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1、第 1 页 校园营销创意大赛经验总结 特征码 RqrQoZpWoMlUOpSECuBj 校园营销创意大赛经验总结 人间芳菲四月天。四月份的天气恰是最好的，让人感到温暖又 充满着希望。 就在此月中旬，导师郑云翔先生通知我们，学校经管系将与锦 丰集团联合举办的“心岛一面”校园营销创意大赛，并给我们 看了参赛的具体要求和大赛的奖项设置。 毫不隐瞒的说，促使我们有欲望参与此次比赛的是那丰厚的奖 金。至少我是这样。所以，说什么是为了锻炼啊，也就“打打 酱油”啊，都是混话。 奖品挺丰厚的。但我们知道“临渊羡鱼，不如退而结网” 。 组队，报名。 第 2 页 队名确定了“伍星战士” 。 我们无非想从名字传达给
2、评审者们一个理念：我们团队五个人， 都有着“五星级” （高级别）的营销策略，还有像战士们那种纵 观全局的分析能力。 刚开始，取之为“五星战士” 。但觉得容易让人望文生义，不免 有失深度。思前顾后，便加了个单人旁。毕竟是由“五个人” 组成的团队。之后，我们匆匆的把队名和团队成员名报上去后， 开始了为期一周的营销方案策划。 对于此次营销方案的策划，在“开工”之前我们便达成共识： 要么不做，要做，就理应全力以赴把它做好。 就我个人而言，此次比赛的过程带给我的经验教训，远胜于比 赛结果所带来的各种荣耀和赞赏。 一个团队懂得合作与否，直接关乎到这个队的赛绩。 每个人都有自己独特的优势，没有谁样样都出众的
3、，这点毋庸 置疑。 “梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香”讲的大概也就是这 一道理。故我们只有上下一心，少计较多做事，才能在“粥少 第 3 页 僧多”的困局里“斩荆披棘”勇往直前，百战不殆。 现在谈谈这份让我们得以进入实战赛的营销方案罢。 我们可谓费尽心血，尽自己所能，全力以赴。校对了一次又一 次，改了又改。 后来自己想了想，其实比赛的过程就如同是奋斗着的人一生的 “简略版” ，需要有个目标，也需要有达到目标不惧一切困难挫 折百折不挠的勇气。 我认为在我们策划营销方案的过程，可借用国学大师王国维的 三种境界。 其一“昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路” 虽然知道比赛很残酷，优胜劣汰。也清楚我们没
4、有学企业管理、 电子商务、会计这些专业的同学那样，有足够的专业知识来支 撑。我们只是敢于在竞争激烈的环境中齐心协力挑战群雄，敢 于登高远望从而寻找自己要达到的目标，勇于尝试探索，不怕 寂寞。 第 4 页 其二“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴” 在目标明朗后，我们开始策划了。 首先，搜集资料、图案设计、版面设置 其实，对于一周就要策划一个比较理想的营销方案，我个人觉 得，没有足够的耐力与定力是很难完成的。 目标明确后，开始动手做的时候，却发现，原来要在 50 多支队 伍中突围是很有难度的，并不是我们当初想的那么美好。 目录得分成几部分较好？市场分析怎么样做？SWTO 分析又该如 何？团队要怎么分
5、工才合理？歌词改编、宣传单设计、宣传营 销的策略是否有建设性等等的问题接踵而来。 我也曾经彷徨过，因为不知道大家这么努力到底最后能不能进 实战赛，至少拿个优秀也行罢，那种惴惴不安的感觉总是不时 地袭来，还好有时候队友会开玩笑似地互相鼓励：“哎哟！这 部分做得不错哦！瞧我们这方案做的，要是一不小心拿了个大 赛的冠军那也不为过” 。 第 5 页 接着大家就会歇息一会儿，这一小会儿经常在发“白日梦” ，至 少当时给人感觉是这样。就五个人在那儿七嘴八舌的议论着如 果拿了奖金要怎么样瓜分，要怎么样利用它。 我们团队不是夜郎自大。而是大家心照不宣，都知道这么一个 道理：为了使磨能够转得快且磨出的东西质量好
