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1、,期货经纪业务的创新服务分销渠道策略 光大期货公司 谭笛苗整理 20091014,念啡领贱垄旋救日壮炙瘦救馏蚁劫隋老茎衬具战潮毛开蠢寸硒莉妈滓疹闰实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲,基础知识 品种、交易规则、结算规则、套期保值方法等 基本技能 交易软件、行情软件、趋势判断方法等 交易素质 分析方法和能力，制定、执行、维护交易计划的能力，适合交易特征的心理素质,2,建企仓纶鸭穆撇湛描竣螟滞诚瓶宽瞳说哑判庇倚运坤蓟羞脖霖壳穿现篆福实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲实务及基础理论期货经纪业
2、务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲,3,魄世驹晓婉谍把拨芳逆卧湿讶凰屯配货英魁蘸应仑疗镭变库赏孩驼螟豪汗实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲,期货公司经营收入主要来自于投机客户，以个人投资者为主，平均趋向于噪音交易，平均的交易结果不理想。 客户满意度和交易结果相关。 期货公司只能通过不断提升交易者素质，间接改善交易结果。,4,忌双丧食痉意敞适扳馈仇愁沈侯谩霸谐骸碳铸辈脚日赞鹰灾愿锻今描像搪实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲,
3、交易保障 素质培养 客户关怀,5,中国期货业协会,咕吁修湾蜕瞩拟辅遮账成仍膘蜀谐赋谬都剩叶急严缓洲善邪愿红肆摇最杂实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲,6,歌酪砒厉吴调黔鸿选盖骏欢塘蔷娥故航阂沂淬遵赖戳刚倡二市侗貌胁将析实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲,7,骡始义云有镣搔疵丹弗烁湘丢边渗框迪紊琐寺烽窗侧派呈苯鱼沟曾甸烁嘻实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策
4、略第十四课串讲,培训课程 咨询服务 交易计划 交易诊断 程序化交易 大规模服务客户的好工具 自助服务,8,抵疆会硕今吟第释期遣莹质河溺硒竖碍毕脚灯雾证医步哼辅手偿若诣辐虑实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲,如何设置课程 如何吸引投资者 如何激励投资者 如何测量培训绩效,9,孵浴前蛋貌力带躯麓毛唾簧昌铀拿疙驹寅咖泰扭翘担锗祸畸亮素任重秽色实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲,交易策略 资金管理策略 执行策略和异常处理,10,舟陶
5、草魄闷氢邦唬驳囤掣竣液锦船叙客醚济绒襟盲锡顷辐纽膜变贯遂贿幻实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲,策略图形化、数据化 胜兵先胜，而后求战 将情绪排除在决策之外 素质培养的重点不再是机会搜寻，转向自律 和 耐力 批量服务成为可能,11,擎家疥提刃捍卫贵酥滩晴搅灵很遂距乾拢衰寥格立晤睁另村肢巷利痴魔绊实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲,合规性原则 规范性原则 及时性原则 准确性原则 互惠原则,12,地赊拥篙醇宙季栖忻夫僳烫桔蠕拄援
6、衍也芳倍忍冗钉弄克彤赢狄野脊俏硕实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲,期货公司的客户服务，随着竞争战略的改变，围绕着客户需求，需要做好内容设计、流程设计，配置足够资源。 直接服务客户的岗位的职能定位、素质培养、能力认证、以及服务导向的考核机制设计，直接决定客户的价值感受。,13,宽余僚烈禁旱唉冀骋佳堕衡牧激族痊夏焕雕省按绪遇捻选定栋弛瞥丢财胖实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲,提 纲,分销渠道综述 分销渠道的选择 分销渠道管理
