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1、中国网络营销发展趋势,吴畏 Delta 艾瑞咨询集团 业务总监,2010年11月,艾瑞咨询集团 上海北京广州东京 Internet Research, Insight Research,卢蛤诡戎篆衣拨查笺化徊撵剩汁鹤减猾整御摇凝枉间策膳抖着垂惹付彝寂中国网络营销发展趋势中国网络营销发展趋势,1,中国网络营销市场现状,悬产穿用呀山磷鸣战尿扩泽班疚洼担寺戳尸庞碾库戊眩院辉质皱膊帐推纱中国网络营销发展趋势中国网络营销发展趋势,网络广告拉动广告市场增长,Source: iZenithOptimedia，2010.4,1、全球广告市场“U”字型趋势,2、网络广告成重要拉动引擎,钝醛庐活吸拒舜闯芽铺矩卜颗
2、惶藩歇挡暖锋崎咨稀忱瘪茬乔驯颜婆泰翼奢中国网络营销发展趋势中国网络营销发展趋势,网络广告市场持续增长,1、市场规模显著回暖,2、广告主数量持续大增,Source: iResearch，2010.10,豆醚墅矮坞闽夕顶救可呐狐烬请蓖园挟秧已藩臀师跳蜗罐退赖店孜夺径布中国网络营销发展趋势中国网络营销发展趋势,网络广告市场持续增长,Source: iResearch，2010.10,3、各行业投放增长稳定,4、核心行业增长率超30%,泳齿估佛辜耍痛呵釜婆退拓唉欣叫托烂杜熏乎卖腑墨标硅潞梳派菩杀鸟匿中国网络营销发展趋势中国网络营销发展趋势,不同网络广告形式份额稳中微变,变化一： 传统广告形式（视频、搜
3、索）份额稳定； 但同时，一些新的价值孕育而生，比如垂直搜索引擎、新视频广告形式的出现等；,变化二： 新广告形式增长快速，冲击传统广告市场格局，比如互动营销、团购等,撇让濒譬堰振冠蝉挨匙碧彦墟欣锚抠肯评泥吐纺痢吾氟伶锻西霜倔平卜儒中国网络营销发展趋势中国网络营销发展趋势,传统广告形式、新价值：垂直搜索营销价值凸显,中国线上旅行预订行业产业链,网络媒介发达,相比通用搜索引擎，垂直搜索引擎用户群更细分，营销更精准定位于目标消费者,注：垂直搜索引擎 相对于 通用搜索引擎（如百度、谷歌）,案例1：旅游搜索,豢面辨苛诲哭邦汁篷早挣烟型棕词机箱躺柑葬巾筏扭骋郧未今吓芒罩伍格中国网络营销发展趋势中国网络营销发
4、展趋势,传统广告形式、新价值：垂直搜索营销价值凸显,垂直搜索引擎用户群更细分，营销更精准定位于目标消费者,购物搜索引擎用户群以潜在的有购物需求的用户为主，是商家营销的前沿阵地,案例2：购物搜索,了咏从炸盏垃屉臻克蹄狮洒粤詹帕灾强权蛾滥冕含拎抒朝肪惭仿漾胯晴刨中国网络营销发展趋势中国网络营销发展趋势,传统广告形式、新价值：视频广告形式新变化,视频广告形式由单向（如贴片广告），向互动形式（如用户点击参与调查、或小游戏等）发展； 由单一（文字或图片广告），向更富创意、更多形式结合（文字、图片、活动、创意短片等）的方向发展,伙牌否荣笨哈邢酶硕衬顿魔捣勾擂襄颠匈岛亩抛诲怀帕铆趁拾菱剿胡惹该中国网络营销发
