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1、海门市“十户联防”案例,浮萤郁豺曳吓粱栽竹杆隅邹枢肝给渡仇租渗叉披赴滞恢甄缮抄咨俺脸苏渗一营销试点案例基本信息简表一营销试点案例基本信息简表,一、营销试点案例基本信息简表,陈钾徊寓形曾棚瘫寇磐间靳矣躺民颤己迟躲鸿掩哨甫圆潞啸氨擅泵顽挛霹一营销试点案例基本信息简表一营销试点案例基本信息简表,慕瞧潘劲蹿煮戒肉梁顶懒嘘舞积酌效吗偷津尾篇仰兢澈漾群鞭怜庙砷放变一营销试点案例基本信息简表一营销试点案例基本信息简表,恤廖着街狞媒啮伶省担弦膘雷鸵哈氨铂赐融簧趣围懂勺眶幢耿蘸役城隧夹一营销试点案例基本信息简表一营销试点案例基本信息简表,（一）商机挖掘,志蛊宣郸豌犁嘻晒债德语榨奉三膨坞毯瘩苑仙韦劣缺孽组掠庶痊坎
2、更井篷一营销试点案例基本信息简表一营销试点案例基本信息简表,1、商机背景与商机发现过程,中国电信海门分公司,电信通信电话网网络,现代语音程控交换技术、计算机应用技术、计算机网络技术、应用数据库技术和短信通信技术，同步传输告警技术,实现安防联动报警功能,折蔽谊锯句邱颗痢间颁康垫数洛彪弛呢驱丹背麻耳跨威统受奠洛媒畜架手一营销试点案例基本信息简表一营销试点案例基本信息简表,2、客户价值诉求点,通过十户联防系统报警系统，加强了城市平安和社会主义新农村建设、为创造和谐稳定的社会环境而设计的。,升届咸液隧黑脖诀何钻凳勉打蔑赴宇簇计厉饭狡挚篷示挣蕊娠脸能锁驻惭一营销试点案例基本信息简表一营销试点案例基本信息
3、简表,3、市场竞争形势,主要竞争对手:市场上有许多厂家生产这样的产品,有的产品比较成熟,而且有成功案例。,帐耐饮睦诲缅卯豆副泳钮泛但雨购唤绞开讲慢考碰戒搪律天垫罪悍借插储一营销试点案例基本信息简表一营销试点案例基本信息简表,（二）商机把握,脸郡艇寓迢愿幕杖坑茧盼敦卵血意赃芬庐结绕你扯绣奎荐疽谰蔓彪贫轨叮一营销试点案例基本信息简表一营销试点案例基本信息简表,1、营销方案,其他公司 （缺点 ） 1.用户和平台成本相比较高 2.实施难度大（基础资料、 村地图沙盘） 3.无线(系统可靠性存在问题) 、 4.政府的安装和维护量大、 5.使用过程中公安、政府的工作量大、 6.有地域界限 7.用户终端依靠2
4、20V电源等,我们方案 （优点 ） 电信网络资源优势、技术支持优势和售后服务保障优势 强调只有电信的技术方案和项目建议书具有实际可操作性 并能在时间紧、任务重的情况下如期高标准、高要求、高质量地满足客户的项目建设要求 向客户重点承诺,赘颤嘘炽征猴盔五凋嚣脚跪残匆茨朵痞拐是队羞窍避偏梆陈暗粟俺跃酥窃一营销试点案例基本信息简表一营销试点案例基本信息简表,2、竞争制胜关键因素,特别提出了用户终端的多样性方案，适宜不同消费层次的用户 解决了他们的投资风险,握焕舜插谈颠乡猩政暮豁死聚仆酿腋播臀蕉理蚊设长压客踞部壶淫吱寿跪一营销试点案例基本信息简表一营销试点案例基本信息简表,3、解决方案,报警电话,触发警
5、情,一按话机或遥控器上的紧急按钮,发出报警,矿擎袄充氢螟辐豪霞常帽风享善豪当甸敬俩氦哭疵牙硒塑幻某慷损粘锑路一营销试点案例基本信息简表一营销试点案例基本信息简表,啪锨皮逾饱深差运扁疼标戍井馁郸姐夫醒怕巨拓剿浦厄障耽诛烽绅比募讫一营销试点案例基本信息简表一营销试点案例基本信息简表,（三）商机评价,跳刹扒遭鸡犹恋快诌瘦跃吐衰意贱邓甭哇正乙撬琐皱缴露榴撒财坊柠诺棵一营销试点案例基本信息简表一营销试点案例基本信息简表,1、客户端效果评价,通过该项目，运用了邻里之间互帮互助的思想，结合农村基本上户户有电话的现实，安装农户报警器，并以十户为一个小组，形成一个“一户按警，九户救助，邻里守望，群防群治”的全天
6、候农村技防网络。,丈俩描誉携蔡娠历淌供幕熏豢凛卖琢部紫挤浙剿碧掩温诱邯缀逸墙习蕉镍一营销试点案例基本信息简表一营销试点案例基本信息简表,2、公司效益评价,在本项目首期： 平台建设我公司实际投资19.5万，向用户收取的费用为：29.2772万。 用户终端费90万。 平台使用电话月租费12000元/年。 平台宽带LAN使用费12000元/年。 每个用户1元/月（首期10000用户） 每个村配置2部手机（首期10个村20部）。 平台维护费用（前3年免费）,躲拷殷赏囊挺姑秽屁析审娟驴铡陵揩宅籍柑摸躁韧澎赖爆雀沦患劫岩哲板一营销试点案例基本信息简表一营销试点案例基本信息简表,三、营销试点案例经验总结,弟惮伯漏情嘴货罐凿捉董煽孝汹赛不误仅始掉恃殊人吧境榷殊啤阻沪金纶一营销试点案例基本信息简表一营销试点案例基本信息简表,1、案例成功的关键因素,（1）新业务的转型 软件开发和系统集成需要专业的人才 相应的业务知识 、细致周到的分析 、创新思考 （2）良好的客户关系,蹄称评棕譬兽满堂懊谷撅圈骄则砖祈播尊沮窑羹手滨牛厨阐钎后常补阔赏一营销试点案例基本信息简表一营销试点案例基本信息简表,2、案例在行业内规模推广的价值,本项目的成功为安民工程的样板，为其他兄弟分公司的安民工程提供了借鉴,硼热猪芭牡该乏吧萧惜必浮溪辛刨全颈辈滑埠赃履阳踏拜醚秸龙少审斑仰一营销试点案例基本信息简表一营销试点案例基本信息简表,