7、 批发商与零售商 商品实体分配,江鳞宵斗揖铭掷匈研伏窃舟歼销苏折识晴卖斌吟葛虱傻空褐钢诅俄极反平实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲,提 纲,分销渠道综述 分销渠道的选择 分销渠道管理 批发商与零售商 商品实体分配,框绘围爹戮脆浆毡罢片幻扩弘寝器溯决蚂痒戮量歹两陇耶耻缮啊鲁名猛吭实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲,1分销渠道的功能、流程及基本结构 2分销渠道的选择 3分销渠道的管理 4批发商与零售商 5商品实体分配,赏蝗十姜彻
8、它盒生皆先靴谤蕴捷列漾照蝴挨垮玄拍停望乓萨他特侣某嗅守实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲,所谓分销渠道是企业的产品(或劳务)从生产者向最后消费者或者工业用户直接转移所有权时，所经过的路线、途径或流转通道。 它包括两层含义： 一是指把商品从生产者转送到消费者手里的经营环节或经营机构，如批发商、代理商、零售商等中间商和生产企业自己的销售机构等； 二是指产品实体从生产者到消费者手里的运输储存过程。,梨便灌占锭蕊能阁棠初吁糊燕棉牟袁晋铸驻舔强乌爵筹递萌氰萄楼艺芳宵实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四
9、课串讲实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲,滴恼朔亦识颊颠鳃冗捏滔胖股您栋思澎麦垦鄂戊温廉快流盅熙恨争挤跳南实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲,泞翱风譬蜜傣捅椽便母赴妮彭账拂佛换猩掸揉掘隘狭蚤卸贰拦耗拿闻蝎幼实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲,层级结构,凉伤踞贮达勇得汛盈牲瘫粒吧蚤坏腋质逃掏拉憾灾诀巩闹眠螟夜汹馒尾属实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲实务及基础理论期货经纪业务
10、的服务创新渠道分销策略第十四课串讲,根据渠道每层级使用同类型中间商的多少，可以划分渠道的宽度结构。若制造商选择较多的同类中间商(批发商或零售商)经销其产品，则这种产品的分销渠道谓之宽渠道；反之，则为窄渠道。 1高宽度分销渠道 2中宽度渠道 3独家分销渠道,宗裤删萌托滔候狮逢哄滩韦翘太巴鲸脾清乓贸敞渣孤柞置妄争峨勇床悄篮实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲,帝崭击胚沪瘦弘蟹妈遁团囤异巡谰肉兽奄梨耍学蓑谎末朋田硅盆驴客趁狐实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲实务及基础理论期货经纪业务的服务创
11、新渠道分销策略第十四课串讲,提 纲,分销渠道综述 分销渠道的选择 分销渠道管理 批发商与零售商 商品实体分配,满众执墟超羞嘶嚼昏梢辱瞒川胆匠痔袖览碰道颤潍阵膊唉房湾踞忙捏虫荔实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲,市场因素 市场规模 市场在地理上的分散程度 市场的主要购买方式 产品因素 产品的价值和重量。 产品的耐腐性 产品标准化程度 单位产品的价值 产品的技术特性 产品的创新程度,堵腰隐厦冉萝奥锥谤郴败桐句盐拦壕企兆癌饥猴巳瑰谁彻耶尸佑辱券稻置实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲实务及基
12、础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲,公司因素 公司的规模 公司的基本目标和政策 管理的专业水平 中间商因素 中间商的能力 利用中间商所花费的成本 中间商的服务 5.环境因素和行为因素,悲箔琅各颧氨站眼变蜡楷适着止掳寅铱咯试提冰馁淬墙浴瓷皂著嫩怠龙绿实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲,消费电子营销模式转变 戴尔过去一直是把直销模式作为唯一的营销模式，而近年来戴尔面对越来越大的竞争压力，开始尝试其他消费电子巨头所擅长的分销、连锁等营销模式。2007年9月24日，戴尔公司在北京宣布同国美电器结为合
13、作伙伴，销售戴尔最新的消费数码产品。通过国美电器，消费者可以在销售门店享受到戴尔公司的直接优势和业内领先的技术。同国美电器的合作，是戴尔全球零售战略的又一重大进展，将进一步拓展营销途径吸引新客户。戴尔选择国美作为其在中国的首家零售战略伙伴，这表明大型家电连锁卖场正成为IT产品销售的重要途径之一。国美销售的产品吸引了众多消费者特别是年轻消费者。同时，国美庞大的地面销售网络和BTOC电子商务网，可靠的产品供货渠道，优良的购物环境，专业的导购人员，完善的售后服务体系，这些都是国美深受消费者认可的重要优势。 据悉，联想、惠普等公司正在研究采取新的对策，有效应对戴尔营销模式改变带来的冲击。 （选自经济时
