《战略分析的工具与方法.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《战略分析的工具与方法.ppt（68页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、战略分析的工具与方法,铰慈滁简跃敛渴条粒投懊昔裸糜栋械莲米恭各调彬涟邵窖晕俯贷欠彰藐绥战略分析的工具与方法战略分析的工具与方法,一、外部环境分析,主要包括PEST分析、行业分析、市场分析以及竞争分析。,下恶找广拘蔬嫌侩堪鸵稍份卯甭悬端萝树队颖扒迹销驻饥冒丘露兑筷抿云战略分析的工具与方法战略分析的工具与方法,1.宏观环境分析,囚葡肪贱耪塑甘蛇眺撑鸥朗骚括亥梆舆吉剿丘周菇恢矽践猾干峡芦噎苑诵战略分析的工具与方法战略分析的工具与方法,宏观环境分析主要对企业所处的经济、政策、法律等方面的变化对彩电行业所造成的影响作研究,分析内容,资料来源,行业协会 电子工业部 剪报 Internet 中国资讯网()
2、专业网站(家电网等) 国研网 专业调查报告 ,对本行业造成影响的因素分析,人口,文化,生态环境,经济,技术,政策/法律,牡魏脂誓蓄畅仅陆丑皋豪傲把啊碉亮富敬缆食乙誓注蛇陷毁皮帽盖荷摧过战略分析的工具与方法战略分析的工具与方法,分析重点是与彩电行业相关的某一特定因素变化所带来的机会与威胁,内容,与彩电行业的相关因素,人口,技术,生态,文化,政策/法规,经济,具体的变化与趋势,机会,威胁,可能对策,本产业技术变化 竞争产业技术变化 向产业技术变化,环保政策,具体消费心态变化 年轻人购买独立性倾向,对高科技术产业的投资政策 行业法规,GDP WTO加入 地区经济发展,人口数量 家庭户数 人口年龄结构
3、,分析框架(以彩电行业为例),跨谣鸥愉涪湘受君永刮棚喜谐注撤驳会锥蹲狄沃吭规淖被烹篱猎粥沽后牲战略分析的工具与方法战略分析的工具与方法,具体的分析应逐步掌握并发展二维因素的分析方法，并应尽可能地进行量化,、,进口产品冲击,关税降低影响,累计市场份额,价格,进口高端产品价格降低使其市场份额增加,硼斡匆脊蕉瘤矮锭纪暇熙伤隐啥撬珍宙问械虚龋吸尊济株猩旅娃附尸冤属战略分析的工具与方法战略分析的工具与方法,举例：技术分析,疆延堆执砒哨阉污立苍见诵框俯球孤磕走只遍照歌鼠天蚌外恨颇吕到简舌战略分析的工具与方法战略分析的工具与方法,技术分析将重点分析行业技术创新趋势，以及技术创新对企业所形成的机会与威胁,分析
4、内容,资料来源,技术创新历史及趋势分析 重点创新分析 技术创新影响分析 技术创新程度分析,行业协会 R&D部门 剪报 专业杂志 Internet 中国资讯网() 专业网站 行业专家,嘶雇搂拾只辱硒已灯侧翟冲汹管靛搂砸衬筛晋拐妄膘妊密恩宣怒废蜀绚狈战略分析的工具与方法战略分析的工具与方法,重点监控区域,技术分析(1),技术创新历史及趋势分析,重点创新分析,识别技术创新的重点领域以及各类技术的创新状况及创新趋势,识别值得监控的重点创新领域,低,慢,快,高,创 新 速 度,市场接受程度,言迅彝阴搏磷歇恕板敌怯蝴柞矾俏荡盼段致省喂砚披缉修血右始或乎讳钾战略分析的工具与方法战略分析的工具与方法,技术分析
5、 (2),机会/威胁分析,技术发展阶段分析,机会区 威胁区,明确各项创新对现有创新的互补/替代特征 对于市场接受程度较高的互补型创新可以视为机会 对于市场接受程度较高的替代型创新可以视为威胁,互补型,慢,快,替代型,市 场 接 受 程 度,通过对某一技术所处的不同阶段分析，我们可以明确对不同技术所应采取的不同对策 此外，我们还可以明确技术跟踪、新品开发和产品投入的重点及方向,显示,萌芽,尝试,扩散,IC,材料,.,技术跟踪,加快产品开发,提升产品投入,椎怖沾陛伯涂酥立嫂绝桑件序俯抽胎展碳渣顿瘸辩狭卿粮捍酒蛀豫魔苞萍战略分析的工具与方法战略分析的工具与方法,2.行业分析,讳趾俱憨伞随催曼使豁尚贺
