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1、快速消费品行业概况一、 快速消费品行业概况1.1快速消费品的定义及分类1.2快速消费品的特点1.3行业内企业排名1.4快速消费品的行业现状和发展1.5快速消费品行业人才需求 人才状况 热门人才 人才素质能力 1.6市场和销售两个重要环节的组织结构二、相关企业介绍三、走进快速消费品企业1、 定义、快速消费品主要指的是日常用品，主要依靠消费者高频次和重复使用与消耗，通过规模的市场量来获得的利润和价值的实现而得名。用一个公式来概括快速消费品行业，即快速消费品行业=基本的行业规则+更多的细节关注+创新的产品概念+必要的广告投入+长期性的品牌维护。快速消费品的行业中的“三个月规律”，如果你让你一个竞争对
2、手在三个月内无法取得量的突破，你就很可能消灭它。2、 分类快速消费品行业分为快速消费品制造业和通路业。快速消费品制造业又分为四个子行业：一） 个人护理品行业，由口腔护理品、护发品等行业组成：二） 家庭护理品行业，由织物清洁品及一些清洁剂组成三） 品牌包装食品饮料行业，由健康饮料、软饮料、乳品，瓶装水以及品牌米面糖等行业组成四） 烟酒行业药品中的非处方药通常也可以归为此类快速消费品的特点，即：1、 便利性：消费者可以习惯性的就近购买2、 视觉化产品：消费者在购买时容易收到卖场气氛影响3、 品牌忠诚度度不高：消费者很容易在同类产品不同品牌之间转换4、 缺乏本质变化：追求形式和主张上的新意 这些特征
3、决定了消费者对快速消费的购买习惯是：简单、迅速、冲动、感性世界十大食品公司排名瑞士雀巢集团 美国菲利普莫里斯集团 英荷联合利华集团 美国百事可乐集团 美国可口可乐集团 美国康尼格拉集团 法国达能集团 美国萨拉里集团 日本雪印乳液集团 行业现状和发展1、 快速消费品偏重营销制胜2、 品牌识别必须建立在三个品质的基础上：持久性、协同性及可行性。因此在品牌建立之处，对企业识别，产品包装、终端物料调性和基础元素等进行系统规划。品牌命名必须抢占制高点，根据竞争策略T理论，借助有影响的事物来实现品牌目标，采用事件营销与公共营销作为品牌传播途径。3、 品牌形象和产品口味是关键4、 试图为所有人服务，这是不可
4、能的，必须进行市场细分，对于品牌定位，越纯粹越简单越有穿透力5、 单纯以技术和资金实力以传统的方式进入市场，以价格冲击作为主要竞争手段分的蛋糕，难以形成核心优势。行业发展与期望 纵观中国的快速消费品行业市场，存在前景广阔的四大发展方向即：清洁品方向，形体塑造方向，健身服务方向，美容产品方向。这四个方向的研究、生产、销售等工作将会为广大毕业生带来大量的工作机会。快速消费行业的人才需求1、 人才状况快速消费品行业招聘企业以外资企业和民营大中型公司为主。外资企业来看，高级管理人才和专业技术人才资源比较缺乏。民营企业方面，中层管理人员是企业急需的人才热点，主要需要大量的市场、销售人员，热别是品牌建设人
5、员。2、 热门人才快速消费品行业最热门的人才是营销专业人才！行业需求量最大，市场缺口也最大。相关热门营销职位包括品牌经理、产品经理、城市经理、大区经理、渠道经理、重点客户经理等。营销专才紧俏一方面，快速消费品行业的产品主要面向个人用户，品牌建设和市场推广对企业来说至关重要。伴随着快速消费行业市场与销售的日益成熟、完善，各大公司的市场营销部门和品牌部门需要大量的营销专业人才；另一方面，由于其它行业对市场和品牌的日益重视，快速消费品行业成了其他行业的市场和品牌类人才培养基地。名企争抢营销专才快速消费品行业销售类人员通常占企业员工总数的30%以上，每当人才出现集中需求时，首当其冲的是市场营销类人才。
6、除了大量需求一线业务推广人员、销售代表之外，对营销管理人才需求也较为迫切。由于需求量大，缺口大，快速消费品行业的薪资增长较快，据专业薪酬调查机构显示快速消费品是广州平均年薪最高的行业。 职业发展方向五大热门营销职位目前五大职位是快速消费品企业的重点需求对象。1、 品牌经理品牌是快速消费品企业的生命线，品牌经理主要负责品牌的建设和维护，围绕品牌展开各种营销活动，进行市场策划等。招聘门槛：一般要求市场营销或者经济管理类专业本科以上学历；3年以上的快速消费品行业从业经验，精通品牌建设及推广。2、 产品经理产品经理对某一产品负责，不仅负责产品营销，还要涉足产品的整个生命周期管理，具体职责包括分析市场，
