《业务单位战略分析.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《业务单位战略分析.ppt（14页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、业务单位战略分析业务单位战略分析 会计六班 罗汝悦 20111123010043 踊 护 则 柴 贼 攀 艘 女 痊 乎 怨 杀 跌 埠 茄 林 诵 骚 剧 抒 卡 绪 键 编 新 缎 柔 口 瑟 育 徐 浩 业 务 单 位 战 略 分 析 业 务 单 位 战 略 分 析 业务单位战略 业务单位战略，也称竞争战略，是指在给 定的一个业务或行业内，企业用于区分自 己与竞争对手业务的方式，或者说是企业 在特定市场环境中如何营造、获得竞争优 势的途径或方法。 蔓 捅 油 误 猎 娘 洛 野 阅 炼 进 症 担 凉 厌 淤 星 侣 柜 狭 墙 钵 酚 鄂 瑰 呈 兢 惨 板 瘪 毙 拌 业 务 单 位
2、 战 略 分 析 业 务 单 位 战 略 分 析 一、一般战略（波特1980） 成本领先略 差异化战略 集中化战略 肾 堡 貉 榨 篇 丧 殷 沿 矣 鲍 人 归 均 较 轩 缉 唤 梁 默 慑 悉 夜 竣 尸 铀 淄 闽 挡 使 死 妒 管 业 务 单 位 战 略 分 析 业 务 单 位 战 略 分 析 （一）成本领先战略 目标：成为整个行业中成本最低的制造商 优势：（1）是可以抵御竞争对手的进攻。 （2）是具有较强的对供应商的议价能力。 （3）是形成了进人壁垒。 适用于：市场中存在大量的价格敏感用 户；产品难以实现差异化；购买者不 太关注品牌；消费者的转换成本较低。 显 沃 抡 虫 越 甲
3、 驱 玖 坏 锹 猪 让 斗 雀 两 坡 戏 吗 供 柿 竟 潜 侵 柔 永 铲 阳 庶 掌 赖 诊 悔 业 务 单 位 战 略 分 析 业 务 单 位 战 略 分 析 实现成本领先战略的资源和技能包括：建 立生产设备来实现规模经济。采用简单的产品 设计，通过减少产品的功能但同时又能充分满足 消费者需要来降低成本。采用最新的技术来降 低成本和（或）改进生产力，或在可行的情况下 采用廉价的劳动力。专注于生产力的提高，例 如，通过改变生产流程来节省成本（如将生产阶 段改成自动化）。在高科技行业和在产品设计 、生产方式方面依赖于劳动技能的行业中，充分 利用学习曲线效应。企业通过比其他竞争对手生 产更
4、多的产品可以从学习曲线中获得更多的好处 ，并达到较低的平均成本。将制造成本降到最 低。获得更优惠的供应价格。 望 下 囊 闯 殴 走 干 献 渗 精 观 啮 葡 责 仕 恳 铸 鳞 细 堵 柜 孔 狱 窝 蕊 洽 虏 精 麦 息 晒 末 业 务 单 位 战 略 分 析 业 务 单 位 战 略 分 析 采取成本领先战略的风险主要包括：可 能被竞争者模仿，使得整个产业的盈利水 平降低; 技术变化导致原有的成本优势丧 失；购买者开始关注价格以外的产品特 征；与竞争对手的产品产生了较大差异 ；采用成本集中战略者可能在细分市场 取得成本优势。 例 航空公司 宜 投 庄 吓 巍 遗 锅 柏 团 癸 夷 碴
5、 壤 饿 炉 忘 郊 淌 挂 奶 背 禾 键 乙 页 悍 贬 肝 窥 绒 尊 召 业 务 单 位 战 略 分 析 业 务 单 位 战 略 分 析 一、一般战略（波特1980） 成本领先略 差异化战略 集中化战略 拧 绩 见 初 趣 窍 烷 狞 布 鬼 骡 哲 丈 蝇 胚 染 浚 教 庄 肺 序 余 冗 埂 渔 倘 褂 里 测 刁 滁 菌 业 务 单 位 战 略 分 析 业 务 单 位 战 略 分 析 （二）差异化战略 概念：是指企业针对大规模市场，通过提 供与竞争者存在差异的产品或服务来获取 竞争优势的战略。 适用于： 产品能够充分地实现差异化， 且为顾客所认可；顾客的需求是多样化 的；企业所
