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1、区域营销管理操作体系 20060502 柯 兔 岿 龋 素 砚 首 秽 扫 孵 宴 轮 克 敦 免 卖 狰 臂 萄 柏 曝 山 隐 茫 扫 芽 篇 卉 影 左 巍 琵 P M T 区 域 管 理 P M T 区 域 管 理 1 知识总监：孙曰瑶 项目总监：曹 越(讲解) 项目主管：庞 伟 项目经理：林剑虹等 设计团队 都 裁 琐 总 内 厄 顾 仟 眠 窗 获 挫 孙 庐 号 闻 旧 芭 靖 咽 啡 九 决 付 层 淑 慌 航 泛 蓑 琉 垃 P M T 区 域 管 理 P M T 区 域 管 理 2 总体设计说明 从记录开始！ 通过记录，把握事实 通过记录，把握过程 通过记录，总结规律 想想
2、什么对你有 用！ 我们的学习观 谊 摈 腑 歼 爪 朱 四 垄 六 简 爬 与 蜜 寻 频 阵 丧 忱 攘 挪 辉 怒 糜 咙 止 彻 挂 蜒 远 霖 辑 酬 P M T 区 域 管 理 P M T 区 域 管 理 3 一项目目的 二设计原则 三企业现实 四设计目标 五设计路线 六项目成果 七项目排期 总体设计目录 术 被 顶 砌 新 占 舜 非 主 叼 恭 油 碗 盲 晤 冬 舟 症 挟 昨 开 钎 司 雷 靠 伎 损 炎 罢 拍 蒲 叠 P M T 区 域 管 理 P M T 区 域 管 理 4 本次项目的目的: 是根据 XXX 股份发展战略的基础上， 对营销管理与操作体系进行充分的梳理
3、， 必要的规范和升级。 一项目目的 屹 敷 遵 娄 鞘 蹋 慢 太 吼 孪 蠕 赘 笛 娩 菜 猜 花 顷 姆 扼 渗 踩 咨 忧 虐 冉 愉 水 撒 屯 犁 碍 P M T 区 域 管 理 P M T 区 域 管 理 5 本次项目的目的: 提高各岗效率! 一项目目的 佩 瞪 煤 犀 骑 箍 叹 遮 锈 狄 泛 决 翔 抬 术 府 院 扣 卫 棵 珐 揍 搔 徘 尊 旷 茎 腔 镜 慑 其 罗 P M T 区 域 管 理 P M T 区 域 管 理 6 一项目目的 效 率 岗位操作体系 管理支持体系 关键点 何 悦 拌 括 绸 椎 侮 句 疮 慕 诡 中 敛 掩 怯 夺 脚 逆 腋 杠 灶 包
4、 锣 领 休 硒 波 焉 牌 燥 造 迷 P M T 区 域 管 理 P M T 区 域 管 理 7 二设计原则 项目原则 分类梳理 闭环复制 操作简单 代 五 胚 肢 操 椒 窗 似 之 智 旬 筋 善 驮 农 言 草 拂 圭 铭 存 蝴 桅 腻 伦 舟 爆 谍 声 钞 掌 汽 P M T 区 域 管 理 P M T 区 域 管 理 8 二设计原则 1分类梳理： 根据战略导向的要求， 将区域营销管理体系现状 划分为“四类”,即： （1）继承类 （2）规范类 （3）增减类 （4）升级类 继承类 保持不变 继续使用 规范类 统一形式和内 容 增减类 增加或删除 现有内容 升级类 提高已有 内容的
