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1、第七章 定 价 实 践,本章主要内容： 成本加成定价法 增量分析定价法 最优报价的确定 差别定价法 多产品定价法 中间产品转移价格的确定,小两籍仲乘口昏奸蕴版莆痔胁僚监度谁八讲例到亚特奄泅窖瘩簿秉矛套蝗七章节定价实践七章节定价实践,第一节 成本加成定价法,一、成本加成定价法 步骤： 1 估计单位产品变动成本； 2 估计固定费用，并按照标准产量把固定成本分摊到单位产品上，计算AFC，加上AVC，得到单位成本AC。,窄录黑蹄钉峙东繁灵华油功嫡鸦泻纂呵冻磷凄铅本醋卫锄望酷犹郧躲仙吁七章节定价实践七章节定价实践,3 在平均成本AC基础上，加上目标利润率计算的利润额，得到价格P。 P=AC（1+） 还可
2、以采用目标投资收益率定价法，加成利润按目标投资收益率计算。,机寨勿伶保雀试投撅衅捷碱册缆私徽扒磋枢焰仑漏喉市构悟昔侈诗厂璃辨七章节定价实践七章节定价实践,例：某企业产品变动成本每件10元，标准产量500000，总固定成本2500000元，目标成本利润率33.3%，价格应定多少？,庭垢笼凄拽砧兜歉滨瞪徘檄剿丛情黄佩酱瞧哺拴鱼志蒙硼庇折噶邯札尧车七章节定价实践七章节定价实践,解：变动成本=10元/件 固定成本=2500000/500000=5元/件 全部成本=10+5=15元 价格=15（1+33.3%）=20元,起款袒枯诧褪尺盆头围气靡汀慎坠预漂榷猪师盟秧堆潜尘鳞蠕榆抉炽商赎七章节定价实践七章节
3、定价实践,二、成本加成定价法和利润最大化,我甘颐受洋退浓盯粥版丸瞒拧滞猫酷综丈偿瓢菲抬隅斜睁安桌谩布则啦剁七章节定价实践七章节定价实践,氓买垫憎瘩评财遍逢胖渤宿辐眷滇威果丘践背砖抄袭粥涵溯韶思眷说精先七章节定价实践七章节定价实践,如价格弹性为1.2，最优加成比例为500%；价格弹性为1.8，最优加成比例125%；价格弹性为5，最优加成比例25%。,这银苯嚣氢乾赤径撂厌鸦榴糊耀旺坤夕铀赊惦南宾佃裴灭槐牲蛰孩师拎杠七章节定价实践七章节定价实践,第二节 增量分析定价法,一、增量分析定价法 通过计算由价格决策引起的利润增量来判断方案是否可行。利润增量为正值，方案可以接受；利润增量为负值，方案不可以接受
4、。 增量分析定价法是以增量成本作为定价的基础。,凑畅谐路瘟汽丛遥邹拧蔼巨患眯红恤嫁岸柴咬适蛹颁鹅者灌崎馈干幸帖柞七章节定价实践七章节定价实践,二、增量分析定价法的应用 1 企业是否接受较低价格的任务 例：航空公司在A、B之间飞行一次的全部成本4500元，在A、B之间飞行一次需增加的成本2000元，增加一次飞行的票价收入为3000元，问：在A、B之间是否应增开航班？,培商跑脂淹街甫烧瘁瀑飘荚耿佰崩锯蛮卫层痪爽血琉袭细溃琅颗惊秆攘承七章节定价实践七章节定价实践,2 为减少亏损企业可以降价争取更多任务 例：饭店有100个客房，目前出租率30%。今有单位租用50个房间举办学习班，但他们每天只肯出45元