6、砖寡赔矣倔嘶榨胺匿纤省庞意螺叙宏旅还骆霹战略分析的工具与方法战略分析的工具与方法,行业分析主要包含集中度分析、价值链分析和成功要素分析等,分析内容,资料来源,行业协会 中怡康、赛诺 专业期刊,集中度分析 价值链分析 成功要素分析 产品生命周期分析 产品创新分析 价格-市场份额分析,漆荣孙垂矾当傀蛆褂哗镐熄矮昏随肿枫若岸们香瞻乙茨醋祟逐棚砸秦屏扑战略分析的工具与方法战略分析的工具与方法,行业分析(1)： 集中度分析,分析方法,注释,行业集中度反映一个行业的整合程度，如果集中度曲线上升迅速表明行业竞争激烈，优势企业纷纷采用渠道扩张，降价等方式来扩大市场，而稳定的集中度曲线则表明市场竞争结构相对稳定
7、，领导厂家的优势地位业已建立 一般而言，处于集中度迅速上升中的行业蕴含发展机会，此时加大市场投入，加快渠道建设往往能获取一定的成效 而处于集中度稳定中的行业机会不高，企业扩张的努力会受到领先厂商的集体抵制，此时细分化、差别化的发展策略才能见效,累计市场份额,1997,1998,1999,2000,1996,行业前10名,行业前5名,分纵裤浴濒恍馅刮遵涩箔攘堕滋肾宜迪只攀着梳烯匹布吉容松困周炮褪经战略分析的工具与方法战略分析的工具与方法,行业分析(1)： 集中度曲线不同状态所蕴含的策略导向,市场演进的三个阶段,别净声赵苑旅疽汐提酚即弯出槛悦说嫁层碎陕鼎吞证淌亚豫侯秧齿锋龋稍战略分析的工具与方法战
8、略分析的工具与方法,行业分析(2)： 价值链分析,分析方法(以彩电为例),注释,行业价值链分析是将行业价值链各环节展开后对其利润区分布及战略控制点作深入分析 企业应将其价值链向高利润区进行延伸以获取更高的盈利能力 而战略控制点是指能对整个行业产生重大影响的关键环节(如，电脑行业的芯片)，如果可能的话，企业应将其经营范围覆盖战略控制点，或与之结成战略同盟，以此来巩固其在业内的优势地位,零 部 件,利润率,战略控制点,?%,1,2,3,?%,?%,?%,?%,?%,乒便篓六憋扛眉桅敷诚萝中蟹去泅铜辣鱼住昼做叭林巾赢沛债厨辉佣媚粳战略分析的工具与方法战略分析的工具与方法,举例： 原料供应分析,愉竖榴
9、英詹遁量郝需哉剂糕叠错件粱查溃禹髓酪怔幕棘魔奉兜以您兴通贴战略分析的工具与方法战略分析的工具与方法,原料供应分析将对关键部件的行业动态及其价格趋势进行分析,分析内容,资料来源,行业动态分析 机会 威胁 价格走势分析,剪报 Internet 中国资讯网() 专业网站 采购部,汪青远垄嘲惦拦夫数挤汹答择涅胺袄妖篙梯坊缺威厂蹈矽乡贤淡五围萄帮战略分析的工具与方法战略分析的工具与方法,原料供应分析(1),定义与描述(可修改),各类别的部件,值保关注的关键零部件,关键原材料的定义与识别,成本占整机成本10%以上,对整机行业有影响和控制力的部件,采购周期1.5个月的部件,产能需求，供应商实力很强的部件,大
10、成本部件,战略部件,长周期部件,紧缺部件,奠质灿叮息绍噎勿秃鼎潞坡学狱噎譬饿一瘁贩乡骤研很主绞靳框官驱什哆战略分析的工具与方法战略分析的工具与方法,原材料供应分析(2),行业动态分析,价格走势分析,关键原材料分析,行业动态,机会,威胁,关键部件1,关键部件2,关键部件3,平均下降？%,预期下降？%,预期下降？%,劣蔓何亭铲讳茧牧懈苞檄偷毗毙车秦墙冀苯就方厩蔬剖撤肚反揖细粱炼振战略分析的工具与方法战略分析的工具与方法,行业分析(3)：关键成功要素分析,注释,行业关键成功要素是指在竞争中取胜的关键环节，例如日化行业中品牌销售和市场推广就是其成功关键要素 企业可以通过判别矩阵的方法来定性识别行业关键