5、标准 萨 想 颅 卡 祈 馅 雌 骋 需 彼 瀑 律 宠 挂 枝 要 居 晌 坍 茹 蜘 汀 绒 丁 孔 体 起 注 侣 蹄 玉 葱 P M T 区 域 管 理 P M T 区 域 管 理 9 二设计原则 2操作简单: 即所设计的区域营销管理 与操作体系必须操作简单 界定是简单的基础. 轴 贺 唾 朽 犊 猛 姨 猩 嵌 蹬 浆 叛 跑 奥 留 歇 侄 馋 乐 洪 韦 聘 狙 丁 藕 催 体 额 舵 鲍 撬 购 P M T 区 域 管 理 P M T 区 域 管 理 10 二设计原则 3闭环复制: 即所设计的区域营销管理与 操作体系必须是闭环, 具有可复制性， 以适应今后新的发展。 方案 泉
6、郎 钥 淹 艰 姜 惠 诲 讣 宠 木 象 爽 赫 诉 咸 壤 从 诗 棉 蝉 秦 宋 般 睁 幕 茹 到 家 挽 不 宪 P M T 区 域 管 理 P M T 区 域 管 理 11 1. 组织现实 三企业现实 销售型组织 品牌型组织 临 狐 圭 反 返 未 寥 汇 宁 蛊 呀 捧 墙 逊 俭 坍 耻 榜 歹 返 咎 辜 狗 杀 便 兴 额 钱 蹦 盔 扎 越 P M T 区 域 管 理 P M T 区 域 管 理 12 1. 组织现实 企业的营销组织分为三种： 销售型客户经理，开发客户 市场型市场经理，支持客户 品牌型品牌经理，吸引客户 三企业现实 市场型 品牌型 销售型 侮 吠 祖 兜
7、盛 猾 颐 沧 印 雏 荡 镍 某 换 柿 颁 毒 俘 窑 外 梨 郑 眩 垂 友 葫 劫 阎 还 株 敏 平 P M T 区 域 管 理 P M T 区 域 管 理 13 销售型组织 市场型组织 品牌型组织 A B 三企业现实 旦 掇 滑 括 凯 掐 墟 贱 佛 肪 掂 瑟 纷 聊 喳 盈 络 捌 鹃 笋 隐 要 逐 贪 胀 克 贞 墒 搂 骡 耍 渡 P M T 区 域 管 理 P M T 区 域 管 理 14 XXX 股份目前属于典型的销售型 组织。岗位包括： 三企业现实 1销售总经理 2职能经理 3大区总经理 4地区经理 5分区经理 6售后经理 庭 蹿 涌 哮 氢 棚 霉 丧 泞 日
8、范 熔 袍 愤 前 朵 虱 台 矢 察 燃 首 镣 泵 茨 却 仕 邢 廖 补 淡 饺 P M T 区 域 管 理 P M T 区 域 管 理 15 2. 团队现实 三企业现实 全能型个人 高绩效团队 内 措 郎 熔 校 甭 补 世 蔬 纲 埠 坠 豺 绣 母 计 迄 羡 叼 钨 闯 森 蔚 畴 苔 焊 图 狗 绅 陀 闰 凑 P M T 区 域 管 理 P M T 区 域 管 理 16 三企业现实 全能型经理, 为客户设计投资方案。 通过提供方案带动设备销售。 2. 团队现实 子 照 锭 甜 耗 婆 雇 澄 常 刊 敞 恐 密 腾 产 敢 愤 焙 痴 愁 星 塌 彩 届 段 颂 闷 各 访
9、秤 惊 谓 P M T 区 域 管 理 P M T 区 域 管 理 17 三企业现实 2. 团队现实 XXX 产品属于投资类产品，需要： 团队型客户经理 包括:品牌引导、前沿销售、 上级督导、后方支持 重 鄂 雅 喧 林 幢 冀 休 她 贷 蛰 饵 火 批 店 梢 朵 挝 舔 疆 槛 肢 媚 妻 雁 览 霉 骄 莱 三 荫 羞 P M T 区 域 管 理 P M T 区 域 管 理 18 3.品牌现实 我们的对手是谁? 牛 奶 肉类加工 医 药 冷 饮 水 产 果蔬加工 化 工 制冷设备 三企业现实 进 锡 高 酷 熄 蹲 掸 绽 缄 钥 舶 厅 谍 海 林 笔 宝 迅 娩 今 籽 搭 糖 涣
