摆地摊创业经营计划书.pdf

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1、摆地摊创业经营计划书摆地摊创业经营计划书 现在国家鼓励摆地摊，想摆地摊创业朋友，在摆地摊前需要仔细研究一下自 己地摊创业的计划，我们如何能把摆地摊这项事业做强做大，为此我最近起草了 一份创业计划书，供大家参考，这些内容都是我的原创内容，请大家支持原创， 未经我的容许请不要抄袭发生侵权行为。 1. 创业项目内容 1.1. 第一阶段： 1.1.1. 摆地摊创业：在国家政策的支持下，以普通居民需要的大众化商品为主， 在早市、夜市、集市、小区摆摊售卖商品，获得收益。 1.1.2. 利用短视频和小视频获取粉丝和流量：以摆地摊售卖商品的实战经验、售 卖过程、市井生活、风景、所思所想为题材拍摄短视频，获取粉

2、丝和流量分成收 益。 1.1.3. 直播： 1.1.3.1. 在摆地摊的过程中直播卖货，把符合网上售卖的商品挂到网上售卖。 1.1.3.2. 在家里建立一个直播间，在直播间售卖商品。 1.1.3.3. 启动售卖商品的时间，根据粉丝量的多少决定启动时间。在初期以吸引 粉丝为主，不要急于售卖商品。 1.1.3.4. 通过短视频形成社群，建立自己品牌形成 IP，在社群开展商业活动积累 稳定消费类粉丝。 1.1.4. 建立裂变的微信群，为微信群友提供物美价廉的商品和服务。 1.2. 第二阶段： 1.2.1. 积累一定量的粉丝成为行业内有名 IP 后，组建公司运营团队进行运营，与 大厂家进行直接合作，把

3、好商品按照以最优惠的价格提供给粉丝进行网络销售。 2. 经营方法 2.1. 经营模式：以小、快、灵的模式经营地摊，初期要以投资小，经营周转快， 灵活的经营模式为主。 2.2. 选品原则： 2.2.1. 遵循选择大众化，用户需求大的商品，不选择用户需求少的商品，以免造 成积压占用资金。 2.2.2. 不要选择具有保质期的这类商品，这些商品一旦卖不出去，就有可能成为 废品，直接就出现了经济损失。选择哪些即使卖不出去，形成库存也能择机进行 在销售的商品。 2.2.3. 选择毛利高的商品，选择商品要保证一定毛利，我们摆地摊就是为了挣钱， 所以在选品的时候，要有毛利意识，最好的选择是即好卖又挣钱的商品。

4、 2.2.4. 选择质量好的商品，厂家对商品质量要有保证，要有长远经营的意识，我 们要为客户负责，这是长远经营的根本，这是第一要求。 2.2.5. 在 1688 和义乌购网上选择厂家一手货源， 一定不要选择二手货源， 一般情 况下也不要选择断码的尾货，尾货大都是断码的或者有质量问题，容易造成库存 和影响在用户中的信誉。 2.3. 获取粉丝的方法： 2.3.1. 获取粉丝是需要长时间坚持做的，要研究粉丝的需求，做好满足粉丝的作 品。 2.3.2. 初期以短视频和小视频来吸引粉丝，短视频和小视频坚持每天拍摄 3-5 个 视频。 2.3.3. 视频一定要给粉丝带来价值，给粉丝分享你的创业经验，摆地摊

5、的痛和成 绩，接触的人和事，生活，风景。 2.3.4. 微信粉丝获取方法：可以采取购买商品的时候，如果扫码加好友赠送小商 品或者减免一定费用的方法。 2.3.5. 建立一个摊友交流群，分享经验，商品拼团采购降低成本。 3. 销售方法 3.1. 成本加价法：在采购的成本的基础上根据客户需求直接加价销售。 3.2. 买一个商品赠送另外商品法：在核算成本的基础上，让客户购买一种商品， 赠送另外一种价格体验更高的商品，增加客户购买的愿望。 3.3. 用户体验法：把商品让用户体验推动用户购买。 4. 执行计划 4.1. 先进行摆地摊商品的选购，在采购之前可以到早市、夜市和集市上考察一下 最近什么货好卖，