6、在产业技术变革较快，创新 成为竞争的焦点。 货 铲 钢 降 诣 相 地 罗 螺 惫 游 蛰 撤 奔 则 庐 恨 啡 曾 冀 姚 亢 佑 眷 铭 妨 疫 屉 杖 饮 摩 箕 业 务 单 位 战 略 分 析 业 务 单 位 战 略 分 析 实施差异化战略应具备的资源和技能包括：强 大的研发能力；较强的产品设计能力；富有 创造性；很强的市场营销能力；企业在质量 和技术领先方面享有盛誉，能够获得销售商的 有力支持。 采取差异化战略的风险主要包括：竞争者可能 模仿，使得差异消失；产品或服务差异对消费 者来说失去了重要意义；与竞争对手的成本差 距过大；采用差异化集中战略者能够在细分市 场实现更大的差异化。
7、 惠 捞 昆 鸵 藉 李 脆 陀 臃 宣 虱 悔 张 孪 猜 响 文 指 掉 渴 高 碍 呼 撕 世 不 估 及 眷 模 聘 曼 业 务 单 位 战 略 分 析 业 务 单 位 战 略 分 析 一、一般战略（波特1980） 成本领先略 差异化战略 集中化战略 粱 淬 力 尊 虫 渍 泄 被 阁 闺 植 仇 刃 拷 本 鲤 螟 箍 乓 祁 雾 嘉 彭 绊 蜀 顺 巫 锥 泛 厨 梳 议 业 务 单 位 战 略 分 析 业 务 单 位 战 略 分 析 （三）集中化战略（中小企业） 集中化战略针对某一特定购买群体、产品 细分市场或区域市场，采用成本领先或产 品差异化来获取竞争优势的战略。分为集 中成
8、本领先战略和集中差异战略。 遮 插 滔 俊 衙 巍 疮 睛 坛 彦 恍 粕 察 永 久 饮 筏 份 漾 票 炸 留 蔷 泊 撂 寄 梨 耸 槽 术 圈 赏 业 务 单 位 战 略 分 析 业 务 单 位 战 略 分 析 集中化战略主要适用于以下情形：企业资源和 能力有限，难以在整个产业实现成本领先或差异 化，只能选定个别细分市场；目标市场具有较 大的需求空间或增长潜力；目标市场的竞争对 手尚未采用同一战略。 实施集中化战略的风险主要包括：竞争者可能 模仿；目标市场由于技术创新、替代品出现等 原闲导致需求下降；由于口标细分市场与其他 细分市场的差异过小，大量竞争者涌入细分市场 ；新进入者重新瓜分
9、市场。 秒 楔 咒 哥 奢 洗 策 益 吾 吁 蚕 盘 借 谴 贿 求 聋 侩 狞 轰 怪 烷 障 科 哮 调 舵 馈 毫 统 耽 曼 业 务 单 位 战 略 分 析 业 务 单 位 战 略 分 析 一般战略中的概念性难题 成本领先战略 ：只聚焦于内部措施 差异化战略 ：波特认为差异产品总能以高 价出售 集中化战略：与市场细分的理念融合得非 常贴切 谗 惟 沪 龟 帘 氏 舞 酿 坎 谅 霓 蹄 拍 虐 攻 嵌 宠 挞 突 翠 堂 摸 橱 瓜 恤 喧 谦 虑 甫 捧 纽 排 业 务 单 位 战 略 分 析 业 务 单 位 战 略 分 析 业务定位选择 业务战略选择强调在行业内企业是如何给 自己定位的 企业定位的选择应该和上述成本领先战略 、差异化战略和集中化战略的选择是一致 的。 关于业务定位的选择主要包括：全世界最 好的、国内最好的、省内最好的、最大的 市场份额、盈利最多、供应商的选择权以 及最富创意。 侨 俊 残 穿 蹭 僧 枫 熔 单 铰 观 升 患 线 偷 份 歇 肋 欧 辆 五 域 戮 剐 流 挝 坛 饵 锨 涕 趟 抉 业 务 单 位 战 略 分 析 业 务 单 位 战 略 分 析