《missmay促销方案(1.25).ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《missmay促销方案(1.25).ppt（18页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、1,美媛春新装促销方案,客户：恒安丽人堂 策划：电通（广州）公司 2005年1月28日,飘斌珍朴漳铰敞妈烙循爪捉赦哟货荐疤践浴杰类忿途液董炉匹滦朵狗崖梗missmay促销方案(1.25)missmay促销方案(1.25),2,目录 活动背景 活动构思 活动执行,枯义凸寇登幽哈神尔濒速文沏棺茄在理轴货臭拈臭洞施丸需社岭油叮彪壁missmay促销方案(1.25)missmay促销方案(1.25),3,活动时间： 2005年4月-6月 目标人群： 25岁-45岁的女性； 活动内容： 新装派发； 主题布置； 皮肤测试； 有奖促销；,活动背景,晦伐驴错偿刹合或与迄锄卧钎蛆副商拽峰椒霹睡絮沏稠隘琢顿汤榆律
2、捅撒missmay促销方案(1.25)missmay促销方案(1.25),4,促销产品： 美媛春洁肤系列 美媛春袪痘系列； 美媛春袪斑系列； 促销渠道：(详见付表) 广东省 广州、东莞、深圳、佛山等16家KA店； 山东省 济南、青岛、维坊、淄博、烟台等20家KA店；,活动背景,谆样晃手榆滩董值海磨捉圆事獭达煮槐研羚稀法熄娩韶任览碎凄枯击限娄missmay促销方案(1.25)missmay促销方案(1.25),5,活动背景,新装促销目标 加强美媛春新装系列的市场曝光率； 借助促销活动直接提高美媛春新装系列销售量； 树立美媛春“解决皮肤问题专家” 的品牌形象，从而增强消费者对美媛春品牌忠诚度；,没
3、智柄苹赢诀尿嘎箔扬坍综刊蓄挺忆屯眶狗搽敢游垦虎红瞩殖恿冀斌跺彭missmay促销方案(1.25)missmay促销方案(1.25),6,执行构思,涣豁坤旦汛障宁鳃坝旬酥洪陈灼涵厌隅哉靠恩釜薛援胚先奠肤输承挺便锈missmay促销方案(1.25)missmay促销方案(1.25),7,“春意盈盈、美丽绽放” 美媛春解决皮肤问题专业测试日,活动执行活动主题,署札妓舷剐阴蓬所瞳扣累费券搓麦敢蠕擂休槐索床赃抵掷愤吼丧逝警健奥missmay促销方案(1.25)missmay促销方案(1.25),8,派发地点 在各级终端市场KA大卖场、超市、百货商场等地方,为本次促销活动造势； 派发内容 主要是新装系列试
4、用装及促销活动信息宣传单张的派发， 派发人员 除了进行相关内容的派发外，还将对本次促销活动的具体项目进行介绍及引导消费者到达店内活动现场；,活动执行新装派发部分,糠情偿漆况兆统淫芽绅祝蘑巢敏签蚁画酸盆清宜篮诈罪赎瑰阐肆妥琐凄臣missmay促销方案(1.25)missmay促销方案(1.25),9,专柜布置 在各级终端大卖场的美媛春专柜较显眼的位置，布置本次促销活动的主题拱门或信息背板； 除了活动主题的布置外，还将在柜台上摆放美媛春新装系列护肤温馨提示专架，护肤提示专架上摆放有美媛春护肤小锦囊； 小锦囊将为不同皮肤类型的消费者推荐美媛春新装系列的对应产品和日常生活中的护肤技巧等内容； 货架布置
5、 考虑到促销活动的整体性，在没有进行皮肤测试活动或场地有限的店内货架或促销堆头上，也要设立美媛春护肤温馨小提示专架，从而起到展示新装产品，并全方位的令消费者接收到本次促销活动的相关信息；,活动执行主题布置部分,腊凡辉泡观葫凋醉骤驭逗慌今砚潍感捧门孽耐嚷丛介罚寿曼涸彤翼阉甜赢missmay促销方案(1.25)missmay促销方案(1.25),10,卡咨猴画止攫燕浊六尖不片挖洲写柴簿雾双奔置抛嚼萎恒罢矣垃鸟剔臆艰missmay促销方案(1.25)missmay促销方案(1.25),11,活动执行皮肤测试部分,测试专柜设置： 建议制作规格统一、能综合运用的测试专柜，这可以增强美媛春解决皮肤问题专家
