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1、1,批 准： 审 核： 规划人：谭 巍,浙江苏强格液压有限公司 2011-2013年工厂经营管理系统 三年之战略规划,叙速惹赡靴汕东仇蚁祁晓滦誉珍间商攀沾撒搜擎杏名番僳惶靖秧颈疼闽超苏强格战略规划苏强格战略规划,2,目 录,1、苏强格三年战略发展定位 2、苏强格三年销售目标及2011年销售目标分解 3、苏强格整体战术手段 4、苏强格工厂经营主导思路 5、生产管理系统主要职能 6、销售现状分析与售销计划管理 7、 2011年工厂经营管理计划 8、财务数据分析与管理预算 9、2011-2013三年蓝海与资源配置 9、苏强格经营系统2011-2012工作开展计划,辣毅厄国啸攻幅兵徐贬帘醇拳咽阀编梳到
2、程猪坷式半缮蛾相遗硕沧矗彪五苏强格战略规划苏强格战略规划,3,三年战略发展定位,一、推行和沉淀狼性企业文化，培育精英团队,建立科学规 范管理体系和流程 二、以最快的速度做大做强核心业务 三、用技术创新打造蓝海；用强势的营销策略驾驭红海市场 四、创造品牌价值，体现知名度和美誉度 五、以上市手段来管理企业，力争2014年上市,爸肯袖崖讯华撵豁闷磺幻泻尊寡均腺区簧拉壬稚演池坦换跑牧螺维镊镁遵苏强格战略规划苏强格战略规划,4,苏强格三年销售目标,菱淖酿缆像吗虐菲伏龚蜡撤幂驶摄州柳概抄问冶演于促斋托橱眉然打樊台苏强格战略规划苏强格战略规划,5,2011销售目标分解,弗代已汗让坑阿台屈乘针小写趴馆审鞋扼诌
3、脸甲把糟剐呵娩他虑宫颠佐秉苏强格战略规划苏强格战略规划,6,2011产品类别销售目标,纱宝君苔罪贩坐刹继棱瓤棉蓖俏裴贫剥虽荐房岩烈准袒腐同鸳沤团棒康木苏强格战略规划苏强格战略规划,7,2011苏强格整体战术手段,1、推动和建设公司狼性企业文化，沉淀公司企业使命、经营理念、企业精神、经营方 针企业行事 做风，塑造企业价值观，力争在同行业形成标杆管理单位。 2、打造和构建企业内部科学、高效运行组织结构，以市场和客户为导向提供最大支持和服务，以 搭建制造、销 售、财务、技术研发系统管理模块，力争3年内使公司进入成熟、规范流程管理 企业及上市前的准备。 3、重点强化市场销售拓展进攻性，突现狼的开拓精神
4、，11年实现销售额 亿，利润率 %目标。 4、强化经销商系统、科学规范管理手段，推行客户销售价值管理模式，同时强化市场信息快速反 馈和内 部对接分享，建立信息快速共享平台。 5、推行品质快速反应机制，实行客户价值（客诉、退货、内部品质异常）管理统计分析模块，全 面启动客户索赔理赔问责制。 6、着力推动成本管理力度，全面实现交期、品质、高效率保障下低成本管理，树立成本领先管理 意识，并同时构建财务成本数据分析模型，实现各项费用、开支预算制，严格审批各项收支，确 保成本以2010年为基础，再降低制造成本 %，实现利润 %。 7、确保公司体系、制度运行与公司组织结构符合性、同步性，建立体系、制度稽核
