1、E系列媒介策略及执行建议客户简报洞察 三四线城市消费行为和网络使用习惯“Schwartz价值观量表”（SchwartzValuesSurvey，简称SVS），试图描绘出一个世界范围的价值观地形图，将各个文化标识在相对的位置上。研究包括了57项价值观，用以代表自我超越、自我提高、保守、对变化的开放性态度等4个维度的10个普遍的价值观动机类型，并揭示它们之间的结构关系。数据来源：走近中国新兴城市消费者三四线城市人群价值观分析三四线城市人群心理分析数据来源：走近中国新兴城市消费者数据来源：走近中国新兴城市消费者三四线城市人群心理分析98.698.89999.299.499.699.8100100.2
2、05,00010,00015,00020,00025,00030,00035,000搜索服务在线视频社区交友电子商务新闻资讯休闲娱乐IT数码电子邮箱金融服务媒体首页各互联网服务在三四线城市分布情况视频媒体、搜索引擎、SNS和电子商务是三四线人群首选上网行为三四线城市人群网络使用习惯分析数据来源：艾瑞洞察结论pp三四线城市消费者更传统，除了产品功能吸引外，需要三四线城市消费者更传统，除了产品功能吸引外，需要情感沟通;pp关注关注视频、搜索、SNS、电商媒介渠道渠道;媒介策略网络精耕竞品拦截媒介投放系统销售导向情感沟通准对性的网络互动活动媒介策略网络精耕竞品拦截媒介投放系统销售导向情感沟通准对性的
3、网络互动活动活动提供为期7天，每天一定数量的阶梯购车大礼包，淘宝网友在注册申请并提交订金后，可以进行购车机会抽奖。举例(具体政策需要和客户市场部销售部一起讨论)第1天第2天1名2名1折即可购车2折即可购车第3天3名3折即可购车第4天4名4折即可购车.7天阶梯促销政策销售导向电商平台合作1淘宝独家首发北汽E系列车型九项同级唯一，人无我有十六项同级领先，人有我优智能越级德式京品四大产品特色：造型、操控、安全、舒适2C2B的模式创新，开拓新营销思路销售导向电商平台合作环节A列配置单，引导用户投票交定金，每种配置提供详细介绍(产品卖点传播)，全新单品描述页面环节B票选配置确认定制款，线上签约，线下确认
4、定金后排产(用户服务传播)，全新用户交易程序环节C阶梯销售政策，区别线下常规产品线，保障经销商利益2C2B的模式创新，开拓新营销思路销售导向电商平台合作情感沟通失恋33天营销图谱失恋33天活动页面失恋33天电视剧剧情猜想人物吐槽剧情相关心情故事治愈系SNS:微博、开心、人人E系列E系列约会失恋呐喊失恋日记促销活动官网链接台网联动网络剧场包装+贴片广告+互动专区无线营销微博手机客户端推广含有以上关键词的微博客户端正文页会出现浮层选择关键词（33天、王小贱、黄小仙、男闺蜜）用户滑动屏幕时会消失，停止后再次出现手机微博关键字投放点击图标，进入活动页面以奥运为关键字的投放示例无线营销讨论专区，产品信息
5、软性植入媒介策略网络精耕竞品拦截媒介投放系统销售导向情感沟通准对性的网络互动活动媒介战术p 精准定向p 搜索引擎营销p 移动端媒体营销媒介战术p 精准定向p 搜索引擎营销p 移动端媒体营销精准锁定目标受众，多类型投放平台组合运用9月10月11月8月12月4月5月6月3月7月北汽三厢车上市，精准平台投放主流媒体，兼顾品牌，拉动销售精准平台DSP平台DSP平台的大流量，低价格，拉动北汽E系列的销售魔图广告魔图广告覆盖竞品图片，实现竞品拦截上市吸引关注有针对性的沟通销售促进魔图广告魔图做为华扬独有的技术，实践了内容即广告的理念，目前可在新浪/易车/爱卡等众多门户及主流垂直汽车网站进行投放。魔图广告形
