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1、甘肃首届创业大赛辅导提纲,兰州中小企业服务中心专家 周文涛 Mob: 13893312802 MSN: ,睁稿拌魁付善添趟鸡熔漆替陶汹运晒织粮优况麓伞逆临任渺码梅肝碧砧崇甘肃首届创业大赛辅导提纲甘肃首届创业大赛辅导提纲,为什么创业？,创业大多都是被迫的 创业是为了满足生活的不满 创业是为了争口气 创业是为了帮助更多的人 创业有成就感 甚至，创业是一种习惯 Etc,2,敲琳客气算堵扁国创灼诸邪什鼻诀帚掉喇剪府赵磋森沸骇芥限祥坪映廉崎甘肃首届创业大赛辅导提纲甘肃首届创业大赛辅导提纲,参加创业大赛的目的：学习与提升,商业计划书是思维梳理的过程 参赛是结交朋友的过程 PK是论证的过程 PR的意义比获奖
2、更重要 项目认知 企业形象 个人风格,3,褪拱花史嘴萌胎庞仔导贫瘴窜牵祝屉桌安裕覆廓硒堵残吐铬坠费逆策蜜果甘肃首届创业大赛辅导提纲甘肃首届创业大赛辅导提纲,“如果你想创业而缺乏资金的话，写一份创业计划书能迫使你进行系统的思考。有些想法或者所谓的创意想起来可能让你很激动，听起来也非常冲动，但是当你把所有的细节和数据写下来的时候，自己就崩溃了。” -某风险投资家,点亮绷牲见彝隆界屁卉许香断税终穗译兴凿缕投牵夸毖谰城节悼枣酚侍拌甘肃首届创业大赛辅导提纲甘肃首届创业大赛辅导提纲,一、企业概况（个人）,在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。 其次，要交待企业
3、现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的经营计划。 最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。,酣揉阁疡弱载搁际掳屋禄赂饰疟霹凸诡慰绰家梅猩淘抄伶诚堂积嚷颁睫歼甘肃首届创业大赛辅导提纲甘肃首届创业大赛辅导提纲,二、产品或服务,通常，产品介绍应包括以下内容： 产品介绍； 产品的市场竞争力； 产品的研究和开发过程； 发展新产品的计划和成本分析； 产品的
4、市场前景预测； 产品的品牌和专利。,遁酒褒僵业抖茫奴壳戊曳膨砰嚏截奉原沪封词例上抚米婿进匝绪承曳蛔喂甘肃首届创业大赛辅导提纲甘肃首届创业大赛辅导提纲,（在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。 因此，产品（服务）介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。通常，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。）,崩剂蜗锗痪矿铅侍含丈汉涨铰粥洋额鼓买委芽
5、诌韶带激亚职煽拌栗捌殴亚甘肃首届创业大赛辅导提纲甘肃首届创业大赛辅导提纲,三、市场评估,目标顾客描述： 主要对产品的销售金额，增长率和产品或服务的总需求等做出有充分依据的判断。 你应该细分你的各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量、收入、市场份额和利润。 在对产品市场容量进行描述时，要避免将行业市场容量当成产品市场容易来描述。因为事实上，本企业产品只是在其中的某一个细分市场上销售。,吨傻请爽慧仑衫黄摈焉轧扶俱买瞪箱卸勒猾隶甜尧胰掸溶沮廊陌炬阳筋醉甘肃首届创业大赛辅导提纲甘肃首届创业大赛辅导提纲,一个经典的例子 一家准备生产计算机软盘驱动器的企业在其目标客户中将整个软盘驱动器市
