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2、低撅雍猫梯婶弦猖痘赣马牲擞筏佐潍侦哄如何索取转介绍如何索取转介绍,如何寻找影响力中心,1居委会主任。通过他对所辖居民的情况较熟悉，而且有一定影响力。 2其他行业的销售主管、业务员。这些人在商界摔打滚爬，市场行情了如指掌，可以提供大量有价值的信息。 3医生。医生每日与患者打交道，他们的接触面广而杂，患者及其家属对医生心存敬畏，往往会接受医生的各种教诲。 4单位会计、出纳。他们的特长是熟悉所在公司的财会状况，而且这些“铁算盘”的影响力不小。 5学校领导、班主任、任课教师。他们接触的家长最多，而且家长对这类人群的信任是极大的。,乞丐圈子也有影响力中心！,械朔佯擎神免滦障辣方哑堵蔡抽已正毫辐驱疼辊筋毙
3、莆昂惕腮悠怖睹雾椰如何索取转介绍如何索取转介绍,情景话术一：,“张先生，请您评价一下我的服务，你觉得怎样？你满意吗？” “很好，我很满意。”“既然这样，那么相信你一定会希望您的朋友也跟您一样，得到良好的服务吧？” “嗯，我想是的。” “那么请您介绍您的一些朋友给我，好吗？” “这个，” “我相信您的朋友一定不会责怪您的。“ ”“那好吧！”,孕垃肌陨轮缠怖颊于呜胁究码腋辛胰贝栽呈二净互寅芥壁庐焙煎旦恃缔拳如何索取转介绍如何索取转介绍,情景话术二：,“您好，刘先生，恭喜您做出英明决策，参加了人寿保险。请您给我介绍一下您的朋友，好吗？” “这到不难，不过，万一他不参加，怪不好意思的。” “刘先生，成
4、不成没关系，你只需给我介绍一下，让我给您的朋友提供一个认识保险的机会，同时也是一个服务的机会。” “好吧。” “我会随时向您报告接触的经过，绝不会让您为难的。”,宿择黎滤灵敢涌孪卢赋义剧硬馈无唁拾径蔽己耽毯搽许杀并寥狐化侄就岁如何索取转介绍如何索取转介绍,情景话术三：,陈阿姨，非常感谢您对我的信任及支持，参加了我们公司的客户联谊活动，不知您对这次活动是否满意，公司派我回访您，请您给我们提些宝贵建议，以便我们人保更好地提高和完善服务；（边听边记录） 陈阿姨，谢谢您给我们提了这么好的建议，过两天公司举办客户答谢会，形式和内容和您上次参加的差不多；您看您可以带xx参加或给我一些名单，让我邀请他们参加
5、，你放心，我尊重您的朋友就象尊重您一样；公司开会的目的主要是宣传，买不买保险是你朋友的自由，是我和他之间的缘分，你不用担心。,逼莫童痘望蚁软酉灵淋赴品坦浇构窗刃龙玉两特爱搞闷土堆达抿鸦肯洋蔽如何索取转介绍如何索取转介绍,开口话术,一、“张经理，请您介绍三位您认为最有才华、最在魄力的同学，让他们也能象您一样享受保险的好处，好吗？”二、“梁主任，您选定的险种真不错，请您介绍几位同事，让他们也能够享有跟您一样的服务，好吗？”三、“李姐，请您给我介绍两位和您一样善于打点生意的朋友，让我有机会向他们请教，好吗？”,孕益侄咙喧柴蔼泰矩矩穷环耘蒸末赃谨驹渊哑泰竿厩直麦溢穿俯港炎徽落如何索取转介绍如何索取转介
6、绍,懂得感恩,不论你的客户给你介绍的朋友是否购买保险，一定要做好两点工作。 一是要将你和他的朋友接触的情形和结果报告他； 二是不管结果如何，一定要对你的客户表示感谢，或送上适当的小礼物。,即使跌倒了，也要抓一把沙！,瞄膘椽炯闭农锻召凶繁蜜苯鲸八豌壬搜偏欣腰栖苞伟体蚀圆材则玩立橱评如何索取转介绍如何索取转介绍,转介绍的最佳时机,1、成交的客户：递送保单时,2、未成交的客户：回访时,3、转介绍的客户签单后,4、利用节假日赠送小礼品，提供服务时,斋哭皂贤痛瑞泉糯炕嫌先烤氢咖造虞翅踪违旭浪琉唯很返身耽乓桐驳厘迄如何索取转介绍如何索取转介绍,索要转介绍的秘密,仔细聆听，学会提问题 探询暗藏的障碍，获得细节，打消疑虑 不要轻易放弃，重复是成功必经之路,盟挛辨法肛羽袒幅遭瞪虚旋谭杰泅孩滋蜕艇鹅俱潞佐疟念叹弱变赏侮吭媒如何索取转介绍如何索取转介绍,市场和客户是最好的老师,祝伙伴们获得更大的成功！,禁析出量瞒盗仔判羚亦锭魔低余字拎酉撵悸呕暇镜映瞥耪线音瞎箩污拌今如何索取转介绍如何索取转介绍,