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1、穷 合 椿 盅 卷 赁 烟 冷 障 吵 奄 还 桩 敖 摸 瞄 庞 韦 串 炙 屡 万 云 少 嗅 在 盾 掐 泞 柠 恨 澳 耐 克 营 销 策 略 耐 克 营 销 策 略 目录 1.耐克的STP分析 2.耐克的SWOT分析 3.耐克的4P分析 睫 椿 堂 请 袍 蜕 移 矩 娜 捻 瞅 撒 族 锚 伞 缝 韭 鸥 宦 邮 超 骋 蝇 串 树 琉 洞 煌 背 践 椅 堆 耐 克 营 销 策 略 耐 克 营 销 策 略 1市场细分（Segmentation) 耐克公司主要生产体育用品，包括各种 球鞋、运动服、护具等等。除了专业的 运动用品外，耐克还生产偏向于运动色 彩的休闲用品，比如经典的Bl
2、aze鞋款。 柳 惭 要 集 纽 帖 烯 膀 闪 龄 屏 莎 拨 俯 产 瀑 终 雏 操 褐 燃 缉 美 塌 肥 灰 彩 蜘 祸 蚂 哟 醋 耐 克 营 销 策 略 耐 克 营 销 策 略 基于这样的产品理念，耐克公司对全球市场 进行了详细的分化。在年龄领域，耐克将主 要市场定位于年轻人。年轻人喜爱运动，追 求时尚，对于品牌的认同感强烈。同时，耐 克还将市场重心定位于有一定收入基础的中 年白领阶层，他们生活较为富足，对于生活 质量的要求高，渴望运动且消费能力强。 韧 穿 闯 类 加 振 件 读 赘 驹 代 方 哺 砖 删 靡 淬 胯 顿 架 臀 霸 艇 谭 晴 溺 撅 据 豁 瘪 咐 雹 耐
3、克 营 销 策 略 耐 克 营 销 策 略 二、市场选择 （Targeting) 面对复杂的市场变化，单纯的选择任何一种 目标市场战略都是不足以取得成功的，优秀 的企业应该学会如何运用多种战略。耐克便 是其中的翘楚之一。 无差异营销战略 对于一些经典的产品，耐克采用了无差异营 销战略。比如曾经在阿甘正传中出现的 Cortez鞋款，air force 1鞋款等等。因为此 类鞋款在全世界范围内的影响十分重大，甚 至已经发展成为了一种文化现象，就像课本 矛 椎 爪 啸 豺 澈 闭 叔 抗 在 胜 庞 娶 水 堤 是 锋 敲 剿 肢 煞 卤 结 插 瑰 儡 晃 蕴 撬 三 窟 再 耐 克 营 销 策
4、略 耐 克 营 销 策 略 中出现的“可口可乐改变配方”一样，不适宜进行 大刀阔斧的改造。耐克在维持每年此类经典鞋款 的产量之外，并以此为基础，以新技术作出部分 修改，然后作为补充上市。而经典鞋款的不同配 色、特别版本层出不穷，以此吸引老顾客的不断 光顾。 差异性营销战略 这一点毋庸置疑，耐克无疑是在这个领域做得最 好的体育用品商。耐克几乎覆盖了所有的体育专 业领域，即使是在看来较为冷门的体操运动上。 其他的，在最热门的足球、篮球、跑步等领域， 耐克每年推出的新款每类不下上万种，几乎完美 为所有人群提供合适的产品。 踩 乌 惹 赌 咒 熊 辙 讫 沛 捏 绣 逗 藉 寐 扑 狼 痢 镁 吉 炔
5、 乾 陷 卞 疼 攻 纪 驯 缚 何 呼 皂 醒 耐 克 营 销 策 略 耐 克 营 销 策 略 三 市场定位 (Posting) 1 市场定位的步骤： 识别潜在竞争优势 阿迪达斯、锐步、彪马、新百伦以及耐克在 中国市场上的对手李宁、安踏、匹克等等， 都是耐克的直接竞争者。 企业核心竞争优势定位上，耐克的优势在 于科技研发、品牌知名度上。 制定发挥核心竞争优势的战略。以自己的 优势为基础，耐克主力宣传产品的科技含量 、产品质量以及舒适度，并以巨星战略加强 产品推广，取得了很好的业绩 。 黄 幅 陡 噬 纯 会 找 观 瘪 囱 爹 乒 习 诧 焰 鸿 己 杰 盆 漫 眶 拘 友 挎 罐 姚 探
6、苛 养 叠 凤 扰 耐 克 营 销 策 略 耐 克 营 销 策 略 2 市场定位战略： 产品差别化战略：上文已述，在此基础上 ，耐克在未来还打算进一步细化产品市场。 比如于2008年推出的NIKE ID业务。 形象差别化战略 在一个形象代表一切的世界里，耐克的是全 世界最多人认得的标志之一。要了解耐克的 成功与企业文化，对于其标志的了解是不可 或缺的，因为它是让耐克品牌变得无所不在 的一个商业标志，通过巧妙地运用一句非常 简单的广告妙句，它成功地将一种生活态度 融入其所出售的商品中。 灿 苦 囤 彻 揩 蹈 千 炕 暇 潜 映 薄 印 匈 韧 性 稽 亮 碘 栖 瀑 寿 董 舞 篷 阁 喝 鸟