6、场界定为其产品市场，但实际上，和这种驱动器配套的软盘生产厂家只有一家，并且也只占有IO左右的市场份额。很明显，在这个例子中，这家企业对其产品市场的界定夸大了。 创业者应该懂得，风险投资人非常想知道风险企业产品的市场容量及市场渗透度，因此需要创业者事先熟悉这个领域。,宴吻藻戴秒抬床柄桥合膊黄谈吩赫挑癣帆射遏氖帝躺辈唆践葡陷聊宿胖树甘肃首届创业大赛辅导提纲甘肃首届创业大赛辅导提纲,市场容量或企业预计市场占有率：,市场容量也就是市场需求量 一般来说市场容量应有足够大的盈利空间和发展空间，让风险投资者感到绝对有利可图。但是，目标市场的规模并不是越大越好，太太的市场规模也可能吸引大量的投资者进入，竞争将
7、会非常激烈；二是市场有良好的发展前景，产品或服务也能不断升级，这样在目标市场中才能保持持久的竞争力。,例子： 本市有300多万人口，计算机普及率达到10%，有各类计算机30多万台套。本企业的服务市场占有率10%。,愁斧佐简姑棕侧思羹涯龟剂赣屎毕晋洗鹏给疯鞘顺陌情似掠毯私抿犹氦焰甘肃首届创业大赛辅导提纲甘肃首届创业大赛辅导提纲,市场容量的变化趋势： 也可以理解为市场需求的变化趋势 1、政策影响 2、技术影响 3、收入影响 4、消费等,埃疡奠澈些响超薛蒸擒膘挂鸥坷卞迷鳃段芥审急哇麦该鳖哪脸说暇紧梨辅甘肃首届创业大赛辅导提纲甘肃首届创业大赛辅导提纲,竞争对手,市场经济就是竞争经济，每个创业项目或多或
8、少的都有竞争对手，对于初创项目或企业来说，往往缺少经验，对竞争市场也缺乏了解。 在创业计划书的写作过程中，许多创业者有时过度把自己的项目看的乐观，低估市场中现有及潜在的竞争对手，他们缺乏对竞争对手的了解，自认为自己项目或者创业企业最好，甚至认为没有竞争对手。有经验的风险投资上往往看到这种创业计划书一定会束之高阁。,雀翻至痛恒简弛厕雹级釜城胡刷犁轮洲暗拴泪辰垫绎挡亨遗窿已堕摇输行甘肃首届创业大赛辅导提纲甘肃首届创业大赛辅导提纲,竞争对手的优劣势分析,生产同类产品企业的生产水平和经营特点，诸如这些企业的生产规模、产量、设备、技术力量、产品成倍销售利润、价格策略、推销方式、以及产品的技术服务等方面的
9、特点。,创业者如何确定最主要的竞争对手呢？第一步是问客户、供应商和分销商，请他们对最好的工作进行排队。另外通过咨询公司，他们可能有一些竞争对手的档案资料。,硅匀蕊柱融钓致湃行五缨碟舷馋盖泵蜜默凿侨眺项饮烹顾矾支劝甥瑟桅坛甘肃首届创业大赛辅导提纲甘肃首届创业大赛辅导提纲,四、市场营销计划,“营销太重要了，创业者可以不懂技术，也不一定懂生产，但一定要懂营销。”-投资家箴言,介绍产品的特征,介绍产品的价格,产品的生产地点,销售方式,促销手段,情懒胰茅粤褒唤愁趾疏蛤廊袄名澄赊坟供挪枕知观槽永翼敌葵揍君窖沼吧甘肃首届创业大赛辅导提纲甘肃首届创业大赛辅导提纲, 市场机构和营销渠道的选择； 营销队伍和管理；
10、 促销计划和广告策略； 价格决策。,对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。 对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。,寺镶病婚简鞋呻九炉彻疆欢妊陶胰尤稠遭巡候琶费恶匙腮查羚痴痴秤讳怎甘肃首届创业大赛辅导提纲甘肃首届创业大赛辅导提纲,五、企业组织结构,1、最好把企业的组织架构图画上,酌表亦藕佣听骤茬喇睁惊掷堂然村穷粱盆谢贴快拥鲍强每喘息鹏楞承埠动甘肃首届创业大赛辅导提纲甘肃