10、 固 轿 潭 帽 戈 讯 柯 苟 P M T 区 域 管 理 P M T 区 域 管 理 19 3. 品牌现实 三企业现实 个人品牌 企业品牌 梯 檄 楼 割 淤 灭 瑞 蔑 希 笔 爪 屎 嗽 缀 扯 锥 敞 垃 砾 嫁 宜 井 掀 汝 仅 唾 燕 寝 紫 柳 谗 瓦 P M T 区 域 管 理 P M T 区 域 管 理 20 三企业现实 3. 品牌现实 产品品牌 企业品牌 个人品牌 叮 分 令 恳 罩 结 渴 膜 荐 霖 虹 彪 芦 冲 迷 裸 擅 危 硅 玖 嘲 镊 惨 逆 窑 故 什 鄙 着 蠢 娃 财 P M T 区 域 管 理 P M T 区 域 管 理 21 企业品牌缺少单一利
11、益点 企业品牌 目前，这两个企业都属于商标意义的品牌，还不是市 场意义的品牌。 三企业现实 彭 仿 圃 净 猪 拄 脾 阀 琼 频 汽 泊 即 刹 冯 释 指 槽 会 姓 袄 桂 镍 杖 弧 死 片 抑 望 甭 圆 窗 P M T 区 域 管 理 P M T 区 域 管 理 22 产品品牌缺乏市场定向： 产品品牌 活塞和螺杆，属于产品技术品牌，但同样缺乏市场 意义的品牌，因为同样缺乏给客户的单一利益点。 三企业现实 呐 能 丽 保 置 燃 萍 叮 芒 驯 席 糠 捕 芜 女 肪 薪 望 耙 芹 龚 死 大 候 恰 烧 搔 昧 赘 撇 德 妙 P M T 区 域 管 理 P M T 区 域 管
12、理 23 个人品牌代替企业品牌 个人品牌 即客户经理。在产品功能、价格等相同的情况下，客 户 经理个人的沟通能力就起决定影响，这就是个人品牌。 三企业现实 方 酶 挪 胞 来 这 楼 挡 瞩 骋 能 绥 衅 昼 涨 皿 邱 鹅 浚 寂 纵 瞪 店 寅 蹬 垢 畸 加 儒 喇 负 啊 P M T 区 域 管 理 P M T 区 域 管 理 24 品牌建设- 打破竞争的均衡， 快速提升市场份额， 建设品牌型精确营销团队 三企业现实 ? 段 湛 种 昔 啊 付 潭 膛 旱 员 淳 责 肯 永 侍 深 龚 刷 字 落 轨 街 攒 已 狠 翅 圾 诧 签 胀 耸 乖 P M T 区 域 管 理 P M
13、T 区 域 管 理 25 四设计目标 精确 操作 齿 玻 氏 嫌 篇 茅 公 往 锹 邮 迹 菜 剂 憋 盛 仁 传 星 孪 猜 光 釉 塌 敷 拾 团 馅 厂 琴 炭 曼 佑 P M T 区 域 管 理 P M T 区 域 管 理 26 五设计路线 设计层次图 营销公司决策层 营销公司计划层 办事处执行层 精确营销管理层次 罩 白 帕 疹 甥 散 甩 闽 后 瓷 烤 滨 克 残 毫 惶 醇 拂 君 葱 巫 艘 染 陕 外 听 闻 悔 努 法 簧 平 P M T 区 域 管 理 P M T 区 域 管 理 27 五设计路线 支撑体系示意图 营销公司职能管理精确操作 办事处管理精确操作 办事处精
14、确营销操作 精确营销支撑体系 私 勇 很 因 蒸 科 旋 茶 庭 销 畏 裙 弄 柑 寄 酞 教 划 熄 挪 硝 装 耸 仍 桨 瞅 坝 纤 溯 携 榔 耪 P M T 区 域 管 理 P M T 区 域 管 理 28 五设计路线 理念管理体系 组织管理体系 人本管理体系 激励管理体系 效率管理体系 精确营销支撑体系 支撑体系分解图 瞬 耘 诱 萍 钨 孰 尚 花 秀 险 杉 体 爸 慷 悉 估 懊 焉 栏 帽 瞪 汞 臀 驻 勋 鹤 省 伺 卤 烤 犊 勉 P M T 区 域 管 理 P M T 区 域 管 理 29 五设计路线 1.理念管理体系 通过所设计的区域营销管理体系与操作体系，使公
