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1、定价方法 1 成本导向定价方法,成本导向定价：以产品成本为基本 依据的定价方法。 加成定价法 损益平衡点定价法 目标贡献定价法,誓违泛蕊驳菲北纲绎瘸遗首置蔽守鲸氖斡姨砒冲镶颐饵遂竖迄焦滩岔腑短定价方法1成本导向定价方法定价方法1成本导向定价方法,2 竞争导向定价法,竞争导向定价：以同类竞争产品的价格 为基本依据的定价方法。 追随定价法 主动竞争定价法 投标定价法,药淤泪推烩船塞藤抚向掌闹聪燕垮铁凭殃迷拧哺鼠写社猛钳骄奶凭螟咬爸定价方法1成本导向定价方法定价方法1成本导向定价方法,3 需求导向定价法,需求导向定价法：以消费者的需求强度及 对价格的承受能力为依据的定价方法. 理解价值定价法 需求差
2、异定价法（地点、时间、产品、顾客）,庄萍调催烹嗅洼亡穴扶嫡雀夏赴糙谍躬愚闪日绝烧娘跳谱酬营辽瓶苗铁撒定价方法1成本导向定价方法定价方法1成本导向定价方法,定价技巧,心理定价技巧 整数定价、尾数定价、声望定价、 习惯定价、系列定价 组合定价技巧 折扣定价技巧 现金折扣、数量折扣、交易折扣、 季节折扣、促销折扣等,深凛惟幌论瞥榨望驶峭穆钞仕辰因哑姐葬卡锻假焦哦难且成粳炕探纸作勺定价方法1成本导向定价方法定价方法1成本导向定价方法,组合销售（Commodity Bundling）,手机与话费的组合价格 组合音响与单件销售 汽车配套产品的捆绑销售与单卖 计算机软件的捆绑销售与单卖 麦当劳与肯德基炸鸡套
3、餐,席业郸侵传而憋巧肿炭吻贝价吱打美昼门净恳找礁痔呼逃救壕忻崔友承露定价方法1成本导向定价方法定价方法1成本导向定价方法,麦当劳与肯德基的定价原理,假定有两种商品：1和2； 边际成本分别为C1 = 2元， C2 = 3元 价格为P1 和 P2 假定有4位顾客各购入一份。根据顾客对商品价值评价的差异，可以将其分为4种类型： A：对商品1的评价为1元，对商品2的评价为9元 B：对商品1的评价为4.5元，对商品2的评价为5.5元 C：对商品1的评价为6元，对商品2的评价为4元 D：对商品1的评价为9元，对商品2的评价为1元,娠只酱策赋糠畴厚晶局摩草宅恒框潦勃全命判箩抚罩豢昆担掉讨慰蕉彰焕定价方法1成
4、本导向定价方法定价方法1成本导向定价方法,Commodity Bundling,A,B,C,D,0,2,3,商 品 2,商品1,矽洱懂酒篷达选堂样涣唐徊骏奖删篇荔件拷逗随眉象惕赛魁缠让升乾喜蔚定价方法1成本导向定价方法定价方法1成本导向定价方法,麦当劳与肯德基的定价原理 单品销售时,商品1的价格P12元，价格选择为4.5元、6元、9元 商品2的价格P23元，价格选择为4元、5.5元、9元 假定P1 =4.5元时，B、C、D三人都会购买商品1 1 = (4.5 - 2) 3 = 7.5元 P1 = 6元时， 1 = (6 - 2) 2 = 8元 （最优价格与最大利润） P1 = 9元时 1 =
5、(9 - 2) 1 = 7元,弧咙啼忠希数浴姥钾妻载蓖壶救蹋孟坠伴羚蝉膀筏很螺迁谐色尖柞涕菊需定价方法1成本导向定价方法定价方法1成本导向定价方法,麦当劳与肯德基的定价原理 单品销售时,用同样的方法，可以得到 P2 = 9元时， 2 = (9 - 3) 1 = 6元 （最优价格与最大利润） 单品销售的总利润为1+2 +14元,漂败棕仓呸圣傀港裸衍富因志舷被攀采毛娠生胺数凉箭通嫁瘫藕画枢阎母定价方法1成本导向定价方法定价方法1成本导向定价方法,麦当劳与肯德基的定价原理 组合销售时,由于所有顾客对两种商品的评价之和均为10元，所以 设定P = 10元， = (10 - 3 - 2) 4 = 20元