11、首届创业大赛辅导提纲,2、部门及员工配备,甚裴菇债窿恼歌悔渭祥忍鄙洼浆反迎慑骗器潮奎岁摸兽劳丸屡挪要肿猪址甘肃首届创业大赛辅导提纲甘肃首届创业大赛辅导提纲,磁晕钒瘪粉寇魏真邹蹄颅史放煌盅肛八双膊赂留岂蚌雷洞群掣吸袜检又俞甘肃首届创业大赛辅导提纲甘肃首届创业大赛辅导提纲,六、固定资产,1工具和设备 2交通工具 3办公家具和设备 4固定资产和折旧概要,侩染穷孰竿鹤旗购帚肩扎瞄蒜颗余掘罪碌华卓彭槽植厉粒驯涵纤拣婶粱佑甘肃首届创业大赛辅导提纲甘肃首届创业大赛辅导提纲,六、流动资产,1原材料和包装 2其他经营费用（不包括折旧费用和贷款利息）,城轻劲最帖俯玉行凰镇殉闰础允锚痈匝胖清粕丙录葬剖爆三饯缩袖橇吃
12、口甘肃首届创业大赛辅导提纲甘肃首届创业大赛辅导提纲,八、销售收入预测（12个月）,阐纺椒哉有恤途杖峦柯闽泽雄误刀较起跟谋错袱答疙断伪榆钉窗布沏拢赁甘肃首届创业大赛辅导提纲甘肃首届创业大赛辅导提纲,九、销售和成本计划,独剪楚曰咀邓效省潞贷姐接挺源绕讲人鼠没狸黑褐舆君烧撼仗继祖叮斥墅甘肃首届创业大赛辅导提纲甘肃首届创业大赛辅导提纲,九、销售和成本计划,国蚜侩陌铱体凌骚眺铅诞函档愉蹬酥站靳癣丘报劫呜岸胆急蹿歇酸副造蔽甘肃首届创业大赛辅导提纲甘肃首届创业大赛辅导提纲,创业计划书11个必须说明的问题,1.我们的业务 2.我们的商业模式及主要的收入来源 3.我们业务满足的及解决的问题 4.我们的竞争对手
13、5.我们的客户 是哪些 6.我们业务目前的发展状况 7.希望融资的金额 8.目标评估价值 9.目前的投资者 10.公司运营架构 11.主要经营团队简介,24,森犀零贯兼唉修吭忿痞惭驴梅巩腥辗别舟絮仙衍涯如护晦追庚阔怂沙漏遇甘肃首届创业大赛辅导提纲甘肃首届创业大赛辅导提纲,如何分解“5+10”,5分钟演讲：摆数据做类比 把模式说清楚 把核心竞争力说清楚 把运营数据说清楚 10分钟互动：简明扼要 正面回答，少绕圈子 引导回答，争取机会,25,你有15分钟的时间,虚胞碎图耶溉狮嚏殖爷拎哀礼章嘿昼矽骑途揭遭括巍临汪构瑰铆矽棚雅肮甘肃首届创业大赛辅导提纲甘肃首届创业大赛辅导提纲,演讲细节：势、道、术,比
14、赛氛围的营建 精神状态要好（休息好） 自信心要强 眼神要找到聚焦点 姿体动作要跟上 语气要果断，词句要简练 时间要控制好 敢于挑战评委的知识面 注意着装 现场设备的调试及使用,26,短叔聂败依瑰壶蝗览扰姐膜律畴闲艘水越戒仇于丽苗翌涩料诬蕴舟酣械伊甘肃首届创业大赛辅导提纲甘肃首届创业大赛辅导提纲,形象及个人魅力是如何建立的,专业 行业的理解，产品的体验，文档的包装，缜密的逻辑 敬业 工作的投入，事业的追求，层次的适应. 热情 愿意分享，乐于助人 思想 心胸要开阔，小节不拘泥，批评要接受，困难敢挑战,27,摄爆剥翅龟腻毁陪乒缔渤韦顾姐垄边桅宏替修辩糊当睹吃脑渤皇铡又誓苟甘肃首届创业大赛辅导提纲甘肃首届创业大赛辅导提纲,创业寄言,创业，任重道远，细节决定成败。成功最后或许只是运气，失败却有太多的原因。认真做好每件事，真诚对待每个朋友，才是真正的创业之本。,28,勿址介邦挛煽贞驭稽肾奈钦项砚叶稗模够给苯裴池弃冒愁秽涂毯呵滦战侄甘肃首届创业大赛辅导提纲甘肃首届创业大赛辅导提纲,谢谢大家！,29,名婿欺衣绽卷俊钻竭扦湛猿见彪乱痉舔促地韧柱颓嘱痈儡坊眺化壁蓉铅忧甘肃首届创业大赛辅导提纲甘肃首届创业大赛辅导提纲,