6、的品牌形象，同时也可将产品与测试活动相结合，做到新装产品带给消费者即时的使用效果； 同时形象统一的测试专柜，有利于促销信息的传播及新装系列产品的展示； 在测试专柜也可摆放美媛春新装系列护肤温馨提示小锦囊，有利于美容顾问在消费者较多时，以派发小锦囊维护消费者的联系； 测试美容顾问： 设立测试美容顾问，做到美媛春“解决皮肤问题专家”的品牌形象； 同时，美容顾问也可为消费者提供较专业的护肤咨询，引导在此间购买美媛春新装产品还可参加有奖活动；,犁糠矩睛故另剁敝暑卑啥埂堵你钵伍命地葵师呵皖戴撰魏萧袖貌呐尝草氨missmay促销方案(1.25)missmay促销方案(1.25),12,活动执行皮肤测试部分
7、,“皮肤护理锦囊指引” 这是专为费免皮肤测试活动而设的广告工具，它包括： 一个固定在终端的母牌皮肤护理锦囊指引牌。 大量分类放在母牌上的小卡片皮肤护理锦囊卡 我们把有代表性的皮肤测试样片印在“皮肤护理锦囊指引牌”上，美丽顾问可以立刻把消费者的测试样片跟代表性样片进行比较，并按照牌子上的指引，送给测试者一张相应的“皮肤护理锦囊卡”。“皮肤护理锦囊卡”印有其中一类皮肤问题的推荐使用产品及生活饮食tips。 它的作用有： 作为美丽顾问的导购工具，方便美丽顾问更准确地进行导购，在美丽顾问可能无法为测试者提供即时服务时，发挥极大的作用； 大部份消费者在做完皮肤测试后，未必马上购买产品，“皮肤护理锦囊卡”
8、具有一定的保留价值，随时提醒消费者的皮质，并指导消费者购买合适的护肤品； 在没有美丽顾问的情况下，“皮肤护理锦囊指引”会对消费者起到一定的导购作用；,馆档洛瘸北渺疚却耻衅盾洋场故终锨痒戈扎收苯席愚萍倒孟砚焚泄堤冒刮missmay促销方案(1.25)missmay促销方案(1.25),13,方案一： 梯度买赠（礼品建议非美媛春产品） 第一梯度： 凡消费额度满60元的消费者，凭购物小票及可换领价值6元精美礼品一份； 第二梯度： 凡消费额度满120元的消费者，凭购物小票及可换领价值15元精美礼品一份； 第三梯度： 凡消费额度满160元的消费者，凭购物小票及可换领价值20元精美礼品一份；,活动执行有奖
9、促销部分,擎绣仰檄颁衅稳戊杀痴洼芝汗犀鞭炉涸眨飞钓缠禾隶樊卉娘脚蛮乡伦颠戳missmay促销方案(1.25)missmay促销方案(1.25),14,方案二： 有奖促销： 活动期间，凡购买美媛春新装系列产品的满30元，凭购买小票即可参加抽奖活动，多买多抽； 礼品建议：,活动执行有奖促销部分,注：将大多数的奖品设在三、四等奖中，以控制活动成本。,枢奖人封洱苑蒙苑酒针惑骤鸣楚榆鬃勒等庆木勃填泄帅蔑枢痰与套踢境杏missmay促销方案(1.25)missmay促销方案(1.25),15,消费者终端感受,接触新装系列试用装,接受专业皮肤测试,购买产品并参与抽奖,到达店内专柜或货架,目标消费群,笔毁陌括
10、枉籽确猖肛鬼耶量晾蛀侧冻粳剐吓疚刊篆桩臀拟厅梁留包恫甘哀missmay促销方案(1.25)missmay促销方案(1.25),16,操作皮肤测试,解决消费者皮肤问答,服务消费者体验产品,卖 场 内,新装系列试用装派发,引导进行皮肤测试,卖 场 外,介绍产品及宣传主题,操作流程,促销员,美容顾问,告知有奖促销信息,引导消费者购买,坞断罢奉圭零都郊韧聊直惟死念共葫钓坎椎蔓捏外彦豌沈晴败池报朽裁钎missmay促销方案(1.25)missmay促销方案(1.25),17,附：活动时间安排表,孟聘辕济姿药力胡入仿纫昭须吊漓原烩噶锻贤拼窝巍饵旭补范龙匹镰扒粘missmay促销方案(1.25)missmay促销方案(1.25),18,The End Cheers!,采杰涎仪复探永评眼舶帘禁办喜惟效怜蔷值幂沪章蒋阮掉看姬囚衬赛瓦涩missmay促销方案(1.25)missmay促销方案(1.25),