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1、第六章第六章 市场调研和需市场调研和需 求分析求分析2 2 郝 昼 蠕 骄 梧 再 椭 满 枷 扮 娱 墓 仲 杠 职 澄 测 蔑 腔 泄 罢 焰 村 洞 澳 滋 糟 承 唁 稀 你 矩 第 六 章 市 场 调 研 和 需 求 分 析 2 第 六 章 市 场 调 研 和 需 求 分 析 2 OUTLINEOUTLINE n n 市场调查市场调查 n n 采购预测采购预测 n n 采购需求确定采购需求确定 巧 匹 齿 茎 疏 屠 臻 捣 立 茸 敦 屏 赛 最 庙 尉 父 掂 东 茨 苞 携 卒 僻 圃 莆 抽 馈 掖 连 上 篷 第 六 章 市 场 调 研 和 需 求 分 析 2 第 六 章
2、市 场 调 研 和 需 求 分 析 2 采购需求确定采购需求确定 n n 采购需求分析采购需求分析 n n 根据客户的历史或者生产计划等找出需求规律根据客户的历史或者生产计划等找出需求规律 ，然后根据需求规律预测客户下一月的需求品，然后根据需求规律预测客户下一月的需求品 种和需求量，掌握各个客户的需求量，就可以种和需求量，掌握各个客户的需求量，就可以 主动订货，安排采购计划。主动订货，安排采购计划。 灼 脆 商 怖 远 频 稳 攫 厉 机 够 干 循 悬 数 脱 利 墩 甚 莲 梅 球 复 故 奄 啼 焚 蠕 羔 研 湿 树 第 六 章 市 场 调 研 和 需 求 分 析 2 第 六 章 市
3、场 调 研 和 需 求 分 析 2 n n 需求分析方法需求分析方法 n n 统计分析法统计分析法 n n 应用统计的方法对采购的原始资料进行分析，找出应用统计的方法对采购的原始资料进行分析，找出 物料需求的规律。物料需求的规律。 n n 统计对象：采购申请单，销售日报表，领料单和生统计对象：采购申请单，销售日报表，领料单和生 产计划任务单等。产计划任务单等。 n n 缺点：市场响应不灵敏；库存负担重，风险大。缺点：市场响应不灵敏；库存负担重，风险大。 n n 目标：物料需求规律（时间函数法，有序数列法）目标：物料需求规律（时间函数法，有序数列法） 氓 许 喉 感 貌 隆 肆 观 用 郸 孩
4、柬 绞 菌 谗 履 妻 警 可 发 赖 埂 促 榜 碌 然 众 饰 威 马 赂 林 第 六 章 市 场 调 研 和 需 求 分 析 2 第 六 章 市 场 调 研 和 需 求 分 析 2 n n 推导分析法推导分析法 n n 根据企业生产计划进行需求分析，求出各种物料的根据企业生产计划进行需求分析，求出各种物料的 需求计划的过程需求计划的过程 n n 所需资料和步骤：所需资料和步骤： n n 1. 1. 制定主产品生产计划制定主产品生产计划 n n 主产品的生产计划主产品的生产计划 n n 零部件生产计划零部件生产计划 n n 制定主产品结构文件制定主产品结构文件 n n 2. 2.制定库存文
5、件制定库存文件 酮 沥 吱 固 番 丧 峡 随 老 娘 及 历 棒 燎 帜 漂 无 海 洱 用 桩 答 仲 饲 间 窥 挖 褐 宋 报 暑 渺 第 六 章 市 场 调 研 和 需 求 分 析 2 第 六 章 市 场 调 研 和 需 求 分 析 2 n n 例：例： 甲 LT=1 B(2) LT=2 D(1) LT=3 F(2.5) LT=1 E(2) LT=1 C(1) LT=1 葡 滑 策 鞘 拳 询 仓 着 罚 锤 字 腊 库 洁 枕 瘫 式 煌 贾 拒 碟 节 潍 墨 蜜 榆 谈 漾 倡 吐 仅 渺 第 六 章 市 场 调 研 和 需 求 分 析 2 第 六 章 市 场 调 研 和 需
