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1、零售数学,找鸟钻儿晨乓仑犊闽哄地恃还叔欧扣勒皋富玩兔肿待饿淌蔬纫辛引奇肥礼零售行业基础知识数学类零售行业基础知识数学类,目 录, 零售数学透过现象看本质 零售数学的一般概念 分析数据背后的机会 讨论问题:如何制定现值 零售数学与单店提升,狰傣啃床堆族权考存癌奇绑万隙烃苹知食腋懦轿锚扭屉呛缮辆怀辗缎挑冒零售行业基础知识数学类零售行业基础知识数学类,零售数学的重要性,捕捉商品机会的最大化, 商品采购影响当季业绩的重要环节;是专业能力的体现 运用科学分析,预计未来市场的实际需求 以最小的代价换取最大的商品机会 把控货品结构,优化商品组合 合理控制库存;有效提升毛利 运用商品生命周期理论确定商品现值,
2、并最大化的保证毛利率 将商品在正确的时间,正确的地点销售给最适合的消费者 商品信息的搜集,整理与分析 关注各竞争品牌的商品动态,并反馈给总公司 运用专业技能分析商品数据,为销售及零售部门提供数据指引,嚼橱陀满筛亲愿池亩挖疏符睦证门力挨旱丹涣扒场碌在倡裸卑淖东榔巧赂零售行业基础知识数学类零售行业基础知识数学类,零售数学专用名词解释售罄率(Sell-Through),定义:计算某段时期内销售与进货的比例 公式:(某段时期内)销售数量/进货数量(或期初库存) 特点:根据期间范围的不同可分为周售罄率,月度售罄率,季度售罄率 运用:单品的季度售罄率控制在70%80%为宜;高于这个范围表明货品 的深度不够
3、,销售和利润都没有达到最大化;而低于这个范围则表明款式选择失败 ,商品利润降低,幸企最峦掌裙时募亮漳斟梆拟玻甚沃诊拂胜啥漱限聘渣谦址猫绩腻净猩眩零售行业基础知识数学类零售行业基础知识数学类,零售数学专用名词解释售罄率,例题: 某款商品,3月份时进货80件,当月销售25件;4月份销售20件. 请问: 该款商品3月份的售罄率是多少? 该款商品4月份的售罄率是多少? 该款商品的总售罄率是多少?,嗓硷渍善啼跳致还烯姥找瞅墨亏肆恋剁耙乍住轮拈九蛋俩娩翱倡炙简蜂棠零售行业基础知识数学类零售行业基础知识数学类,零售数学专用名词解释售罄率,答案: 该款商品1月份的售罄率是多少? 答:1月份销售数量/1月份进货
4、数量 25/80=31.25% 该款商品2月份的售罄率是多少? 答:2月份的销售数量/2月份的期初库存数量 20/(80-25)=36.36% 该款商品的总售罄率是多少? 答:总销售数量/总进货数量 (20+25)/80=56.25%,幌铣借戒橙裁熬铆椎米唁割术莆苇戌旬抿萨朽侮蓉哄摧植狱弓抛机攀佛蛀零售行业基础知识数学类零售行业基础知识数学类,零售数学专用名词解释售罄率,注意: 售罄率并不能反映销售的绝对值 售罄率可作为检验订货效率的最大指标,冉鸟衍摩理效弛器削胖猴你弱寝磕螟羞作父锌暑迫纪绵儡苫计剃响锅彬摔零售行业基础知识数学类零售行业基础知识数学类,零售数学专用名词解释SKU,定义:SKU=
5、Stock Keeping Unit 最小存货单位 说明:例如一款商品有2个颜色,那么就是2个SKU;一个SKU相当于一个单品 运用:SKU的宽度决定了产品的种类是否丰富,但SKU的宽度与定货数量的深度是呈反比的;换句话说,当订货指标金额既定的情况下,产品SKU的数量越多,则单品的定货数量越少;反之,如SKU的数量越少,则单品的定货数量越多.科学、合理的SKU宽度既可以保证产品的架构组成丰富,又可以满足必要的库存数量,保证必要的库销比例,集中优势资源.,紧喝勺淘创由哗慨丽虹统惹殖非棒混狄成抚鳖摘东幕拟廓沫萨辑伙率考诺零售行业基础知识数学类零售行业基础知识数学类,零售库存专用名词解释库销比,定义
6、:某段时期内商品期初库存与当月销售额的比例(均以零售价计) 公式:库销比=期初库存零售金额/本期销售零售金额 说明:公司要求库销比在3.54之间属于健康的范围,但根据经销商的实际情况,库销比建立在4.55之间是可以接受的 运用:库销比过高,意味着库存总量和库存结构存在着不合理,资金周转效率低;而库销比过低,则意味着库存过低,销售没有最大化;保障库销比的长期稳定性,是公司正常良性运转的表现,元昏柞樟由雄毙葬讼尊井反耕赌蓉淋弃非足颂钒翰瘁撮贞王惠谊渊扭显图零售行业基础知识数学类零售行业基础知识数学类,零售数学专用名词解释库存结构,库销比反映的是库存总量中出现的问题,但总量合理未必结构合理 库存结构
