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1、第 1 页 影楼市场推广现状分析及活动总结 特征码 vaECdIfvYiiOechmyFoT 这次的市场推广活动到现在已经进行了四个月有余了， 可以说公司各个部门对这个活动都给予了很大的希望，但现在 看来此次活动的效果并不理想，相对于活动开始时定下的目标 相距甚远，根据*市场的特点以及我们市场部的工作情况我做 了如下的活动分析： 1. 终端建立过多，使其没有专属感， 即便是天天打电话沟通或者是有返利的诱惑，往往也得不到终 端的重视，这在我们电话回访的时候能够充分的感觉到。在实 际操作中很多与我们签约的比较大的终端在发现一些小终端也 在发放我们的礼券的时候心理很不平衡，这样就直接导致了了 对我们
2、的活动开始反感，最终放弃。可以说终端的数量和重视 程度直接影响了我们活动的效果。 个人建议：建立终端要大， 要有影响力，并争取保持长久的合作，不宜多。多则乱，在选 择终端的时候也要注意终端与我们的关联性及连带性，最好是 直接对口为宜。达到双赢，这样终端也就更愿意和我们合作。 2. 业务人员的工作量比较大，往往要围绕着一个公司跑好 几趟，这势必会影响到工作效率，这样也会影响活动的效果。 在*这个商业圈里很少有公司能够作到当天事情当天解决，战 第 2 页 线拉的太长，难免在时间和精力上受到很大的牵扯，顾此失彼。 3. 礼券印刷的精美程度和优惠的幅度也直接影响了终端的 重视程度，在很多我接触过的终端
3、中 60%以上的终端对我们的 礼券印刷精美度表示质疑，有的终端很不客气的说我们的礼券 印刷和设计的很不好发到消费者手中也没有效果，因为*的消 费者对这种礼券已经是司空见惯，对这样的传单性质的东西早 就已经麻木了。尽管我们在礼券的内容上的确有很大的优惠程 度，但大部分消费者不会明白，这也就直接导致活动的效果不 理想。 个人建议：制作优惠卡或者礼金券等物品要投入一定的 成本，如果过多的考虑成本问题，即使是一个好的活动，也将 受到影响，长此以往以后的终端建立将遇到很大的麻烦。 4. 对于返利的问题，这种返利只对于一些比较小的终端有吸引力， 一些比较大的终端对返利都不是很感兴趣，我分析有几个原： 对我
4、们返利的不在乎，认为返利数目比较小。 因为我们的 返利有的时候是在桌面下的，有的人不愿意冒这个风险。 返 利周期过长，我和财务沟通过后了解到返利是每个月月末结算， 那这样的话在月初回来的礼券就只能在月末的时候才能把返利 返给终端，在此期间的等待必然会使终端对我们的返利和我们 的承诺失去信心，最终对我们的活动失去兴趣。 个人建议：现 在的问题一个是返利金额和返利周期的问题，建议根据套系制 订返利金额，并缩短返利周期，可以做一周一返。 而一些小的 终端对我们活动感兴趣的原因就是有返利，而在实际操作中我 第 3 页 发现一家比较小的房产中介所的返利情况非常的好的，后来在 电话联系的时候，对方表示这是
5、因为冬季的时候自己的业务比 较少，所以在我们礼券的活动上下了很大的力气，也是想能够 多拿一些返利，到目前这家房产中介所已经回笼 5 张礼券，总 计返利也达到了 250 元，对方还表示近期还会有他们介绍的新 人来预定。他们的做法也直接体现了个人终端的威力，如果能 够发展比较多的个人社会终端，在返利的吸引下我想效果应该 不错，这也是我的一个不成熟的想法，在校园代理即将启动的 同时，我想在社会个人终端方面也搞一些相应的动作，这一点 可以和客服部的老客户行销的方案相结合，客服的动作主要是 通过老客户来介绍新客户，而社会个人终端的动作是用返利来 吸引个人终端介绍新客户，二者性质基本相同，唯一注意的就 是
6、要加强社会终端的管理。 5.活动的效果不好也有我们工作不 利的原因，因为这样的活动在我以往的工作中是没有做过的， 在经验上很缺乏，这也在某些方面影响了工作效率，影响了活 动的效果。经过一次的活动之后，我已经对王老师的思路有了 更深入的了解并在做市场推广方面积累了很多的经验，我相信 我能够在以后的工作中越做越好。 下一步我主要的想法就是， 根据这次活动的经验，在活动终端的选择上进行改变，为了能 够更直接的增加入客量、销售额，我以后的工作重点将逐步转 向大的企事业单位、中高档的社区以及*周边地区乡村镇，把 工作做的更深入，更彻底，更直接。 现在我已经全面接手市场 第 4 页 部的工作，可以说对我是一个挑战，对我的个人能力也是一个 考验。但我有信心也有能力来担此重任，决不会辜负领导对我 的信任与希望。