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1、第 1 页 校园联盟营销规划书 特征码 thWiwGrEvhVqzshxekXC 校园联盟营销规划书 规划单位：校园广告位销售部 规划人：xxx 撰稿人：xxx 本规划建议实施日期：20XX 年 7月 10日至 20XX年 7月 10日 一、 前言 市场营销的一个重要工作是如何找到预客户，我们的营 销信息能及时地传给他们。他们读到我们的信息并做出回应。 我们所有营销努力都是针对最适合我们营销产品的人们。将我 们的网站打开国内市场，以优质服务占领市场。 第 2 页 二、 情况分析 1、 产品分析 2、 用户分析 3、 竞争分析（刻不容缓，披荆斩棘） 4、 营销思路 （1） 、市场细分 （2） 、
2、渠道策略（有的放矢，坚定不移） （3） 、广告位及价格策略 （4） 、营销促进方案 5、销售策略（弱狗强牛，事半功倍） 三、 广告位定位寻主 第 3 页 在我们看来，绝大多数的网站并不明确他们想吸引什 么类型的人，或是说不明确。他们想吸引所有网上冲浪者。这 可能吗？ 譬如说您是做旅游生意的，您目标市场是什么？您可 能会说“想通过网上寻找旅游信息、寻找旅行社信息的人” 。对 不对？不理想，因为您的目标市场实在太大！ 我们站的主要目标是每个加盟商所居住市里的各类培 训机构，为进一步明确目标市场，我们还得考虑目标客户的价 值取向，他们的理想。我们不可能取悦每一个人，我们也没这 个能力，我们也不愿意这
3、样做。我们定义自己的目标市场，我 们为自己定义的目标市场做客户服务。 我们还有一个目标就是所在高校的所有校园代理所做 的广告。我们来帮他们做宣传！ 三、 客户分析 培训机构分析：培训机构大多都有一件很头痛的事， 那就是招生。培训机构的招生面对的也是高校的学生，而他们 又想让本市的所有的高校学生知道他的培训机构又不想多花钱 第 4 页 去雇学生做代理，所以这样一来这些培训机构只能在极个别的 学校找代理做，而代理又不能保证效果，这样下去不但没有招 到学生还花了传单钱，花了雇代理的工资。 校园代理分析：在校园代理来说他们也是有头痛的 是事，他们的头痛事是，既然做了代理可是每在墙上或是宣传 栏上粘贴时
4、，不久就会被撕掉，而且还的常贴，怕万一有同学 需要了，却想不起自己的联系地址了。我们就是帮他们解决问 题的！ 其他：只要是针对在校大学生做广告的都是我们客 户。 四、 竞争分析（刻不容缓，披荆斩棘） 古云：知己知彼，百战不殆。目前，全国市场的竞 争威胁不容忽视，由于地域的原因，远方厂家应该可以忽略。 但是您忘了，我们是联盟！ 在做这个网站之前我们三股人已近打探过全国范围 内还没有做校内广告的。所以您放心我们可以说是没有竞争对 手的。如果有他们也是业余搞点校内广告。 第 5 页 五、 营销思路 （一） 、广告位营销战略 经过精心策划，公司首次注册了 50个国际顶级域 名，建立了中国“校园广告联盟
5、”网网站，紧接着逐步在搜狐、 雅虎等著名搜索引擎中登记，并以校园广告、培训机构广告为 主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响， 再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。 （二） 、广告位营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。 主要以电子邮件、电子论坛、在线 QQ、在线客服做常见问题解 答等。 （三） 、专职代理人员职责应包括： 2 综合总站各部门意见，制定网站构建计划，并领导实 施网站优化。 第 6 页 2 网站日常维护、监督及管理。 2 网站推广计划的制定与实施。 2 网上反馈信息管理。 2 独立开展网上推广活动。 2 对分站实施网上营销支持。
6、2 网上信息资源收集及管理，对网站资源应用提供指导。 （四） 、制定网站推广方案并实施 具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网 站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。 1、制定网站推广计划应考虑的因素有： （1） 本网站广告位的潜在用户范围； 第 7 页 （2） 分清楚本网站广告位的最终使用者； （3） 我们应该主要向谁做推广； （4） 我们以怎样的方式向其推广效果更佳； （5） 是否需借助传统媒体，如何借助； （6） 我们竞争对手的推广手段如何； （7） 如何保持较低的宣传成本。 2、我们可以借助的手段： （1） 搜索引擎登录； （2） 网站间交换连接； （3） 建立邮件列表，运
7、用邮件推广； （4） 通过网上论坛、bbs 进行宣传； 第 8 页 （5） 通过新闻组进行宣传； （6） 在本人名片等对外资料中标明网址； （7） 在本人所有对外广告中添加网址宣传； （8） 借助传统媒体进行适当宣传。 六、 网络营销效果评估及改进 网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的 网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工 作迈上一个新的台阶。 1、评估内容包括： （1） 公司网站建设是否成功，有哪些不足； （2） 网站推广是否有效； （3） 网站点击率如何？分析原因； 第 9 页 （4） 潜在客户及现有客户对我校内网的接受程度如何； 2、评估指标主要有： 网站访问人数、访问者地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、 反馈内容、所提意见等等。 广告位营销的有效运用，将可对其他校内加盟的运行产生积极 影响，同时也影响到主站的整体运营管理。作为网络信息条件 经营方式的探索，它将极大推动校内广告联盟走向新经济的步 伐。它将发挥如下作用： 促进主站内部信息化建设，加快分站信息及时更新，完善主站 管理信息系统，提高主站管理的质量与效率，提高校内加盟素 质，培养网络营销人才。 这些变化将影响校内广告联盟现有的组织形式、广告位出租方 式、开发方式、管理方式等等，推动主站进行经营方式的战略 性转型。 第 10 页