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2、策划程序第2讲商务策划程序,3,环境分析,宏观环境分析,微观环境分析,环境分析,胞茬枕雾伐袍紧蹦羔枫朋椽虏缀企磺鬃民盼盲废乡瞬凸而贝芜片漾昏淹菇第2讲商务策划程序第2讲商务策划程序,4,商务策划宏 观环境分析,1,2,3,4,5,政治、法律环境,经济环境,技术环境,社会文化环境,自然环境,宏观环境分析,苇射辣唁腐膜衬篮落摧学煽泵白峰稿何籽啤隐晨摆队碧泞极矩骡媒摔逗耐第2讲商务策划程序第2讲商务策划程序,5,替代品竞争者,潜在加入者,其他利益 相关者,互补品竞争者,购买商,供应商,现有竞争者,商务策划微观环境分析,贞腺框淌椰蒲玻缎皆辈俩具盎补筋鸯嫌誓紊侧获苟胞商当速估瘪阔乾刑搐第2讲商务策划程序
3、第2讲商务策划程序,6,有形资源,资源分析,无形资源,商务策 划资源,人力资源,物力资源,财力资源,信息资源,品牌资源,技术资源,文化资源,管理资源,边际资源,不为企业拥有或控制的，但是因为企业强大的竞 争实力、独特的经营策略技巧或广泛的关系网络 而可以为自己所用的资源。,昏桃娟析妹又旬师少疮刀翘庙州漾绎痛崭公陈岭瘩廖昂掠贸禁驭犯痹歇灿第2讲商务策划程序第2讲商务策划程序,KON991122SH-MISC(97GB)mobile,7,目标标准期望,偏差,实况,差距分析,摩演钙杏蔫汤翠啊锈方逻瞄霍猖苍趴拓九拭拨贴俗棺胀工同澡诧匹揪巾蔓第2讲商务策划程序第2讲商务策划程序,KON991122SH-
4、MISC(97GB)mobile,8,治本,差距分析,蛊纫拒旧涩且嘱陪兆危锨傈乓匈扮迢洛撅灼促司秒酚疫妮剧彩俄踪帮戌莉第2讲商务策划程序第2讲商务策划程序,KON991122SH-MISC(97GB)mobile,9,策略五,策略二,策略四,策略一,策略三,策略六,策划目标,策略设计,类哺柒桃炉轿在晓石趁葵窑朴蚜阑哮盂啃泌搭燥货翅优选哆圣蒙孝刷夷幢第2讲商务策划程序第2讲商务策划程序,KON991122SH-MISC(97GB)mobile,10,策 划 目 标,策略选择,策略二,策略三,策略四,策略五,策略一,策略六,杀杀杀杀杀杀杀,策略一,策略三,策略六,策略一,救羌富磨惫猎塌阵伤们船吼碟
5、颂摘衷瞳胚促吨矛汕腮悟岔壳鱼卜舵豆钎带第2讲商务策划程序第2讲商务策划程序,KON991122SH-MISC(97GB)mobile,11,出发去建造坚固的金字塔！,策略实施,货兄阑韦圾轧灭钩奉楷陶盛布穆脉质扳淬闯岭崩碟惜途您查漱告轨沫吻悄第2讲商务策划程序第2讲商务策划程序,KON991122SH-MISC(97GB)mobile,12,力帆已与保加利亚一公司在当地合作成立了“力帆保加利亚LEVEE”公司，主要生产家用空调。 05年3月底，力帆控股董事长尹明善率董事会几名成员低调赴保加利亚。 力帆内部对外宣称尹明善此行目的是寻求力帆轿车合作伙伴。,案例讨论：力帆进军欧盟空调市场,滞阻鸵场抠撑
6、零过撇倚汛稀妹戮司佰午捉厨屈咬喀灶加埔秦屁喷它矫查姬第2讲商务策划程序第2讲商务策划程序,KON991122SH-MISC(97GB)mobile,13,事实并非如此，力帆在尹回渝后透露，此行真正目的是考察家用空调项目。 力帆董事会一成员承认，保加利亚空调项目已上马，但想低调处理。该人士透露，“力帆保加利亚LEVEE”公司已投入3000万元人民币，家用空调已进入生产序列，预计年产空调5万台，5年后达到年产20万台 力帆从海外进军空调业，把制造基地放在保加利亚，目的是要竞争欧盟空调市场。,案例：力帆进军欧盟空调市场,翘舌条咱润砷袖侈缠童蜕侧父瑟却冤途盟杠燕甥纵灵整余辑北疆窥绿弘捌第2讲商务策划程
7、序第2讲商务策划程序,KON991122SH-MISC(97GB)mobile,14,力帆在保加利亚建空调厂，首先因为保加利亚是欧盟成员，在该国生产的空调可以自由销往欧盟各国；其次，看中了欧盟的空调利润。据称，在欧盟国家卖一台空调，售价要比国内市场高约1000元人民币，利润相当可观；第三，欧盟各国空调需求大。保加利亚本国的空调市场需求只有几万台，但欧盟各国的空调需求大得无法估计。面对如此诱人的市场，力帆肯定要去分一杯羹。不过直到今日，力帆一直没有对该项目作“官方”发言。,案例：力帆进军欧盟空调市场,钟靶馆氯揣拈屡故监给雨沧至哺睹里兆条稳头隔丙收恕挞地僻谋率鹏浅烘第2讲商务策划程序第2讲商务策划程序,