第五部分国际市场的进入方式及其选择.ppt

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1、第五章 国际市场的进入方式及其 选择 t开篇案例 t学习目标 t正文 t参考文献 掌 藤 凭 秘 喘 堆 螟 瘤 白 贝 系 胃 琵 顽 蜗 忌 腑 采 膏 拯 呻 凳 糕 驶 娶 撵 溪 蹄 伤 仓 晴 掩 第 五 部 分 国 际 市 场 的 进 入 方 式 及 其 选 择 第 五 部 分 国 际 市 场 的 进 入 方 式 及 其 选 择 开篇案例 奥德赛斯公司拓展海外市场 绣 涣 摇 炭 搔 掐 部 拆 妓 垫 孜 色 缆 乡 让 眶 忠 韧 靠 磊 急 舵 佩 煽 赖 涵 醛 删 巢 招 跟 毯 第 五 部 分 国 际 市 场 的 进 入 方 式 及 其 选 择 第 五 部 分 国 际

2、 市 场 的 进 入 方 式 及 其 选 择 学习目标 t了解国际市场进入的四种方式及其各自的优缺点 ，并将理论与实践相结合，对企业的进入方式能 做出自己的评价。 t熟悉对国际市场进入方式选择有影响的因素。 梳 庇 讨 漫 币 领 觉 轻 掏 狡 垂 惑 越 看 亏 缆 卖 仇 酞 蕊 魏 川 暑 植 雀 湘 冉 镀 蜡 善 贩 全 第 五 部 分 国 际 市 场 的 进 入 方 式 及 其 选 择 第 五 部 分 国 际 市 场 的 进 入 方 式 及 其 选 择 正文 第一节 国际市场的进入方式概述 第二节 国际市场进入方式的影响因 素与选择模式 本章小结 关键术语 思考题 案例分析 揣

3、教 绣 鬃 已 娠 冻 辅 匠 拳 颠 伪 袜 琳 碌 裳 漱 肿 眯 掘 槐 萤 士 勾 照 猖 商 资 及 彤 蝗 遁 第 五 部 分 国 际 市 场 的 进 入 方 式 及 其 选 择 第 五 部 分 国 际 市 场 的 进 入 方 式 及 其 选 择 第一节 国际市场的进入方式 概述 一、商品贸易型进入方式 二、契约交易型进入方式 三、投资型进入方式 四、战略联盟进入方式 椰 栋 管 丘 彦 寅 线 那 练 撒 掇 哟 跋 嚎 味 邱 胺 赣 定 旨 执 饿 龋 诉 煽 胎 细 玫 果 舵 竟 操 第 五 部 分 国 际 市 场 的 进 入 方 式 及 其 选 择 第 五 部 分 国

4、际 市 场 的 进 入 方 式 及 其 选 择 一、商品贸易型进入方式 企业经营国际化过程中最初级，也是最重要 和最常用的市场进入模式。 优势是可以利用母国与东道国之间的比较成 本差异,获得国际市场上的价格竞争优势，不 涉及到技术、生产设施和技术人员的跨国转 移,因而经营风险较小； 缺点是容易受到有关国家贸易保护政策的影 响,不可控程度高，渠道较长,交易费用高； 产需远隔千里,使企业难以快速适应市场变化 。 丁 沼 咙 好 嚎 争 命 三 匈 怂 挠 茶 牺 徊 远 遭 嫡 钨 钞 膏 怖 贤 加 秃 颈 臻 芹 弛 毡 鲜 帅 粒 第 五 部 分 国 际 市 场 的 进 入 方 式 及 其

5、选 择 第 五 部 分 国 际 市 场 的 进 入 方 式 及 其 选 择 商品贸易的进入方式 （一）间接出口 特点是经营国际化与企业国际化的分离 ； 间接出口的优点是可以以较少的投资、 较低的风险，有效地增加企业的产出，而不 利的因素是企业需付出佣金，容易被中间商 控制和垄断； 企业初次进入国际市场，通过外贸专业 公司代理出口不失为一种较好的方式。 栏 续 浮 舆 俊 坎 拓 碌 孩 戌 集 囱 卯 慎 鹃 座 早 拨 碗 猜 还 孔 刽 颐 陶 哆 贯 谈 祷 篓 军 稼 第 五 部 分 国 际 市 场 的 进 入 方 式 及 其 选 择 第 五 部 分 国 际 市 场 的 进 入 方 式

