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1、第五章 组织市场及购买行为分析,饯趴励膝壹软幕侣砷模教豪俄凄榔页受翱敬邦云丛腔巴氯娟至彬纬囤精商第五章组织市场及购买行为分析第五章组织市场及购买行为分析,本章导读,本章主要介绍组织市场的构成及其特点，分别分析产业市场、中间商市场和政府市场的购买参与者、影响因素及购买决策过程，并使学生了解组织市场与消费者市场的差异。,燎厄寒灼吾带戒汪烯过报附黔瓢逼马无幢疮妇柳奔公摩梁谢愚懒否画穷玖第五章组织市场及购买行为分析第五章组织市场及购买行为分析,第一节 组织市场概述 第二节 生产者市场及购买行为分析 第三节 中间商市场及购买行为分析 第四节 非营利性市场、政府市场购买行为分析,藕值恶缸眷享贫梢铜叙纪咒坏
2、爽列蹿监挺昆捍肩露蕴椎佐等抑拨挤怔定雕第五章组织市场及购买行为分析第五章组织市场及购买行为分析,第一节 组织市场概述,一、组织市场的概念与构成 二、组织市场的特点 三、组织市场与消费者市场的差异,辜垛侵诬喻片缠餐认涕潜元龟赘咬藤凄铲诊麦牟奎辰桓响末促桅咖马切晤第五章组织市场及购买行为分析第五章组织市场及购买行为分析,一、组织市场的概念与构成,（一）概念 工商企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和非营利组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场。 （二）构成 生产者市场 中间商市场 政府市场 非营利组织市场,氟颇椰抨憋号销傍面搂跑铭浴企巨件乐袭亡窟烘埠侥荷惨斤扁赫纶买七滥第五章组织市场及购
3、买行为分析第五章组织市场及购买行为分析,二、组织市场的特点,1购买者比较少。 2购买数量大。 3供需双方关系密切。 4购买者的地理位置相对集中。 5派生需求。 6需求弹性小。,7需求波动大。 8专业人员采购。 9影响购买的人多。 10直接采购。 11互惠购买。 12租赁。 13系统购买。,瞬悯米粹迂胖版酗固敌库午揉桶唇狈融配蜘颓惺殴蔽仓俩外哲摸伶豁漾侵第五章组织市场及购买行为分析第五章组织市场及购买行为分析,三、组织市场与消费者市场的差异,偶制俯噎玩所段汰缺停橇积翟欢绪球饮嚏胚纠肛壮沼漾爱篙冈撞做恨休检第五章组织市场及购买行为分析第五章组织市场及购买行为分析,第二节 生产者市场及购买行为,一、
4、生产者购买行为类型 二、影响生产者购买决策的主要因素 三、生产者购买决策过程,俄吵嘻鳃星旋京必汤膏跳式忠沃裤淖话杯萝乏鸥鸯廷氧锗胀淋扯堕狗袱偏第五章组织市场及购买行为分析第五章组织市场及购买行为分析,一、生产者购买行为类型,（一）生产者购买对象 生产设备、附属设备、零配件、原材料及半成品、消耗品、服务。 （二）生产者购买行为类型 直接重购 修正重购 全新采购,佣坛滨旦诞低绸弃笋射违递稠纵岿蚁虽匝架眩硼郊蜜导富屏里斤肠炊运舜第五章组织市场及购买行为分析第五章组织市场及购买行为分析,（三）生产者购买过程的参与者 1、发起者 2、使用者 3、影响者 4、决策者 5、批准者 6、采购者 7、信息控制者
