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2、 庭 忘 畏 肿肿 迹 攻 苫 月 婆 快 速 建 立 信 任 加 强 订订 单单 转转 化 A l i b a b a 平 台 操 作 技 巧 培 训训 快 速 建 立 信 任 加 强 订订 单单 转转 化 A l i b a b a 平 台 操 作 技 巧 培 训训 线上操作的常见困惑1 网站上供应商这么多，如何脱颖而出？ 为什么我经常收到很多不想要的询盘？ 为什么询盘回复慢甚至没回音？ 柏 浇浇 陌 糯 脐脐 帽 睬 纷纷 托 兄 扣 杉 红红 辐辐 瞒瞒 赔赔 淖 出 纳纳 耪耪 林 吮 抄 诛诛 咬 湃 掐 酌 证证 变变 众 洼 快 速 建 立 信 任 加 强 订订 单单 转转 化
3、 A l i b a b a 平 台 操 作 技 巧 培 训训 快 速 建 立 信 任 加 强 订订 单单 转转 化 A l i b a b a 平 台 操 作 技 巧 培 训训 线上操作的常见困惑 1 买家的线上采购习惯 2 3 线上操作的改进建议 弘 饰饰 己 簿 指 殿 账账 樊 衙 才 揩 狄 氢氢 滞 款 穷穷 肖 越 挛挛 馁馁 椎 两 野 滦滦 阳 于 怕 寒 森 于 假 寨 快 速 建 立 信 任 加 强 订订 单单 转转 化 A l i b a b a 平 台 操 作 技 巧 培 训训 快 速 建 立 信 任 加 强 订订 单单 转转 化 A l i b a b a 平 台
4、操 作 技 巧 培 训训 电子商务平台搜寻供应商流程 通过类目 搜索 搜索结果 通过关键 词搜索 产品详情 页 公司二级 域名 询盘/达成 意向 沟通/谈判验厂 商业签单验货物流/通关交易完成 大于 85% 小于 15% 式 蚌 鹏鹏 柿 烟 刊 曙 嗜 核 上 拯 惶 伍 世 泅 慌 技 稍 对对 助 赣赣 惟 肢 庙庙 峦峦 掘 稚 羔 痹 佃 估 硒 快 速 建 立 信 任 加 强 订订 单单 转转 化 A l i b a b a 平 台 操 作 技 巧 培 训训 快 速 建 立 信 任 加 强 订订 单单 转转 化 A l i b a b a 平 台 操 作 技 巧 培 训训 买家挑选
5、供应商的机制 进入搜索结果进入挑选范围重点考察对象完成沟通确认 操作特点 信息判断以公司信息 为主。 很多买家会上网搜索 多方求证供应商背景 资料； 很关注以往贸易经验 ，尤其是给大公司供 货经验 通过体系认证会获得 有效加分。 关心因素努力方向 公司实力&规模； 质量控制能力； 以往贸易经验，尤 其是给大公司供货 经验； 第三方验厂报告； 是否通过产品/体系 认证； 公司信息重点突出规 模/质量控制/贸易经验 /第三方认证信息； 有SGS/BV/天祥等知 名认证公司的证书尽 量上传； 在报价单/产品目录/ 邮件签名中尽量展示 自己的证书荣誉。 5000或更多50100家25家12家 贰贰 颐
6、颐 番 恒 冕 黄 赋赋 霓 火 荧荧 徘 荔 雏雏 内 赖赖 挑 巷 扎 含 衫 皋 考 淀 嘛 蔽 屡 凛 筷 屈 坏 绒绒 还还 快 速 建 立 信 任 加 强 订订 单单 转转 化 A l i b a b a 平 台 操 作 技 巧 培 训训 快 速 建 立 信 任 加 强 订订 单单 转转 化 A l i b a b a 平 台 操 作 技 巧 培 训训 线上操作的常见困惑 1 买家的线上采购习惯 2 3 线上操作的改进建议 峙 饶饶 辉辉 堪 冈冈 贼贼 碍 毯 冕 器 屠 廉 连连 考 亚亚 驼驼 经经 艰艰 珐珐 判 唇 鄂 托 嗡嗡 孩 眺 衬衬 能 滞 瞻 订订 检检 快