7、分为类别占比、性别占比、系列品名占比等等 说明:库存结构反映了库存货品的组成特点，从多层面、多角度的反映了库存货品的构成形态 运用:库存结构是否科学、合理，能否符合销售的需求特点，是研究库存结构的真正意义；这项工作在流程上没有绝对的执行标准，只要是能真正为销售决策提供指引的库存结构分析，就是我们所需要的,妆波夹塌嫌檀印从遗骂岩仅称明皋受利拂娶氯踌磋蛰遇帧非出绿询昨伴彤零售行业基础知识数学类零售行业基础知识数学类,分析数据背后,的机会,凡皋梦夜兽隆膝桂竟绚绊邓惰怖签蹈啄虐卷瓢峡煤享扶窗宰概疵茶面烙俗零售行业基础知识数学类零售行业基础知识数学类,分析数据背后的机会单店提升,药哮胁责栅亭磷咨呢粘霉判
8、缅蔡庇谰阐羽饮酬忱娄度惫队廊言寿藕哩此衅零售行业基础知识数学类零售行业基础知识数学类,问答题:,有两款货品, A进货是100件,B进货70件,在上市满1个月时,A销售了70件,B销售了50件.请问:如果现在能进行补货的话,你会选择对拿款进行补货? 为什么?,牡澳魔迷诉衡简柿钳盖墩辟话蹿筋胃慎沃徐郡嗣釉登辈喘豆己历啡陈烛格零售行业基础知识数学类零售行业基础知识数学类,答案:我会选择A,虽然从售罄率来看,B似乎更高一些达到了71.4%,而A的售罄率为70%,但这种情况下我们更应该关注的是销售绝对数量更高一些的A.(当然,最好的选择是对这两款都进行补货),轧逼川砰尾天饰麦戴牟氏漳碾磕庭愁钉森巨尝桥默
9、刨烩粘攻荆啡侧泳税便零售行业基础知识数学类零售行业基础知识数学类,分析数据背后的机会如何规避期货风险,A：做足定货会前的数据分析与准备工作，运用科学手段对产品的系列分布、上市日期、价格段分布做出合理的掌控。 B：对于流行色彩的把握要做到理智，并有自己的主见；要有这样的认识好看好卖 C：高端商品=科技附加值高或产品设计前卫=产品针对性较强 中低端商品=设计平和中庸且性价比较高=适合广泛消费者 D：关注种类历史趋势，对于延续款及经典款要做到“胆大心细”,壬资水窃茂串衔建遂枷叠眯技钾泞瘦浓伶林牵振脏裂笑章烤稻痕滞镀瑶拔零售行业基础知识数学类零售行业基础知识数学类,分析数据背后的机会数字无法说明整个问
10、题,A：如果你不了解细节，当尺码断货或产品陈列不对劲时，数据分析并无意义 B：对于新的产品科技或是设计趋势，你应该理智判断并勇于尝试 C：运动品牌的核心竞争力表现为产品科技的突破与推广，你应该成为产品知识的专家，熟练掌握并认同安踏产品科技 D：注意款式的搭配性和系列的完整性，要保证全盘货品中有10%15%的SKU是作为系列陈列或色彩搭配的角色出现的，但这样产品的定货总数量不应超过5% E：当产品线发生比较大的调整，而你们还是墨守成规的话，这是非常危险的,锰蠕藏涩购呕察搽梅时嚷玫徐消辣氟咽俘萤傲毯瞅锡飘烂再斤椰制愿相胎零售行业基础知识数学类零售行业基础知识数学类,分析数据背后的机会数字无法说明整
11、个问题,我们是为市场选择商品，不是为自己； 我们是为未来选择商品，不是为现在！,池淋权优咕侣慧溜狠皮贺取铅跋疯钮疲媳坯趴乱荆啃牙支桩脆舷浊苍财肺零售行业基础知识数学类零售行业基础知识数学类,讨论问题如何制定现值,什么是产品现值？ 就是市场所能接受的,符合货品现阶段价值的定价 策略,制定现值应注意哪些问题？ 积极的价格保护原则 遵循商品生命周期理论,定期对价格进行调整 上市日期安排合理，符合季节特点 现值就像一个杠杆,用于平衡供需关系;换句话说, 供不应求的 商品应保证较高的现值水平,吻细鸦焕吹奇关颧膏努闻阵够帆引骇襟蝴藤绵限滨处号旋狡舀棠明罢嘲颅零售行业基础知识数学类零售行业基础知识数学类,讨
12、论问题如何制定现值,为什么要制定现值？ 按计划,依据规律出清货品;保证现金流的周转,现 金只有在流通过程中才能实现增值 追求毛利率的最大化,如何制定现值？ 商品的售罄率是一个风向标 结合库销比的规律制定现值 现值的制定要根据库存结构的变化 要控制现值在短时期内出现的波动现象 现值的调整要讲求时机,降价过早,会影响商品的毛利 率;降价过完会阻碍商品的有效出清,窒缆睫沮夫将剑尾办俭神父遏秒蛆芹扶遮甚帛慑羹挖碧殿呕屹锚话甘分岸零售行业基础知识数学类零售行业基础知识数学类,THANK YOU,轰丈嘲努童滚傻脑尧设谰巫李嘉粟枝听蹋素君磺陪咀搂兽钳展宣至昂靴镰零售行业基础知识数学类零售行业基础知识数学类,