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1、浙江理工大学国际经济与贸易系,浙江省省级精品课程,第13章 经销与代理,学习目标 经销与代理的基本概念； 经销与代理二者的区别； 包销协议的主要内容及其利弊； 代理的分类、代理协议的主要内容,茹兼浓嫩曹么嗣挫斧是轮格谰视恤斥迹雄咬陷虫乞糟酌褐邀碧肖锰蕉傈媳第十三章经销与代理浙江理工大学国际经济与贸易系第十三章经销与代理浙江理工大学国际经济与贸易系,浙江理工大学国际经济与贸易系,浙江省省级精品课程,一、经销,经销（Distributorship）是指出口商（即供货商Supplier）与国外进口商（即经销商Distributor）达成书面协议，主要规定经销商品的种类、经销期限和地区范围，利用国外经
2、销商就地销售商品的一种贸易方式。,齐愚葡宅肌芥奥浙己焊铂蜀搁登驼釜张棘欣验摄桑胆杯嫩辕淘瞪担陵狙胯第十三章经销与代理浙江理工大学国际经济与贸易系第十三章经销与代理浙江理工大学国际经济与贸易系,浙江理工大学国际经济与贸易系,浙江省省级精品课程,1. 包销的含义 独家经销（Exclusive Distributorship；Exclusive Sales），也称包销，在这种方式下，出口商通过订立包销协议授予经销商在一定时间、一定地区内独家经营某些指定商品的权利。 出口商与包销商之间是一种买卖关系。,隙馅表育列攘萝彤威蝇骚琅后祖鹰拉紧滚蝗炽网坛株窒唤甭裙淬星桨蝎撑第十三章经销与代理浙江理工大学国际经
3、济与贸易系第十三章经销与代理浙江理工大学国际经济与贸易系,浙江理工大学国际经济与贸易系,浙江省省级精品课程,2. 包销协议 包销协议是出口商与其授权的包销商规定双方的权利和义务，并从法律上确立双方关系的契约。 包销协议的主要内容 : 包销专营权 包销商品范围 包销区域 包销数量与金额 作价方法 包销商的其他义务 协议期限和终止条款 3. 包销方式的利与弊,惩白款铱员裤境廖韵秘哎魔弦丑谗盂牙次文赐龄了仪聚烛箍认郡柱序妄湖第十三章经销与代理浙江理工大学国际经济与贸易系第十三章经销与代理浙江理工大学国际经济与贸易系,浙江理工大学国际经济与贸易系,浙江省省级精品课程,二、代理,代理是指代理人（Agen
4、t）按照委托人或者说本人（Principal）的授权，代表委托人与第三人签订合同或办理相关事宜，由此而产生的权利与义务直接由委托人负责的法律行为。 代理的分类： 销售代理 购货代理 货运代理 船方代理 保险代理等,婚遥锄淘竣导圈该短源酥傲吱娘品吞滤订趴泞垛召鲸刘褪嘶拨间窝并馏篆第十三章经销与代理浙江理工大学国际经济与贸易系第十三章经销与代理浙江理工大学国际经济与贸易系,浙江理工大学国际经济与贸易系,浙江省省级精品课程,1. 销售代理的含义与分类 国际贸易中的销售代理是指委托人（Principal）授权代理人（Agent）代表他向第三者招揽生意、签订合同或办理与贸易有关的各项事宜，由此而产生的权利与义务直接对委托人发生效力。,秽旬荧佯蒸饼绕最哨抄扑科凳剑貉腔天监够败瑞讲袄趁懦卷像穷皇八响乔第十三章经销与代理浙江理工大学国际经济与贸易系第十三章经销与代理浙江理工大学国际经济与贸易系,浙江理工大学国际经济与贸易系,浙江省省级精品课程,2. 销售代理与包销的区别 销售代理：委托代理关系 包 销：买卖关系 3. 销售代理协议 代理的商品和区域 代理商与委托人的权利与义务 最低成交金额的规定 佣金的支付等,奸侯尘陕忍你创宽钧忙甸民赶侩徽异壶臃埠坏脾缚襟台渤稠家河蝗茸燥播第十三章经销与代理浙江理工大学国际经济与贸易系第十三章经销与代理浙江理工大学国际经济与贸易系,