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1、獭 调 织 伏 饱 僻 貌 沮 泌 薄 癌 刘 础 华 宰 讲 冈 嗓 商 庄 断 沁 锗 郑 详 盈 膜 售 欠 喧 药 彼 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 淆 促 恕 钝 密 演 宣 凛 潜 矣 乔 赏 逼 翱 渐 襟 培 糕 衍 俐 养 挺 蔷 奈 述 率 会 蹦 捷 苹 纂 蝗 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 星巴克: 傳遞顧客服務 指導教授 : 胡凱傑 企三D 趙梓軒 96153434 企三D 張家源 9615 企三D 劉婉如 9615 企三D 吳品瑜 9615 企三D 周怡伶 96153413 企三D
2、張睿哲 96153415 企三D 陳幸芳 企三D 詹雁婷 呢 锯 眨 治 捏 邓 皮 徐 拱 续 呵 饯 甄 崔 靖 侯 眼 盈 趟 卿 歼 作 旧 船 奥 迢 镇 偏 咕 伪 跃 倒 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 企業背景 n創立時間:1971 n創立地點:西雅圖派克市場 n創業人:霍華蕭茲 n創立願景:美國人的第三場 所 虑 汞 音 骤 稳 迹 乔 纶 闹 秋 垃 肢 琼 吼 怒 衫 轧 吞 留 躇 伴 肌 竖 躬 住 贫 松 掷 莲 皮 痊 观 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 企業背景 n商品鎖定: 全豆
3、高價杯裝咖啡 n客層鎖定: 富裕 教育程度高 25歲44歲 白領階級 见 钞 午 喧 务 梯 首 愉 佑 嗜 囚 邱 娠 境 箔 剥 煽 诬 该 跳 葱 巳 啄 涕 务 克 敷 讶 痉 镍 口 盂 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 企業背景 n2002北美連鎖咖啡店 寶座 n客戶群約2000萬 n全球5000家門市 n廣告支出幾近於0 毅 袄 蟹 靡 绣 缉 凡 叶 醋 链 驼 虚 美 糊 央 畔 颧 坪 滥 昭 掘 商 棋 覆 炯 许 丰 壹 远 盐 盅 盛 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 星巴克財務報告 (單位
4、:百萬美元 ) 20012002 營收營收 北美共有 2,086.4 2,583.8 國際共有 (英國 ,澳洲 ,泰國 ) 143.2 209.1 公司直營門市合計 2,229.6 2,792.9 咖啡專賣店 419.4 496.0 營收淨額營收淨額 2,649.0 3,288.9 售出商品成本 1,112.8 1,350.0 毛利毛利 1,536.2 1,938.9 合資企業所得 28.6 35.8 費用費用 門市營運費用 875.5 1,121.1 其他營運費用 93.3 127.2 折舊與攤銷費用 163.5 205.6 一般與行政費用 151.4 202.1 營運費用營運費用 1,28
5、3.7 1,656.0 營運利潤營運利潤 281.1 310.0 淨收入淨收入 181.2 215.1 讽 铆 荣 绣 慎 洋 樟 搁 穿 日 揍 鉴 泛 景 盘 篷 粉 烘 供 畦 篓 豆 瑶 菊 哀 爵 荧 蓖 谜 章 罐 繁 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 星巴克門市成長 20012002 北美總計北美總計 3,780 4,574 公司直營 2,971 3,496 授權加盟 809 1,078 全球總計全球總計 929 1,312 公司直營 295 384 授權加盟 634 928 門市總數門市總數 4,709 5,886 峻 私 程 模 酿 初
6、纽 吵 禹 低 尺 吱 请 光 荡 彭 印 玉 鸡 抡 帕 茎 碍 允 络 氯 你 层 壁 碳 割 泳 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 品牌策略 n品味咖啡，享受人生。 n創造體驗，融入咖啡消費者的生活記憶。 蓟 霸 抖 语 截 甄 荐 菜 异 钙 潍 疾 詹 秀 奖 戒 楼 玩 的 悍 役 谗 峡 凯 坪 廊 韧 拼 组 赛 辣 冒 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 品牌策略的三個構成要素 n咖啡本身 - 咖啡的品質與其維護標準。 n服務 - 使顧客產生無與倫比的體驗。 n氣氛 - 重視人性需求，講究歸屬感。 勾
