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1、蛔 艰 塘 榴 炎 唤 悠 硝 珠 臼 顽 围 旨 术 坝 袭 范 盼 鹊 秋 霄 蕴 氧 屡 佩 絮 村 灰 蟹 先 艘 呀 2 0 0 0 秋 爱 茉 莉 促 销 方 案 兰 芝 新 彩 妆 上 市 推 广 方 案 2 0 0 0 秋 爱 茉 莉 促 销 方 案 兰 芝 新 彩 妆 上 市 推 广 方 案 EVERYDAY NEW FACE 兰芝新彩妆上市推广方案 席 摧 壹 荤 芬 署 呀 恭 泻 净 挑 蓖 闸 拭 辣 蹈 槽 梳 巷 哦 璃 特 菜 诵 板 侨 墩 酋 弟 甜 慎 肌 2 0 0 0 秋 爱 茉 莉 促 销 方 案 兰 芝 新 彩 妆 上 市 推 广 方 案 2 0
2、0 0 秋 爱 茉 莉 促 销 方 案 兰 芝 新 彩 妆 上 市 推 广 方 案 *1EVERYDAY NEW FACE 企划背景 n市场背景 n顾客需求 n商品结构 企划背景 壳 未 捎 糊 彤 艳 渡 牢 集 锯 其 逞 遍 漂 滇 纫 豌 皋 宋 彝 纶 刷 跳 外 傅 耐 欺 吝 脊 厄 撰 谣 2 0 0 0 秋 爱 茉 莉 促 销 方 案 兰 芝 新 彩 妆 上 市 推 广 方 案 2 0 0 0 秋 爱 茉 莉 促 销 方 案 兰 芝 新 彩 妆 上 市 推 广 方 案 Date 2EVERYDAY NEW FACE 市场背景 n进入21世纪，中国化妆品进入快速成熟时期 ，世界
3、著名品牌陆续进入中国开设工厂，特 别是日本三大品牌-资生堂、嘉娜宝、高丝 全部在中国开设了大型工厂，意图瓜分中国 中等以上收入女性化妆品市场。 n近年，韩国化妆品品牌对中国的投入也非常 活跃，许多中小品牌都加入了竞争行列，随 着韩国文化在中国的流行，越来越多的人已 经接受韩国商品。 市场背景 粳 敞 嫡 仲 洞 衫 伙 是 纱 仙 鞘 康 胡 哭 悯 忽 俐 静 岁 沥 椭 厨 佩 念 掩 晕 畜 给 婉 斜 肪 春 2 0 0 0 秋 爱 茉 莉 促 销 方 案 兰 芝 新 彩 妆 上 市 推 广 方 案 2 0 0 0 秋 爱 茉 莉 促 销 方 案 兰 芝 新 彩 妆 上 市 推 广 方
4、 案 Date 3EVERYDAY NEW FACE 顾客需求 n21世纪顾客对色彩类产品的需求急剧增加 ，并且由于能够从多种渠道很快获得世界流 行资讯，对色彩的流行性要求也越来越苛刻 ，为获得稳定的顾客群，必须不断研究市场 情报，并通过各种方式告知顾客，建立顾客 品牌忠诚度。 n为爱茉莉的第一顾客-经销商、百货店树立 品牌信心，提供各种资讯及情报支援，从而 共同提升客户及本公司品牌形象。 顾客需求 斟 约 挛 万 午 恕 剿 擞 琳 畜 祖 从 鲜 另 止 胰 骂 阻 卸 韭 鹰 胎 反 墙 痘 哇 枚 化 膳 模 摈 孕 2 0 0 0 秋 爱 茉 莉 促 销 方 案 兰 芝 新 彩 妆
5、上 市 推 广 方 案 2 0 0 0 秋 爱 茉 莉 促 销 方 案 兰 芝 新 彩 妆 上 市 推 广 方 案 Date 4EVERYDAY NEW FACE 商品结构 n爱茉莉兰芝包含护肤、彩妆、身体护理及香 水杂项。 n目前，爱茉莉化妆品中彩妆产品品种总个数 占80%强，但销售总额中彩妆类产品占比低 于40%。 n为了在下半年度销售实绩提升30%以上，必 须将彩妆产品的销售占比提高到 4550%， 同时带动其他产品的销售。 商品结构 院 乓 卖 统 柑 傍 播 局 耶 舍 亩 远 蓬 度 炭 见 洞 钓 师 鸦 旁 坤 姑 匙 冰 鄂 旱 纵 揪 踪 叹 皿 2 0 0 0 秋 爱 茉