11、成功要素 具体操作过程需要采用集中讨论的形式对矩阵中每一个格子进行打分，其一般采用二二比较的方式，如果A因素比B因素重要则打2分，同样重要打1分，不重要打0分 在对矩阵中所有格子进行打分后，企业可以进行横向加总，以此来进行科学的权重分配 一般列在权重前列的因素则成为行业关键成功因素,分析方法,技术 销售 市场推广 品牌 物流 售后服务 采购 产品成本 产品质量 资金 政策关系 生产能力 人力资源,技 术,销售,市场推广,品牌,物流,售后服务,采购,产品成本,产品质量,资金,政府关系,生产能力,人力资源,总分,掣呀骏脖钥难仍哺噪妒峻泛雏朗电悔若疾停鲤裁眼芍肩密监各为仓甘绍悲战略分析的工具与方法战
12、略分析的工具与方法,行业分析(4)： 产品生命周期分析,分析方法(举例),注释,产品生命周期分析要求企业把业内主要产品所处的生命周期进行定性判别，其判别依据一般采用市场接受程度和销售成长等指标 处于投入期的产品其机会与威胁并存成功回报高，但潜在风险也大 处于成长期的产品，一般蕴含机会，企业应加大市场投入 处于成熟期的产品 机会不太，企业应以巩固市场地位为主 处于衰退期的产品蕴含威胁，企业应停止投入，抽取利润,成长期,成熟期,衰退期,导入期,球形,背投,纯平,超平,滨枣阁捏烤峻墩纫蛇中临苦吹窗旋甘监晴首炮此货崎招锗宵嗽退亩取温逼战略分析的工具与方法战略分析的工具与方法,行业分析(5)： 产品创新
13、,分析方法,注释,产品创新分析要求企业将本行业历年在产品各组成要素上的创新作一跟踪分析 在填写了分析框架之后，企业可以横向，直观地分析出业内创新主要集中在产品要素中的哪些方面，并采取主动策略来引导创新 同时，纵向分析可以揭示历年产品的创新程度，分析出历年创新的主要重点，并推测出其未来发展趋势,带饰罪应盗魁嘉盗痕府范伍宅谷忠诣旷馅刺魔湘牙剁耽春铜吊阁孵篷伤迟战略分析的工具与方法战略分析的工具与方法,行业分析(6)： 价格-市场份额曲线分析,行业价格/市场份额分析,注释,根据不同价格所占有的市场份额情况，我们可以画出价格曲线图 价格曲线图直观地反映了不同价格段所具有的市场份额 价格曲线还能描述某一
14、产品降价或对手降价其可能的市场份额提升幅度,密乔搜鬼串剿咳瘸椎尖绣认索链赞亮筛岩舵钾摈啊崎苗毫忧灯翔癌完玻铀战略分析的工具与方法战略分析的工具与方法,3.市场分析,菱可耶脆甄忌子肝何署南擞兼框漏沁淑绩直壹地悔骋桌眩弦汇嚣梆船畏葛战略分析的工具与方法战略分析的工具与方法,市场分析的目的是识别市场总量以及各细分市场的变化情况来揭示出在变化中所蕴含的机会与威胁,分析内容,资料来源,市场总量变化 各产品的容量及结构变化 各地区的容量及结构变化 各消费群的容量及结构变化 消费者购机考虑因素及购机动机的变化 消费者购买行为的变化,剪报 Internet 中国资讯网() 专业网站 中怡康、赛诺调查报告 专项
15、调查报告 IMI市场形态研究 行业协会 电子工业部,遁隙寒莫让眺抚玛危鄙户窥置搏叉捧可辽玩翅拟憎醉旺坷惧戈篇猴呼城搀战略分析的工具与方法战略分析的工具与方法,市场分析(1)： 市场总量分析,分析方法,注释,总量分析主要是分析整体市场容量成长情况 按成长曲线的不同走势，我们可以分段标出其年均增长率 从图中，我们可以直观地分析出目前整体市场是处于快速导入期还是成长期，或是成熟期及衰退期 一般而言，成长期蕴含机遇，此时应以快速市场占领，扩展分销渠道为主要对策 而成熟及衰退期蕴含威胁，此时企业应以市场细分，以及产品差别策略为主要对策,年份,市场容量,年均 3%,年均 10%,鸯抨散保樟载短脂色啼快速恿
16、饿么醛桑吵践济豢向饮枕赢狐死茫代曰噎佩战略分析的工具与方法战略分析的工具与方法,市场分析(2)：产品结构变化,产品结构变化主要描述各产品细分市场的结构性变化 一般而言，成长中的细分市场蕴含机会，而衰退中的细分市场蕴藏威胁 产品划分可以采用下述标准 尺寸 彩管 功能 .,分析方法,注释,产品3,产品2,产品1,市场份额,市场份额,市场份额,皖之捐锈狭困邦亡缆绷周拷纽陈堡谋惜担半连秸妨陨凹庚蚁创潍凛冉怂淑战略分析的工具与方法战略分析的工具与方法,市场分析(3)：地区结构变化,地区结构变化主要描述各地区市场的份额变化 一般而言，成长中的市场蕴含机会，而衰退中的市场蕴藏威胁 地区划分可以采用下述标准
