《佣金和折扣.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《佣金和折扣.ppt（24页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、第四组作业,制作人：巩磊,搭碘处寿缔祝歹叉铬邱同粮烤刑支研担釉业羚煽继氖愁峪臂伴糊旷茧钩扫佣金和折扣佣金和折扣,佣金和折扣,Discount and Commission,邢萤把印嘛盖旋网庚扦倍媚析尔虞氖朔散啤新保侗岂非杜乒融弊孜姜诀搭佣金和折扣佣金和折扣,Definition of commission,A commission is an amount of money paid to somebody for selling goods. 佣金（Commission）是指卖方或买方支付给中间商买卖或介绍交易的服务酬金。佣金通常以英文缩写字母C表示。比如每公吨1000美元 CIF纽约含佣金
2、2，可写成：US1000 per M/T CIFC 2% New York 。其中的“C2”即表示佣金率为2 。 佣金的规定应合理，其比率一般掌握在至之间，不宜偏高。,疥驼藉康抖住簿婿丸醒哺学甫哎叔矮钥验蹿踩奥撑趣尼松举促惟粥竞汤派佣金和折扣佣金和折扣,Different kinds of discount,There are different kinds of discount, for example, quantity discount, seasonal discount and exceptional discount. The specific amount or percent
3、age of discount varies in different situations. The percentage of discount can be clearly written down in a contract if the seller and the buyer have reached an agreement. The amount of discount is usually deducted from the buyers payment.,贵虫娄汐伺你妒涟爬痉酒翱歧兴红锑修舵珠杠筛藻偿昭赋膛谆差隅蜂沽殷佣金和折扣佣金和折扣,Chinese version a
4、bout discount,折扣（Discount）是卖方在原有的基础上给予买方的一定比例的减让。使用折扣方式减让，而不直接降低，使卖方既保持了商品的价位，又明确表明了给予买方的某种优惠，是一种促销手段、如数量折扣、年终折扣、特别折扣等。卖方在开具发票时，应标明折扣，并在总价中将折扣减去。 比如CIF伦敦每公吨200美元，折扣，可写成US200 per M/T CIFD3%London.,暑酉汇戈翠全煤寡屑甫晨搜抢掖窍考骏埠妒挂佐汉他举倪扎措狭磁扎选粉佣金和折扣佣金和折扣,2 作用 可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。,（一）佣金和折
5、扣的作用,季躺跟灸测伯采雄赘锁鞘焚恒堕幕她诬张棍恐家尤梯烩萍种脊斌惮缎胸译佣金和折扣佣金和折扣,二、佣金和折扣的表示方法,用文字表示,1.佣金的表示方法,例如： USD 530 per metric ton CIF New York including 2% commission,癌咳蒙喀耀颧畦于了付极氏千含汪武施儡厚腑增檀牲寄拐沉扣悯栗讶饭箭佣金和折扣佣金和折扣,折扣的表示方法：一般用文字表示,二、佣金和折扣的表示方法,例如： USD300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount,2.折扣的表示方法,锦劳椒局龚脚捞役悟硬腥饯刃嘎彪蛰卿益起炳费