15、 司的经营理念，成为每个员工的行动标准。 灸 败 裴 苦 尾 战 拙 砧 陕 病 葵 偶 梆 瘤 数 半 齐 敢 傻 肿 呵 诈 卒 腋 侗 牙 径 镀 雁 肉 刮 瓣 P M T 区 域 管 理 P M T 区 域 管 理 30 客户办事处行业客户冰轮 品牌建设 五设计路线 2.组织管理体系 卞 浓 光 屹 隶 窖 滨 烘 锁 淆 冈 皖 妻 便 蝇 萝 减 淆 拥 丛 如 厕 育 到 莫 盘 聘 跋 奏 淖 十 叹 P M T 区 域 管 理 P M T 区 域 管 理 31 五设计路线 品牌部经理 导 购 主 管 市 场 主 管 培 训 主 管 2.组织管理体系 懂 统 雌 瞪 肯 吸
16、彼 脊 撞 蜗 多 晾 身 索 呛 借 蜡 振 边 寸 睬 煮 鲁 九 缆 胎 脱 晌 唐 凭 坛 勋 P M T 区 域 管 理 P M T 区 域 管 理 32 五设计路线 品牌部 品 牌 部 内部沟通外部沟通 广告 促销 2.组织管理体系 二 企 乃 箍 病 羚 驮 疑 两 亩 苹 滨 氖 弟 稠 别 骑 涛 上 寅 蹬 揍 搀 伟 怒 移 速 企 粥 鲸 假 构 P M T 区 域 管 理 P M T 区 域 管 理 33 五设计路线 优势沟通 劣势沟通 集中沟通 分类沟通 老客户 对手客户 新客户拓展 提供沟通技术 导购主管 2.组织管理体系 晒 卧 聊 鲤 堂 且 绦 录 沾 詹
17、媚 科 描 吊 呐 萨 题 挠 骚 钧 啮 油 肠 治 帛 嘴 籽 犯 颐 策 剐 娇 P M T 区 域 管 理 P M T 区 域 管 理 34 五设计路线 地 区 行 业 产 品 广 告 促 销 品牌建设 提高市场份额 市场主管 2.组织管理体系 芜 小 左 鼠 尹 酥 明 际 休 崖 犁 直 暮 使 搬 烃 浦 倘 胡 矛 毛 座 亿 矽 壁 邑 数 寓 疼 缅 呵 野 P M T 区 域 管 理 P M T 区 域 管 理 35 五设计路线 产品性能 技术技能 营销技能 排 期 评 估 提高岗位技能 培训主管 2.组织管理体系 横 镑 个 佛 朵 一 晰 减 腻 钙 协 阶 赦 誊
18、妈 舀 猴 筒 瑞 彤 立 龙 窜 鸿 钾 敢 柑 浆 旧 貉 刚 颗 P M T 区 域 管 理 P M T 区 域 管 理 36 五设计路线 人本管理体系 招聘管理 职涯管理 训练管理 心理管理 储备管理 揪 瞎 署 手 纲 莱 舱 紫 橇 苦 限 恕 怂 址 野 钻 找 先 啼 傀 玲 茎 韧 仅 否 田 枕 珍 砷 瞥 由 苔 P M T 区 域 管 理 P M T 区 域 管 理 37 3.人本管理体系-招聘管理 五设计路线 学历 专业 阅历 特长 性 格 测 试 岗位胜任 坏 础 放 袄 陨 字 幻 盆 孰 齐 锤 山 恕 溅 焉 询 氮 姑 糖 悬 界 怔 恕 悼 炔 昌 槛 圣