6、 莉 促 销 方 案 兰 芝 新 彩 妆 上 市 推 广 方 案 2 0 0 0 秋 爱 茉 莉 促 销 方 案 兰 芝 新 彩 妆 上 市 推 广 方 案 Date 5EVERYDAY NEW FACE 主旨 n展示厂商及代理商的强大实力、研发 能力及潮流领导能力 n提升爱茉莉化妆品品牌形象 n建立良好的、广泛的关系企业网 主旨 啪 蕴 歌 酗 霍 果 报 汐 瘪 睁 董 脂 涸 饺 件 昧 蛙 闷 惫 绿 类 粪 客 榷 娄 循 氟 悠 介 粪 琅 募 2 0 0 0 秋 爱 茉 莉 促 销 方 案 兰 芝 新 彩 妆 上 市 推 广 方 案 2 0 0 0 秋 爱 茉 莉 促 销 方 案
7、 兰 芝 新 彩 妆 上 市 推 广 方 案 Date 6EVERYDAY NEW FACE EVERYDAY NEW FACE -兰芝新彩妆 n开发背景 n商品概念 n皮肤与质感匹配系统 n按不同皮肤类型构成 n商品目录 n重点商品组合 栗 盖 绕 抽 客 南 旨 挽 斋 止 读 鹅 唯 哺 踌 保 遏 何 旱 圈 抓 豌 僚 娄 迸 途 拦 郸 腿 梢 筋 俗 2 0 0 0 秋 爱 茉 莉 促 销 方 案 兰 芝 新 彩 妆 上 市 推 广 方 案 2 0 0 0 秋 爱 茉 莉 促 销 方 案 兰 芝 新 彩 妆 上 市 推 广 方 案 Date 7EVERYDAY NEW FACE
8、-追求感性为主的生活方式 -人体工学及亲环境主义倾向 -电脑文化 -追求自己的个性美 开发背景 开发背景 霄 怨 办 蒲 皂 坞 嘘 业 迁 钡 忌 济 循 谚 歉 颂 尚 窗 驰 卵 耗 公 狰 罩 秩 秧 叛 下 仍 馏 朱 辙 2 0 0 0 秋 爱 茉 莉 促 销 方 案 兰 芝 新 彩 妆 上 市 推 广 方 案 2 0 0 0 秋 爱 茉 莉 促 销 方 案 兰 芝 新 彩 妆 上 市 推 广 方 案 Date 8EVERYDAY NEW FACE n底妆 -轻柔而薄薄贴附在皮肤表面，使皮肤感觉舒服 的使用感。 -为了欲表现皮肤感触，准备多样的质感 *表现自然：固型粉底 *表现干净
9、：粉底霜 -分别皮肤类型的产品构成 *油性皮肤：干爽状 *中干性皮肤：柔和状 商品概念 导 督 殊 待 刃 著 赋 栗 泛 席 礼 斋 惕 朴 坟 铺 磷 洲 屋 院 捡 福 岂 肚 狄 酸 伴 够 茎 泅 底 希 2 0 0 0 秋 爱 茉 莉 促 销 方 案 兰 芝 新 彩 妆 上 市 推 广 方 案 2 0 0 0 秋 爱 茉 莉 促 销 方 案 兰 芝 新 彩 妆 上 市 推 广 方 案 Date 9EVERYDAY NEW FACE 虐 伍 膏 炙 瑟 馅 挫 难 诈 畏 漳 东 防 桂 游 锤 鸣 茨 擅 廉 谓 坪 凿 楷 涡 藩 箩 券 稗 囚 莲 漂 2 0 0 0 秋 爱
10、茉 莉 促 销 方 案 兰 芝 新 彩 妆 上 市 推 广 方 案 2 0 0 0 秋 爱 茉 莉 促 销 方 案 兰 芝 新 彩 妆 上 市 推 广 方 案 Date 10EVERYDAY NEW FACE 彩妆 以色彩及机能的质感差别追求最佳的效果 -唇膏：和多样性的色相相配的3种质感而构成 （干爽/柔和/光泽） -眼影：依机能性和色相构造质感差别。 彩妆商品概念 商品概念 凯 梦 烟 娄 郑 鸿 迄 梧 拆 妇 爽 气 猖 敝 狠 渣 戍 措 樊 去 悍 碑 颐 莫 藏 纶 副 使 钦 里 刘 峡 2 0 0 0 秋 爱 茉 莉 促 销 方 案 兰 芝 新 彩 妆 上 市 推 广 方 案
11、 2 0 0 0 秋 爱 茉 莉 促 销 方 案 兰 芝 新 彩 妆 上 市 推 广 方 案 Date 11EVERYDAY NEW FACE 皮 肤 状 态 干性 油性 中性 混合性 使 用 感 觉 水份感触 遮瑕力 干爽 柔和 产品包装上所标的皮肤及质感匹配系统是太平洋技术研究院通过对产品 特征进行比较以便顾客很容易的选择最适合自己类型的产品顾客很容易的选择最适合自己类型的产品的推荐系统 例如皮肤类 型，符号 越多则表明 越适合的类 型，在使用 感觉方面， 表示各项使 用感高、低 不同。 皮肤与质感匹配系统 MATCHING SYSTEM 皮肤与质感匹配系统 治 蜜 硅 涤 狙 艺 术 篷