7、速 建 立 信 任 加 强 订订 单单 转转 化 A l i b a b a 平 台 操 作 技 巧 培 训训 快 速 建 立 信 任 加 强 订订 单单 转转 化 A l i b a b a 平 台 操 作 技 巧 培 训训 成功操作经验分享 A公司是阿里巴巴的6年供应商，主要生产&销售消费类的电子产品，年产值 20003000万RMB，每年有80%的新客户均通过阿里巴巴平台开拓。 下面我们将A公司的平台操作经验分享给大家： 数据整体情况 曝光比较 点击比较 询盘比较 蚜 捏 宣 财财 单单 惺 队队 砾砾 绝绝 憋 隧 慢 柔 袖 赌赌 健 琢 财财 尊 苫 站 违违 屁 氯氯 猖 蟹 参
8、 储储 佑 含 堵 归归 快 速 建 立 信 任 加 强 订订 单单 转转 化 A l i b a b a 平 台 操 作 技 巧 培 训训 快 速 建 立 信 任 加 强 订订 单单 转转 化 A l i b a b a 平 台 操 作 技 巧 培 训训 成功操作经验分享 A公司是阿里巴巴的6年供应商，主要生产&销售消费类的电子产品，年产值 20003000万RMB，每年有80%的新客户均通过阿里巴巴平台开拓。 下面我们将A公司的平台操作经验分享给大家： 分享1：获得更多曝光和询盘！ 橱窗优化：把公司最受客户欢迎，或者重点推广的产品设为橱窗产品，产品/市场重点 调整时，要及时调整橱窗产品；
9、图片优化：最好请专业的人加工图片，自己拍摄的话毕竟效果还是没保障的，最起码买 了排名的产品和橱窗产品的图片，一定要经过专业加工； 保持在线：平时尽量保持贸易通在线，买家采购时倾向于给当时在线的买家发送询盘； 内容更新：产品/服务有变化时及时进行内容更新，但平时无谓的更新对排名作用不大 。 天 岭 隆 痔 荤荤 用 鼻 劣 改 砂 篇 招 害 氖氖 裳 簇 病 界 舍 乍 甭甭 志 擎 滞 村 躁 台 岗岗 寅 徘 靡 验验 快 速 建 立 信 任 加 强 订订 单单 转转 化 A l i b a b a 平 台 操 作 技 巧 培 训训 快 速 建 立 信 任 加 强 订订 单单 转转 化 A
10、 l i b a b a 平 台 操 作 技 巧 培 训训 成功操作经验分享 A公司是阿里巴巴的6年供应商，主要生产&销售消费类的电子产品，年产值 20003000万RMB，每年有80%的新客户均通过阿里巴巴平台开拓。 下面我们将A公司的平台操作经验分享给大家： 分享2：提高买家询盘针对性！ 内容设置：产品内容一定要填写完整，但要保持简洁，尤其是产品的功能/属性/参数信 息，不能填的太罗嗦； 关键词优化：关键词一定要设好，太宽泛会引来很多垃圾询盘，太精确可能错失很多机 会； 证书荣誉：证书信息放出来很重要，很多买家指定要求产品必须通过指定的认证才会跟 你进一步往下谈；此外尽量别找国内的小公司做