6、什么货利润高，选择一个针对比较明确的目标客户群后，在进 行选品和采购。选品可以采取家庭选品会的方式讨论来进行。 4.2. 采购商品要适量，要根据运输、供货周期、商品销售速度情况采取不间断的 采购的方法，不要一下子采购很多货物，以免造成资金占压。这样做的好处是每 次采购的资金都比较小，不用占用太大资金，每一批次商品较少，不容易产生大 库存，让资金快速周转。 4.3. 准备销售策略和工具：研究准备要销售商品的销售策略和方法，制定适合这 一批商品的销售策略。设计商品销售的台词，背会商品的功能、性价比、好处、 让客人一听有购买的欲望。设计好醒目的商品宣传牌，能让客户看到，增加摊位 的流动量。 4.4.

7、 现场销售：根据现场销售的变化情况，及时调整策略、方法甚至调整价格， 目的是让更多人能购买你的商品，从而卖出商品到成销售目标。 4.5. 在选品、制定策略、准备销售工具的整个过程中必须录制短视频，闲暇的时 候对短视频进行剪辑，发布到网上，积累粉丝。 4.6. 在出摊的过程中要进行直播，吸引粉丝。 4.7. 直播和短视频要准备好手机， 如果确定在抖音、 西瓜视频和快手上进行直播， 需要准备三个直播手机和一个录短视频的手机。同时要准别好充电宝，准备给手 机充电。在直播的过程中要有镜头感，要适当组织好语言。 4.8. 在摆地摊前需要购买摆放商品的桌子，桌布，夜间售卖商品还需要购买照明 灯等设备。 5

8、. 收益计划：根据自己的实际情况可以设置一个收益计划目标，用来指导自己每 一步要实现收益，目标可大可小，只要适合自己就行，不要设计一个非常大的目 标，不着边际，实际操作够不着，根本实现不了，会打击自己创业信心。制定一 个比较适合自己目标，一步一步去实现，每实现一小步目标就会增加你的信心。 就会让你更加坚信自己创业能成功。 5.1. 2020 年计划（2020 年 6 月-12 月） 5.1.1. 摆地摊净收益每月不低于 1 万元。到年底整体收益不低于 6 万元。 5.1.2. 主要自媒体平台粉丝数不低于 5 万。 5.1.3. 到年底电商收益不低于 5 万元 5.2. 未来三年计划（2021

9、年-2023 年） 5.2.1. 2021 年计划 5.2.1.1. 摆地摊净收益每月不低于 1 万余。到年底整体收益不低于 12 万元。 5.2.1.2. 主要自媒体平台粉丝数不低于 10 万。 5.2.1.3. 到年底电商收益不低于 10 万元 5.2.2. 2022 年计划 5.2.2.1. 摆地摊净收益每月不低于 1 万余。到年底整体收益不低于 12 万元。 5.2.2.2. 主要自媒体平台粉丝数不低于 20 万。 5.2.2.3. 到年底电商收益不低于 20 万元 5.2.3. 2023 年计划 5.2.3.1. 地摊净收益每月不低于 1 万余。到年底整体收益不低于 12 万元。 5

10、.2.3.2. 主要自媒体平台粉丝数不低于 30 万。 5.2.3.3. 到年底电商收益不低于 30 万元 6. 投入计划：根据自己实际的资源情况和收益计划目标设置投入计划，不要超过 自己能力去投入，造成生活压力，投入最基本原则就是量力而行，而且要逐步投 入，滚动投入，让投入能够产生经济效益。 6.1. 2020 年投入计划 6.1.1. 车辆：面包车一辆 6.1.2. 资金：采购资金 5 万元 6.1.3. 人力：2 人 6.2. 2021 年投入计划 6.2.1. 车辆：面包车一辆 6.2.2. 资金：采购资金 10 万元 6.2.3. 人力：2-3 人 6.3. 2022 年投入计划 6