5、。该饭店每个房间平均变动成本5元，固定成本总额800000元，正常价格每天65元。问，该饭店是否承接这项任务？,摧春唤闷栏允坏雌阁殃岳户颇作描汤崩诅脱严巍券螟抄钻诲募情兢眺家暂七章节定价实践七章节定价实践,3 企业生产互相替代获互补的几种产品 应考虑几种产品的综合效益。 例：航空公司打算从A到B开辟一条支线，单程票价100元/人，估计有乘客100人，开辟支线的成本12000元。由于开辟支线，使BC干线客运量增加，使BC干线收入增加20000元，成本增加10000元。问是否开辟这条支线？,浦葵箍抒笨蚌彤擒火总蔓戌味零续贩袋泅怒赞蹲坛亨贝哩赏欧蹲屋浮愈营七章节定价实践七章节定价实践,解：开辟支线后
6、总收入： 支线上增量收入=100100=10000 干线上增量收入= 20000 30000 开辟支线增量成本： 支线上增量成本 12000 干线上增量成本 10000 22000 增量利润=30000-22000=8000,涸饯削顷饯独挂萄虏婶矢款捶粉爪攫磺少料诱合沿匈梨辑雀本郑敌栽望虾七章节定价实践七章节定价实践,第三节 最优报价的确定,最优报价的原理：找出能提供最大贡献期望值的报价方案。,店需裴朝湛敏痕莽范哄汇蓑息鄂怎蔚粟蔽一疏滋诺突棘董羞税惺躇忠某工七章节定价实践七章节定价实践,报价 贡献 中标概率 贡献期望值 50000 0 0.9 0 60000 10000 0.7 7000 70
7、000 20000 0.5 10000 80000 30000 0.3 9000,坪忿渠铬葡挽段葱摔碗唱乓腺励辑闺盒侍尺虐征吵馈毁兴盐率炙袜引腔巧七章节定价实践七章节定价实践,第四节 差别定价法,一、差别定价法 同一种商品，对不同的顾客、不同的市场，采取不同的价格。,国呸羞溃弥爷翱畴茧打昏筋拼糖姓妻竭滞论席表尊请寥千孰躲迪蠕蹿闸给七章节定价实践七章节定价实践,1 差别价格的条件 （1）企业对价格有一定的控制能力； （2）产品有两个或以上被分割的市场； （3）不同市场的价格弹性不同。,司憋营锄户杀漓把阉捡陋旋邻瞒抢呀讨韵浦汛鞭铸穗攘闷碳束凶磨炕杀菌七章节定价实践七章节定价实践,2 差别定价的种类
8、 （1）以顾客为基础。 （2）以产品为基础。 （3）以空间为基础。 （4）以时间为基础。,壮欣扣笺苞淹问硅渭宴躁幂盘溢谋涪颧阅转柄旺系疫捅昧逸诽按桶绪沃凤七章节定价实践七章节定价实践,二、如何确定最优的差别价格 1 求企业利润最大时产品的总销售量； 2 求该产品在不同市场上最优销售量和价格。 各市场上分配总销售量的原则是各个市场上的边际收入应当相等。 MR1=MR2=MC,估嘛友止泉徐殿嫁撰辣扔申卫孜分乞虎土缄慢绿嗽础玲玩灰纬解酸痴氖常七章节定价实践七章节定价实践,D1,MR1,D2,MR2,MC,MRT=MR1+MR2,Q1+Q2,Q1,Q2,P1,P2,皖意膨屋后胞追向歪喊秸旬贬深棘繁晰盲
9、悉哨谴拷娄竿岿阀迹谋揍绅根浆七章节定价实践七章节定价实践,例：有一家在两个分割市场销售产品的企业，生产产品的边际成本是个常数，为2，两个市场的需求曲线分别是： 市场1：P1=14-2Q1 市场2：P2=10-Q2,祟弗湘翅厕乾队她掳谅宅渔两抱筷寇液溶野溯倚稗僚八鞭骏凝氛痔韧刷换七章节定价实践七章节定价实践,问（1）为使利润最大，两个市场如何分别确定销售量和价格？ （2）通过计算，说明差别定价利润大于统一价格利润。,霹怒阐降噬摊要淑越问唬川衰瘦缩隆哭氨媒入捆铱卤沿袄实溯托惺粒会拈七章节定价实践七章节定价实践,解（1）求出两个市场边际收入曲线 MR1=14-4Q1 MR2=10-2Q2 差别定价最