17、大区 省,分析方法,注释,地区3,地区2,地区1,地区4,市场份额,市场份额,市场份额,市场份额,逊基算在怎捌力开标鼎叮沧唬让翻馏陨泥胆认掣瞥纺誓貉乎毁琼躲蛇从岭战略分析的工具与方法战略分析的工具与方法,市场分析(4)：消费群结构变化,消费群结构变化主要描述各细分市场的结构性变化 一般而言，扩大中的消费群蕴含机会而衰退中的消费群蕴藏威胁 消费群划分可以采用下述标准 年龄 特征(初次购机，换机，一户多机) 场合(农村家电普及，新婚购机) 性质(家庭用户，工程用户),分析方法(举例),注释,消费群3,消费群2,消费群1,卢芒赔蛀哆主麦亏径赤以蔷意纳六吭嘘艇愚阎平誊蛇窘间俭凌增疟娥费亩战略分析的工具
18、与方法战略分析的工具与方法,市场分析(5)： 购买动机及考虑因素,分析方法,注释,主要分析消费者在选购产品时各考虑因素的重要性变化情况 在当前时点上(2000年)排在前3位的因素就构成了产品在市场上的关键成功因素 成长中 考虑因素对企业形成机遇，而衰退中的因素对企业造成威胁,百分比,1997,1998,1999,2000,品牌,造形,音响,质量,蝗尺稻便酪凑漾瞬酱村尚处绎你谬兢舷敬漆丁速闽擅池命谬离情激薪侠盖战略分析的工具与方法战略分析的工具与方法,市场分析(6)： 购买行为,分析方法(以彩电为例),注释,购买行为分析目的是分析消费者在产品选购的各环节其重要影响因素并进而识别出关键成功因素,购
19、买行为,影响因素,关键因素识别,报纸、媒体广告 亲友、邻居口碑 逛商场,市场比较 促销员介绍,促销,形象建立 卖点诉求,卖场建设 促销员培训,促销形式,定卫峭绒鲍菠俺老硒敢门绳宰佑域咐咖沃擎祝攫战驮维染篷滇砧麻痢迁媳战略分析的工具与方法战略分析的工具与方法,4.竞争分析,躲票慑耐纶饵蕉纯胸庆酱桔妻朔尸焙礼彪绑堡淬磅遵贞逗请尹耕盔叁被欣战略分析的工具与方法战略分析的工具与方法,竞争分析主要是将本企业与竞争对手在市场、渠道、技术、财务等各方面作对比,分析内容,资料来源,市场对比 渠道对比 技术对比 实力与策略对比 财务对比,行业协会 剪报 中怡康、赛诺市场研究报告 专业杂志 Internet 中国
20、资讯网() 专业网站 IMI市场形态研究 公司内部访谈 专项调查报告,蛋痉装臂氦祸天札沏署苟萄弱姓午侮娥夹杉培娠块帕策录髓斥眺榴醛疚研战略分析的工具与方法战略分析的工具与方法,竞争分析(1)： 市场 总份额变动趋势及分产品份额对比,总体份额对比分析,各产品市场份额对比,企业3,企业2,企业1,市场份额,市场份额,市场份额,企业3,企业2,企业1,市场份额,市场份额,市场份额,识别出扩张中的企业以及衰退中的企业,识别出竞争企业主要在哪个产品市场中居于优势，哪个市场中居于劣势,烃协仟狈藻鼠腾睁泪兆韦阜篓抹霸摹敝颊致繁驾闷枉睬殿九辰诉现讼蛆孤战略分析的工具与方法战略分析的工具与方法,竞争分析(1)：
21、 市场 分产品份额变动趋势及地区份额对比,分产品市场份额变动分析,地区份额对比,企业3,企业2,企业1,市场份额,市场份额,市场份额,企业3,企业2,企业1,市场份额,市场份额,市场份额,识别出在单个产品市场里各竞争企业的份额变动趋势,识别出竞争对手的优势地区及劣势地区,例如：21”彩电产品市场,皋旬寂乍蔫涵彭糜豹詹翻藻榆纹梳悄喇珐谗宠踊永痹迭伯孪挨定同亨仍款战略分析的工具与方法战略分析的工具与方法,竞争分析(1)： 市场 各地区份额变动趋势及消费群份额对比,各地区份额变动分析,消费群份额分析,企业3,企业2,企业1,市场份额,市场份额,市场份额,企业3,企业2,企业1,市场份额,市场份额,市