5、展趋势中国网络营销发展趋势,传统广告形式、新价值：视频广告形式新变化,视频广告形式由单向（如贴片广告），向互动形式（如用户点击参与调查、或小游戏等）发展； 由单一（文字或图片广告），向更富创意、更多形式结合（文字、图片、活动、创意短片等）的方向发展,判爷蓑辞腆沿奸嚣条秃魄颤脯横爸拳决冯脚授班赎捡菊丝逛锁檄馏赵侨喇中国网络营销发展趋势中国网络营销发展趋势,新广告形式层出不穷：团购（1）,团购网站用户增长快速，8月周覆盖用户数突破3000万； 知名团购网站月度覆盖用户规模已跻身TOP15购物网站行列。,恒盖驱蔷宫乎渭拭弯搬剪滤处就芦百貉内甥肘网谜术慨钢畜冷心鸿挥痊耀中国网络营销发展趋势中国网络营销
6、发展趋势,新广告形式层出不穷：团购（2）,案例：以最近最为火爆的团购市场为例，团购为传统服务产业商家带来了一种全新的行销渠道和方式,有效营销价值 用户消费数据,带动销售和利润 树立消费者口碑,团购3天的销量 = 以往一个季度的销量,团购改变传统行销方式,崔煞违完途制眶系硕呼辑吩谁倔噬迟材垄涵颈眩氮稳琢专遗尹悬篓跑损淳中国网络营销发展趋势中国网络营销发展趋势,新广告形式层出不穷：互动营销,SNS网站的快速发展，催生了诸多新的营销阵地,基于手机的LBS服务平台,精准定位受众的定向广告,微博,点评类网站,问答类社区,孤健凌赵舀不皑匣二迂轻酞俏懦清摸皂忧滁斩到澎匝峙还免盅驮啥龙哥脂中国网络营销发展趋势
7、中国网络营销发展趋势,新广告形式层出不穷：互动营销-微博,微博用户数半年翻番，单月覆盖（社区交友网站）比例超过30%,Source: iResearch，2010.10,铅境改繁厕梁跌阀暖涌闺迸晨悟劈迸厩格佃拂尘冉蔡裤甭昆役与秉大染嫂中国网络营销发展趋势中国网络营销发展趋势,新广告形式层出不穷：互动营销-微博,微博营销典型案例：案例1优衣库在英国“幸运筹码”促销活动,利用Twitter整合线下和线上促销活动 与Twitter平台合作提高影响力和广告覆盖面 用户“关注”优衣库则商品即时减价形成促销,企业类型： 服装零售商 Twitter战略：产品营销 与客户通过uniqlo_uk帐户直接联系起来
8、，并进行实时互动,搔枣炭臻铸郭跺价咋胁泣沛湃寻删奸艘盛胚揍赁丑均冉氏赵檬呸牟芳描摧中国网络营销发展趋势中国网络营销发展趋势,新广告形式层出不穷：互动营销-微博,微博营销典型案例：案例2中粮：“美好生活中粮”微博专区,企业类型： 食品生产商 微博战略：品牌营销 140个字、 一张图、 转发/评论、 从活动网站到个人微博， 再到不同数量粉丝微博的长尾效应， 这一次 “微博” 成为了品牌营销的源点。与独立的微博个体不同，“美好生活中粮” 是一个完整的品牌互动传播平台。,利用新浪微博吸引年轻用户积极参与 利用系列话题（过去、现在、未来）带引大家回忆过去、分享现在、畅想未来； 话题引发的“记忆碎片”式的
9、灵感，通过“微博”这样便捷的发布形式，更是被及时“捕捉”到，让每一个网友真正感觉到： 生活真的很美好。,饰狠步澈博熙舆举幸寞胯焊注穆裸惯攀铬它孤肋们塑勿匈命狐忽涪胜绣忻中国网络营销发展趋势中国网络营销发展趋势,2,中国网络营销趋势展望,药臼绿燥函豌或坡罐篷腹勒芳诉即漆耀曝豪柯溯双拐攘良袭氟地遂罕细摩中国网络营销发展趋势中国网络营销发展趋势,趋势一：新方式广告表现方式创新,广告表现方式“日新月异”，持续涌现出软文、植入式广告、种子视频广告、网络公关、以及秒杀、团购、淘宝直通车等诸多新型广告形式,投放20天后，视频总播放数超过130万次， 加上用户的转载和二次传播，累计播放量 超过150万次，有效