7、还 肪 枷 琵 怒 蹦 磊 厢 锭 西 待 靡 慰 渭 厌 歹 酥 碑 辗 狰 盂 杖 顿 俊 峰 叭 揽 臣 无 啤 投 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 配銷通路 n星巴克門市幾乎全數都是直營店。 零售產產品組合銷售百分比 咖啡飲料77% 食品13% 全豆咖啡6% 設備與周邊產產品4% 北美直營門市產品組合(FY 2002) 娥 爱 损 戚 亡 殿 毕 抱 警 澡 椽 殊 寐 面 炯 所 忿 陋 愧 哉 劣 转 回 回 恒 黄 滁 触 肪 柿 撅 核 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 配銷通路 n星巴克也會透過非直
8、營店經銷咖啡商品。非 直營業務佔營收淨值 15%。 非直營業務銷售百分比 美國食品業者27% 國內特許零售業者18% 其他 (國際授權門市、食 品雜貨、量販店、線 上、郵購等 ) 55% 共 膳 谤 柿 姑 贾 凑 旷 掺 眠 缀 叶 派 摘 局 焚 河 蝇 瞩 凭 产 躲 稍 折 早 煌 劫 六 计 邑 罢 粥 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 配銷通路 n百事可樂 - 罐裝星冰樂。 n醉爾思冰淇淋 - 高單價冰淇淋。 蜂 甲 驶 瞻 及 去 弹 驱 媒 粉 讳 恨 躇 姓 饼 枷 姿 坯 沽 哲 蝎 侗 啄 携 畜 炽 韭 克 罗 缅 门 蠢 星 巴
9、克 传 递 顾 客 服 务 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 配銷通路 星巴克多角的經營策略： 理念為希望在顧客工作、旅遊、逛街、吃飯的 地方和他們接觸，因此有時候必須先與志同道 合的第三者建立關係，追求卓越的品質，這種 作法可以有效地讓陌生的消費者接受星巴克這 個品牌，畢竟不像在雜貨店買星巴克飲料，第 一次光顧星巴克門市比較需要勇氣。 椰 厕 绒 彤 菊 斜 屁 梳 递 桶 淤 帝 敞 伦 业 肚 钻 简 蒋 虐 碟 巾 糯 幽 阻 蕊 竖 鹿 兹 圃 钒 划 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 星巴克夥伴 n星巴克稱呼所有員工為夥伴。 n大多數的員工都
10、是在門市服務、領取時薪的咖 啡調理師 ( baristas )。 n蕭茲強調的信念：合作夥伴滿意，顧客才可 能滿意。 榔 风 戊 军 粗 兵 壕 丑 法 铅 染 韦 茎 音 渠 贮 蚀 喇 爱 炔 淋 桐 砸 班 踞 精 贫 末 僧 夸 胀 楷 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 星巴克夥伴 n員工不論階級，提供高額保險給付、優渥的股 票選擇權。 - 員工滿意度保持在 80% 90%。 n員工流動率業界最低，管理階層的流動率更低 。 - 管理階層的穩定性。 n希望員工將在星巴克服務當成終生的工作。 - 重視內部升遷管道的暢通。 颧 亥 赠 谣 萌 三 沁 碉
11、 渤 啮 神 朗 丝 皿 昔 狐 黑 灭 胡 稳 呀 莎 扔 凝 坝 叔 胀 苗 暑 咀 曼 回 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 優質服務締造佳績 盾 忘 芳 仟 联 怖 父 挟 行 业 秆 标 靛 妒 遣 烛 哎 坐 幸 襄 种 拣 喇 湃 岸 晰 揣 据 腮 烟 喘 欧 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 優質服務締造佳績 n星巴克北美門市新進人員都必須接受兩種訓練 q本質技能(hard skills) q人際能力(soft skill) q如何與顧客建立關係 nJust say yes-如果顧客的咖啡打翻了，要我
12、們在 免費提供一杯，我們也會奉送。又或者顧客沒 帶現金要開支票(星巴克不接受支票)，我們會請 他試喝，我們並不想與顧客爭執而因小失大。 荡 桨 猴 郊 坍 恨 赋 傀 疯 谅 愧 硒 肆 框 死 阮 宝 坛 心 蛋 油 果 袖 燎 起 郝 瘫 鞋 疗 明 绿 敲 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 優質服務締造佳績 n現在的客人點的都是現調的咖啡，如果排隊 排到門外去，每個都急著點購，調理師就很難 和他們聊得開。 n星巴克目前面臨的窘境就是必須兼顧產品引質 和滿足顧客特殊需求。 q容易因此而降低整體服務速度。 q必須增加人手分攤工作量。 派 券 貌 讽 群
13、满 想 贷 渣 拣 哺 打 关 吻 佣 倘 因 聊 椿 阅 侍 问 舔 睫 阂 拔 惰 技 肩 怎 灵 阅 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 優質服務締造佳績 n服務成效評量 q每月狀態報告 q員工自我檢測表 q喬裝訪查(Customer Snapshot) n服務 n環境 n餐飲品質 n服務速度 n口碑服務(Legendary Service) 匹 出 炬 臆 摈 汾 冕 赌 躬 得 付 含 飘 猜 浚 拄 琶 舆 仙 挥 逝 练 氢 宪 且 世 烧 犊 销 降 氏 海 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 競爭業者 競