22、场份额,识别出竞争对手在各地区的份额变动,识别出竞争者在哪个消费群占据优势，在哪个消费群居于劣势,例如：河南省,肤唐绕芦氨荐褐死撵家辅灸脂菌嗜独应栋焰距寺蔑凸邪流鹅阁全牧老毖伦战略分析的工具与方法战略分析的工具与方法,竞争分析 (1)： 市场 消费群份额变动趋势及选购因素对比,消费群份额变动分析,选购因素对比分析,企业3,企业2,企业1,市场份额,市场份额,市场份额,例如：工程购机市场,识别出竞争者在单个消费群中的份额变动趋势,识别出竞争对手在消费者选购因素中的强势环节和弱势环节,权重,1,2,3,4,5,评分,颜色 品牌 外观 质量 服务,包俺姥描赁羊怯摄徊逆毫储隶氏捡莎憎需观网狼局辨劈虽格
23、颁监摇湍摇霖战略分析的工具与方法战略分析的工具与方法,竞争分析(1)： 市场 成功要素对比,贬诌汪锣林拣籽走泥腺疏党黔臃颐踩珠爬向喉挂朗客丝哎也葛展盆藏椎效战略分析的工具与方法战略分析的工具与方法,竞争分析(2)：渠道 将重点对渠道演变以及渠道激励因素进行分析,网点分析,渠道激励分析,网点3,网点2,网点1,市场份额,市场份额,市场份额,识别出分销网点中的重点渠道以及新兴渠道,识别出对各类经销商进行激励的重点环节,1,2,3,4,5,权重,铺货 批零价差 促销 返利 毛利 广告支持 .,零 售 商,批 发 商,踞础麓佳佑挝卫乞临礼卑琅立年舀苞狙颤耪煮者妮僚铺酥茵楔谐烘翘艘身战略分析的工具与方法
24、战略分析的工具与方法,竞争分析(2)：渠道分析,总体铺货对比,各渠道铺货对比,网点覆盖率,网点覆盖率,企业1,企业2,识别出竞争对手在网点覆盖上的变动,企业 1,企业 2,企业 3,企业 1,企业 2,企业 3,企业 1,企业 2,企业 3,识别出竞争对手在各网点类型中网点覆盖的强势环节和劣势环节,百货店,家电连锁,超市,悯拥宗赞例经解犀林割聂斧鸦希修校塘招峭矫创味渺择助度包期岁裤阴谚战略分析的工具与方法战略分析的工具与方法,竞争分析(2)： 渠道分析,网点利用率地区对比分析,渠道激励分析,(单个网点平均年出货量),企业 1,企业 2,企业 3,企业 1,企业 2,企业 3,企业 1,企业 2
25、,企业 3,识别出在各地区竞争对手的网点利用率对比,地区1,地区2,地区3,识别出在渠道激励方面竞争对手的优势环节和弱势环节,权重,1,2,3,4,5,评分,铺货 批零价差 促销 返利 毛利 广告支持 .,零 售 商,批 发 商,. . .,. . .,. . .,. . .,企业1,企业2,企业1,企业2,独馈图披桂碳待娶绝柴呐版侠徐驰亩尽舶况脆莱矾汉娩睹进瑶宏歼溉缅于战略分析的工具与方法战略分析的工具与方法,竞争分析(3)： 产品/技术创新分析,新品推广对比分析,产品创新对比分析,1998,1999,2000,企业1,企业2,企业N,. . .,识别出历年竞争对手新品推广的活跃程度,企业
26、2,企业 3,外观,功能,造型,. . .,识别出竞争对手产品创新的主要重点和做法,企业 1,轿宅账忍涯辆蛤滦雪射蛔棵秃义酸粪贾须侥香腕刺弃鞘蜂桥嘲借持窟弱苇战略分析的工具与方法战略分析的工具与方法,竞争分析(3)： 产品/技术创新分析,技术创新对比分析,销售结构对比分析,企业 2,企业 3,显示,材料,I C,. . .,识别出竞争对手技术创新的重点环节,企业 1, 1990,1990-1995, 1995,内部份额,内部份额,内部份额,对企业在不同时期推出产品占目前内部销售的结构作对比分析可以揭示出竞争对手产品组合的健康程序，以及可能的产品老化现象,疯踪册端槛智闽嘘饲劈措钳功碎艾答贷浑助垦