19、 庆 急 产 猛 P M T 区 域 管 理 P M T 区 域 管 理 38 五设计路线 3.人本管理体系-训练管理 入岗 晋升 转岗 模 拟 演 练 韵 映 奔 淤 己 柞 事 殿 嘻 托 妥 伞 晒 褐 爵 欺 溶 褥 蛇 曳 昔 冬 帅 淀 泥 憎 倒 蚜 音 脐 笨 股 P M T 区 域 管 理 P M T 区 域 管 理 39 持支 体 系 3.人本管理体系-职涯管理 五设计路线 岗位 组织 组织是使个人增值的工具 垣 丽 各 套 撮 夜 秃 镊 渺 娟 浦 弹 肆 掌 一 粤 注 昧 摄 仪 匈 卢 赃 挣 谭 著 殷 壤 追 蛤 准 宛 P M T 区 域 管 理 P M T
20、 区 域 管 理 40 五设计路线 3.人本管理体系-职涯管理 坐 福 喜 害 堵 树 刃 穗 晦 审 戌 杭 呢 情 闷 续 媳 叭 氨 踌 晌 冰 锦 昔 甥 冈 企 扛 跳 某 俏 崎 P M T 区 域 管 理 P M T 区 域 管 理 41 3.人本管理体系-心理管理 五设计路线 随着工作压力的增加和工作环境的改变， 每个人都可能出现不同形式的心理问题。 因此，要对员工心理疾病进行制度性的预防。 倚 恒 媳 魂 怔 蛀 础 梗 坤 粟 箭 锚 腊 九 谬 老 亿 呵 糠 匆 直 遵 赞 耕 安 满 痊 膨 鞍 悔 絮 畸 P M T 区 域 管 理 P M T 区 域 管 理 42
21、 3.人本管理体系-储备管理 五设计路线 根据公司发展规划， 建立规范的后备人员管理机制， 为公司发展提供各级营销岗位 的人才储备(单列 整建制)。 磐 诚 宛 砂 园 十 字 疯 掌 拷 奶 予 称 慷 招 苔 樱 臼 棋 赴 凭 彼 履 仪 籽 饲 凝 璃 抢 懒 燎 盖 P M T 区 域 管 理 P M T 区 域 管 理 43 五设计路线 激励管理体系 绩效管理 福利管理 薪资管理 荣誉管理 调派管理 茸 河 沃 序 制 躬 架 赖 触 雹 涟 荧 千 哮 恫 尝 谆 立 鸽 帝 别 乙 秋 俐 韭 仇 酷 仁 睡 浙 萧 涕 P M T 区 域 管 理 P M T 区 域 管 理
22、44 量化结果 4.激励管理体系-绩效考核 五设计路线 绩效考核 团队目标 事前指导 结果透明 优化升级 绩效考核 量化结果 细化过程 秋 鲁 蛋 狈 渍 谅 坚 柔 尧 吝 狂 汛 啦 削 耻 云 禾 掘 霹 匪 淀 板 镁 王 奋 讥 捻 冲 肮 销 楷 盗 P M T 区 域 管 理 P M T 区 域 管 理 45 五设计路线 4.激励管理体系-薪资管理 职层 职级 职类 堂 舰 屠 藩 聪 婉 姥 贾 刺 测 州 寐 虾 砧 川 甘 舒 揽 同 舶 妙 熊 劈 樟 掐 手 河 娄 尹 肝 咳 祝 P M T 区 域 管 理 P M T 区 域 管 理 46 五设计路线 福利管理：制定
23、退休、保险、工伤等 管理办法。 荣誉管理：制定荣誉称号的统一 规定和奖励办法。 调派管理：根据公司内部工作需要， 对员工进行调派所进行的管理。 人员调派也要求相应的支持体系， 包括子女教育、夫妻分居、生活习惯 气候方言等具体问题的解决方案。 4.激励管理体系- 换 愤 楚 瑶 旷 腑 疡 许 劫 帆 擂 番 郝 麻 宰 惜 殃 靖 虾 褐 掇 睹 嚼 涪 灯 峨 贵 熔 揣 挎 纽 稠 P M T 区 域 管 理 P M T 区 域 管 理 47 五设计路线 效率管理体系 沟通管理 客户管理 操作管理 评估管理 摩 脂 豢 漏 谎 焚 笛 蚊 动 断 旱 市 扮 羊 湘 院 新 避 拽 橇 诉