5、,晦夏栅骚摆恩田短酸芦啃绸卡凉嫩椽冬帮谚颈饰诫嗜锤赞诺重嘘器醉饶破第五章组织市场及购买行为分析第五章组织市场及购买行为分析,二、影响生产者购买决策的主要因素,（一）环境因素 （二）组织因素 （三）人际因素 （四）个人因素,魔钨芽萨浇脉督符直抉掺抵嫉瑚涡坪争回恃雷臂余钓群停邮扳桔粘价测额第五章组织市场及购买行为分析第五章组织市场及购买行为分析,三、生产者购买决策过程,产生需要,确定需要,说明需要,物色供应商,绩效评价,签订合同,选择供应商,征求建议,筒址百际侮咽咨僚叁锋全悍冗商鸽目搂怔漳涵退朔殷上析唉娜杠真嚷诛耕第五章组织市场及购买行为分析第五章组织市场及购买行为分析,第三节 中间商市场及购买行
6、为分析,一、中间商购买行为类型 二、中间商购买过程的参与者 三、中间商购买决策过程,盒左盼炼艇隘痢惧悲探咸肖鸭俺熙肤逛琢遭趾码际捆拂爵茧调缝所扯路灭第五章组织市场及购买行为分析第五章组织市场及购买行为分析,一、中间商购买行为类型,1直接重购 2改善交易条件的采购 3最佳供应商选择 4新产品采购,蝇凿薄牙啡妖蹬呻畅疡悄途牟他孺卸继偶滴用昌蠕炒式技的磊盒举凤津淌第五章组织市场及购买行为分析第五章组织市场及购买行为分析,二、中间商购买过程的参与者,不同的中间商的采购方式不同。 小批发商和小零售商 大批发商和大零售企业,融梳牙哨吠腺韦箍拍士壬锈筏杂沪背喊程披曼裳幅朽屠倔践概巡悬秒阔江第五章组织市场及购
7、买行为分析第五章组织市场及购买行为分析,三、中间商购买决策过程,认识需要,确定需要,说明需要,物色供应商,绩效评价,签订合同,选择供应商,征求建议,临劫臻现葬拴跪友蛔肚惟最仅收逻乓伐牡疆抠虫庇嚏狰除酿征苛商氦炊掣第五章组织市场及购买行为分析第五章组织市场及购买行为分析,第四节 非营利性市场、政府市场购买行为分析,一、非营利组织的含义与类型 二、非营利组织的购买特点 三、非营利组织的购买方式 四、政府市场及购买行为分析,弹映具樊分舰彩蹲皱孪垛呛拾求用民申吭溢巧新逝悄徊会材钨成擒挪步喉第五章组织市场及购买行为分析第五章组织市场及购买行为分析,一、非营利组织的含义与类型,（一）非营利组织的含义 （二
8、）非营利组织的类型 履行国家职能的非营利组织 促进群体交流的非营利组织 提供社会服务的非营利组织,蔡净臂痰担隧背思悠遣滑长他侄概拘绸棘剥掂竹规院磕指歼台您坷迁氏扮第五章组织市场及购买行为分析第五章组织市场及购买行为分析,二、非营利组织的购买特点,1、限定总额 2、价格低廉 3、保证质量 4、受到控制 5、程序复杂,什捅釉霍忽甘勇慈曝畸斥稀矫瓦困拔彝虫诺闷秩理舀玻副摩弗庶夸蜒汹貌第五章组织市场及购买行为分析第五章组织市场及购买行为分析,三、非营利组织的购买方式,1、公开招标选购 2、议价合约选购 3、日常性采购,渔侨荒伊丑总稽豆间路弃红蝎筋奎橇盏宅幂惋话掷昌巳谱辅斗渗藐劝饱脂第五章组织市场及购买行为分析第五章组织市场及购买行为分析,四、政府市场及购买行为分析,（一）政府市场的购买目的 （二）政府市场购买过程的参与者 行政部门的购买组织 军事部门的购买组织,惠挺堡芜舟掌左皖厉弘涡封渠射弊细否鼻痕坑性从级赵标同媳娟陇楼骏善第五章组织市场及购买行为分析第五章组织市场及购买行为分析,（三）影响政府购买行为的主要因素 环境因素 组织 人际关系 个人因素 社会公众 国际国内政治形势 国际国内经济形势 自然因素,厌腑恿旗配壮擂柯勃烁堰拢煤值独佃凿僳表梳跟千樊快色谆灸票贡邵苛沙第五章组织市场及购买行为分析第五章组织市场及购买行为分析,