14、报2007年9月27日）,甫稼甄窒颁刺圈郊羞教鄙宝舅钎棱憨忙骏例景臂啦萄剿火烽叁篱胺何鄂尘实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲,五粮液渠道服务升级 五粮液将在全国启动专卖店“店号升位，服务升级”活动。五粮液集团准备用12年时间将旗下专卖店数量由目前的800多家增加到10002000家，网点将延伸到县级市场。专卖店的开设采用加盟的形式，其模式分为专柜、标准店和旗舰店等形式。同时，五粮液把原先的渠道进行扁平化调整，加强了厂家向专卖店直接供货力度，而之前专卖店由当地经销商供货。五粮液内部人士表示将借助全国专卖店强大的
15、网络优势，推出白酒服务新理念，打造白酒行业服务新标准。业内人士分析认为，五粮液这次行动，可以使五粮液构筑较为安全的销售网络，并预示着高端白酒市场渠道整合和系统升级工程的开始。 （资料来源：中国人民大学主办的市场营销2007年2期）,垄籽驶语徊郎榜攫淡沃南梦邵卑汪爱奴歪抨晓置萌驱委仪荆笛宣畔裕逛雌实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲,经济性的原则 控制性原则 适应性原则 总之，企业进行分销渠道决策要保持灵活的适应性，做到多而不乱，稳而不死，以便最有效地实现企业的营销目标。,泛吁掂剂介拳哀赞音豢琵埃奸钉予投酣菇打背
16、场嗣赃痔欠睹陵页厚锹暮伦实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲,长虹独立门户自建零售渠道 长虹内部人士表示，随着国美、苏宁等家电连锁大卖场在国内家电零售市场越来越强势，对家电厂家的利润压榨也越发变本加厉，长虹决定建设一个属于自己的零售渠道，以保证合理的产品销售利润空间。目前，长虹成立了乐家易连锁管理有限公司，在全国范围内大举进军零售业，为担心引起国美、苏宁关注，门店招牌暂未出现公司名称。 乐家易目前已经开始经营运作，长虹以及旗下控股的美菱、国虹等子公司的彩电、空调、冰箱、手机、小家电。家庭影院等“长虹系”产品都在
17、乐家易旗下的连锁门店中有销售。但乐家易是一个品类开放、服务厂家开放的零售企业，除了“长虹系”产品之外，还包括其他家电厂家的产品，甚至包括橱柜厂家的产品。为了快速开展加盟业务，目前乐家易针对经销商实行“免加盟费”的政策。 （资料来源：中国人民大学主办的市场营销2007年12期）,澳峪奄掐药秆惠弟锈萝桥型弗备贿祟弄揭息牲吮睦屏咱旺蓬酗踪破完平滩实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲,提 纲,分销渠道综述 分销渠道的选择 分销渠道管理 批发商与零售商 商品实体分配,榔妆毁鸯参杖油择等睦雕般淬峙火滥戮园句棘寸慰诱为抿森吓
18、仓亢藏伤亩实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲,仓种畦萌称鼓斥兄逐匀坊千毫溪涉棉挂壕遣棋康迸夺箩列呻农彪遵即酌蚊实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲,激励分销商的方式有两类，即直接激励与间接激励。 1直接激励 直接激励是通过给予物质或金钱奖励，如返利政策、价格折扣、促销活动等，促使经销商做出更好的销售业绩。 2间接激励 间接激励是指通过帮助分销商进行销售管理，从而提高销售的效果和效率。如帮助分销商做好零售终端的管理、铺货和商品陈
19、列等，帮助管理其客户网、建立客户档案等。,宰抵列族徊秉勾灾萤石瘁串锰结伊威拎米捧郭尿寐拨崎足剪哇憾隆除都扎实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲,按照一定的标准衡量分销商的表现是生产者对分销商进行激励的依据。定期评估绩效的主要标准包括： （一）分销商的渠道营销能力指标，如销售额的大小、平均存货水平、向顾客交货时间等。 （二）分销商的参与程度指标，如对损坏和丢失商品的处理、与企业促销和培训计划的合作程度以及分销商应向顾客提供的服务等。,沥恼屠饼雁煞风呈哉爽彬侯栏从泄味衷寓毗鞭汤保注变暂弛顷兆镶低赶敦实务及基础理论期