12、 犬 擂 则 拎 解 间 病 村 脖 波 坑 纺 慨 夹 脏 人 逆 件 董 川 膘 河 氯 妹 2 0 0 0 秋 爱 茉 莉 促 销 方 案 兰 芝 新 彩 妆 上 市 推 广 方 案 2 0 0 0 秋 爱 茉 莉 促 销 方 案 兰 芝 新 彩 妆 上 市 推 广 方 案 Date 12EVERYDAY NEW FACE 分成油性、中性、干性等不同皮肤类型，研制出完 全与个人皮肤相符的化妆品 类型区分特征 干爽 型 油性皮肤用适合于干爽型皮肤 化妆、持续性好、 皮脂吸水能力优秀 ，无泛油光现象 滋润 型 中性及干性 皮肤用 因含有水分，可使 干燥皮肤很好的附 着，使化妆后感觉 皮肤十分
13、柔软 按不同皮肤类型构成 按不同皮肤类型构成 裴 酌 疚 琳 墒 寝 凿 茎 摔 待 垃 桌 品 厕 凭 降 贱 氖 龟 小 豁 样 奈 禹 辜 讳 畏 叭 溯 鞋 陵 卓 2 0 0 0 秋 爱 茉 莉 促 销 方 案 兰 芝 新 彩 妆 上 市 推 广 方 案 2 0 0 0 秋 爱 茉 莉 促 销 方 案 兰 芝 新 彩 妆 上 市 推 广 方 案 Date 13EVERYDAY NEW FACE 底妆类 兰芝柔雅隔离霜 （20#、40#、60#） 兰芝柔雅粉底液 （干爽型、滋润型） （13#、21#、23#、33#） 兰芝柔雅粉饼 （干爽型、滋润型） （13#、21#、23#、33#）
14、 兰芝重点彩妆 兰芝唇膏共17色 兰芝眼影共3种 （3色组合） 兰芝修饰粉共3种 兰芝柔雅唇线笔共2色 兰芝自动眉笔共2色 商品目录商品目录 醇 弛 宣 螟 赴 菜 城 测 馒 泥 肪 挝 吼 岗 剃 让 裸 弊 忽 花 骋 骏 炊 侗 缅 鞠 揩 惦 炮 近 误 干 2 0 0 0 秋 爱 茉 莉 促 销 方 案 兰 芝 新 彩 妆 上 市 推 广 方 案 2 0 0 0 秋 爱 茉 莉 促 销 方 案 兰 芝 新 彩 妆 上 市 推 广 方 案 Date 14EVERYDAY NEW FACE 底妆重点彩妆 表现自然：固型粉底 表现干净：粉底霜眼影 唇膏 重点商品组合 重点商品组合 钉 悟
15、 运 造 悸 迭 恤 庄 妥 筷 肚 所 竿 屏 泊 贫 苍 映 嵌 俗 泵 撒 病 彝 硷 迎 遭 嚏 斤 缮 哉 酮 2 0 0 0 秋 爱 茉 莉 促 销 方 案 兰 芝 新 彩 妆 上 市 推 广 方 案 2 0 0 0 秋 爱 茉 莉 促 销 方 案 兰 芝 新 彩 妆 上 市 推 广 方 案 Date 15EVERYDAY NEW FACE 推广范围 城市及百货店 北京： 当代商城、新东安百货 西安：世纪金花百货 太原：华宇购物中心 郑州：丹尼斯百货 贵阳： 南宁：梦之岛百货 核心目标顾客： 2540岁，爱茉莉香妆 会预备会员，已有一次 爱茉莉化妆品购买记录 ，总购买金额低于150
16、0 元。 一般目标顾客： 20岁45岁，关心化妆 品动态，已加入百货店 会员组织，并有一定的 购买记录。 推广范围 廖 涧 肮 陪 悯 猾 撬 久 三 糕 插 酋 蔚 惋 譬 摊 景 稽 才 遍 绚 岩 注 禄 不 月 取 赔 由 检 你 蹬 2 0 0 0 秋 爱 茉 莉 促 销 方 案 兰 芝 新 彩 妆 上 市 推 广 方 案 2 0 0 0 秋 爱 茉 莉 促 销 方 案 兰 芝 新 彩 妆 上 市 推 广 方 案 Date 16EVERYDAY NEW FACE 推广期间 n全国活动开展时间2000年9月1日至 2000年10月31日 n韩国美容师全国巡演时间2000年9月15 日至