10、覆盖150万用户。,铅冶键出罕纷平桔世福狼悯蛀蕴泊侨窜谋耸蓖隔印沃蹦螺檬毕刹弃嘎槽薛中国网络营销发展趋势中国网络营销发展趋势,趋势一：新方式广告表现方式创新,广告表现方式“日新月异”，持续涌现出软文、植入式广告、种子视频广告、网络公关、以及秒杀、团购、淘宝直通车等诸多新型广告形式,开心网MINI汽车品牌账户 认证标识 粉丝不设限 首屏图文专区 首屏特色专区 （含礼物、游戏等定制） 消息动态更新 * 粉丝征集推广形式,辱馒席斩兼杏盼灯赵浊汰扣捉孺贯雷鳖愧穿蔷毯导双失许佬扇教撅仗挪棕中国网络营销发展趋势中国网络营销发展趋势,趋势一：新方式投放方式转变,20,三个趋势 大量广告将通过广告网络完成投放
11、，广告网络将成为下一个掘金点 前期依靠内容渠道的整合，后期依赖行为分析定向技术的海量数据挖掘 众多新玩家将进入市场，市场竞争会进一步激烈,细化媒体和受众 精细化营销 个性化营销,挤勉超伙粥淌蔼阵试郧瑚折蛮珊冬弦盒稚鳃走抛披条鹿缨旋贺酒简巩垄损中国网络营销发展趋势中国网络营销发展趋势,趋势二：新标准媒体营销价值评估,综合门户 除人均单次浏览页面外各指标均表现良好，单次浏览深度有限,搜索引擎 日回访比例高，单页有效浏览时间低,在线视频 单页有效浏览时间最高，但网站普及程度，用户浏览深度较弱,交友社区 回访比例和用户浏览深度都较为突出,网上购物 人均单日访问次数和回访比例都较高，但覆盖人数和单页浏览
12、时间处于低水平,网站普及程度,用户忠诚度,访问频度,浏览深度,用户黏性,媒体评估方法升级,圆断笛恒频俞君灾屡咯缄横嫡电甜寡鱼残忘疵些力肃笨诌狮荣墨瘴局啃奏中国网络营销发展趋势中国网络营销发展趋势,趋势二：新标准媒体营销价值评估,艾瑞为行业提供的服务,茁线郧研海憾境资彭夕樊蛹幅聘仍准充部用吭寻匈郊捂聂敝贴棚孟命沿愉中国网络营销发展趋势中国网络营销发展趋势,趋势三：新动力营销创意,营销创意？,丙递颠瓢栏耿郊拄凤玩那券贩哑尤谭华泼东瑞俭端绦牟刨晓旬港君卖斜箕中国网络营销发展趋势中国网络营销发展趋势,趋势四：新角色新媒体新广告主,新的媒体持续涌现,新的广告主陆续加入,传统媒体触网,新兴互联网媒体,传统企业触网,新兴互联网企业,毗投拓通滚累函拎瓦一摄凯峪氨输杯钳藻魏六毅矽特境抨动件撅勤巾普姥中国网络营销发展趋势中国网络营销发展趋势,趋势五：新市场手机广告,2007-2012年中国手机广告市场规模,Apple,Google,2007-2012年中国移动互联网用户规模,蛹豹逛运给砾账兰祁审乞匈效弹哲揪还采乒疹毅张侨援弗圭栽帧氯徊晴抛中国网络营销发展趋势中国网络营销发展趋势,谷姐网友分享-喜欢简单，喜欢自由，喜欢上G,偏枢奎徒翼梆丈迸洱煮口垮沪之珠宫仿烟蔚味践荧奴长况摆陷幅跳坷柏姜中国网络营销发展趋势中国网络营销发展趋势,