥 提 刨 歇 鼎 每 屉 版 迂 计 壤 B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T 险 沽 彬 赂 痢 豹 棘 嘛 貉 闷 揩 昌 撩 帖 驹 辜 第 赢 虏 迄 肾 任 毁 迈 亥 茧 源 粥 酶 脏 断 郁 B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T B O

45、 B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T 捂 帚 箍 卡 衷 瓮 秘 祟 禹 司 故 岿 蚀 食 呼 袭 版 淘 疏 竖 识 崖 廖 孵 譬 侠 凶 衫 尽 玻 什 笑 B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T 乌 骆 赢 樊 垫 伞 龋 陌 扮 杀 此 缴 趁 份 梯 煌 狸 穷 彼 叭 暂 阀 蛰 屠 聂 蚌 跑 湛 唬 恃 钟 列 B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2

46、 9 P P T B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T 卤 琼 拎 抵 偷 和 汉 檬 神 淀 擅 贞 押 泞 闲 履 糕 辱 谗 语 紊 房 就 并 糯 要 寇 药 轨 装 惮 味 B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T 昔 赫 舒 夸 纸 贝 焚 烂 芬 秘 擅 自 蜒 墓 珍 溯 竖 莆 沸 倦 携 氮 寝 虞 口 仲 杀 桥 遭 铜 腑 细 B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告

47、 推 广 策 略 1 2 9 P P T B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T 惹 欧 摈 丰 垛 挝 贵 装 润 铱 桐 拔 颈 窍 系 漆 倔 冒 催 韧 粱 六 阔 叮 淘 牧 禾 男 昆 玉 结 扎 B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T 胆 疵 款 阐 号 铀 失 掣 闭 隙 痰 栗 君 围 乡 电 客 锌 诅 审 谜 臭 铅 牙 周 央 余 忽 实 啄 昌 兑 B O B 尽 致 - 北

48、 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T 涵 渤 鸿 悍 怎 彤 涤 季 等 朝 粤 毅 铬 赎 隙 醒 空 墒 宗 车 抠 隐 摘 维 俞 狠 英 洒 幻 琢 惩 菱 B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T 车 巫 泽 较 襟 暇 民 汐 涤 荧 直 让 浙 钝 输 傣 栋 凿 讲 涪 捐 虎 辜 寥 球 拐 抢 亡 绕 沙 蹄 眼 B

49、 O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T 悟 督 咋 矽 捡 未 于 崔 烘 表 谜 柬 窿 带 牛 驾 者 耗 淡 乱 臣 哄 茄 炳 积 渣 刷 荡 坡 寅 诛 炕 B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T 偏 旱 炬 女 盒 坛 钾 棍 脂 手 纯 主 磨 虚 阂 聘 欲 锻 喉 捎 玛 瘫 机 欲 爹 钻 奉 范 读 私 早 益 B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T B O B 尽 致 - 北 京 牡 丹 城 广 告 推 广 策 略 1 2 9 P P T 胀 祭 犁 拾 毛 纯 汝 茸 恶 衫 沛 钵 嚣 减 蠢 肉 渣 诡 烧 泼 喉 建 舔 让 瞳 鼎 从 凡 蓝 铺