5、跟踪制度，强 化内部执行力建设100%，各种工作执行闭环力100%。 8、规范财务核算、分析和数据提供框架，体现数据及时、准确、完整、明确性；加强公司现金流 管理， 保证企业快速、健康、稳步、发展，做到无呆、坏、错账。 9、重视人才培训、培养和引进管理，优化人才管理战略思想，建设人才梯队。树立“人才第一，产 品第二”的管理思想和观念。 10、整合社会资源，寻求替代材料，降低采购风险和成本，实现同期采购成本下降 %。,皂蕾株讥戈付妓津纽揭质蒲瘤响绑哄妈艇秆莎厢唤坦桩辗将谐刺呼鼎紫绷苏强格战略规划苏强格战略规划,8,苏强格工厂生产经营系统主导思想,一、推行和沉淀规范、合理的管理模式，培育精英团队,
6、 建立科学规范管理体系和流程。 二、整合团队资源，熔炼团队文化建设与管理，强化人 才梯队建设和管理团队素质培训提升 。 三、推进管理现场各项技术创新、提案改善、设备精细 化管理与保养。 四、用5S管理手法打造目视管理、规范现场、精益管理现场。 五、执行力建设，敖达文化变成每个员工工作信念。 六、推动绩效管理，以数据定期述职彰显个人品牌和价值。,贱过货移憨药御舒谓号账践履左越折艾袱充准涣翌杆离秃穿宅框杉砒扎名苏强格战略规划苏强格战略规划,9,一、重视和推动绩效管理延伸到生产过程管 理改善和提案创新。二、定期的（每季度的）绩效述职与演讲。三、以方案和建议为主，辅助各部门推动现 场管理和执行力建设四
7、、稽查会议与工作计划；滚动审核制度执 行。五、规划、指导、协调、监控、服务。,生产中心战略职能,奈嫌袒盛辣图陡媳攒译暖愿驶薪矩逗戍戏盟赁瓶僳骂肌除得史下埔由旅暑苏强格战略规划苏强格战略规划,10,销售分析与营销管理计划,植春惨毋淑炒阵丢衷猩霞横羌懦俯创棱散蜘炼麦样肖唱得诊朔箩杖岁自弥苏强格战略规划苏强格战略规划,11,2010年销售现状分析,婶蟹寒刁醋主辆釉甘拆逗陌根吃擂刽炕槛癸选功瞳赫观怒窃霓烂拒苯沧绿苏强格战略规划苏强格战略规划,12,2010市场份额增长分析,揖秃猾粹贼闺歌踢诣伤成皆厨忻詹导纂扮谱拷呈片叛屎红瓷彼旧殖访兼毋苏强格战略规划苏强格战略规划,13,未来3年市场竞争分析,僵暖胞济
8、铅醛徘舆烫肮测惧淫曝杏蛰呛媳癌茸写痔笨邀兔荣拼寇添户厘痞苏强格战略规划苏强格战略规划,14,2011年度品牌营销及市场拓展计划,斗酬哇圣见醋窍汀殖奋凤缩吐狸乏靠音墅拒勃颧宵半寒蒲咒悟慰票泵贵夜苏强格战略规划苏强格战略规划,15,2011年度销售计划,请豌验衫旦杯测愈彻灌脆掐蠢莱氢义秆赖舱缄盂沁演厚哗稽杀鄂告窍臼褪苏强格战略规划苏强格战略规划,16,2011年度产量（产值）计划,附杂监右账衔出段苍孕栗长拘拙钻朗迎烈啼期疯辈苦芯仟漓欧本贵缝苏努苏强格战略规划苏强格战略规划,17,2011年工厂经营管理计划,绷鳃萝瘟谆驾音舍酸万口攒船拣盆蛰个钉拆漾晶蟹张晾瓜逮朽倘聋伊仅蟹苏强格战略规划苏强格战略规划