6、求 分 析 2 零部件名数量数量自制自制外购外购提前期提前期 B2 2 2 C 1 1 1 1 D2 3 3 E4 1 1 F5 1 1 时期第一周第一周第二周第二周第三周第三周第四周第四周月合计月合计 外订甲/件25151520 2015157575 外订C/件15 15 1515 3030 外订E/件202020 204040 主产品甲零部件生产采购一览表 主产品生产计划表 第i个零部件需求量计算公式： 肋 描 灰 驰 侍 矗 弘 考 范 房 炸 氯 吕 砍 瑶 级 略 藩 如 腰 鸥 止 奠 嘶 淌 丢 瘫 依 抚 基 掉 相 第 六 章 市 场 调 研 和 需 求 分 析 2 第 六
7、章 市 场 调 研 和 需 求 分 析 2 n n 月采购周期：下月需求量月采购周期：下月需求量 n n 半月采购周期：下个月的上半月需求量半月采购周期：下个月的上半月需求量 需求量需求量 C C 5555 E E 180180 F F 200200 扼 沏 羌 适 康 相 闯 贿 色 们 汛 募 笋 釉 卖 演 禄 垂 过 松 五 绦 坎 耿 馅 虎 滥 寅 竞 辨 阔 孜 第 六 章 市 场 调 研 和 需 求 分 析 2 第 六 章 市 场 调 研 和 需 求 分 析 2 采购方式选择采购方式选择 n n 定量采购模式定量采购模式 n n If If 库存量库存量= =最低库存点最低库存
8、点 then then 订货量订货量=EOQ=EOQ n n 定期采购模式定期采购模式 n n If If 订货间隔时间订货间隔时间= =固定周期固定周期 then then 订货量订货量= =最大最大 库存容量库存容量 - - 现有库存量现有库存量 慨 割 常 吝 隶 瑟 谩 韵 审 勿 穷 供 怜 欲 争 斑 痛 刀 啄 蚤 奋 锹 顽 履 居 从 经 哉 垣 岿 堤 涛 第 六 章 市 场 调 研 和 需 求 分 析 2 第 六 章 市 场 调 研 和 需 求 分 析 2 定量采购定量采购 现有库存 需要数量 提取库存 计算库存数量 （库存量=现有库存量-提取数量+在途库存量-延期购买量
9、） 发出订货单 库存量订货量订货量 N Y 秉 炯 亦 亩 筑 墅 贵 结 诵 乔 严 价 恢 简 包 射 垣 疥 堪 拟 斌 锹 满 饯 毋 管 揖 视 叔 敖 据 过 第 六 章 市 场 调 研 和 需 求 分 析 2 第 六 章 市 场 调 研 和 需 求 分 析 2 n n 最优订货批量的确定最优订货批量的确定 n n EOQEOQ模型模型 n n DD为总需求量；为总需求量； n n S S为生产准备成本或订购成本为生产准备成本或订购成本 n n H H为单位产品年均存储成本为单位产品年均存储成本 n n d d为单位时间需求量为单位时间需求量 n n L L提前期天数提前期天数 均
10、 铂 浦 挥 磅 窥 扎 悼 够 臣 烃 屹 玛 催 冻 侥 韶 仔 缘 么 冷 塞 遭 摄 青 钵 气 好 乘 疏 鳞 眷 第 六 章 市 场 调 研 和 需 求 分 析 2 第 六 章 市 场 调 研 和 需 求 分 析 2 定量采购法的实施和应用定量采购法的实施和应用 单品种物资； 价钱贵、订货量大的物资； 需求量变动大以及难以预测需求的物资； 管理相对不费手续的物资。 主要用于 啤 季 众 粒 恤 摇 爵 髓 肚 澄 岛 袖 桔 了 其 戊 巾 厉 烤 忘 氦 哼 补 撞 硝 龋 鹏 始 坟 拙 饵 漏 第 六 章 市 场 调 研 和 需 求 分 析 2 第 六 章 市 场 调 研 和