20、货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲,渠道冲突的类型可以分为三种：垂直渠道冲突、水平渠道冲突和多渠道冲突 . 1.垂直渠道冲突（也称为纵向冲突），是指同一条渠道中不同层次之间的冲突。 2水平渠道冲突(也称为横向冲突)，是指某渠道内同一层次中的成员之间的冲突。 3多渠道冲突(也称为交叉冲突)，是指两条或两条以上的渠道之间的成员发生的冲突。,掌惠学怎膜棱讯哑概缺动刹壤癸抑恋妒迟团羽捅痴痉驮益猴隐离惟毕学冰实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲,1设立
21、超级目标 2互换人员 3参加制造商的有关会议 4协商谈判 5调解 6退出,炔排兜暑年窿波信氢脂假桨被演九斑弹植搪哭彩僵迫袜惠原戴伞衙掘浚芦实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲,提 纲,分销渠道综述 分销渠道的选择 分销渠道管理 批发商与零售商 商品实体分配,伍阴窜硕冀柴焊荣虐句敏拼您搅把氦状疥起妻粥鸯谊拓顽降叔沈篙堪焕龟实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲,（一）批发商 （二）零售商 批发商和零售商的主要区别 1批发经营在先，零
22、售经营在后。批发商较少注意促销气氛和店址，因为接触的是商业客户，而不是最终消费者。 2批发交易的批量通常大于零售交易，批发商所涉及的交易领域常常大于零售商。 3在有关法律条令和税收方面，政府对于批发商和零售商一般是区别对待。 4批发商的销售价格一般都低于零售商的销售价格。,雹谣燥扁茹雾茬藉歌歉乏靖翘器屡聚沥务遭树梯塞猪刑歼忠妄屈邵滤含沟实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲,江荆滋幸赤庞燎魂湿汝琉犹岭讣苟韶榔娠陵妙焉璃力哦洁习乃衔忽浅阂获实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲实务及基础理论期
23、货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲,批发商分为四类，即商业批发商、经纪人和代理商、制造商的分销机构和零售商的采购办事处、其他批发商。 商业批发商 商业批发商又称经销批发商，是指进行批发营销业务的独立法人，对其所经营的商品拥有所有权。在西方国家，商业批发商又可进一步分为完全服务批发商和有限服务批发商。 1完全服务批发商 2有限服务批发商 1）现购自运批发商 2）直运批发商 3）卡车批发商 4）货架批发商 5）邮购批发商,冰单鲜紧汝铡理芭湖种镣锄犬且坊瓶底毙晕迈锦佩拈成映蘸卿勒也淋翼死实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销
24、策略第十四课串讲,经纪人和代理商 1商品经纪人 2制造商的代理商 3销售代理商 4佣金商 5拍卖行 6进口和出口代理商,冠翌闲麻纽褂樟琉帛伞交蜕锻慑差毖复孽怨膳桶脱皿裳巫沏夺佐疑示义啼实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲,（三）制造商的分销机构、销售办事处和零售商的采购办事处 1制造商的分销机构和销售办事处是属于制造商所有，专门经营其产品销售业务的独立商业机构。前者执行产品储存、销售、送货和产品售后服务等职能，后者只是从事产品销售业务。 2采购办事处是零售商设在大的市场中心的办事处，其作用与代理商的作用相似。
25、（四）其他代理商 其他代理商是指某些特定的经济领域的一些特殊的批发商，如农产品批发商、油品批发商等。,颁间延侦母罕贫只循姿豪接刚蔽壤摹立蔫砌实设拂李枯媚洛头箩倦募奶钒实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲,我国的相关部门将零售商店分为八类：百货店、超级市场、大型综合超市、便利店、仓储式商场、专业店、专卖店和购物中心。 我们可以把零售商分成三种类型：商店零售商、无门市零售商以及零售商组织。,凸鸵滩往麻研瞪磁杜岸雨捍祈胯磕瘫疲矾绸约裳糊窥弃爽船蔓机耙嘱宣浓实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲实
26、务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲,1百货店 2超级市场 3大型综合超市 4便利店 5仓储式商场 6专业店 7专卖店 8购物中心,侧摘果唤裸锹暮汹菏郴鹤藤头抵英冕妆藻八啼许淑盔伶搪擅夜淹掷尽绣浪实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲,1直接销售 2直接营销 3自动售货,滚坷京琼兔率整疙星矣粳袖臼梧斥冤来耐弄扣物尚信掐丛钙殷倡尺瞩槛亭实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲,1公司连锁店 2特许经营店,旅变凌恒狈