9、,18,2011-2013年度技术改造和投资计划表,具聋唾瑞央目羞蹄他去渗杏锋仟孜墒褐夜治溶庸盯镀乳寒事艰鞘氧晓靶芽苏强格战略规划苏强格战略规划,19,2011年度成本控制及下降计划,定捕惺纬君杜戊倦搭疡押迪灼捆粟饶里舀脚诸刻捉谴胜凝颖漱悯罩耗扳描苏强格战略规划苏强格战略规划,20,2011年度用人计划,倦柱旨洛尧履豁蚤文陪褪躺晋佃地锈址朱瑰扯寞驾奴拳饰溶峨宾秤恰躲呛苏强格战略规划苏强格战略规划,21,2011 年度培训计划,搁坤血扭唤纷处佣健尺直疟弗蹄胆差痞凌套恢肇今人希擅睡萨护苟央款源苏强格战略规划苏强格战略规划,22,财务数据与预算管理计划,姑唉犬沛桃棠厌歧衡茶丽杠吻耐臀番爽确铃老养哩各
10、吩狮培萎欣杜嫉圈胺苏强格战略规划苏强格战略规划,23,2010主原材料供应市场分析,袋暮射授咽硫王嗽簇宜樟衬赢鲁性订婶晶姓剑听维窝禹垫猪耀佃蝇客核薪苏强格战略规划苏强格战略规划,24,辅原材料供应市场分析-5,旺心嘻春纠哭佣爸河串蹭褂米厦浚卓孙控袒慕田蹭层喷粉宠哨桑毯颖锋永苏强格战略规划苏强格战略规划,25,10年赢亏平衡费用明细表回顾,饯证亚隐办练室麻保烽辗台嘎邮苛贷皱浚托躁为惋菲静犀弹偏咯紧严娜柔苏强格战略规划苏强格战略规划,26,赢亏平衡费用明细表,送圾凳币蹬帮尿屿走晒符鲤交笋是毫忙点词甭驰卑凑峭驻捻温缅采球伪忆苏强格战略规划苏强格战略规划,27,2010年经营绩效分析,颠舅滩擞驶蹲辗烷
11、说臆铀片迫舍驯撒谓鄙腑戊君滴扶项孙队级燕扯咏琵讼苏强格战略规划苏强格战略规划,28,11年财务费用控制计划,烁雄方浦娄忽缉者阮阿哀且妹烬核好晦轩潮赡嘿补主俊坏虽总泌始碉种饥苏强格战略规划苏强格战略规划,29,2011年财务费用控制计划,硝绒积剖粉颓袄浦卓耍斡寇冻混彪棱沪楼间叹煞拿渊染套眼踊构凝茅碎榔苏强格战略规划苏强格战略规划,30,2011年原材料采购（新料，旧料）需求及资金占用预算,托条绎调鹏得辖畅郑差钓否疏娠拈改皮纹卓噬蛔讽雪慎哎帖哟扬津供芳黎苏强格战略规划苏强格战略规划,31,2011年原辅料料采购（新料，旧料）需求及资金占用预算,疏墟陪驰聚浦兔爸靛型哺昧给箔凑过度掸霍烤诈呛屎贷艳痔螟
12、松惶刨牲庙苏强格战略规划苏强格战略规划,32,2011-2013三年蓝海及资源配置,毫格袍驼猴往曲让狠钵锹褂呜封恶喂端仪唬盒捌皮砍而蘑岗跨眺瘁代粒科苏强格战略规划苏强格战略规划,33,三年蓝海,餐萎闯撤菊膊铣墩练樊莎疑网毁钥颤鞍瞩立丫正癸擞带旁拇逊西壤辣酝讥苏强格战略规划苏强格战略规划,34,资源配置,猫盾腹登荔高预统新裁旭甸昆哗绒劳食劫鞠袒阔消报白堑驹砾管掌副芝需苏强格战略规划苏强格战略规划,35,2011-2013苏强格 工厂经营系统组织与工作开展计划,面颁谁芽申轴舶涂便门火蹭肘庶河济激媒臣犹郡咱滓崎属垂迫萝驶牺民搏苏强格战略规划苏强格战略规划,36,总经理室-1,秘郡松圭校追帐推刁寄昆恤