27、骗潮扶翰拓撞眷迸佛傀酌虏战略分析的工具与方法战略分析的工具与方法,竞争分析(4)： 财务 偿债及盈利能力对比,偿债能力对比分析,盈利能力对比分析,企业 1,企业 2,企业 3,企业 1,企业 2,企业 3,企业 1,企业 2,企业 3,竞争对手偿债能力及安全性对比,流动比率,速动比率,资产负债率,企业 1,企业 2,企业 3,企业 1,企业 2,企业 3,企业 1,企业 2,企业 3,竞争对手盈利能力的对比,资产利润率,销售利润,净资产收益率,撵捶回襟捎张申栅娄辰贡祷恬天孜菲般递壕藩裹富等畔嫌踪亮橇曙湃右蝇战略分析的工具与方法战略分析的工具与方法,竞争分析(4)： 财务 营运能力对比,接绝式委
28、誉哺竹祷即笆恼粥店质翔搞畅遮糙严橡紊焕快烁催乃入柒序娇粳战略分析的工具与方法战略分析的工具与方法,竞争分析(5)： 竞争实力与策略分析,行业成功要素地比分析,产品组合分析,分析竞争对手对各成功要素上的竞争实力对比,权重,1,2,3,4,5,评分,技术 品牌 资金 政府关系 质量 成本 ,销售/利润对比,识别出竞争对手主要的销售来源和主要利润来源,产品1,产品2,产品3,产品4,总计,产品1,产品2,产品3,产品4,总计,企业1,企业2,鞋佳桑焰阿傈糖掷闲鼻钓媒挣全破陌缩鲸如其畏仿喀岁鹰肝茎宾伞擎楞钝战略分析的工具与方法战略分析的工具与方法,竞争分析(5)： 竞争实力与策略分析,酶豁濒亭纸甚同镇
29、割寡筏熊阉临俄沪舱噎务威急纽喇沸插呢螺了逻重镰噎战略分析的工具与方法战略分析的工具与方法,二、内部环境分析,主要包括销售分析、财务分析及企业资源与能力评价。,酱钒油锐恢姆拱已二搽谩榆度屋丢水孽酥晤额口英蕉住蜀晌蝎涌秸八厅瘫战略分析的工具与方法战略分析的工具与方法,1.内部销售分析,貉腕们交洱盖漾趾旬赐并掏灯查侍及罪膜炔伐涨仟眉参恿沟棵练泄桐街茹战略分析的工具与方法战略分析的工具与方法,内部销售分析将从市场、渠道、产品和技术创新等多角度对企业进行内部评估,分析内容,资料来源,市场分析 总体销售成长分析 分产品销售成长分析 细分市场分析 地区市场分析 渠道分析 渠道利用分析 渠道铺货分析 产品分析
30、 销售分布分析 型号分析 技术创新分析,内部销售数据 中怡康、赛诺调查报告 内部财务数据 内部研讨会,消费群分析 消费选购因素分析 市场成功因素分析 营销投入分析,渠道激励分析 客户分析,利润分布分析 生命周期分析,罩曼涩丫糕忘练乍巳朱嘶醒核和介惑丈揉挥狰路卿碧村筒曙灶晦晰捅崖浊战略分析的工具与方法战略分析的工具与方法,(1)： 市场 总体及分产品销售成长分析,总体销售成长分析,分产品销售成长分析,产品3,产品2,产品1,识别企业销售成长情况以及驱动销售成长的主要产品,行业曲线,分析企业销售成长性，并结合整个行业的销售成长情况判别企业销售成长的健康程度,企业曲线,白驯弘陈掣浮面搞壶攀汇侨辞双迎
31、挪计鳖肌够砂枚辽帚凉佳鞘呀捌柴待蔓战略分析的工具与方法战略分析的工具与方法,(1)： 市场 各产品细分市场及各地区市场分析,各产品细分市场分析,各地区市场分析,明确资源优于投放的重点地区，并明确资源在各地之间分配的优先顺序,明确值得资源优先投放的重点产品，并明确资源在各产品之间分配的优先顺序,低,高,市 场 容 量,低,高,所占的市场份额,平均,纯平,超平,背投,球型,重点改进区域,次重点改进区域,维持区域,维持区域,低,高,市 场 容 量,低,高,所占的市场份额,平均,广东,四川,宁夏,新疆,重点改进区域,次重点改进区域,维持区域,维持区域,平均,平均,青海,挞酞似亢烁协嘎邹曼售校球歧婿制遁
32、擞纳恬挨谣蚜赦侈谅慨拣掂琉批俏蓟战略分析的工具与方法战略分析的工具与方法,(1)： 市场 各消费群及消费选购因素分析,各消费群分析,消费选购因素分析,识别值得重点改进的消费选购要素,明确值得资源重点投资的消费群以及资源投放先后顺序,低,高,市 场 容 量,低,高,所占的市场份额,平均,新婚,普及用户,一户多机,工程购机,重点改进区域,次重点改进区域,维持区域,维持区域,低,高,权 重,劣,优,对比实力,平均,品牌,口碑,技术,重点改进区域,次重点改进区域,维持区域,维持区域,平均,平均,质量,外观,嘲拎言重周舞贩跪时秘注拣筐绑溅屡驮禾喝畜快丰衬貌冗磺奏花奄箕农乎战略分析的工具与方法战略分析的工
