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1、我国煤矿安全设备市场环境及其营销策略研究-市场营销论文我国煤矿安全设备市场环境及其营销策略研究 杨小军 （中国煤炭科工集团太原研究院，山西 太原 030006） 摘要：煤炭资源是我国能源结构中的主要组成部分，近年来，社会和经济的快速发展对煤炭能源的需求量不断增加，这也促进了煤炭相关产业的发展。煤矿的生产环境较为恶劣，而且具有高危性，如果在生产过程中稍有疏忽，就会造成巨大的安全事故，因此煤矿安全设备市场的发展也受到了越来越多的重视，企业想要在激烈的市场竞争中取胜，除了保证产品的质量，也需要与市场经济相适应的营销策略，才能促进其市场占有率的提升。基于此，本文就针对煤矿安全设备市场环境以及营销策略的
2、相关问题进行分析。 关键词：煤矿安全设备；市场环境；营销策略 中图分类号：F713.58文献标志码：A文章编号：1000-8772（2014）19-0183-01 由于煤矿生产环境的特殊性，我国在煤矿安全生产方面退出了一系列的法律法规，为煤矿安全生产提供了保障，同时也提高了煤矿安全设备进入市场的门槛。在严峻的竞争形势下，煤矿安全设备的生产企业，除了要以产品质量作为前提，更要全面的掌握市场的变化，并且据此对营销策略进行适当的调整，才能促进更多市场空间的拓展，促进企业的长远发展。 一、煤矿安全设备市场环境分析 近些年来，新型能源的开发力度不断加大，煤炭资源在我国资源结构中所占据的比例有所减少，但是
3、其核心能源的地位却仍然不会改变，社会生产和生活对煤炭资源的需求量持续增加，我国已经成为了煤炭资源最大的消费国，同时却也是煤矿安全事故发生率最高的国家。煤矿安全事故的发生，不仅造成了大量的人员伤亡和经济损失，也产生了很多不利的社会影响，影响社会的稳定，也为煤矿工作人员带来了很大的心理创伤。随着我国对煤矿安全生产重视程度的不断增加，在煤矿安全生产方面的经费投入力度也不断加大，建设了很多关于煤炭安全研究的实验室，并且取得了一定的成就，煤矿安全设备的应用，使得煤矿安全生产的环境得到了极大的改善。如今，煤矿安全设备的生产企业数量越来越多，市场竞争形势也越来越激烈，企业要抓住契机，掌握市场信息的变化，调整
4、市场营销战略，从而促进企业的持续发展。 二、煤矿安全设备营销策略的调整 1产品策略 技术创新是企业具有持续生命力的基本保证，煤矿安全设备具有很强的专业性，因此要获得跟大的市场占有份额，就必须要通过提升产品的技术含量和质量来实现，这就需要煤矿安全设备生产企业投入更多的人力和物力。而一切工作的前提，都需要以市场为导向，了解市场需求，一方面要根据国家的宏观经济环境的政策变化；另一方面要从行业的角度出发，了解行业的发展趋势，进行深入的市场调研，了解产品信息。需要注意的是，为了更好的满足客户需求，煤矿安全设备生产企业需要进入到使用现场进行了解，以此提升设备对煤矿生产的特殊环境的适应性，对此可以与煤矿企业
5、建立起长期合作的关系。另外，企业要根据市场需求，对产品进行科学的市场定位，找准目标客户，锁定目标市场，才能有效的提升产品的竞争力。 2价格策略 价格是影响市场活动的重要因素，其直接影响着产品的市场占有率以及企业的利润。煤矿企业在购入煤矿安全设备时大多会受到价格的影响，不敢大量的投入资金，而有些设备生产企业为了争取更大的市场份额，就通过低价策略参与竞争，这时其他的企业也必须要调整价格，在保证产品质量的基础上，根据产品的成本和利润目标对市场价格进行重新定位。只有把握市场价格信息的波动，据此进行灵活调整，才能保证企业营销目标的实现。 3促销策略 促销策略是现代企业营销中常用的一种价格策略，其通过直接
6、的产品信息表达方式激发客户的购买欲望。在市场经济条件下，煤矿设备生产企业也可以灵活的应用促销策略，吸引更多的潜在用户，使这部分用户能够更加直接的了解产品的性能，而且也能够在短时间内占领更大的市场份额。在促销过程中，可以利用一些宣传媒体，如电视、网络、杂志等做好营销广告，借此树立优秀的企业形象和品牌形象，提高产品的知名度，促进产品后续的持续销售。 4服务策略 服务是现代产品销售过程中不可或缺的一个环节，越来越多的企业通过服务质量实现了市场的拓展。优质的服务能够提升客户的满意程度，也能够为二次销售奠定基础。通过良好的服务能够与客户建立良好的关系，有利于开发更多潜在的客户群体，真正将客户的需求放在首
7、位，为客户提供全面的、优质的服务，也能建立起良好的企业形象，有利于促进企业的长远发展。 结束语 综上所述，煤炭产业是我国国民经济发展的支柱性产业，煤矿安全设备的生产和应用也有着十分广阔的前景。然而，在激烈的市场竞争形势下，煤矿安全设备制造企业所面临的竞争形势也十分严峻，为了提高市场占有率，就必须要对市场信息的变化有及时、全面的掌握，并且以此作为煤矿安全设备的营销环境进行分析，调整营销策略，从而促进煤矿安全设备制造企业持续、稳定的发展。 参考文献： 1 陈跃平，戴顺孝，闵丽.煤矿安全设备研究现状及发展趋势J.机械制造，2011（12）. 2 翟纯红.浅谈煤矿机械设备的安全问题J.科技经济市场，2006，（03）. （责任编辑：赵蕾）