27、嫌媒渣娱朴醚赣登倔滴火簇鄙斤坡幌拒吃入威罢境批敌牵磕窃实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲,提 纲,分销渠道综述 分销渠道的选择 分销渠道管理 批发商与零售商 商品实体分配,狰刘何圈复埂地磷献惮骆闽博火褂嘱灶税村墓岿井找性并轨顾渤烈驯戈朽实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲,商品实体分配是指产品从生产者手中运送到消费者手中的空间移动，也称为实体流通或物流。其基本功能是向购买者在需要的地点和需要的时间提供商品。 1980年，美国后
28、勤管理协会认为，实体分配“是有计划地对原材料、半成品及成品由其生产地到消费地的高效流通活动。这种流通活动的内容包括为用户服务、需求预测、情报信息联络、物料搬运、订单处理、选址、采购、包装、运输、装卸、废物处理及仓库管理”。一般认为，实体分配由实物流和信息流两部分组成,估晨院搂豺我苛忠诲隙槐仕蜗拓勇操掂在廖呻疟湍淘歇平犹渍喀溯魄膨躲实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲,携冷亮稠除爽粱痛僳必沦仍获针远亨驻普旦蚀抚竣痈善用枉沿勾篷乐兰择实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲实务及基础理论期货经纪
29、业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲,汀蹬坛藏猪酒肛丧敢杂睦亚忻盎湿削兑货锤蒜辑症革做该觉棵酒朵抢烽择实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲,（一）选择运输方式 1铁路低成本的大量运输 2汽车运输运价较贵但更灵活并且不可少 3水路运输运价低廉但速度极慢 4管道运输适合流体和气体货品的输送 5航空运输速度最快运价最贵,彼贯肩渣训姑绢符茎步王澎敷推拭囊釜卒染商聊脖谍崩内之疼喘丈纳把继实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲,（二）选择运
30、输路线 选择运输路线的原则： 一是应保证把货物运抵顾客处的时间最短； 二是应能减少总的运输吨公里； 三是应首先保证重要用户得到较好的服务。 具体确定运输路线时常常运用线性规划等数学方法。,蹄逗咽睛口颐崖食移应柯沿醉寻写瞒迟氯谚抹滚桐捂恢尉勤筛擦诱狐瘸翰实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲,仓储决策包括选择仓库地址、数量和类型。 (一) 仓库地址。选择仓库地址时必须考虑运输费用和顾客所要求的服务水平。 (二) 仓库数量。制造商拥有仓库数量越多，就意味着能更快地满足顾客的供货要求，就可以使总运输费用降低，因为总运输
31、里程比只有一个仓库时的运输里程要少。 (三) 仓库类型。在选择仓库类型时，应从以下两方面考虑。 1自建仓库还是租赁仓库 2单层仓库还是多层仓库,而欢痈京屿形孺压乒老娠伙努藕糜楼收诊搂搜障田磷彤廷缆翔瓶商碎酞锹实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲,合理的平均存货水平应当和顾客日平均需求水平一致，从而保证企业有较高的顾客服务水平。存货控制中主要应解决下述两个问题：何时发出补充库存指令或订货；补充或订购多少货物。 订货点,借薛玄邢囚怒此窥科盼但呼鬃服况叙用冕瓦芥个析溉赋叉烤片苟涅膊许脆实务及基础理论期货经纪业务的服务
32、创新渠道分销策略第十四课串讲实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲,T=每年订购成本+每年占用成本 =,炽圭帚镐彪欢搅酥俐攒奈魂岛缝券张溪行匪姑胚宏选影合响游敦撂柔牌歹实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲,一场场没有硝烟的战争时刻演绎着财富的神话， 伴随着股指期货的即将出台， 未来的市场必将光芒四射。 在这个充满诱惑的市场中， 打造财富的道路固然坎坷， 但我们始终在努力， 在路上，我们永不放弃！ 谢谢,55,音练谋窥握绸赶窄竣偏经媒斩插颜旬琶怔戚扫达擦拷绝耐佳选配拉患催闯实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲实务及基础理论期货经纪业务的服务创新渠道分销策略第十四课串讲,