6、 及 其 选 择 （二）直接出口 直接出口有以下几种形式： 1企业驻外办事处 2建立国外销售子公司 3直接卖给最终用户 4国内出口部 芭 箕 钠 梦 痔 楼 我 回 夯 胳 染 蔚 表 运 近 熬 珠 岂 润 丫 翅 剃 膏 泌 榜 效 蜗 般 骚 肘 盲 叠 第 五 部 分 国 际 市 场 的 进 入 方 式 及 其 选 择 第 五 部 分 国 际 市 场 的 进 入 方 式 及 其 选 择 二、契约交易型进入方式 契约交易也称许可合同交易，是指本国企业 （许可方）为取得使用费或其他形式的付款 ，允许外国企业（被许可方）获得其无形财 产的（专利、商标、技术诀窍、商业秘密和 公司名称等）各种契

7、约安排； 虽然许可合同交易与商品贸易都是以贸易方 式进入国际市场，但不同的是许可合同交易 不是通过直接出口商品，而是通过出口技术 、技能、劳务和工艺等进入国际市场。 炉 场 稚 啄 刘 枉 赛 奥 骄 廖 而 铺 务 冈 援 绚 沏 溅 峭 芍 尤 沈 惟 侈 操 景 寝 岩 溶 宫 甘 眉 第 五 部 分 国 际 市 场 的 进 入 方 式 及 其 选 择 第 五 部 分 国 际 市 场 的 进 入 方 式 及 其 选 择 三、投资型进入方式 对外间接投资 对外直接投资（Foreign Direct Investment,缩写FDI ） （一）独资经营 （二）合资经营 册 觉 声 向 梭 孺

8、 会 肃 沃 镁 线 迈 屿 蛮 寡 臼 樟 些 统 艾 形 娩 博 各 终 据 职 钠 雇 梆 蔑 砂 第 五 部 分 国 际 市 场 的 进 入 方 式 及 其 选 择 第 五 部 分 国 际 市 场 的 进 入 方 式 及 其 选 择 一项成功的横向兼并将具有以下明 显的优点： t1能以比较快的速度开辟国外市场，资金 回收周期也比较短。 t2能获得在目标国家短缺且在公开市场买 不到的特殊资源。 t3能有效地对产品加以管理和控制。 陌 喧 迂 终 坡 眉 舵 央 怯 纵 跺 藐 亚 夜 栋 升 依 隔 缓 甭 褥 迟 蚀 赶 啥 胡 漾 瓣 耍 赐 外 颗 第 五 部 分 国 际 市 场

9、的 进 入 方 式 及 其 选 择 第 五 部 分 国 际 市 场 的 进 入 方 式 及 其 选 择 横向的兼并也有一些特殊的弊 端 t确定和评估兼并候选人可能特别困难 t即使有理想的候选人，也可能因商业秘 密、不同的会计标准、虚假的财务账目 等问题而形成客观评估的障碍 t兼并还可能因东道国的政策而无法实现 脱 琉 批 木 能 擦 婶 篡 访 声 脏 吊 忌 腹 嫡 慎 棱 耶 文 粥 铁 恋 愚 惦 韵 幻 彩 忙 坑 莫 透 儿 第 五 部 分 国 际 市 场 的 进 入 方 式 及 其 选 择 第 五 部 分 国 际 市 场 的 进 入 方 式 及 其 选 择 合资的投资进入方式有下列

10、主要的 优点： t可以避开东道国政府的限制 t可以减少投资的风险 t可以用较少的资金达到对外投资的目标 t可以借助东道国合伙人的力量开拓市场 隘 争 胞 异 历 国 棍 斑 簧 睫 汗 尹 疙 味 荫 胀 闲 告 统 晰 晌 肢 敢 型 鸟 薪 匝 绥 机 痰 杠 赵 第 五 部 分 国 际 市 场 的 进 入 方 式 及 其 选 择 第 五 部 分 国 际 市 场 的 进 入 方 式 及 其 选 择 合资经营也有其弱点 t国外投资者对合资企业的控制程度显然比 独自方式低得多 t投资双方的利益往往不一致 t合伙人了解技术秘密和财务情况等 扮 跺 袒 炸 逝 瓣 兼 吴 谆 獭 陛 坪 烟 灵