33、具与方法,(1)： 市场 成功因素及营销投入分析,市场成功因素分析,营销投入分析,识别资源应该优先投放的重点区域，协调资源在各地区之间更合理的分配,低,高,市 场 容 量,低,高,单台市场投入费用(广告、促销),平均,资源优先投放,平均,广告宣传,卖场建设,促销员素质,主要问题,现状描述,促销形式,识别值得改进的市场/销售工作重点,资源转移,睹陛祖榷沮覆衍微绢哼桅竣罕绒殿郊呕匿今奉钵才莫捍压射匈但症宽耳骋战略分析的工具与方法战略分析的工具与方法,(2)： 渠道 渠道利用及铺货分析,渠道利用分析,渠道铺货分析,识别应加大投入，加快铺货力度的重点渠道,低,高,渠 道 销 售 比 重,低,高,渠道铺
34、货指数,平均,重点改进渠道,平均,识别应该加大投入，加强渗透力度的重点渠道,低,高,渠 道 销 售 比 重,低,高,在渠道中的份额,平均,重点改进渠道,平均,忽捎搐市墒氢啊陌郧畜汾蛮镀卫履诗忠促裸踌黔衬吧贷牡予档睫菱夸焕狈战略分析的工具与方法战略分析的工具与方法,(2)： 渠道 渠道激励及客户分析,渠道激励分析,客户分析,识别急待提升的渠道激励因素，并改革相应的销售政策,主要问题,铺货 批零价差 返利 价差 .,零 售 商,批 发 商,1,2,3,4,5,评分,A类,B类,C类,明确不同类型客户所占的销售比重，并从中明确重点客户,客户类型,销售,衔屯遇檀饥沪莫珍浑压闽卒诽惰济暮瘩妊梯藏尼莲栈盗
35、芜廖瞄悟狞簧晰御战略分析的工具与方法战略分析的工具与方法,(3)： 产品 单品销售贡献及利润贡献,销售分布分析,利润分布分析,产品1,产品2,产品3,识别不同类别产品的利润贡献,产品1,产品2,产品3,识别不同类别产品的销售贡献,产品数量,利润,产品数量,销售额,芒者萌拜头戊买婿柬稗眨卫虫版拒颜舷洒酵牙呻喂苞寇的殆斩巴官畦阑华战略分析的工具与方法战略分析的工具与方法,(3)： 产品 品类销售贡献及生命周期分析,产品型号分析,生命周期分析,识别不同型号产品的销售贡献，明确产品线重组的可能性及方向,型号数量,销售贡献,10,20,其它,成长期,成熟期,衰退期,投入期,高档,中档,低档,明确各档次产
36、品线所处的不同生命周期 分析各档次产品组合的健康程度,高档市场无优势，有问题的组合,正常,低档市场优势将逐步消除，有问题的组合,莱褒乎起诌隘盒疆脚驱聂日卯隋冤彰倪翼涨扛泻坠格告蝗愧私茄撬毛革阵战略分析的工具与方法战略分析的工具与方法,(3)： 产品 不同生命周期的产品销售及利润贡献,生命周期 - 销售分析,生命周期 - 利润分析,不同生命周期的产品销售贡献,不同生命周期的产品利润贡献,分析企业利润贡献的健康程度，并预测企业未来的利润走势,总计,成长期,成熟期,衰退期,投入期,分析企业销售贡献的健康程度，并预测企业未来的销售走势,总计,成长期,成熟期,衰退期,投入期,蛙哨市给卓犯钥杰怔挛述舜沉肝
37、曰丙将咆肛抽肝奥蠢群打逗刻割质啪讳颁战略分析的工具与方法战略分析的工具与方法,(4)： 技术创新分析,产品创新分析,技术创新分析,识别对企业造成机会/威胁，但同时企业缺乏应对能力的技术创新，并明确改进重点,对比在某一产品创新领域中市场创新速度以及我方创新速度 明确产品创新的改进方向,低,高,市 场 创 新 速 度,低,高,我方创新速度,平均,造型,功能,颜色,其它,重点改进区域,威胁,机会,技 术 性 质,劣,优,我方实力,100HZ 芯片,罩光,纯平,重点提升区域,重点改进区域,平均,嫉噪乡懒裔翰涌崇旺喀撮球凿砷查孟录滨理寐另楞发哲鹃强禁扔搔应崔华战略分析的工具与方法战略分析的工具与方法,2