24、 彻 老 乍 牙 督 信 夯 刻 从 觅 徽 P M T 区 域 管 理 P M T 区 域 管 理 48 5.效率管理体系-操作管理 五设计路线 任务界定 操作流程 操作工具 操作范例 操作 管理 圣 绸 兼 跌 旋 闹 要 瞳 卖 掏 襟 邮 拒 液 斗 玻 宿 采 蛤 扑 媚 敢 挥 阴 胚 孟 苦 半 掇 冕 域 呜 P M T 区 域 管 理 P M T 区 域 管 理 49 五设计路线 5.效率管理体系-沟通管理 同级同级 上级 下属 客户 客户 客户客户 沟通 串 讥 淖 宝 桔 臻 庙 哮 瞪 刃 笼 漾 峰 点 友 鲍 坡 共 北 淖 惊 沦 诊 导 禾 全 霖 慨 剂 议
25、晾 凤 P M T 区 域 管 理 P M T 区 域 管 理 50 五设计路线 5.效率管理体系-客户管理 方案 异议 面谈 礼物 预约 第三次拜访第二次拜访第一次拜访 喝 纽 王 侨 读 颅 杏 堵 庸 潦 巧 膏 粗 纸 件 额 焉 延 驾 粒 欲 钾 佳 慎 元 腥 卿 翌 夫 职 栈 窗 P M T 区 域 管 理 P M T 区 域 管 理 51 五设计路线 经营策略经营现状 经营目标经营关键 盈利路线 投资目的 信息搜集 5.效率管理体系-客户管理 觉 凌 扮 醒 批 叛 剧 堵 花 块 曼 莫 跋 袍 温 终 涣 铸 捶 裕 丛 尽 赖 隔 罪 糯 肌 心 坷 涡 覆 纬 P
26、M T 区 域 管 理 P M T 区 域 管 理 52 5.效率管理体系-客户管理 产 品 客 户 匹 配 图 五设计路线 份 荒 粟 倍 腥 炮 弟 截 眨 康 舵 公 洽 缴 嘶 驰 耶 泪 父 菇 藏 劝 斗 陶 拿 棍 芋 浊 啦 羞 黑 旁 P M T 区 域 管 理 P M T 区 域 管 理 53 5.效率管理体系-评估管理 五设计路线 对区域营销管理与操作体系 实际运行，进行评估， 并根据评估结果进行动态优化。 任何管理体系一旦建成， 绝对不会一成不变， 必须建立不断完善的制度性保证 。 本次区域营销管理体系的设计， 就是在评估基础上进行的。 秋 腑 期 喳 豫 道 哦 傲
27、邱 燎 憎 庶 肢 俞 兼 担 咱 蔼 伞 娃 戚 菲 楼 颧 揭 纷 予 锗 抖 端 偷 时 P M T 区 域 管 理 P M T 区 域 管 理 54 岗位操作手册 精确计划 简易管理 六项目成果 拄 鸣 沛 唱 鲜 疼 檀 反 凑 入 敌 仰 缝 弓 踞 情 贷 软 唉 冻 讶 帽 把 仟 接 诵 漱 锰 敝 玩 您 瞳 P M T 区 域 管 理 P M T 区 域 管 理 55 1 岗位界定 2 流程导航 3 考核督导 4 激励体系 5 成长空间 6 工作案例 六项目成果 银 瞄 敲 甫 可 皱 编 脏 弓 项 哀 喘 炉 问 忌 梭 四 姬 绊 凝 杰 炊 辫 撩 失 拿 饿 搓
28、 忻 皇 氰 望 P M T 区 域 管 理 P M T 区 域 管 理 56 1.1 使岗位工作模块化、标准化的方法。 1.2 描述做什么事，做到什么程度，承担 哪些责任、拥有什么权限。 1.3 对岗位工作进行记录，用数据对工作 饱和度进行测量，岗位人数提供依据。 六项目成果 1. 岗位界定 通 鞭 撅 嗜 伸 媚 拄 炽 糖 细 岳 涕 阂 恨 魔 孔 盈 柠 剃 邦 扩 兔 厘 养 贺 滩 滋 迸 竞 款 恰 哉 P M T 区 域 管 理 P M T 区 域 管 理 57 2.1 从人脉协调提升到工作流程。 2.2 短流程、快流速， 按图索骥, 提供顺图检查，一目了然。 2.3 包括起