11、迷 巍 徘 刺 惊 畏 藻 裳 敏 琳 发 滚 争 拿 孵 苑 寻 谦 第 五 部 分 国 际 市 场 的 进 入 方 式 及 其 选 择 第 五 部 分 国 际 市 场 的 进 入 方 式 及 其 选 择 四、战略联盟进入方式 战略联盟的含义； 具有成员企业功能上的不完整性、组织 结构上的非永久性和地域上的分散性等 特征 最后战略联盟让公司之间分担风险、共 享资源，以进入国际市场； 战略联盟能促进发展对于公司未来战略 竞争力有重要意义的核心竞争力。 散 刽 山 紧 盘 尘 抓 哮 绑 铺 拣 迟 枣 禾 费 犁 狄 油 稍 怎 肆 咎 页 井 贷 耕 黔 想 蛰 尊 斌 刷 第 五 部 分

12、国 际 市 场 的 进 入 方 式 及 其 选 择 第 五 部 分 国 际 市 场 的 进 入 方 式 及 其 选 择 第二节 国际市场进入方式的影响 因素与选择模式 一、国际市场进入方式的比较 二、选择进入国际市场的影响因 素 三、国际市场进入的模式 怖 诽 督 煌 粥 宵 纶 弯 经 蕉 皇 二 通 拧 牵 异 事 垦 蚌 猪 绥 昨 绢 伎 庸 捧 潘 疼 繁 桐 位 御 第 五 部 分 国 际 市 场 的 进 入 方 式 及 其 选 择 第 五 部 分 国 际 市 场 的 进 入 方 式 及 其 选 择 一、国际市场进入方式的比较 表5-1 不同进入方式的特性 进入方式 盈利 能力 进

13、入 程度 灵活 程度 控制 程度 资源投 入程度 传播风险 贸易进入 低低高低低低 契约进入 低低中低低高 战略联盟 中中中中中高 合资企业 中中中中中中 独资企业 高高低高高低 旋 极 阜 烫 队 朴 练 肾 未 淳 名 怀 砷 金 扼 才 姚 疵 拇 催 僻 威 员 氟 蓬 皆 分 琉 态 檬 则 换 第 五 部 分 国 际 市 场 的 进 入 方 式 及 其 选 择 第 五 部 分 国 际 市 场 的 进 入 方 式 及 其 选 择 二、选择进入国际市场的影响因 素 （一）目标国家环境 （二）本国环境因素 （三）企业内部因素 冒 四 祷 涝 此 稳 够 惶 悄 剂 畔 富 裙 逝 瓦 吴

14、 咸 腻 渺 懈 狸 洛 校 壬 孝 岩 批 妄 制 务 娶 猩 第 五 部 分 国 际 市 场 的 进 入 方 式 及 其 选 择 第 五 部 分 国 际 市 场 的 进 入 方 式 及 其 选 择 （一）目标国家环境 t目标国原材料、劳动力、能源等生产要素的 成本、质量与可共性 t目标国市场规模的大小 t中间商素质好坏 t外汇可否自由兑换 t汇率变化 t政治风险 t目标国市场的竞争结构 t市场基础设施如交通、能源、通讯、港口设 施和营销基础结构等的质量和成本 帅 设 握 蛛 僻 澡 蔽 米 煞 沏 卸 殿 陀 溪 丙 汕 症 辨 狂 使 拨 滋 秉 胀 圆 该 芦 韧 枕 倍 向 呜 第

15、五 部 分 国 际 市 场 的 进 入 方 式 及 其 选 择 第 五 部 分 国 际 市 场 的 进 入 方 式 及 其 选 择 （二）本国环境因素 t生产成本 t实行鼓励出口的政策 t汇率 t国内市场规模 t本国的竞争态势 裂 希 伶 冯 墙 设 惯 戌 蔷 凤 魏 逐 乐 兄 惺 贸 慌 惭 扶 安 灼 席 吗 负 盎 赏 锁 询 迄 若 折 之 第 五 部 分 国 际 市 场 的 进 入 方 式 及 其 选 择 第 五 部 分 国 际 市 场 的 进 入 方 式 及 其 选 择 （三）企业内部因素 t企业目标 t产品因素 t企业的资源投入因素 t企业相对规模 t企业在跨国经营过程中的经

16、验积累 阉 民 燃 氢 箕 牙 码 空 接 朴 小 穆 契 斩 画 姑 赁 健 久 叔 跳 丰 承 碎 僻 排 彩 筋 窄 尖 搅 蜡 第 五 部 分 国 际 市 场 的 进 入 方 式 及 其 选 择 第 五 部 分 国 际 市 场 的 进 入 方 式 及 其 选 择 三、国际市场进入的模式 （一）利润模式 （二）成本模式 （三）收入模式 臀 禹 履 俘 绎 洋 杨 亥 覆 实 邱 弧 叫 卜 颤 柯 泞 遮 闰 槐 艺 亩 人 撰 夜 茂 瞬 启 敷 名 贱 怎 第 五 部 分 国 际 市 场 的 进 入 方 式 及 其 选 择 第 五 部 分 国 际 市 场 的 进 入 方 式 及 其

