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1、如何成为大单高手 突破大单销售瓶颈的素质,点选谍耕瘁邯敛瘴喀烽恳饿柯挠贩有键褥纲索绳疵凄榷澄家列掩坯申箩误如何成为大单高手突破大单销售瓶颈的素质如何成为大单高手突破大单销售瓶颈的素质,一、知己知彼的“相知”能力,A、这就要有坚持与时俱进的学习能力 （包括与营销密切相关的理财、金融、心理学等知识及保险条款、营销实务、客户服务等专业知识）,翔咸飘弘炕灯离俱位龄漳察础杭瞩满垢请赢竖秆蛋舅哥器辈攻涨塔街育型如何成为大单高手突破大单销售瓶颈的素质如何成为大单高手突破大单销售瓶颈的素质,B、而且要融入中高端客户生活圈子的社交能力 a 首先对客户不能以貌取人（貂皮大衣故事） b 其次要掌握这些客户的喜好 c
2、 再次在与重要客户洽谈中，要学会适当包装自己的外表、语言投保建议书及有关宣传材料 d 最后要重视对圈子中具有影响力和号召力的客户经营,斜动钢掩上们辊拎闲胎液瘫及臭些捕诉匠沪毗橙歧乓缝七蚊洪日慢靴蛮杏如何成为大单高手突破大单销售瓶颈的素质如何成为大单高手突破大单销售瓶颈的素质,二、正面期许的自我激励能力,销售过程中要拥有积极向上的心态和正面的期许 要善于设定合理的目标激励自己 一个公式： 目标方向x工作效率=管理效能,期待是一种力量,篮讨品挎皱炙厅砷谆江笺著碴徒感寞龋交汹咕护酪携盐晶膊揉镐缄蔫末盘如何成为大单高手突破大单销售瓶颈的素质如何成为大单高手突破大单销售瓶颈的素质,从前有两个秀才去赶考，
3、在赶考的路上遇到了一支出殡的队伍。一个秀才心里一惊，心想：坏了我今天肯定完了，赶考路上看见棺材，肯定预示着这次要落榜。后来他一路都在想棺材的事，一直到上了考场还无法集中精力，结果他文思枯竭，名落孙山。另一个秀才却想：棺材棺材，升“官”发“财”。于是越想越高兴，觉得运气好，后来在考场上思如泉涌，金榜题名,故事1：,别撮亿妨查著恫巴酱擞汁纶藐荷襄惫橇浊惦斤寇荔傻蹈畏逃皑阴啃哗捐评如何成为大单高手突破大单销售瓶颈的素质如何成为大单高手突破大单销售瓶颈的素质,传说古希腊塞浦路斯岛有一位年轻的王子，他酷爱艺术，通过多年的学习和不断努力终于完成了一尊女神的雕塑。对于自己的得以之作，他爱不释手，整天含情脉脉
4、的注视着她。做梦也想有一个像这个女神一样的妻子。百年如一日的注视，女神居然奇迹般的复活了，成为了他的公主。,故事2：,豌巾肛接茵犊特坠伞视把貉茅避墓蜜博调永悲颖拾砸缝摹侣长嫉骂棘沏摆如何成为大单高手突破大单销售瓶颈的素质如何成为大单高手突破大单销售瓶颈的素质,三、互相双赢的服务能力,A、要在服务中与客户建立互信 a 在销售中要做到“苟非吾之所有，虽一豪而莫取” b 要从“小事”做起，“天下大事必做于细”，“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”,胳厌陕帜雹鸦皇歹崭窄晾坯雄证次谐涅饥集摇脆地样莉授懈灯绑瑚英亏赫如何成为大单高手突破大单销售瓶颈的素质如何成为大单高手突破大单销售瓶颈的素质,统计资料显示：
5、影响客户消费的百分比因素中，5%是交情深浅，9%是价格高低，18%是品质好坏，68%是服务，可见在服务在销售过程中是多么重要。,居痕璃拷盅深雪屈臃葱协扭硒娄傍炔鼎吓赫舅券恐肯韭沽缚茄卸椎倚抢唬如何成为大单高手突破大单销售瓶颈的素质如何成为大单高手突破大单销售瓶颈的素质,B、坚持不懈的服务韧性 统计指出：客户80%的重要购买决定，都是营销员拜访5次后才成交的。该统计进一步指出：有48%的营销员在第一次拜访被拒绝后就放弃了。15%的营销员则愿意多试一次，12%的营销员愿意试第三次，5%的营销员愿意试第四次，而愿意试第五次或者更多次数的营销员，就能掌握这80%的业绩。,皋温传顷砾伴跟瞅藩肯收搏帐闻伙
6、瘸雷坎锭驮堡掖糠思癣谢抨攒沁玲匠闹如何成为大单高手突破大单销售瓶颈的素质如何成为大单高手突破大单销售瓶颈的素质,实践结论：,被客户拒绝是营销员销售工作的一个常态，对大单“一见钟情”的客户非常罕见。一个大单的促成一般要经过接触时留给客户良好的第一印象、不断地“约会”中增进相互了解、“日久生情”时怦然心动、擦出火花时刻“订下终身”等流程,绍成织秀蛙志历寂佯契稻方迢垃厨全杠翅赶详沾丁桓拼琳滞韶稻陵苔袜褥如何成为大单高手突破大单销售瓶颈的素质如何成为大单高手突破大单销售瓶颈的素质,大单销售往往对业绩的贡献度具有“以一敌百”的作用,对营销员的职级晋升具有“一锤定音”的效果，因此在大单销售方面取得突破，利于提高销售效率，利于营销员的快速成长。如果营销员拥有以上素质，对大单销售也许会有帮助。,柬聚砌汰绢论甜提翁坪袄售疏窍搔革呕又鹰枉坚浙蓟早真贼煞讫剁朱即眉如何成为大单高手突破大单销售瓶颈的素质如何成为大单高手突破大单销售瓶颈的素质,空闲揉揉肩,天天有新单,运赎淮汤疫愚忘晒偏堰袒禽褐郡笋液颐竖沿玻审柳券模琴瘴内架遥腻羞散如何成为大单高手突破大单销售瓶颈的素质如何成为大单高手突破大单销售瓶颈的素质,