6、，通常在推磨 的驴眼前放些它们感兴趣的东西，它们才会继续努力，不断前 进，丝毫不会懈怠。 即使这些东西可望而不可即。永远只在眼前却是够不着的，但 是驴依然还会因此不断前进。这也许就叫“无形的鞭策”吧。 还有，我们经常忙到没吃午餐抑或只是草草了事。因为追求自 己的目标，废寝忘食、夜以继日，就是累瘦了也不觉得后悔。 其三， “众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处” 其实越往后，我们就越发疲惫甚至开始丧失“战斗力” ；有时会 忘了把刚做 好的小部分文书保存而拍桌大嚷；会期待比赛结果同时也伴随 第 6 页 着担忧。 但是，我们深信只要坚持、再坚持，要善始善终。没有永远的 胜境，也没有永远的绝境
7、，一切皆有转机，一切都在改变。 最后，我们获得了亚军。 我在此次比赛的过程中，受益良多。例如：知道了单有目标而 不懂如何努力是不行的，而且还要练就一股坚韧不拔的意志。 还有，就如何合作才能成为一个优秀的团队，我总结了以下 5 个经验，简单来说可以用 4 个 C 和 1 个 S 表示。 4 个 C 就是 Caring（体贴） 、Cheerful（开朗） 、Confident（自 信） 、Creative（创意） 第一，体贴。 一个合作的团队，在刚开始合作的时候铁定少不了摩擦的，但 是随着时间的推移，队员们会渐渐了解各自的个性与其行事的 第 7 页 方式。那么在这过程中，队员之间应该互相谅解包容，
8、最重要 的还要体贴他人。当然这一点不是说，所有事都拦自己去做就 是体贴他人。而是在大家工作的时候，遇到什么难题大家一起 解决，有什么疑问大家一同分析、讨论从而把它解决掉。关心、 体贴对方，整个团队共进退，齐发展。 第二，开朗。 一个死气沉沉，丝毫没有活力的团队是难以进步的。 就像生活需要乐趣，才能活得更好一样，枯燥的策划团队的生 活也需要“调料”进行“调味” 。而这调料恰恰是队员们的“开 朗” 。工作累的时候偶尔幽上一默，不仅能够减少疲劳活跃气氛， 还能增进彼此之间的感情。 第三，自信。 在一项繁重艰难的任务面前，团队最不能少的是自信。就像蒲 松龄写下的那句话一样：有志者、事竟成，破釜沉舟，百
9、二秦 关终属楚。即使对手再强大，只要大家不要畏惧，相信“天生 我材必有用” ，在有足够的自信下努力，肯定会事半功倍。 第 8 页 第四，创意。 生活在不断的变化，社会的发展，夸张点的说可谓是以光的速 度。所以，管理的制度要新，观念也要与时俱进。这样才不会 落在他人之后。 “好的创意便成功了一半”这道理放在任何地方 都适用。 那么很显然，最后那个 S 就是 Sincere(真诚)。 像海尔兄弟的广告词说的那样：真诚到永远。 队员彼此之间互相信任，真诚待人，不但可以使队员在合作过 程中减少互相猜疑，减少矛盾，而且能够一心一意，专心地向 目标一步步迈进。就像这次比赛，我们商量后，决定把财务管 理这重任交给 xx 同学主管，xx 同学协助。期间，他们做得井 井有条。我们也从没多说些什么。更多的是关心我们当天的 “战绩” 。我们相互信任，真诚待彼此。这也是我们团队能够合 作愉快的重要原因之一。 经过这一次校园营销策划大赛，我们不仅学会了策划营销 方案，而且得到了许多关于团队该如何合作的宝贵“经验” ，是 那用再多的金钱也买不来的“经验”5 个 C 和一个 S。 第 9 页