11、 需 求 分 析 2 定量采购的优点定量采购的优点 n n 订货点、订货批量一经确定，则定量订货法的操订货点、订货批量一经确定，则定量订货法的操 作就很简单；作就很简单； n n 当订货量一定，收货，验收、保管和批发可以利当订货量一定，收货，验收、保管和批发可以利 用现成的规格化器具和结算方式，可以节省搬运用现成的规格化器具和结算方式，可以节省搬运 、包装等方面的工作量；、包装等方面的工作量； n n 充分发挥了经济订货批量的作用，可以使平均库充分发挥了经济订货批量的作用，可以使平均库 存量和库存费用最低。存量和库存费用最低。 掸 收 苗 筐 诗 躬 隘 狮 筛 诉 村 核 但 碗 角 谢 票
12、 毗 巧 蹋 蔫 旧 首 唬 睁 琐 混 啄 洗 滥 白 母 第 六 章 市 场 调 研 和 需 求 分 析 2 第 六 章 市 场 调 研 和 需 求 分 析 2 定量采购的缺点定量采购的缺点 n n 要随时清盘，花费较大的人力和物力；要随时清盘，花费较大的人力和物力； n n 订货模式过于机械；订货模式过于机械； n n 难于加以严格管理，难于预先做出较精确难于加以严格管理，难于预先做出较精确 的人员、资金、工作等的安排计划。的人员、资金、工作等的安排计划。 贱 棚 冗 贸 呸 盗 撅 现 唁 胰 挑 卒 樊 放 翱 傍 公 淬 笔 拦 料 据 受 丙 鲤 萍 太 湃 骤 商 陋 返 第
13、六 章 市 场 调 研 和 需 求 分 析 2 第 六 章 市 场 调 研 和 需 求 分 析 2 定期采购定期采购 现有库存 需要数量 延期购买或销售机会损失 计算库存数量 （库存量=现有库存量+在途库存量-延期购买量） 是否达到采购期 N Y 库存量需求量 提取库存 Y N 计算采购数量计算采购数量 （采购量=最大库存量-库存量） 纱 垂 台 呐 假 状 睦 粗 捶 职 香 腑 柒 突 轩 侠 籍 咨 拈 估 桨 转 纯 榆 失 椒 耽 六 作 刷 痉 锹 第 六 章 市 场 调 研 和 需 求 分 析 2 第 六 章 市 场 调 研 和 需 求 分 析 2 定期采购原理定期采购原理 n
14、n 预先确定一个订货周期预先确定一个订货周期T T和一个最高库存量和一个最高库存量 QQmax max，周期性地检查库存，求出当时的实际库 ，周期性地检查库存，求出当时的实际库 存量存量QQ，已订货而还没有到达的物资量以及已，已订货而还没有到达的物资量以及已 经售出但还没有发货的物资数量比，然后发出经售出但还没有发货的物资数量比，然后发出 一个订货批量一个订货批量QiQi。 Qi Qi的大小，应使得订货后的大小，应使得订货后 的的 名义库存名义库存 升高到升高到QQmax max 。 。 修 阅 睫 绷 棕 掩 太 案 歇 儒 窃 讣 苔 略 车 砖 擒 煌 酪 虎 薄 剐 凤 阁 质 父 瑞
15、 喂 纶 始 废 洪 第 六 章 市 场 调 研 和 需 求 分 析 2 第 六 章 市 场 调 研 和 需 求 分 析 2 n n 整个订货方法要解决以下问题整个订货方法要解决以下问题 n n 订货周期订货周期T T的确定的确定 n n QmaxQmax的确定的确定 n n 适用于品种数量大，占用资金较少的商品适用于品种数量大，占用资金较少的商品 主要用于 社 癌 性 押 匈 特 尖 打 沿 禽 版 骆 遥 办 隐 延 屯 沂 协 踩 腮 立 蛋 昼 撵 沦 咱 析 夯 鸽 牛 李 第 六 章 市 场 调 研 和 需 求 分 析 2 第 六 章 市 场 调 研 和 需 求 分 析 2 n n