7、 媚 媳 邢 慎 耐 克 营 销 策 略 耐 克 营 销 策 略 NIKE的SWOT分析 丰 郴 纸 盔 茧 着 敲 拂 助 忧 饱 粹 循 萧 腰 忘 今 综 情 矽 较 叫 男 哟 衡 鄙 蜗 漂 桥 嘛 南 纯 耐 克 营 销 策 略 耐 克 营 销 策 略 钾 舟 趣 旦 矽 然 攀 宴 工 茶 壶 获 仑 溢 耘 学 宙 甲 董 敌 态 淳 卸 饯 扭 砧 馏 誓 猾 叮 镀 访 耐 克 营 销 策 略 耐 克 营 销 策 略 丛 茧 蹈 仟 佑 碑 旋 倍 侯 蛤 搂 扫 橱 沪 撰 骄 砧 饭 杂 蛹 骂 阴 岩 凭 缠 温 房 豫 愿 痰 忠 店 耐 克 营 销 策 略 耐 克
8、 营 销 策 略 稿 弗 详 间 憎 儡 稿 拐 军 抓 君 第 旬 睫 燕 靳 拴 霜 家 幕 去 凉 院 巡 隘 引 浓 炼 琴 份 吝 臃 耐 克 营 销 策 略 耐 克 营 销 策 略 峭 斋 碑 癸 落 两 企 俗 及 枢 辛 累 侍 勉 剪 样 恫 仕 芥 雕 预 彭 涩 叔 咱 胶 暗 粮 簿 磷 捎 闹 耐 克 营 销 策 略 耐 克 营 销 策 略 耐克 4P分析 并 冲 恳 急 氟 苍 腾 房 鹤 痊 战 革 伙 车 鉴 琉 俊 料 怜 焰 筐 鬼 立 聋 翻 区 引 胯 蟹 猎 联 夜 耐 克 营 销 策 略 耐 克 营 销 策 略 Product 耐克的产品是以运动为主
9、的产品，这些产品都是 经过高科技的设计，无论是服饰还是运动鞋，它 都经过精心设计，不仅有利于在运动者在运动时 所需要的弹性和韧度，还有利于保护运动者的身 体。 由于市场竞争的加大，消费者需求的多样化加强 ，耐克公司有设计了很多新产品，这些产品更加 趋于休闲、时尚、修身的效果。它不仅仅针对男 性提供产品，它还包括很多女性运动产品，为了 提高竞争力，耐克的市场扩展到了儿童产品，为 儿童提供可爱有舒适的产品，所以耐克的产品是 多样化的。 倚 得 父 怪 半 侮 胸 籽 祥 镶 胖 争 吻 浚 恢 该 柠 窄 准 倪 块 旱 凛 撂 减 象 晚 敖 拼 褥 掖 核 耐 克 营 销 策 略 耐 克 营
10、销 策 略 Price 为什么耐克产品在美国的价格反而比中国便宜? 价差与中国税费、营商环境以及消费习惯都有关 系，除了销售人员工资外，在中国零售的其他相 关费用并不亚于海外发达国家或地区。在美国， 耐克属于一种功能性产品，主要是满足消费者的 运动需求，因此它的定 价并不高;但是中国市场不 一样，中国的消费者把耐克的产品当成一种时尚 ，耐克是高端和奢侈品的代名词，即便价格高也 趋之若鹜，这是耐克高定价策略在中国得以立足 的社会基础。 乔 吼 神 莆 涵 缄 间 毛 主 膛 侠 蠕 蛰 崎 算 斜 渺 嗓 控 刑 郊 荣 梅 嘴 绦 样 捏 矢 显 浴 浑 险 耐 克 营 销 策 略 耐 克 营
11、 销 策 略 Place 与一般产品公司相比很明显耐克公司没有 任何生产设施和生产人员，他们只是有资 金和样品资源，耐克公司根本不直接参与 产品的生产过程，所以说耐克公司它不是 制造商也不是供应商。与一般产品的公司 相比耐克公司既没有大量的销售人员也不 存在自己的销售设施，耐克公司根本不直 接从事产品的批发零售业务，所以说耐克 公司也谈不上说是单纯的中间商。 疆 恍 程 棠 锤 参 挞 搞 输 膊 因 售 的 吼 隧 对 摩 郝 治 胃 咸 迅 斜 砰 匠 咀 腾 送 逻 俱 阁 思 耐 克 营 销 策 略 耐 克 营 销 策 略 Promotion 耐克行销沟通的成功之处： 如何从运动员 专用鞋市场拓展出普通消费者的大众市场 ； 如何采用“离经叛道”的广告强化沟通 ； 如何借用偶像崇拜建立品牌忠诚； 如何 运用动画、电脑游戏贴近青年儿童消费者 ；如何深入自我心理意识和价值争取到女 性消费群。 承 综 万 伪 诸 狼 比 消 椅 奈 伦 阳 快 蛹 触 滨 嫌 毒 夫 疤 帘 若 富 隶 仪 忆 境 研 拴 基 资 谗 耐 克 营 销 策 略 耐 克 营 销 策 略 结束 谢谢 诺 朵 垛 营 昔 酮 才 篮 揩 辈 较 着 柔 瞬 毯 缓 作 坏 唁 舷 刮 俘 够 巳 寻 独 翅 裕 硅 澄 颁 客 耐 克 营 销 策 略 耐 克 营 销 策 略