6、式具有关注度高，内容相关性好，快速信息搜集等多种优势，此外通过投放汽车类媒体不同价位段的频道，可覆盖竞品图片，遏制对手，转化竞品顾客。魔图广告全程投放，通过覆盖竞品车型图片，全程拦截北汽E系列的竞品！-更好的竞品拦截直接购买人群：经济型汽车人群潜在购买人群：事业单位小职员中小企业管理人员个体户（私营业主）精准平台-更好的找到北汽E系列的目标受众华扬精准数据库5亿Cookie的数量存储，且质量高活跃性强，基本覆盖95%中国网民。阈值技术 通过实时跟踪受众的兴趣与需求程度，进一步锁定近期有强烈购车需求的人群。华扬精准合作媒体以优质的门户及主流垂直媒体为主配合北汽三厢车上市，通过精准平台，投放优质主
7、流媒体，拉动销售，同时兼顾品牌效应。DMP 数据管理平台DataManagementPlatformDSP 需求方平台DemandSitePlatformRTB 实时竞价RealTimeBiddingAd Exchange广告交易平台SSP 供应方平台SupplySitePlatform日均30亿流量DSP平台-更好的促进销售需求方通过DSP系统以实时竞价的方式，购买供应方流量，进行广告投放。以低廉的价格获取大量媒体曝光的机会，在北汽E系列销售期运用，触达更多目标消费者，拉动销售。媒介战术p 精准定向p 搜索引擎营销p 移动端媒体营销找到最有价值的人,向他们传递北汽的信息,以低成本获得高销售针
8、对不同竞品采取不同拦截策略,做到资源的最合理利用搜索引擎营销策略竞价排名通过购买竞品词,覆盖竞品市场网盟搜客向搜做过竞品关键词的受众展示网盟广告竞价排名购买品牌,通用,产品,人群等关键词,覆盖搜索受众捷径广告在线直接填写预约试驾,抓住精准人群,促成销售抢占先机网络精耕竞价排名策略：=大量购买竞品词，按照各个竞品权重分配预算，在线时间等。=针对活动进行创意撰写，如配合线上线下公关活动。如搜索“新赛欧最新报价”北京汽车E系列震撼上市北京汽车E系列三厢车震撼上市,配备6.5寸彩色触摸显示屏+GPS导航.购买竞品词，展示北汽广告，进行竞品拦截抢占先机-竞价排名华扬具有自己开发的专业关键词管理工具，具有
9、关键词选择、分组、日常监控、优化等诸多功能，提高工作效率竞品拦截-搜客：向搜过竞品关键词的受众在百度联盟网站上展示广告.A在浏览联盟站点时，看到搜客广告用户A在网页频道搜索“新赛欧”抢占先机-网盟搜客广告竞价排名策略：=增加竞价排名蹊径产品，增加搜索推广链接入口=针对活动进行创意撰写，配合线上线下公关活动,如3月份淘宝活动,点击广告直接链接淘宝页面北京汽车E系列三厢车震撼上市北京汽车E系列报价北京汽车E系列三厢车震撼上市,配备6.5寸彩色触摸显示屏+GPS导航同级别车型唯一配备倒车影像可视功能，淘宝促销正在火热进行中-E系列配置介绍 -腾讯棋牌大赛 -淘宝新品促销 -网络车友俱乐部蹊径，测试客
10、户的CTR最高提升30%,如搜索“北京汽车e系列报价”网络深耕-竞价排名捷径广告：依托于cookie定向技术精准锁定核心受众，通过互动的展示形式展示广告让精准更精准，吸引受众参与互动，广告展示位置覆盖百度大部分频道。样式定制，展示车形，内饰，参数配置，填写试驾申请。-以最终填写表单，点击申请后计费，直接形成转化。提交申请试驾，缩短用户与品牌的距离，促进销售网络深耕-捷径广告媒介战术p 精准定向p 搜索引擎营销p 移动端媒体营销迥异的移动互联网环境一二线城市三四线城市终端网络主要上网需求苹果和中高端安卓手机占据市场绝大多数遍布Wi-Fi热点，3G网络发展成熟游戏、社交、本地地图服务非智能和千元以下安卓手机占据市场绝大多数Wi-Fi和3G发展不足，2G网络为主，网速很慢查信息、阅读、天气、新闻目标人群主要接触的移动媒体APP网页环境决定了三四线城市用户更多时候选择访问网页媒体一二线城市三四线城市门户是目的页而手机浏览器占据入口媒介策略抢占入口：手机门户+手机浏览器媒体推荐覆盖用户规模4亿日均访问用户5000万+数据来源：新浪微博http:/
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