7、确定产品定位、目标、战略、制定产品整个营销和计划等等。招聘门槛：本科以上学历，市场营销类专业，3年以上从业经历，熟悉所在行业和业内主要竞争对手产品状况，熟悉市场发展动态，精通渠道建设，产品策划等。3、 城市经理这类职位的需求是在全国各地有销售网络的大公司，城市经理的主要工作是负责所在地区的销售工作、市场推广，执行公司的营销策略，建立当地分销网络，维护当地客户等。与此类似的有区域经理和大区经理。招聘门槛：丰富的市场营销经验，熟悉当地市场，有渠道拓展能力，熟悉产品所在行业：有较强的商务谈判能力和沟通能力；大专以上学历。4、 渠道经理渠道经理一般负责区域内销售渠道和代理商的发展和管理，具体包括渠道规
8、划、渠道拓展、渠道管理等工作，此外还要配合区域经理等进行所在区域的市场、营销、销售活动。招聘门槛：专科以上学历，营销，管理及相关专业；在相关行业内有产品渠道建设和分销工作经验；良好的沟通能力和谈判技巧，以及良好的市场开拓能力、渠道建设能力、信息收集及分析能力。5、 重点客户经理在消费品行业中，重要的客户会带来大多数的收入，企业要在竞争激烈的商业中占有优势，获取利润和市场份额，往往会挑出最大的客户作为关键客户来管理和支持。招聘门槛：大专以上学历，熟练掌握计算机，使用ERP软件。在本行业中具有一定的资历和能力。具备良好的人际沟通和团队合作精神，有强烈的工作责任心。 人才素质能力1、 解决问题的能力
9、对知名的国内外快速消费品企业来说，大量名校毕业生的涌入，学历不再是他们选择人才的唯一决定标准，个人对出现的问题所展现的解决问题的能力及相关素质，更为企业看重。2、“国际化”素质 目前许多公司缺乏国际视野、多元化管理人才面临失去竞争力的优势。高流动率、高培训成本、停滞的市场份额、失败的合资公司和并购，以及高机会成本，这些都是全球化管理层选拔不力所不可避免的后果。在加强自身国际化的过程中，英语是必备的技能。3、 诚信 诚信是进入每个行业的所必需具备的一种品质，宝洁公司对外透露的招聘人才要求中，诚实守信被放在醒目而重点的位置。从2005年开始，快速消费品行业的诚信危机屡屡发生，涉及食品、化妆品、冷饮
10、等多个品类，一时起危机营销大行其道，“诚信、透明、迅速”成为有社会责任感的快速消费品企业化解危机的法宝。4、 自我成就与自我剖析作为一名从业人员，拥有一份强烈的成就心至关重要，在认可自我成就的同时也要做好自我剖析的工作，盲目的乐观自信不可取，缺乏自信也是不行的。5、 品牌概念品牌是快速消费品企业的生命线，无论是日化、食品还是家庭护理品等领域，宝洁、联合利华等知名企业都有一批深入人心的品牌。6、 团队精神对于快速消费品行业来说，制造、营销、销售等环节环环相扣，因此快速消费企业更加珍视具有团队精神的员工，而团队精神也影响着企业的未来发展。7、 永不满足大部分快速消费品企业欣赏那些拥有无限激情的员工
11、，对待工作和企业改革，对待下个市场的开拓和另一种类型客户的发展。对他们来说，墨守成规的办公室规章制度显得有些迂腐，勇于开拓和挑战精神是快速消费品企业招聘时倾向于选择的性格特点。8、 管理知识和意识大多数公司要求学生具有较强的领导能力和管理意识,因此加强管理方面的知识和能力是必要的。阅读管理方面的书籍、文章，提高自己对管理理论的认识。在社会实践中找机会提升自己。 市场和销售两个重要环节的组织结构一、 市场方面从内部结构上分为：市场总监-推广经理、品牌经理-推广主任、产品主任、渠道主任-推广专员-见习推广专员二、销售方面从内部结构上分为：销售总监-大区经理-区域经理-销售主任-销售主管-销售业务代
12、表从外部结构上分为：经销商-分销商-批发商-商场、超市、餐饮、小店。三、走进快速消费品企业大部分企业的招聘按前期宣传、校园宣讲会、网上申请、笔试和面试来进行。1、 校园招聘会通常企业会找那些具有校友身份的员工参加招聘会，通过双方面对面的直接沟通介绍，向同学们展示企业的业务发展情况及独特的企业文化，并为应聘者勾画出新员工的职业发展前景。2、 网上申请毕业生通过访问企业网站，点击“网上申请”填写自传式申请表及回答相关问题。3、 笔试笔试一般包括解决能力测试、专业技能测试等。4、 面试面试要准备充分，注重礼仪细节。面试的时候，要有积极的态度，适当的方式，良好的沟通，选择合适的职位。环融科技致力于为企业打造“全渠道营销平台一站式服务”，提供营销管理及渠道管理的咨询、解决方案、产品及服务。 “营销费用管控解决方案（TPM）”、“营销执行解决方案（SFA）”、“会员POS解决方案（CRM）”、“渠道管理解决方案（DMS）”、“数据信息管理解决方案（DIS）” 和 “全渠道营销解决方案（O2O）” 快消品行业最佳的营销费用管控解决方案（TPM）环融科技致力于为企业打造“全渠道营销平台一站式服务”，提供营销管理及渠道管理的咨询、解决方案、产品及服务。