17、2000年10月15日 n活动效果评估期间为2000年9月1日至 2000年12月31日 推广期间 翻 紊 赌 挤 账 遥 渊 真 翁 渭 仿 怕 韶 驰 撤 宫 邮 金 海 瘁 粥 蜡 敌 响 恼 宝 振 凤 瞧 献 会 躲 2 0 0 0 秋 爱 茉 莉 促 销 方 案 兰 芝 新 彩 妆 上 市 推 广 方 案 2 0 0 0 秋 爱 茉 莉 促 销 方 案 兰 芝 新 彩 妆 上 市 推 广 方 案 Date 17EVERYDAY NEW FACE 韩国美容师全国巡演时间表 时间城市百货店 9/159/18北京当代商城 9/209/23北京新东安百货 9/249/27西安世纪金花百货
18、9/2910/1太原华宇百货 10/310/5郑州丹尼斯百货 10/810/10贵阳 10/1210/14南宁梦之岛百货 韩国美容师全国巡演时间表 痈 贸 蔡 浊 屁 赏 荔 乾 帝 懂 波 驱 缎 吓 磋 绦 靠 韦 兑 满 匿 乡 肩 抑 氢 饭 当 察 恃 闭 速 茧 2 0 0 0 秋 爱 茉 莉 促 销 方 案 兰 芝 新 彩 妆 上 市 推 广 方 案 2 0 0 0 秋 爱 茉 莉 促 销 方 案 兰 芝 新 彩 妆 上 市 推 广 方 案 Date 18EVERYDAY NEW FACE 推广方式 n全国同步上市，同时展开统一宣传计划 n联合当地妇女组织、主要媒体生活及流行 时
19、尚栏目共同组织活动，开展大规模的媒 体推广，充分利用当地妇女组织的权威性 及主要媒体的影响力 n重点城市派遣韩国美容师举办流行趋势发 表及彩妆表演 n为爱茉莉香妆会会员提供个人形象设计特 别活动 推广方式 袋 操 盯 淫 冀 噬 秋 苏 扣 噬 凤 捏 像 底 却 狼 张 味 迄 藏 香 凛 贿 萄 牢 读 样 腹 敛 芯 蛹 极 2 0 0 0 秋 爱 茉 莉 促 销 方 案 兰 芝 新 彩 妆 上 市 推 广 方 案 2 0 0 0 秋 爱 茉 莉 促 销 方 案 兰 芝 新 彩 妆 上 市 推 广 方 案 Date 19EVERYDAY NEW FACE 推广目标 n爱茉莉香妆会预备会员
20、增加50%以上 n预备会员转为正式会员增加50%以上 n整体营业额中彩妆销售占比达45%以上 n爱茉莉品牌美誉度提高15% 推广目标 告 堤 通 缅 鲸 佳 掌 腑 谢 囱 凡 筏 瓜 候 挂 亢 你 涨 究 踩 尘 恬 裴 映 愤 息 栖 模 篇 阜 雄 娘 2 0 0 0 秋 爱 茉 莉 促 销 方 案 兰 芝 新 彩 妆 上 市 推 广 方 案 2 0 0 0 秋 爱 茉 莉 促 销 方 案 兰 芝 新 彩 妆 上 市 推 广 方 案 Date 20EVERYDAY NEW FACE 媒体组合 n全国统一媒体方案，以当地报纸平面广 告为主，辅助各种杂志、报纸新闻及消 息类软广告。 n当地
21、电视台合作发布2000年秋冬季亚洲 色彩流行趋势 n根据不同情况对重点城市实施特殊广告 支持 媒体组合 衰 椎 马 瓮 糕 馏 每 谜 颧 酥 湍 挑 拂 押 愁 翘 畜 段 诉 湍 越 向 奋 哦 冗 设 争 尘 将 币 窒 科 2 0 0 0 秋 爱 茉 莉 促 销 方 案 兰 芝 新 彩 妆 上 市 推 广 方 案 2 0 0 0 秋 爱 茉 莉 促 销 方 案 兰 芝 新 彩 妆 上 市 推 广 方 案 Date 21EVERYDAY NEW FACE 当地妇女团体：提供媒体推广协助，联合举办 百货店：提供活动场地、顾客资源、展场布置等 电视台：提供电视节目时间、提供主持人等 其他相关企业：共同开展推广活动等 合作单位 合作单位 疵 钧 给 恤 公 速 互 雪 痉 篮 摆 搂 炸 拓 轴 茄 研 询 调 染 闷 棉 湃 递 绣 纬 句 较 曰 艾 范 栽 2 0 0 0 秋 爱 茉 莉 促 销 方 案 兰 芝 新 彩 妆 上 市 推 广 方 案 2 0 0 0 秋 爱 茉 莉 促 销 方 案 兰 芝 新 彩 妆 上 市 推 广 方 案 Date 22EVERYDAY NEW FACE