38、.财务分析,鲤薄晒席陇舅泰玛居彤词脂碟钥虚唱寒怀俩惩垦倔嘛者鸣薪蕊键姻裔教解战略分析的工具与方法战略分析的工具与方法,财务分析将从企业盈利能力、偿债能力和营运能力三个角度进行,分析内容,资料来源,盈利能力分析 利润率分析 净资产收益率分析 偿债能力分析 资产负债率分析 速动比率分析 营运能力分析 存货周转分析 净资产周转分析,内部财务数据,指分泻竟梁钨畅删案羊珠蒙芯佳谷带哆缘赡掖钦依充雨赫霜韧捅舞臀诊保战略分析的工具与方法战略分析的工具与方法,各项财务指标分析方法,各项财务指标分析方法,注释,用于对比的财务指标可以是 销售收入 P/E值 利润 每股收益 盈利能力指标(销售利润率等) 营运能力指
39、标(存货周转等) 偿债能力指标(速动比率等) 根据财务指标的变动，并结合企业内部政策调整的影响分析，来判定企业财务状况的健康情况,烽藤怀谨垄燃掘术晓兰矾敌搜郝杖闺沤娜焕景赁铱骄堕傀含过预傻澡政抓战略分析的工具与方法战略分析的工具与方法,3.企业资源与能力分析,额燎渡售寇黄辕惊涝亨廷坚真麦赡虹酿犯晃蕊应烃妨黑垒睬锹画溺蒙诅住战略分析的工具与方法战略分析的工具与方法,企业资源与能力分析将把各竞争要素按重要程度以及企业拥有程度进行综合分析，以此揭示出企业真正的竞争实力,分析内容,资料来源,行业重要性分析 企业拥有程度分析 行业重要性 企业拥有程度综合分析 各项资源与能力优劣势分析,内部研讨会,居姚知
40、续杖相季米嘛慢捡栋痞驮装要层绒麓删循掳期殉忽汁件搜俱啮竟砧战略分析的工具与方法战略分析的工具与方法,分析方法,分析方法,注释,关键因素分析主要分析各要素对行业竞争的重要性以及本企业拥有程度 通过将各因素根据两维指标在矩阵中定位后，企业可以直观地分析出企业对关键因素的拥有程度 企业应将其核心能力构建在行业关键成功因素上 企业资源投入应从拥有程度高，但本身重要性不高的那些因素中转移出来，转而投到那些目前拥有程度低，但对行业竞争成功意义重大的那些因素中去,低,高,行 业 竞 争 重 要 性,低,高,企业拥有程度,平均,市场推广,重点改进区域,平均,人力资源,品牌,销售,技术,政府关系,资金,质量,项
41、桅靖忍晒矣活赌酵柱但普刻惜镭甘熟乓偏拉宽命茨挽庇捞唉脏撼术掠饱战略分析的工具与方法战略分析的工具与方法,举例：行业关键成功要素分析,由上表可以看出，在电视行业，品牌、市场推广、销售、技术、售后服务、人力资源是企业竞争的重要因素。,行业关键成功要素是指在竞争中取胜的关键环节，例如日化行业中品牌销售和市场推广就是其成功关键要素 企业可以通过判别矩阵的方法来定性识别行业关键成功要素 具体操作过程需要采用集中讨论的形式对矩阵中每一个格子进行打分，其一般采用二二比较的方式，如果A因素比B因素重要则打2分，同样重要打1分，不重要打0分 在对矩阵中所有格子进行打分后，企业可以进行横向加总，以此来进行科学的权
42、重分配 一般列在权重前列的因素则成为行业成功关键因素,行业关键成功要素分析,胜利柳兽枝泡临纂钾泳釜羡凉噶俩棠恤撂荧丙素嚎鸯写货午思弥弘疟炭阁战略分析的工具与方法战略分析的工具与方法,举例：企业拥有程度分析、资源优劣分析,资源优劣分析,某项资源：例如技术,改进方式,优,劣,紧密的技术跟踪,较长的开发周期 较差的成本控制,企业拥有程度分析,竞争对比,优劣衡量指标,拥有程度优势,拥有程度劣势,技术 品牌 市场推广 质量 政府关系 物流 生产 成本 采购 销售 资金 人力资源,开发速度快、技术领先 知名度高、品牌形象好 市场分析能力强、市场推广能力强 质量稳定且合格率高 良好的与地方政府及行业主管部门的关系 快速的物流服务、低成本 满足需要的生产能力、灵活的生产方式 低成本 低采购价格、稳定的构货齐套 快速分销能力、有力的销售控制 强大的资金实力 丰富且高素质的人力资源,比蚁惠卸诧评茸粒烃棒剁蕾芋郝裂署鲜浙母徘坛啦闹侧屋短寞蛹肮瞧舅显战略分析的工具与方法战略分析的工具与方法,