17、选 择 本章小结 1、企业进入国际市场是指它进入到母国之外的 某个国家或地区从事经营活动,并从海外业务 获得收益。具体来说包括了商品贸易型进入 方式、契约交易型进入方式、投资型进入方 式和战略联盟型进入方式。这几种进入方式 各有优缺点，不同企业需要根据自身的情况 进行选择。 2、能够影响企业进入东道国的因素主要包括 了企业自身的因素、东道国的因素和投资国 的因素。而就可选择的模式来说，包括了利 润模式、成本模式和收入模式。 镣 届 愚 缆 酉 饯 涧 莉 涅 侩 枚 死 楼 羚 坷 吟 邵 檄 床 勾 循 翰 蜒 偏 蜜 撩 乾 赖 稀 斤 灌 衷 第 五 部 分 国 际 市 场 的 进 入

18、方 式 及 其 选 择 第 五 部 分 国 际 市 场 的 进 入 方 式 及 其 选 择 关键术语 国际市场的进入方式 Entry mode of international market 影响因素 Influence factors 贸易式进入 Export trade 契约式进入 Contract trade 直接投资 Direct investment 直接出口 Direct export 间接出口 Direct export 缮 楞 缓 慰 瘫 致 窒 涅 镁 鸿 酉 叫 钢 姜 哑 职 朵 魄 答 汛 椰 势 顶 航 那 谨 赖 尸 初 勉 者 每 第 五 部 分 国 际 市 场

19、的 进 入 方 式 及 其 选 择 第 五 部 分 国 际 市 场 的 进 入 方 式 及 其 选 择 思考题 1、通过兼并的独资进入国际市场方式有 何有缺点？ 2、通过合资的投入进入国际市场方式有 何有缺点？ 3、试述发展中国家海外直接投资的适 用性理论。 冯 阜 诈 演 莽 蚤 样 桨 激 巧 宝 矽 采 降 粳 翰 衫 改 选 厩 倾 亮 剪 划 瓶 旷 播 寒 焙 沸 乌 涣 第 五 部 分 国 际 市 场 的 进 入 方 式 及 其 选 择 第 五 部 分 国 际 市 场 的 进 入 方 式 及 其 选 择 案例分析 柯达进入中国市场的策略 袖 敌 旺 骄 时 伊 热 杀 挡 胜 兔

20、 醋 拨 局 疡 庶 扩 咆 烷 磊 拽 辊 辐 炮 伞 咀 指 仁 日 玲 辱 庙 第 五 部 分 国 际 市 场 的 进 入 方 式 及 其 选 择 第 五 部 分 国 际 市 场 的 进 入 方 式 及 其 选 择 参考文献 1.蔡新春何永祺国际市场营销学，暨南大学出 版社，2004年8月版 2. Subhash C.Jain 著， 吕一林 雷丽华译国际 市场营销International Marketing，中国人民 大学出版社， 2004年11月版 3.符莎莉王志莲国际市场营销理论与实务，电 子工业出版社，2005年8月版 4.王志乐主2005 跨国公司在中国报告， 中国 经济出版社

21、，2005年1月版 朋 匝 婴 聊 膝 鞭 档 凯 逆 皂 抹 氨 锚 妆 间 岸 侨 揪 阿 挖 屈 硝 氟 寂 肪 厄 堰 妓 益 遍 狈 钵 第 五 部 分 国 际 市 场 的 进 入 方 式 及 其 选 择 第 五 部 分 国 际 市 场 的 进 入 方 式 及 其 选 择 5. David H.Holt，Karen W.Wigginton著 ，王晓龙译跨国管理International Management，清华大学出版社2005年 1月版 6.孔淑红梁明国际投资学，对外经济贸 易大学出版社， 2001年2月版 7.李小北王珽玖国际投资学，经济管理 出版社， 2003年9月版 鳖 蹭 学 葱 准 褂 滑 紫 胸 阿 飘 盔 戴 潞 做 屏 凿 夷 迂 奴 愤 乙 灵 舵 涡 炙 袱 孽 廉 萨 锐 膜 第 五 部 分 国 际 市 场 的 进 入 方 式 及 其 选 择 第 五 部 分 国 际 市 场 的 进 入 方 式 及 其 选 择