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1、第 1 页 晋升就职演讲 特征码 fEvpAxEjctvSpweNKXjY 晋升就职演讲 偶然-意外-和晋升必然性 业绩和增员是寿险两大主旋律，去年 6 月缘于 xx 引荐结识 到吴 x 经理。爱家人和守护家人也是我的人生，带着个意愿来 到平安，成为吴 xx 的徒弟。意外留存到今天。如果晋升是必须 的，那么我就勤练基本功增员。增员对我影响比较深远是 我师傅。她是个保险业奇才和天才的化身，她用勤奋完美诠释。 如果这句话不完全正确，那至少在很大程度上是正确的，没有 非常的精力和工作能力便不可能成为天才。她伶牙俐齿，是先 天的基因和后天培养。是专业。技能。情趣。能力的综合反映。 不同客户心思和表情都
2、是一道风景，她善于捕捉这种风景融入 她工作中。以四两拨千斤方案顺理成章地把保单签，为自己的 经验增加一码，为自己的软囊添加一金，更为关键她拥有更多 资本。在寿险道路上彰显无可替代的价值。 第 2 页 我属于爱自己、爱家人、爱组织、爱团队、爱平安、爱星 海、更爱十部。 对于晋升，我的理解是：像被幸运撞了一下腰！做团 队就像必须经历老牛、饿狼、雄狮三个阶段。 刚入行营销行业人员，由于没有经验，处于老牛阶段。 可能干得很多，得到的收入可能没那么多，总之就 像牛一样，吃的是草，当然挤出的是不是奶就看自己的表现和 水准了。这绝不是贬低老牛阶段的营销人员，实际上当牛做马 是这个阶段应该具有的心态。由于刚入
3、行，你可能还不了解行 业情况，市场运作特点，缺乏客户开发及维护技巧，在渠道拓 展及运作方面经验欠缺，总之，处于能力十分欠缺的状态。任 劳任怨是必须的，一方面积累做事的经验，提升工作能力，另 一方面积累做人的经验，提升为人的水平。 饿狼阶段 处于饿狼阶段的主要是有相当工作经验，具备客户开发， 市场操作的能力，为人方面也洞悉了领导和客户的心理的营销 人员。不满足于吃草的，觉得肉更好吃一些，于是由食草开始 向食肉转化。饿狼阶段的营销人员由于自己已经能够独立开展 第 3 页 工作，又能够妥善处理和领导及客户的关系，开始具备全局观 念，开始从战略层面思考营销问题，开始总结做事的方法和为 人的技巧，因而能
4、够走向基层领导岗位，成为业务主任，高级， 随着收入增长，从温饱向小康迈进。很多人止步于饿狼阶段而 无法上升，一方面是自己的能力确实有限，公司又人才济济， 自己已经达到了成长的天花板，再一个已经是一方诸侯，生活 过的挺滋润，丧失了前进的动力。 雄狮阶段 不满足于现状的饿狼，不断的思考如何才能吃更多的肉， 如何轻松的不断有肉吃，于是他们把战术上升到了战略，致力 于研究总结商业模式，盈利模式和营销模式，理论水平不断提 升，看问题入木三分，分析问题条理清晰，解决问题方案明确 有效。这类人终于跨入雄狮阶段，出来进去有助理提包，风光 无限，终于体现出了职业经理的最高价值。 我争取像饿狼靠拢，不太善于规划，规划太大，就是个美 丽肥皂泡或只有上月球才能去兑换支票。我是个坚持不妥协的 理想主义者，因为现实是不断被修正的，走在现实中。既定规 则的顺应者和妥协者。运用自己的力量，让规则离现实更近一 点!我相信一个坚持做自己必然能成大器，而一个永远顺应标准 第 4 页 答案，随大流的人，怎能面对残酷压力，如果一开始与妥协， 何来自信和抵抗挫折的力量?所以带着独一无二的意识和能力投 入生活，带着自己大器滂沱，自己大眼界，大梦想，坚定不移， 不计成败的去增员，坦然去晋升！