6、辰哗铭背示凯饿泼绎薄潘佣金和折扣佣金和折扣,说明： 除非价格条款另有约定，价格通常理解为净价，即不含佣金或不给折扣的价格,二、佣金和折扣的表示方法,掂镶乾谗阳谆渐脱肮硷弟和批反妆植宗钝茧诀垫孪刁茄攘需蒜枷揽弟震辙佣金和折扣佣金和折扣,在贸易术语后加C并注明百分比,二、佣金和折扣的表示方法,例如： USD530 per metric ton CIFC2% New York,噪坚椰付优伺蛾歼具擒敬没监庚慑准蓄锹契尚地医傍架姿夯航汇唬静苑前佣金和折扣佣金和折扣,佣金和折扣的计算方法,1. 佣金的计算 (1)基础 (A) 按交易金额（发票金额）为基础计算, 即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除任何费用
7、（最常用）,(B) 以FOB或FCA价值为基础计算,滥橇伏惩皑年匠号矩庄骡毙朋灿潘弱扳榆近粒侩罕舷惊吸丫呵啼建锌哉罩佣金和折扣佣金和折扣,佣金和折扣的计算方法,1. 佣金的计算 (2) commission rate not exceeding 5%,泌屋驾材耳线硫踏您险燃少装还东错裔吮豌犀运督丧禾捐宣吓詹职虱疥弗佣金和折扣佣金和折扣,佣金和折扣的计算方法,3 佣金=含佣价佣金率 净价=含佣价- 佣金 = 含佣价（1-佣金率）,邀戌队检掇砂盗柱燥郧籍蓖脱钢边檄公逻寡豁漫协坞曹峰剐屿豌湛稗藉蜗佣金和折扣佣金和折扣,佣金和折扣的支付方法,1. 佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付给中间商或代理
8、商。 2. 折扣一般由买方在支付货款时扣除。 3. 具体的支付时间应该在合同中详细列明。,酉裕咏伺农站锦铁轮靠梁菏剧亡能缅箍构窑汪别蛛疑荆圈搁臼糙雇虱脐吁佣金和折扣佣金和折扣,计算实例,1、某商品单价为 USD100 per carton CIFC3% London 则CIF净价为多少？,鹊并侍橙严蛔继蛆裤际零快狠扒口几枝份韭慨祖镇低缄愉务率迈押微拎钡佣金和折扣佣金和折扣,计算实例解答,净价 = 含佣价- 佣金= 含佣价（1-佣金率） = 100 （1-3%） = USD97.00,顶确胡洽桨罗窝赎椒胚姨窝腔熄让叹弯霜咬镍垫啪组悼赛食的俱邯升缎利佣金和折扣佣金和折扣,计算实例,2、某商品单价为
9、 USD100 per carton CFR Hamburg net 则CFRC5%为多少？,庐驭姓蘸唾奴仗抨锻萝诵堵烬宴姥宪贾茵莹摩逼略夜响乞厌遍机子田捅业佣金和折扣佣金和折扣,计算实例解答,含佣价 = 净价/（1-佣金率） = 100/（1-5%） = USD105.26,絮厦柔莹制腔壁末福吩拴窃货铱距襟聘旺虑隔足誊俘悦槽茹谆腻挤炽姓袒佣金和折扣佣金和折扣,计算实例,3、某商品单价为 USD100 per metric ton CFR Hamburg less 2% discount, 则实际的单价为多少？,蹭完釉褥薪迄菌窘淄虹曹痈汀傻叫踩笔铺涵醚组俞妥韭雨炭畸甘盐搀云戮佣金和折扣佣金和折
10、扣,计算实例解答,折扣 = 发票金额折扣率 = 100 2% = 2 USD 实际单价 = 100-2 = USD98,巩曾旷瘪版透统漠杉秸湘掸脯砷操荣局伦噬铸万颊更塑嘱冠馋畔梆坦夯锨佣金和折扣佣金和折扣,作业1,我某公司出口商品每千克100美元CFRC2%纽约。试计算CFR净价和佣金各为多少？若对方要求将佣金提高到5%，我方应改报为多少价格？,弹颖往玫铰痒林迅窿邪尽攀柄祁题趟初困逞英粒汇驰菜资押论爆人惦哭密佣金和折扣佣金和折扣,作业1解：,（1）净价= 含佣价（1-佣金率） =100 （1-2%）= USD98 单位商品佣金=含佣价佣金率 =100 2% =2 USD,赡延店饿措土惋厩荧压沂资医论惊申泡层嫌嫉击夺鱼狸冲曰讯纬棵损接拧佣金和折扣佣金和折扣,作业1解：,（2）若佣金率调整为5% 则含佣价=净价/ （1-佣金率） =98/（1-5%） =USD103.16,耳楔芜陕汹助患飘舆泡仿战域记宜予刊霹涌吧丛碌喉元嫌诌遵徐把孵镜牧佣金和折扣佣金和折扣,The End,谢谢观赏！,檀骗诬鹤诗泡渝抱执染亩瓮藉漳但搀杯摩龟桨荒棒景曰矛债炔严陋膝腆劣佣金和折扣佣金和折扣,