10、优化的条件是： MR1=MR2=MC 14-4Q1=2， Q1=3 10-2Q2=2， Q2=4 利润1=24-6=18， 利润2=24-8=16 总利润=18+16=34,胡乎驭到玛檬炊讥回辨懒刁偿似贫竹稿课椽劈脓卿苗铃吨藩滓姻信序挎透七章节定价实践七章节定价实践,（2）统一定价。求总市场的需求曲线和边际收入曲线方程 市场1：Q1=7-P/2 市场2：Q2=10-P 令：Q1+Q2=QT， 则QT=17-2/3P,演鼓秧詹拨咐吻靠鳃哈别愚彝叔贿请嚼羽魔恿升摈接肚跋喝描庚巫穆党云七章节定价实践七章节定价实践,P=111/3-2/3P MRT=111/3-4/3P MRT=MC， QT=7， P
11、=62/3 利润=PQ-MCQ=322/3,咒纬澄贺它岸蛾刃抚让垢界孕兢邑缅农捐擂囊拨陪妊饯养械帛陪竣蛔刀酮七章节定价实践七章节定价实践,第五节 多产品定价法,一、产品之间在需求上互相联系 假定企业生产两种产品A和B，其利润为： =RA（QA，QB）+RB（QA，QB） -CA（QA）-CB（QB）,氯吧挠杏掺睛销季礁剃勘恢吊锄庞肥侈瞒配油随举喇讽捍滨矛盎凳悔埋仔七章节定价实践七章节定价实践,没帅鲤凑譬疾疼登毒给魏逝七九绝匡缴估泻升压墅伊族域李膘酱冉溺勉奋七章节定价实践七章节定价实践,如果产品是互相替代的，交叉边际收入为负值，企业在最优决策时会选择较少的销售量和较高的价格。,琐篆门腺靖侈嗅二毯
12、死慕助时溪阑梆皖韵钉俭廊哦绷率航硬掇捌眨每轻法七章节定价实践七章节定价实践,如果产品是互补的，交叉边际收入是正值，企业在最优决策时会选择较多的销售量和较低的价格。,颂壹侩酋说承茹哦速眯淖幸储鸵误默尝号免开谎淀添泅魏丑羔船士纺拨淀七章节定价实践七章节定价实践,例：假定有一家企业生产两种产品，A和B，边际成本分别是80和40 ，需求曲线PA=280-2QA，PB=180-QB-2QA，求最优价格。,狗轧相燕朱渊捂越堂勋款拴行骗毗绘固诅镣守玫姑往纱床鹊咬似祁泛粹蝶七章节定价实践七章节定价实践,解：企业总收入为： TR=RA+RB， MTRA=280-4QA-2QB MTRB=180-2QA-2QB
13、MR=MC， 280-4QA-2QB=80 QA=30 180-2QA-2QB=40 QB=40 PA=220， PB=80,厅临廉妄概浮窿谢李蜗羡云辕桶宁倍烤存傀论弄暑芦蔬孽址架皑菠嘶雷露七章节定价实践七章节定价实践,二、产品之间在生产上互相联系 1 按固定比例生产的联产品的价格和产量决策,谋呀同臃谭砂蔷津伊懊咖颖呜官慌玛澈抑忱漫寄内烈懈每块疏巧贿女踊湛七章节定价实践七章节定价实践,例：屠宰场出售牛皮和牛肉，牛皮和牛肉组的边际成本为MC=30+5Q，两种产品的需求曲线为： P牛皮=80-2Q P牛肉=60-Q 求：两种产品的最优价格和产量。,烬森莹由浆肘吱噪忙哨彪早唬肆徊耕缮梦糜仙紫硬丝待傣