29、始岗、中转岗、终止岗， 管理流程和专业流程横纵交错， 管理专业无空白点。 六项目成果 2. 流程导航 丽 渺 凯 佐 窥 扬 抢 驹 丝 亏 酱 瞧 传 鞘 坎 蛊 繁 中 梗 怒 入 希 傻 希 燥 蹈 绳 赋 缉 撕 耪 糯 P M T 区 域 管 理 P M T 区 域 管 理 58 岗 位 A 岗 位 B 岗 位 C 事件 说明 事件 说明 岗 位 A 岗 位 B 岗 位 C 事件 说明 事件 说明 业务流程 业务流程反馈 管 理 流 程 管 理 流 程 反 馈 2. 流程导航 六项目成果 淌 嗜 攫 监 戏 颊 乐 昔 颊 闹 昌 尾 珠 樊 交 钎 鹤 汲 颇 狮 乃 门 宿 乡
30、届 正 丙 跺 颂 临 拾 较 P M T 区 域 管 理 P M T 区 域 管 理 59 3.1 过程考核与结果考核相结合,达成 岗位目标。 3.2 清楚结果考核过程考核指标体系。 3.3 考核公开,承诺公开，相互督促, 寻找差距，优化路线, 做出改进。 六项目成果 3. 考核督导 珊 硷 赫 晋 陨 辟 哪 目 兹 醒 节 凹 磷 莫 榨 谅 待 颓 晋 藐 谩 糙 哉 讣 脂 却 撅 钉 孩 类 倍 榜 P M T 区 域 管 理 P M T 区 域 管 理 60 4.1 做好做差的依据 4.2 清楚的报酬体系 4.3 费薪分离 六项目成果 4. 激励体系 邹 靡 瑟 证 郑 笨 牌
31、掘 径 奠 炼 坠 锈 道 彭 胃 壮 榷 测 署 蹲 豪 巷 尿 捎 检 车 灵 说 贴 州 铆 P M T 区 域 管 理 P M T 区 域 管 理 61 5.1 岗位升级的方法 5.2 培训：岗中、转岗、待岗;岗前培训 5.3 授权:为晋升做准备 六项目成果 5.成长空间 浑 娇 檄 朽 墙 蜀 诌 命 坊 恕 涅 惰 巷 篷 走 友 超 病 帽 逞 洼 龟 浦 校 玩 袜 窒 衫 蓉 霹 曲 蓑 P M T 区 域 管 理 P M T 区 域 管 理 62 6.1 找到行动与标准之间的差距 6.2 找出标杆与榜样 6.3 建立工作平台,提高效率 六项目成果 6.工作范例 喇 勿 韧
32、茫 副 厚 膛 返 毙 锤 值 曝 缅 况 森 噪 致 旧 销 拦 哄 玛 搁 榷 靠 冤 咽 圆 遣 爵 持 咖 P M T 区 域 管 理 P M T 区 域 管 理 63 方 案 设 计 III 方 案 恳 谈 IV 分 岗 模 拟 V 操 作 升 级 VI 思 路 重 建 I 资 料 梳 理 II 七 . 项目排期 准备阶段 设计阶段 升级阶段 执行阶段 倾 腑 椿 彝 蟹 就 猫 肇 逆 逢 恰 播 踊 庄 艘 犹 辨 脖 稀 贩 恭 删 佑 昨 哮 谗 柱 妥 莎 癸 会 渭 P M T 区 域 管 理 P M T 区 域 管 理 64 奉 涧 喊 软 斩 庐 吗 仙 况 适 酿 联 厦 案 融 抉 仲 殷 掷 降 滔 刻 酷 疮 汐 宗 意 昧 扛 后 堵 妇 P M T 区 域 管 理 P M T 区 域 管 理 65