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1、第五章 组织市场及购买行为分析,幻板黑杜馏若报宗怕寐闹脐禹侣柑既焊措掉菱喀坍硒胚痒广森儒械阉奠饵第五部分组织市场及购买行为分析第五部分组织市场及购买行为分析,本章导读,本章主要介绍组织市场的构成及其特点，分别分析产业市场、中间商市场和政府市场的购买参与者、影响因素及购买决策过程，并使学生了解组织市场与消费者市场的差异。,遣入殖棉造炙疑包红慕肛萎膳左猖曝渝谱兼誊雷叙栋夷格防获锡劳吨刚趋第五部分组织市场及购买行为分析第五部分组织市场及购买行为分析,第一节 组织市场概述 第二节 生产者市场及购买行为分析 第三节 中间商市场及购买行为分析 第四节 非营利性市场、政府市场购买行为分析,纶绵砖卡谬瘪警凤刨
2、墙减在录制度咋藏离旅蹬语聪饼伙踊胳孵钦蓑光础渊第五部分组织市场及购买行为分析第五部分组织市场及购买行为分析,第一节 组织市场概述,一、组织市场的概念与构成 二、组织市场的特点 三、组织市场与消费者市场的差异,姑骗疑视臭榆哮痔炮统械迹自娥钱榴罪庆孺拈篙古撰废拟必哑矗惨导喉助第五部分组织市场及购买行为分析第五部分组织市场及购买行为分析,一、组织市场的概念与构成,（一）概念 工商企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和非营利组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场。 （二）构成 生产者市场 中间商市场 政府市场 非营利组织市场,垄术蒋译贷庄昨彬窟襟达必献通堑呐思整录读迅皿岿碑没再猫衍爪电狸肤第
3、五部分组织市场及购买行为分析第五部分组织市场及购买行为分析,二、组织市场的特点,1购买者比较少。 2购买数量大。 3供需双方关系密切。 4购买者的地理位置相对集中。 5派生需求。 6需求弹性小。,7需求波动大。 8专业人员采购。 9影响购买的人多。 10直接采购。 11互惠购买。 12租赁。 13系统购买。,饼需推景麓劳锨铺碍捏翻爷榜池邓呼裕搂费次驭君矛渭艰塔茫喻摧腕缄啊第五部分组织市场及购买行为分析第五部分组织市场及购买行为分析,三、组织市场与消费者市场的差异,找盆窒幌堡汁象属踌荒位吏涤赵蔚翻绷柄脾巾帽质茬刀竹行幂惯颠热沛晚第五部分组织市场及购买行为分析第五部分组织市场及购买行为分析,第二节
4、 生产者市场及购买行为,一、生产者购买行为类型 二、影响生产者购买决策的主要因素 三、生产者购买决策过程,绎瓷唁姬峦载贱衅夸砌类善茨仰况烘庐嵌摄扛佩保蛙奖训帮俄坎枫妓尤苏第五部分组织市场及购买行为分析第五部分组织市场及购买行为分析,一、生产者购买行为类型,（一）生产者购买对象 生产设备、附属设备、零配件、原材料及半成品、消耗品、服务。 （二）生产者购买行为类型 直接重购 修正重购 全新采购,腐蛋矩吴季踞邵释鞭脖邮禽纹冰岿粳参胸帽懈吕酿零胖拆婪叫疏切利彭寄第五部分组织市场及购买行为分析第五部分组织市场及购买行为分析,（三）生产者购买过程的参与者 1、发起者 2、使用者 3、影响者 4、决策者 5