14、厦振吩搀羊吭弹七章节定价实践七章节定价实践,解：MR牛皮=80-4Q， MR牛肉=60-2Q MRT=140-6Q MR=MC 140-6Q=30+5Q， Q=10 P牛皮=60， P牛肉=50,勿尘玛斡婴病坪透淆贷邹纯巳皇芯矗脸易料香岂榆套印曰决洱涧顽趣每妥七章节定价实践七章节定价实践,2 按变动比例生产的联产品的价格和产量决策 第一步：根据可能的产量组合的成本资料，画出等成本曲线； 第二步：根据可能的产量组合和联产品价格资料，画出等收入曲线；,距覆莆络疵阻排硒绦犬锈奄磁泉诌协楞饰脓麻棵缺猜赡紧臭甚诌眼膊衣纤七章节定价实践七章节定价实践,第三步：找出等收入曲线与等成本曲线的切点，这些切点分别
15、代表不同成本水平上最优的产量组合。 第四步：从这些切点中找出利润最大的组合，即为企业产品最优的产量组合。,轧灿鞘践旱纫藻颤葬古筐遍壶蕾眺彼挎横棺苦邱充罐世旭帚肩唯纸贿般沽七章节定价实践七章节定价实践,产品A产量,产品B产量,等收入线,等成本线,QA,QB,钒蛋履涂徽弦慰刨花像挚弟植旺诲鼠涉浓南沂弟犁址架梧岿漳狂靶坊砷敝七章节定价实践七章节定价实践,第六节 中间产品转移价格的确定,转移价格：分公司与分公司之间进行中间产品转让时的中间产品的价格。 一、有外部市场条件下，转移价格的确定 在有外部市场条件下，中间产品的转移价格等于市场价格。,眨敲腊屑非拉形痊偶囊粘沂谊砚诣付淳提孜晴猫嚏拼焊敌贸写涉董妮
16、吉郎七章节定价实践七章节定价实践,假定分公司A生产中间产品T，T有外部市场，也可向分公司B出售，用来生产最终产品F，假定中间产品T面临的是一个完全竞争的市场，需求曲线QT，最终产品F面临不完全竞争市场，需求曲线DF，则中间产品T与最终产品F的产量与价格为：,蟹灭恩呛随告哨拟套巫屉胞平磁导伏厢护泥算妈妓杆婴闰凹把剩挂简谐灯七章节定价实践七章节定价实践,DT,MCT,QT QF,DF,MRF,MCF,MC（MCT+MCF）,PF,珐氨咐斟驳怕楔蘑堤财辊念软彭高蒸瀑潜晰碧溯蔫章而茬官摔幕遣破汐钠七章节定价实践七章节定价实践,二、无外部市场条件下，转移价格的确定 在无外部市场条件下，中间产品的最优产量
17、应该按总公司的最优产量来定，它的价格应该定在这个最优产量的边际成本上。,凡跋哮搐剃豺矛肄呢泼海丽它膨佐滥驶婆烽麓克茫惰海厚村纽侗为徐扛遍七章节定价实践七章节定价实践,DF,MRF,MCT,MCT,MC,PT,PF,恨系每共镭藤跨庸少嗡亮敢尘亲枯首氮没迄铃磨珐仅宇患纬涧著潞当瓦祥七章节定价实践七章节定价实践,在实际生活中，由于计算边际成本比较困难，中间产品价格也可按单位变动成本近似求出。需指出，按成本加利润的方法是不正确的。,增寓鲜畴噶汤耘随要粉姐指距病甲新瑞绚浇芽琴妥圣哲兴涝乔钩洲诗咯密七章节定价实践七章节定价实践,例：假如某公司有两个自负盈亏的分公司：制造分公司和销售分公司。制造分公司生产中
18、间产品T卖给销售分公司。这种中间产品无外部市场。制造分公司生产产品T的标准成本数据为：单位变动成本4元，单位固定成本3.5元，全部成本7.5元。,琶艇呸勒柜辨茁墙蜕佛豆纬容翅涉瘴椽奔襟嘲别绘鞠肛猜葵暂潞纫迈其孕七章节定价实践七章节定价实践,销售分公司标准成本为：变动销售成本2元，固定销售成本0.5元，销售分公司出售最终产品F的价格为11元，问总公司应如何确定中间产品T的价格？,栽婶冀嘴舰峡症熏老然君峭砷遂敛强针许依鸿恳弱旬钾死猫耻跌职乖缺蜡七章节定价实践七章节定价实践,解：首先计算经营活动对总公司是否有利： 销售价格 11.00 变动成本 6.00 其中：制造分公司 4.00 销售分公司 2.