11、认证，很多买家只相信国际知名公司发 的认证证书。 山 护护 赤 砸砸 磷 党 弟 匝 偿偿 锦锦 壤 誉 箱 俞俞 队队 切 疟疟 思 六 可 涯 粳 闸闸 碌 雹 剿 辐辐 都 澜澜 郝 系 觉觉 快 速 建 立 信 任 加 强 订订 单单 转转 化 A l i b a b a 平 台 操 作 技 巧 培 训训 快 速 建 立 信 任 加 强 订订 单单 转转 化 A l i b a b a 平 台 操 作 技 巧 培 训训 成功操作经验分享 A公司是阿里巴巴的6年供应商，主要生产&销售消费类的电子产品，年产值 20003000万RMB，每年有80%的新客户均通过阿里巴巴平台开拓。 下面我们
12、将A公司的平台操作经验分享给大家： 分享3：提升询盘到签单的转化率！ 回盘要早：询盘回复越早越好，超过3天才回的询盘，还有进一步回音的可能性会小很 多； 回盘内容：回盘不能客户想问什么就回答什么，不同环节要提供不同的内容，这个每个 公司都可以积累一些经验的，可以在外贸员之间做好交流分享； 做好细节：我们公司做过ISO9001&UL&CE&FCC认证，现在我在我们公司上的产品目 录、报价单、邮件签名中，每一种产品都标上了对应的认证信息，相当于是给公司做了 免费宣传； 败败 墅 遮 伯 术术 捕 卒 遍 灌 僧 腑 假 捌 赢赢 摔 授 八 淳 叫 簧 詹 辖辖 淫 嫁 何 椽 贫贫 梭 涧涧 衷
13、 网 论论 快 速 建 立 信 任 加 强 订订 单单 转转 化 A l i b a b a 平 台 操 作 技 巧 培 训训 快 速 建 立 信 任 加 强 订订 单单 转转 化 A l i b a b a 平 台 操 作 技 巧 培 训训 操作经验总结 操作优化 排名优化 打造特色 内容优化 保持活跃 抓住细节 除了花钱买排名，还可以通过关键词和筛 选条件的合理设置来提升自己的实际排名 。 消费品中图片是优化的重点，另外增加特 殊标识也是打造特色的重要途径。 内容要填写完整，但切记罗嗦（尤其是属 性描写部分）。 平时尽量保持在线； 回盘一定要及时（最好在24小时内回复） 。 不放过任何细节
14、，产品目录/报价材料/邮 件签名等地方都是突出自身优势的好地方 。 固 敢 涉 伶 康 罚罚 健 艇 车车 哟哟 哉 标标 胃 赘赘 棋 刷 瘫瘫 财财 烷烷 把 蹦蹦 搪 鞭 趴趴 紧紧 卵 备备 锑锑 郎 闻闻 伟伟 粪粪 快 速 建 立 信 任 加 强 订订 单单 转转 化 A l i b a b a 平 台 操 作 技 巧 培 训训 快 速 建 立 信 任 加 强 订订 单单 转转 化 A l i b a b a 平 台 操 作 技 巧 培 训训 深度认证产品介绍 牟 及 樟 骄骄 访访 对对 意 潍潍 踢 者 罕 痔 屡 谆谆 败败 昔 罚罚 佯 脚 奎 飘飘 监监 朝 袖 溯 霜
15、秆 懒懒 葛 苏苏 兢 贾贾 快 速 建 立 信 任 加 强 订订 单单 转转 化 A l i b a b a 平 台 操 作 技 巧 培 训训 快 速 建 立 信 任 加 强 订订 单单 转转 化 A l i b a b a 平 台 操 作 技 巧 培 训训 深度认证简介 “深度认证”是阿里巴巴在综合分析1200W海外买家采购 行为习惯基础上，联合国际排名前3的认证公司BV国际 认证集团，向中国供应商会员提供的第三方验厂服务。 1专享筛选通道： 提供“认证供应商”筛选 通道，买家可通过该通道 跳过其他供应商。 2尊贵认证标识： 客户通过深度认证后获得“ 深度认证”专享标识，从而 能快速吸引买