11、.3.1. 车辆：车 1-2 辆 6.3.2. 资金：采购资金 15 万元 6.3.3. 人力：2-3 人 6.4. 2023 年投入计划 6.4.1. 车辆：车 1-2 辆 6.4.2. 资金：采购资金 20 万元 6.4.3. 人力：2-3 人 7. 风险处理方案 7.1. 家庭生活风险处理方案：每个家庭风险不同，根据自己家里实际情况确定风 险规避的方案，考虑用整体的资产进行统筹来规避这些风险。 7.1.1. 现状：有上学的孩子，还需要缴纳水电费、物业费、取暖费、社保费、生 活费。 7.1.2. 问题：摆地摊创业将失去工资，每个月的生活成本如何落实是巨大问题。 7.1.3. 处理方案： 7

12、.1.3.1. 如果有闲置的房屋，可以进行出租，变现减少生活压力。 7.1.3.2. 每个月出摊挣的钱和网络短视频流量收益来支付家用。 7.1.3.3. 如果还有其他闲置资金可以进行投资理财，用投资理财的收益部分贴补 家用。 7.1.3.4. 这几种方案足够处理家庭生活的风险，在家庭生活中提倡节俭生活，利 用这机会让孩子参加地摊经营和网络直播， 锻炼一下孩子们社交能力、 沟通能力， 让他们知道生活不易，好好珍惜美好的学习时光。 7.2. 经营风险 7.2.1. 问题：经营不顺利，没有挣到钱 7.2.2. 处理方案： 7.2.2.1. 最重要的就是坚持，积累过程是艰苦的，要做好充分的心里准备，不

13、怕 失败，在精神上战胜失败，要相信自己能成功。 7.2.2.2. 一定要按照既定经营方针执行，绝对不能大批量采购商品，要做到小快 灵，不要产生库存。 7.2.2.3. 要做好分析总结，每天要复盘一天的经营情况，要总结好今天哪些地方 做得好，哪些地方做得不好，用什么方法改进。 7.2.2.4. 多学习同行的经验，看做得好的人是怎么做的，要虚心向别人学习，不 断提高自己的能力。 7.3. 名誉和心里风险 7.3.1. 问题：在同学、家人、原同事、朋友、孩子同学家长老师面前没面子，怕 别人看不起，没地位的心里问题。 7.3.2. 处理方案： 7.3.2.1. 摆地摊也是挣钱的一种方式，也是一个生意，

14、也是养家糊口谋生的手段， 没有高低贵贱之分，摆地摊不丢人，通过劳动所得是光荣的事情，不要理会别人 的眼光和行为。 7.3.2.2. 摆地摊是我们整个计划的一部分，我们还有更大网络直播带货计划，还 有以后挣钱投资实业的计划，我们拥有足够强大经营计划支撑我们的美好的未 来。 7.3.2.3. 我们要更加自信，国家都支持的事情，有啥丢人的。那些瞧不起摆地摊 的人，你以后也不用与他们交往了。自己过自己日子，不用理会别人所作所为。 7.4. 社保风险 7.4.1. 问题：建议最好初期兼职做地摊创业，等有一定抗风险能力后在进行全职 创业，如果采取离职，社保和医保如何处理。 7.4.2. 处理方案 7.4.2.1. 一种方案是成立个公司，把自己和家人的社保和医保放到成立的公司里， 成立公司以后也需要这个公司作为经营的主体来经营以后的生意。 7.4.2.2. 另一种方式可以转为社区自由职业者自己缴纳社保，这种方式的问题在 于到退休时开的工资会职工社保少一些。 以上我为摆地摊创业设计的经营计划，创业不易，最开始不要铺面过大，以免造 成投资过大，避免损失。创业也不要想得太多，整天在策划、研究、分析就不行 动，那样会浪费机会，只有行动起来，才知道这里的问题，根据出现的问题调整 行动计划，坚持、行动就会成功。