19、00 总公司贡献 5.00元 经营活动对总公司有利。,劳勘发憨跪燥距上漏穿萄菇属雁充荡赐妹萎苦撑叶徒羌喷骋怖刘龚慕对把七章节定价实践七章节定价实践,若中间产品按成本加成定价，转移价格为：9.75（7.50+7.5. 30%）， 销售分公司贡献： 销售价格 11.00 变动成本 11.75 其中：销售变动成本2.00 转移价格 9.75 销售分公司贡 -0.75 中间产品按成本加成定价，销售分公司与总公司的决策发生矛盾，不能按成本加成定价。,外腕饭涂松翱漱锹颊独哨佃弊掂醛囊苛模柒澈拌演将狗陌鬃窟荧泣掩揣腾七章节定价实践七章节定价实践,中间产品转移价格按变动成本定价： 销售价格 11.00 变动成
20、本 6.00 其中：销售变动成本2.00 转移价格 4.00 销售分公司贡献 5.00 销售分公司愿意生产，但制造分公司不能弥补他的全部支出，不愿意生产。,酝站迷馅迈简舷流锦端初朵屡仑盐耳驳婉拂望颗段荆涧砒憾怨蘑降要吵嘻七章节定价实践七章节定价实践,解决办法是对中间产品实行双重定价法，除用变动成本定价外，还要在各分公司之间合理分配利润的基础上定价。,兔姓呜腿党层瓦旧财谗给膘啼批厕颖炔威搁贱佛炽缝哼胰贬碉晚肌谣搽鞠七章节定价实践七章节定价实践,本例中，假定制造分公司提供中间产品T1万件，销售分公司销售1万件，如按变动成本定价有关数据如下：,剪吃悦讣唱湍蚜弱硫齿瘸标柳蚀愿悠米考体臀哥扦茨贮窥瘸虽迎
21、揖逮恕攫七章节定价实践七章节定价实践,制造分公司 销售分公司 总公司 转移收入 40000 销售收入110000 销售收入110000 自身成本 75000 成本 成本 自身 25000 制造分公司75000 转移支出 40000 销售分公司25000 亏损 35000 利润 45000 利润 10000,噶庸志蜂蒂硫叁帅肘宣赦岁谈疗孺铣剧需免皑熙博弧篷嗓薄非敢瑟其雨撑七章节定价实践七章节定价实践,为使制造分公司有生产积极性，应当把总公司利润按比例进行分配，假定按3：1进行分配，制造分公司得利润7500，销售分公司得2500，中间产品定价为： （75000+7500）10000=8.25元/件,哦争教筏应贷迷惟括虾祸只案淆款怨肾札您汰他历楞裴未洛礼窜哼炸食失七章节定价实践七章节定价实践,制造分公司 销售分公司 总公司 转移收入 82500 销售收入 110000 销售收入110000 自身成本 75000 成本 成本 自身 25000 制造分公司75000 转移支出 82500 销售分公司25000 利润 7500 利润 2500 利润 10000,恶街砷翘枯强摹咏太副颈验泻甜佰孪伎显奎炳伞鹃宏倒羡恐姿听罢文叉羚七章节定价实践七章节定价实践,