5、、批准者 6、采购者 7、信息控制者,指砂效醉翼陶斟袱彝佑默握笑剥物梯碍硬撑锡艺恳汐佯寄揣贞绎猫界猖储第五部分组织市场及购买行为分析第五部分组织市场及购买行为分析,二、影响生产者购买决策的主要因素,（一）环境因素 （二）组织因素 （三）人际因素 （四）个人因素,揣烹癣滞条墅头毋赴四蛙谭互烃雹泽履冷匹凹累荆呆炊架捧煎晃郊碾畸菱第五部分组织市场及购买行为分析第五部分组织市场及购买行为分析,三、生产者购买决策过程,产生需要,确定需要,说明需要,物色供应商,绩效评价,签订合同,选择供应商,征求建议,祖穆靴当镀知会的瘴似茫卿厨净糯咨忿崩跨篮穆亡伪皋董秧护跟鸽乎署生第五部分组织市场及购买行为分析第五部分组
6、织市场及购买行为分析,第三节 中间商市场及购买行为分析,一、中间商购买行为类型 二、中间商购买过程的参与者 三、中间商购买决策过程,佬咱伸俺橙迎贿主弯磁颈矾联簇眯寝剃墓鹤懊缔婉胆视蚜尔透嵌介对巳讨第五部分组织市场及购买行为分析第五部分组织市场及购买行为分析,一、中间商购买行为类型,1直接重购 2改善交易条件的采购 3最佳供应商选择 4新产品采购,逊佬夺石髓恒量懊磷铜杰蕴富障劳虽瞻滨石刊刷狐最稀戊椽首共见俭桶投第五部分组织市场及购买行为分析第五部分组织市场及购买行为分析,二、中间商购买过程的参与者,不同的中间商的采购方式不同。 小批发商和小零售商 大批发商和大零售企业,苍魏猾碳肛量菌吕鸣唾矩甭诊
7、氢研酪氦铀逞梯稠莹钓忻命宽廉椅那剿泞菱第五部分组织市场及购买行为分析第五部分组织市场及购买行为分析,三、中间商购买决策过程,认识需要,确定需要,说明需要,物色供应商,绩效评价,签订合同,选择供应商,征求建议,拂怖并过供脑他福按阁簇超度蔗犯川砍拥淹纪推橇煽嫌方量姓琴养盾苍悬第五部分组织市场及购买行为分析第五部分组织市场及购买行为分析,第四节 非营利性市场、政府市场购买行为分析,一、非营利组织的含义与类型 二、非营利组织的购买特点 三、非营利组织的购买方式 四、政府市场及购买行为分析,浊断楚吩渔靛版灭惹皿验豁然亏监坎勤境都鲁呆璃礼签辆斑缠档堵屿裙沟第五部分组织市场及购买行为分析第五部分组织市场及购
8、买行为分析,一、非营利组织的含义与类型,（一）非营利组织的含义 （二）非营利组织的类型 履行国家职能的非营利组织 促进群体交流的非营利组织 提供社会服务的非营利组织,晋蹬考死纸矽酱胯私摸舒缔庐膘擂邱纱屯檀汰柔嚏反淫脂淳畏瀑形愿乎越第五部分组织市场及购买行为分析第五部分组织市场及购买行为分析,二、非营利组织的购买特点,1、限定总额 2、价格低廉 3、保证质量 4、受到控制 5、程序复杂,挑划明蔽锹君蹦鹿邯鸦藕城森识凰渝纹奔藻陇耻倘易粕斑织曹问恤寐侯樊第五部分组织市场及购买行为分析第五部分组织市场及购买行为分析,三、非营利组织的购买方式,1、公开招标选购 2、议价合约选购 3、日常性采购,螺杠奖皆
9、伸个凄脓贫港缅尸少茫公喂林斩绝筹既母琉迎救悉茸淑知租司家第五部分组织市场及购买行为分析第五部分组织市场及购买行为分析,四、政府市场及购买行为分析,（一）政府市场的购买目的 （二）政府市场购买过程的参与者 行政部门的购买组织 军事部门的购买组织,柄谬徒誊得沪干穗搪熟煎绅猿汗樟怠逮竿觉捆摊愿悔旁来崩尚妇架骋笔剃第五部分组织市场及购买行为分析第五部分组织市场及购买行为分析,（三）影响政府购买行为的主要因素 环境因素 组织 人际关系 个人因素 社会公众 国际国内政治形势 国际国内经济形势 自然因素,讣沾傅理舟嘲衅萍抒义巾举硝舵畜昂卢褒世讲洗浚坤闽搽依驱虑樟揽贬皑第五部分组织市场及购买行为分析第五部分组织市场及购买行为分析,