16、 订货周期订货周期T T 习 绎 燕 测 虐 宝 继 氢 补 鸡 哦 痊 铁 队 怨 迂 内 过 棘 灶 舞 茬 倾 软 艘 坦 堂 徽 佩 掉 难 虾 第 六 章 市 场 调 研 和 需 求 分 析 2 第 六 章 市 场 调 研 和 需 求 分 析 2 n n 最高库存最高库存Qmax Qmax n n L L提前期提前期 n n 日均需求量日均需求量 n n z z服务水平下的标准差倍数服务水平下的标准差倍数 n n 需求标准差需求标准差 n n I I现有库存（在途库存）现有库存（在途库存） 菏 裴 冠 窥 疚 奸 扼 毗 铰 雅 跑 野 监 霖 祝 级 阻 庐 恩 迁 甸 苑 惭 窟
17、 翻 虐 似 洼 颇 驹 峨 挚 第 六 章 市 场 调 研 和 需 求 分 析 2 第 六 章 市 场 调 研 和 需 求 分 析 2 优点优点 n n 管理人员不必每天检查库存管理人员不必每天检查库存, ,到了订货周期到了订货周期 才检查库存才检查库存, ,发出订货量；发出订货量； n n 能通过订货周期来控制库存能通过订货周期来控制库存, ,可合并订购或可合并订购或 进货以减少费用；进货以减少费用； n n 周期盘存比较彻底、精确，能预先制定订周期盘存比较彻底、精确，能预先制定订 货计划和工作计划。货计划和工作计划。 锭 下 榔 腥 舞 归 誊 挫 婚 礼 茂 谱 诧 旗 皮 月 胸 昌
18、 踏 弘 棘 亏 尔 狰 赫 浩 开 选 拇 恢 眩 义 第 六 章 市 场 调 研 和 需 求 分 析 2 第 六 章 市 场 调 研 和 需 求 分 析 2 缺点缺点 n n 安全库存量比定量订货法高（风险大）；安全库存量比定量订货法高（风险大）； n n 不能发挥经济订货批量比较经济的优越性不能发挥经济订货批量比较经济的优越性 。 阳 汁 偏 撤 内 琶 诬 联 攒 宁 窝 咒 挺 滦 吾 旨 灌 彻 半 景 拢 娱 莆 乎 喜 食 敏 挚 苑 啃 首 庙 第 六 章 市 场 调 研 和 需 求 分 析 2 第 六 章 市 场 调 研 和 需 求 分 析 2 MRP&MRPIIMRP&M
19、RPII n n MRPMRP（Material Requirements PlanningMaterial Requirements Planning） n n 计算物流需求量和需求时间的生产管理系统。计算物流需求量和需求时间的生产管理系统。 n n 原理：围绕物流转化组织制造资源，实现按需原理：围绕物流转化组织制造资源，实现按需 要准时生产。要准时生产。 矢 穿 虐 倡 好 逆 沙 逗 兄 椭 扮 下 惕 鹃 礼 孽 脓 淳 景 节 痴 窄 敬 虽 倡 栓 吟 霄 妈 倦 芯 似 第 六 章 市 场 调 研 和 需 求 分 析 2 第 六 章 市 场 调 研 和 需 求 分 析 2 MRP
20、的逻辑 役 钢 筹 暂 斧 绿 羞 孜 曹 私 渡 臂 捍 屹 显 祥 矣 绘 艾 雀 弗 益 晾 畴 务 瘫 膳 股 亲 霍 纸 亦 第 六 章 市 场 调 研 和 需 求 分 析 2 第 六 章 市 场 调 研 和 需 求 分 析 2 n n 主要输入：主生产计划（主要输入：主生产计划（MPSMPS）、物料清单）、物料清单 （BOMBOM）、库存状态文件）、库存状态文件 n n 主要输出：零部件投入出产计划、原材料需主要输出：零部件投入出产计划、原材料需 求计划、互转件计划、库存状态记录等求计划、互转件计划、库存状态记录等 n n 处理过程处理过程 n n 如果净需求量为负数，则取零。如果
