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1、第 1 页 怎样写和投商业计划书 特征码 JClFxmPUbfckFakqyMSs 怎样写和投商业计划书 创业者们，商业计划书是你们找 VC 的敲门砖。没有一块有分 量的敲门砖，怕你们敲不开 VC 的大门。 这世界上永远是来要钱的人多，能给出去的钱少，僧多粥少， 融资是有门槛的。如果没有一份有分量的商业计划书，你根本 就进不了 VC 的门。而每一个 VC 的桌子上都有堆积如山的商业 计划书，所以你的机会是有限的，你面临着巨大的挑战，关键 是你要能够脱颖而出。 注意：别理解错了，打动 VC，从来不是一份商业计划书就可以 做到的事，商业计划书只能帮你打开 VC 的门，进门以后的事 情还多得很，还要
2、靠你的继续努力。今天我们单讲一件事：如 何写一份有分量的商业计划书去敲 VC 的大门。 相当一部分创业者过分自信，他们并不了解投资人的思维方式， 第 2 页 以为 VC 都是些盲目来送银子的冤大头，只要去侃、去忽悠就能 搞到钱来。每天我电脑邮箱里收到的商业计划书当中，相当一 部分不外乎以下三大类型： 1. 大排档类 白底黑字的 PPT，总共不超过 10 页，除掉第一页标题和最后一 页“Thank You！” 以外，有 7 页是从网上拷贝和粘贴的关于 “Web 将改变我们大家的生存方式IResearch 预测到 2050 年，中国的 Web 市场规模将达到 5000 个亿 我们将成为中 国 We
3、b 最大的门户” 外加一页需花 5000 万元钱的消费清 单。插入商业计划书的附件之后，创业者在邮件里又补充了几 句“之前没有写过商业计划书，在网上搜索了一下，说是商业 计划书里面还要对公司目前的财务状况和人员构成做详细介绍， 我们目前还处在筹划阶段，资金一到位，我们马上可以启动， 是否下星期一上午我们可以和你面谈？” 不是我不喜欢简洁的风格，不是我不愿和你们见面，只是你不 给我足够的有用信息，我没法判断这个项目是不是适合我们投 资。要是每个创业者写个白条过来就要立刻见面，我的办公室 大概也会挤成劳动局的上访室了，从早到晚都接待不过来。 第 3 页 2. 八股文类 用某个律师或财务顾问挂在网上
4、招揽客户的那类“商业计划书 模板” ，写上洋洋洒洒 80100 页的文字。可以想象创业者们在 发出邮件前的那副得意的样子：“ 这份商业计划书写得够认真 了吧？我花这么多工夫，你不好意思不从口袋里摸钱出来了吧？ ” 花了半天时间读完，我发现自己还是一头雾水，不知道这份 商业计划的核心内容在哪里？ 一份商业计划书写得好坏不在文字的多或少，即使你把每一个 章节都写得面面俱到，但是关键内容含糊其辞，恐怕到头来还 是白忙乎。相信有那么一部分创业者是抱着侥幸心态来碰运气 的，以为文字多、篇幅长、貌似态度认真就可以蒙混过关忽悠 到 VC 的钱。 3. 精心包装的实心馒头类 还有些商业计划书是请了平面设计师精
5、心设计排版的，粗看一 眼会眼前为之一亮，但是反复看几遍，除了精美的 PPT 画面以 外，还是找不到实质性的内容。就像肚子饿的时候有人端上一 笼热气腾腾的肉包子，吃了半天才发现原来全是实心的馒头， 肉 肉在哪里呀？！ 第 4 页 相信每个 VC 都是非常认真地对待每一个有潜力的项目的。极 少会有一个 VC 在商业计划书阶段上当受骗，VC 犯错误，多半 是投资以后的风险管理，而不是投资前的分析和判断。VC 的看 家本领就是看商业计划书，你在讲述实实在在的商业机会还是 在瞎编瞎扯，VC 个个都练就了火眼金睛的。 还是那句话，商业计划书要把一个项目的要点讲清楚，排版、 美术设计和巧言花语都是次要的，把正事交代清楚为重。 简单地说，VC 在商业计划书里要看出三大要点： 1.验明正身，你到底是谁（Who）？ 2.你要做什么（