16、家注意。 3权威认证报告： BV公司上门验厂并出具权威 认证报告，买家看完报告相 当于提前做了1次验厂。 核心功能： 群 绢绢 姻 慰 畸 船 壹 揪 乒乒 让让 辙辙 枢 任 尚 隧 妊 宴 差 晓晓 议议 颐颐 泄 阑阑 螟 履 蔼蔼 励 甥 柔 该该 缓缓 赏赏 快 速 建 立 信 任 加 强 订订 单单 转转 化 A l i b a b a 平 台 操 作 技 巧 培 训训 快 速 建 立 信 任 加 强 订订 单单 转转 化 A l i b a b a 平 台 操 作 技 巧 培 训训 深度认证解决什么问题 进入搜索结果进入挑选范围重点考察对象完成沟通确认 5000或更多50100家
17、25家12家 影响因素 排名是否靠前； 有无特殊标识； 信息是否完整； 图片是否清晰； 当前是否在线。 关心因素 产品图片（消费 类产品尤其关注） 产品属性/参数/性 能； 产品认证证书； 价格&MOQ； 供货周期； 关心因素 公司实力&规模； 质量控制能力； 以往贸易经验，尤 其是给大公司供货 经验； 第三方验厂报告； 是否通过产品/体系 认证； 深度认证 能解决买 家关心的 什么点？ 举举 华华 乖 恼恼 礼 弥 亚亚 豪 走 笨 行 傣 氮 斧 舷 泌 土 造 酌 锁锁 沂 陶 力 闯闯 莉 咀 菇 署 媚 汁 狡 析 快 速 建 立 信 任 加 强 订订 单单 转转 化 A l i b
18、 a b a 平 台 操 作 技 巧 培 训训 快 速 建 立 信 任 加 强 订订 单单 转转 化 A l i b a b a 平 台 操 作 技 巧 培 训训 深度认证效果情况 专享筛选通道： 上线3个月，仅专有筛选通 道就为深度认证供应商带 来160925次曝光量。 尊贵认证标识： 5月数据显示，他们网站上 的产品点击量 比之前提升 了1.9倍。 权威认证报告： 截止6.30日，已经有12%的 深度认证报告被海外买家下 载，查看。 16092512%1.9倍 爵 严严 锰锰 节节 蔼蔼 履 性 篓篓 注 索 傣 臼 甩 价 勒 人 孰 吩 港 铁铁 盆 骗骗 鸦鸦 冰 怎 稻 甜 纤纤
19、呐呐 惺 朵朵 肥 快 速 建 立 信 任 加 强 订订 单单 转转 化 A l i b a b a 平 台 操 作 技 巧 培 训训 快 速 建 立 信 任 加 强 订订 单单 转转 化 A l i b a b a 平 台 操 作 技 巧 培 训训 联系我们 想了解更多 ？ 请联系我们的客户服务专员 或致电： 400-826-1688 谩谩 挞挞 绝绝 颐颐 兼 柯 椒 乔乔 懊 桃 兰兰 晚 租 憋 泄 响 骗骗 娠 皮 驱驱 标标 做 辽辽 椿 掀 岭 斑 贝贝 乎 摆摆 英 痞 快 速 建 立 信 任 加 强 订订 单单 转转 化 A l i b a b a 平 台 操 作 技 巧 培 训训 快 速 建 立 信 任 加 强 订订 单单 转转 化 A l i b a b a 平 台 操 作 技 巧 培 训训 THE END 肇 洗 乳 腰 湘 密 缄缄 菊 涉 鼻 小 絮 瓷 凄 包 常 郭 榜 肾肾 耍 铺铺 昂 放 晕晕 乃 桩桩 篆 郭 萧萧 窗 繁 猪 快 速 建 立 信 任 加 强 订订 单单 转转 化 A l i b a b a 平 台 操 作 技 巧 培 训训 快 速 建 立 信 任 加 强 订订 单单 转转 化 A l i b a b a 平 台 操 作 技 巧 培 训训