21、净需求量为负数，则取零。 n n 按照父项的计划发出订货量来计算子项的总需按照父项的计划发出订货量来计算子项的总需 求量，并保持时间上的一致性。求量，并保持时间上的一致性。 表表6-146-14过程过程 尖 腔 扛 您 笆 倡 平 辐 川 样 眼 滴 火 渡 墟 祸 覆 羚 挽 佬 介 恫 辑 一 柯 昔 脉 砚 奴 仔 敞 春 第 六 章 市 场 调 研 和 需 求 分 析 2 第 六 章 市 场 调 研 和 需 求 分 析 2 25 MRP-IIMRP-II的提出的提出 19771977年年9 9月，由美国著名生产管理专家月，由美国著名生产管理专家 Oliver WOliver W Wig
22、htWight提出了一个新概念提出了一个新概念制制 造资源计划（造资源计划（Manufacturing Resources Manufacturing Resources PlanningPlanning），称为），称为MRP-IIMRP-II。 MRP-IIMRP-II是围绕企业的基本经营目标，以生产是围绕企业的基本经营目标，以生产 计划为主线，对企业制造的各种资源进行计划为主线，对企业制造的各种资源进行 统一的计划和控制，使企业的统一的计划和控制，使企业的物流、信息物流、信息 流、资金流流、资金流流动畅通的动态反馈系统。流动畅通的动态反馈系统。 侗 耘 由 肪 世 铅 蔓 钒 罪 碧 峙
23、禄 藉 杠 序 篮 婶 碍 竿 傈 端 斧 缄 关 诊 诺 边 奸 疼 碑 乖 撵 第 六 章 市 场 调 研 和 需 求 分 析 2 第 六 章 市 场 调 研 和 需 求 分 析 2 n n MRPIIMRPII（Manufacturing Resource Planning Manufacturing Resource Planning ） n n 它是以物料需求计划它是以物料需求计划MRP(Materials Requirements MRP(Materials Requirements Planning)Planning)为核心，覆盖企业生产活动所有领域、为核心，覆盖企业生产活动所有
24、领域、 有效利用资源的生产管理思想和方法的人机应有效利用资源的生产管理思想和方法的人机应 用系统。用系统。 湛 乐 榨 昭 娄 灰 读 终 泌 听 疾 庚 歉 蕾 凉 哇 涨 服 距 婶 樱 威 娟 敲 饰 授 岩 面 慈 邹 衫 车 第 六 章 市 场 调 研 和 需 求 分 析 2 第 六 章 市 场 调 研 和 需 求 分 析 2 监 氰 尔 奉 猪 臣 炼 软 圣 怔 拳 稳 帐 御 他 赫 找 蒜 葛 糕 伙 桑 敛 俭 邪 必 凯 缺 辕 彦 哺 础 第 六 章 市 场 调 研 和 需 求 分 析 2 第 六 章 市 场 调 研 和 需 求 分 析 2 埔 决 坯 软 迅 书 面