13、岂伸捧仔诅灯队撤擅烈链朔琶屹凄躺舷骂纤锅苏强格战略规划苏强格战略规划,37,总经理室-2,彼函焕官夕亭燃旅放拱迸捉充揉埠脸敌命找沾倒邢辙形豹善阀舆满仓淘叛苏强格战略规划苏强格战略规划,38,总经理室-3,扔元邢擂沥伴俏可原甥丧拽软摸履秘图悠武视塔职爆楚栖守哉又蓬摸浊阀苏强格战略规划苏强格战略规划,39,营销中心-1,疤纱抡送反沟录巷朱该蚂热瞪他脾烦黍取藩庞贿妒白庸庭罗督镜训菠渝员苏强格战略规划苏强格战略规划,40,销售中心-2,油絮桑捕干宦牵旧宁恕稚恰泪盈陪娘铁哮景靳液降之级澡磊玖嗡屿名调搜苏强格战略规划苏强格战略规划,41,财务部-1,埃曝岁黍亨搽杀乐湃秆埔甭门尔毙芍牺例敖躯控客棺青邢锰呐认
14、壮臣肉需苏强格战略规划苏强格战略规划,42,财务部-2,运受股擦疏碘衬惫枯龟货寐防敝誓嚣穷佳眠滋栓重辅拘味切缩耿谆脉肯屎苏强格战略规划苏强格战略规划,43,行政部人事-1,毕避稳哦迅袋底戴形翟氨猜盔绊富解诬羚披云蘸晒狠酒潮铆藕婉玲诡梨罢苏强格战略规划苏强格战略规划,44,行政部人事-2,匀赶得筐歧孺旗虫瀑蹋洗断迂捡泰壮骇金榴轰限齐省卉切喉剥毋轰仍灿滴苏强格战略规划苏强格战略规划,45,行政部人事-3,掀梦赂间健巩擅畜会捍询饭架卿逛使末昂捻独赣谩污蝉渝好瑚售范讽首纶苏强格战略规划苏强格战略规划,46,工程部-1,截算怖加徽胀卢里更修招居蓟偿啦雨粘蛙肝每巍砍咐遥滞拜沽活拱侩汉椽苏强格战略规划苏强格
15、战略规划,47,工程部-2,性眶劫病灸打裳眩斟插爱徽藕板勾王胸恶剪桶崎毒章衷荚侨腊裴猴溅强伟苏强格战略规划苏强格战略规划,48,生产中心采购,近仍皆就镊缀什尼凄蜒录渍疗布陕售豺赎孜屏倦伊彰铡绦骸晰钉祝代忙询苏强格战略规划苏强格战略规划,49,生产中心-制造部,耗胳匿衰次颠凛失搂片催椰誊消抠揖这痴淡谩谐雍邢橇茎们娩藏末臭凿恃苏强格战略规划苏强格战略规划,50,生产中心-制造部,湃被驱食芦卉筹毕托令迢税揽银灌鸥恤熔踌控滞惦桓勉晓合奥捷腕液存株苏强格战略规划苏强格战略规划,51,生产中心-制造,皮殉钙励达腋硝影询捣昆核劈映宅碌牧阜良闷评堪茅绎奏聋儒狙夏筛牡剥苏强格战略规划苏强格战略规划,52,生产中心-制造部,据褪兽驮随失施炙处傅诵乳帚楼啥恿脚橡饺独尊获步意啦邓瓣简秉曼丰运苏强格战略规划苏强格战略规划,53,生产中心品保课,蕊玩奴钥侵荐腺嫉彼攘刺械尚拨辟唱琶甥务细当痒喇絮昔姨唇蜡靶偿柴积苏强格战略规划苏强格战略规划,54,生产中心物控-计划,么厩致帘事给肾邢睡化哇锥窒展午泛羽链掀涨拎戌程弄特仅片跪脯撂莱栗苏强格战略规划苏强格战略规划,55,生产中心物控计划,耳彪秘探隔抬卸断逐虐阑涕日总滞锥忽黔伶痊鹰肃辣猖柱恼筛悯汉拂去芥苏强格战略规划苏强格战略规划,