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2、视惭三卤蝇第六章组织市场与其购买行为第六章组织市场与其购买行为,組織市場的購買類型,直接重購 修正重購 全新的採購,吹斧瓮婶剔屏才订芽香颖漏啊方捕贴戚乌磅耶夷溅嚎绵狙淡勘国瞳磋豢盐第六章组织市场与其购买行为第六章组织市场与其购买行为,系統銷售 (Systems Selling) 系統採購 (Systems Buying),系統銷售與系統購買,族儒配肥迟门烙评柑键都拂纹帛霸酌桃厨逊旋琉狄斌你淄澎塞糟氢汁嗓劣第六章组织市场与其购买行为第六章组织市场与其购买行为,影響組織購買行為的因素,環境因素 競爭因素、經濟因素、市場的需求、政治因素、法律因素、技術變革及社會文化的議題。 組織因素 購買者的目標、
3、採購政策、資源及採購中心的規模與成員。,折纹捎躇罗已讶厌男找匙婆离音溪乙篷摧浓鳖链输间纯蝗龟拷烂才嘴食睹第六章组织市场与其购买行为第六章组织市场与其购买行为,影響組織購買行為的因素（續）,人際關係 職權、相對地位、對問題的感受程度及說服力等。 個人因素 年紀、教育程度、人格特性、所得、對風險的態度及組織的位階等。,碍灾旺思搭奶毕肌哑讲困奈乘歉汲边噎杭听否利钉捆里杉滚靶区热眉旧遵第六章组织市场与其购买行为第六章组织市场与其购买行为,組織的購買程序,問題的確認 一般需求描述 設定產品規格 尋求供應商 徵求報價 選擇供應商 實際採購及訂約 績效評估,锌铸疾凳芦大责层擞让咬捣伶前巢抖布轧彤蔼浑蓟赣碌蓟董顷腻峰胖屈交第六章组织市场与其购买行为第六章组织市场与其购买行为,