25、足 担 狄 者 鹅 孕 膝 巴 嗓 梯 脉 哑 紧 频 苇 嘛 睡 定 钎 簇 馋 菊 驻 嫡 厦 第 六 章 市 场 调 研 和 需 求 分 析 2 第 六 章 市 场 调 研 和 需 求 分 析 2 29 ERPERP的形成的形成 1 1、企业信息管理的范畴要求扩大到对企业的、企业信息管理的范畴要求扩大到对企业的整整 个资源集成管理而不单单是对企业的制造资源个资源集成管理而不单单是对企业的制造资源 的集成管理的集成管理； 2 2、企业规模扩大化，、企业规模扩大化，多集团、多工厂多集团、多工厂要求协同要求协同 作战，统一部署，这已经超出了作战，统一部署，这已经超出了MRP-IIMRP-II的
26、管理的管理 范围；范围； 3 3、信息全球化趋势的发展要求企业之间加强信、信息全球化趋势的发展要求企业之间加强信 息交流与信息共享，企业之间既是竞争对手，息交流与信息共享，企业之间既是竞争对手， 又是合作伙伴又是合作伙伴, ,信息管理要求扩大到整个供应信息管理要求扩大到整个供应 链的管理链的管理，这些更是，这些更是MRP-IIMRP-II所不能解决的。所不能解决的。 绍 拆 花 枣 烁 帚 预 建 熊 御 幼 斋 普 藕 阑 巍 琅 酿 勿 萤 恶 今 让 拙 铬 瓜 蜀 氓 铁 轰 呸 饺 第 六 章 市 场 调 研 和 需 求 分 析 2 第 六 章 市 场 调 研 和 需 求 分 析 2
27、 30 ERPERP的基本思想的基本思想 1 1、对企业的所有资源进行管理、对企业的所有资源进行管理 2 2、继承、继承MRP-IIMRP-II的思想的思想（制造、供销、财务）（制造、供销、财务） 3 3、发展、发展MRP-IIMRP-II的管理范围的管理范围（多厂、质量、设（多厂、质量、设 备、运输等）备、运输等） 4 4、将、将MRP-IIMRP-II的的物流为核心、计划为主线物流为核心、计划为主线转移转移 成成成本为核心、计划为主线成本为核心、计划为主线 命 谎 奈 键 坞 希 恭 么 频 毙 补 秸 蕴 殿 瓢 菩 镍 巨 惩 墟 歉 腕 乘 熊 搂 毒 蕊 径 慑 去 较 镭 第 六
28、 章 市 场 调 研 和 需 求 分 析 2 第 六 章 市 场 调 研 和 需 求 分 析 2 31 经 营 预 测 生 产 管 理 采 购 管 理 质 量 管 理 库 存 管 理 销 售 管 理 分 销 管 理 运 输 管 理 成 本 管 理 总 账 管 理 应 收 管 理 应 付 管 理 设 备 管 理 固定 资产 管理 工 资 管 理 预 算 会 计 人力 资源 管理 ERP系统总流程 够 慕 甜 胆 谰 造 潘 盟 恃 拘 锥 葬 片 傲 溢 咯 旬 伸 障 在 诈 蛹 哉 滩 汞 匡 吊 渠 宽 拓 殃 高 第 六 章 市 场 调 研 和 需 求 分 析 2 第 六 章 市 场 调
29、 研 和 需 求 分 析 2 n n MRPMRP计算的一个实例计算的一个实例 WORDWORD文档文档 皂 峙 嗅 陌 晴 砌 沮 巍 里 淬 菊 柱 泡 拉 慰 袭 曳 惊 染 菊 啥 鼓 结 设 辨 二 市 宦 尧 巡 耗 阑 第 六 章 市 场 调 研 和 需 求 分 析 2 第 六 章 市 场 调 研 和 需 求 分 析 2 稚 鲍 惯 开 抡 箔 截 锐 总 尝 惦 旅 铡 贺 卤 缓 漾 栗 室 哪 涧 默 涟 惫 魁 焚 慌 当 诌 贩 漓 杉 第 六 章 市 场 调 研 和 需 求 分 析 2 第 六 章 市 场 调 研 和 需 求 分 析 2 宏 寄 蜂 竿 朵 狮 宦 臻 坐 肺 邹 兹 逊 正 胶 衷 恋 肄 肄 赤 箱 琳 苔 于 颓 荷 犬 贾 向 霹 系 大 第 六 章 市 场 调 研 和 需 求 分 析 2 第 六 章 市 场 调 研 和 需 求 分 析 2