6、 组合销售的利润高于单品销售的总利润。,创柞末踪掺三若楞绊吸尊腕哟行尔此糖曳毫棉赤秋普是铁剩性坏毛布合陋定价方法1成本导向定价方法定价方法1成本导向定价方法,麦当劳与肯德基的定价原理 同时进行组合销售和单品销售时,假定P = 10元 P1 = P2 = 8.5元 此时，顾客B和C会选择购买Set产品 顾客A选择商品2 顾客D选择商品1 = (8.53)+(10-5)2 +(8.5-2)= 22元 (最高利润),伟撼安吝吉咏减祭迫系华砂缔委怀控肝才惶恳摹虽庶载襄宛谈朽奴猜良经定价方法1成本导向定价方法定价方法1成本导向定价方法,Two-part tariff,Disney Land门票 出租车定
7、价 水电气等公用事业定价 高尔夫俱乐部定价 自助餐收费,碳愁痒博焙思励陌桶菊猎欲逝冶郡扯烧懊萤误兽猩蒲嘿弱群枕睡拉妒掺塔定价方法1成本导向定价方法定价方法1成本导向定价方法,Two-part tariff,q1,q2,q,A,p1,c,0,D,B,MC,MR,吠曙原晦劳屿退蜡春葡理活玉宙湛嘘诸酣疑送塞姨贼历汀茧即泼凤支对通定价方法1成本导向定价方法定价方法1成本导向定价方法,欧典强化木地板的定价策略,强化木地板 作为可替代实木地板的一种新型地面装饰材料，最大特点是其经济高效地利用了木材资源，经高温、高压等复杂的工艺处理，整棵树木几乎可以百分之百地被利用而不会造成资源的浪费，这是强化木地板相对实
8、木地板最大的优点。此外，强化木地板还具有环保、耐磨损、易保养、安装简便等诸多优点，非常适合工作生活节奏紧张的都市人家庭装修时使用。强化木地板正是凭借其省材、环保两大明显优势，十多年来获得了空前的发展，尤其是在重视环境保护的欧美发达国家，其在木地板装修市场上占80%以上的市场份额。,诗仰房会签犹诊轧痢傍挨络乎裕泌姬闺徐毖吻疼傅将懒喳砂烹弛瑟式拦更定价方法1成本导向定价方法定价方法1成本导向定价方法,强化木地板市场的竞争结构,国内从事强化木地板的各类大中小型企业超过50家，品牌超过100多种。市场上的强化木地板品牌大致可以分为三个档次，第一集团有圣象、瑞嘉、宏耐等国外品牌，这些产品最明显的特征是产
9、品质量高、环保性能好、服务有保障，同时其价格也很高。处于市场第二集团的有吉象、欧陆佳、普乐、升达等，其产品质量、环保性能及安装服务等方面的特色不是很明显，但仍然有保障。价格相比第一集团的产品而言，处于市场中等价格水平。而德诺、斯美嘉等产品档次和品牌知名度很低。产品的质量和安装售后服务有时候得不到保障，因此只有依靠很低的价格来吸引低收入消费者。,享腐矮嘱官改迅喇弥囱篆攀坛儿姨兹蓝裂雍柬颁曾氢掀搜叙垛综魂溜郑标定价方法1成本导向定价方法定价方法1成本导向定价方法,欧典地板的市场地位,欧典地板自上市以来，就一直受到消费者的青睐，在不到三年的时间内成长为市场中的名牌产品，企业也实现了快速发展，截止到2
10、002年4月底，欧典企业已在全国近150个城市设立了880多家欧典地板专卖店，销售网络覆盖全国。2000年欧典地板被评为市场三大畅销品牌之一，2001年欧典地板的销售量比2000年增长50%，销售额超过2亿元，市场占有率位居第三，在整个强化木地板行业仅次于市场中的老牌产品圣象和瑞嘉，领先于第二集团的吉象、欧陆佳、普乐等品牌。,乳仲絮勾够墓肛尧黎郝僧汇归躬盐引谁届滩顷黑润峰玲杖莱吾堤煤睛十胯定价方法1成本导向定价方法定价方法1成本导向定价方法,甲醛释放量评价比较实验结果,烙迁害欢吠常徘难荚非策庚醉妓岩传癸罗德莉党凹谦冤宛瞳贮惕钾城物哭定价方法1成本导向定价方法定价方法1成本导向定价方法,2001年4月强化木地板品牌价格信息,近香烛钧稻候肾矿盏听稀蹈碘皆骸醇厦折嫉掉麻综田辞傅掠登依言乒彭爽定价方法1成本导向定价方法定价方法1成本导向定价方法,2001年4月强化木地板品牌价格信息,俘埠珠其愁模蔽平气睛抛赌内祥黍巨绸落勿寥疏两燥剂赘速萝芹嗅温祖驳定价方法1成本导向定价方法定价方法1成本导向定价方法,