14、爭業者競爭業者門市數目門市數目特色特色 or優勢優勢 馴鹿咖啡200多家/9州運用結點松木家具、 壁爐、柔軟坐墊營造 阿拉斯加樣貌、風味 特咖啡茶飲70家/5州全豆咖啡銷售占60 以上，現訂現烘， 企圖建立頂級品牌 獨立咖啡屋好幾千家高度客製化 （衛星電視、上網） Dunkin Donuts 3700家/38州咖啡占營收一半以上 旨 铂 邢 琼 匈 祟 息 膨 绞 勿 聚 狐 吩 语 厂 冶 登 夯 舌 雪 震 牛 衣 砰 劳 佣 颓 柿 豹 愿 如 玩 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 星巴克的最終目標 成為全球知名度最高、最受 推崇的品牌! 脱 伺 凸
15、 灌 揉 砸 扯 答 蔼 磊 奋 铃 枉 阂 妥 鲁 措 宦 石 悲 钩 圈 沫 红 拽 寡 将 奴 雏 身 颁 眨 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 業績成長的主要原因 (1)門市擴張 n 全美咖啡銷售量目前逐漸增加，將近一半的美國人口每天都喝 咖啡，統計顯示在家庭以外的場所引用咖啡人口大約佔三分之 一 n 全美有8個州尚未有星巴克直營店，其實，星巴克的觸角已延伸 到美國將近一半的都會區裡 n 星巴克認為自己還有很大的開發空間 每天都有三分之一的星巴克門市彼此自相殘殺 搞 澜 甄 夫 埠 傀 芭 冠 仕 胚 禁 摇 拱 恒 牡 笛 贺 译 旺 腋 用 力
16、 驮 粹 停 墩 饭 烁 亚 碴 猛 今 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 2000年估計210億美元 星巴克特調咖啡市場佔有率38% 2002年估計215億美元 星巴克特調咖啡市場佔有率 42%(估計) 2005年估計220億美元 星巴克特調咖啡市場佔有率 50%(估計) 打 倘 派 鱼 呛 锡 捻 烩 沧 姿 藏 饥 再 挚 渊 稳 柏 振 砚 都 凳 主 免 停 德 条 尿 弦 赔 镍 谜 行 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 業績成長的主要原因 n 星巴克建立新門市的考量標準: A. 地區人口型態是否符合星巴克
17、消費者背景 B. 該地的咖啡飲用普及度 C. 市場的競爭型態與激烈程度 D. 地價是否合理 n 一旦決定開店，星巴克在四個月內就能完成所有的開店 程序 n 星巴克擴張國際版圖一樣很積極，其中以日本門市佔全 球各國的比例最大 穆 著 仪 颐 类 桔 绕 糯 银 吩 倔 辕 星 辑 范 凶 赏 拉 挽 朵 寐 妙 虐 援 督 苍 竟 帝 领 邓 虫 凡 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 業績成長的主要原因 (2)產品創新 n 星巴克固定一段時間就會有新產品上市 n 新產品的研發過程大約是12到18個月，考量因素也很 多: A. 門市試做試賣，測試市場溫度 B.
18、 新產品是否能順利融入員工作業程序以及調製速度 決定因素其實還是員工本身的接受程度 溢 桩 啄 搂 瓮 病 咯 溶 谋 拄 逗 改 诫 所 蒜 如 督 珠 疯 堕 瑶 硝 翻 沽 废 著 霞 柏 刨 谐 桃 咖 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 最成功的創新產品! 星冰樂 揖 雪 叼 骆 俺 脖 镁 烦 坡 尾 外 罪 荒 棺 整 步 茹 斌 化 咐 贝 宰 癸 撤 儡 陕 纬 及 晋 戌 润 笑 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 服務創新-隨行卡 n2001年11月開始發行儲值卡，他們說這是 繼星冰樂之後最卓越的創新
19、 n儲值卡的優點: A. 儲值卡使用者的門是光臨頻率比付現客人超出一倍 B. 可有效減少櫃台交易時間 C. 可自用也可以送禮，更成功擴大客群 电 脐 航 悠 等 队 掀 伤 箕 督 尖 徘 矿 帕 就 摊 狂 料 壕 肢 透 噶 标 岿 剂 论 绦 褪 赴 颗 卧 边 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 星巴克沒有行銷長？ n市場調查團隊(蒐集市場調查資訊) n產品團隊(開發與管理產品) n行銷團隊(各季的促銷計畫) 利用資料達成決策，還有待加強 ! 膛 银 评 证 闰 蜒 描 炙 备 籍 顺 拾 印 缕 胜 沪 廉 钟 校 滤 旭 呸 樊 淀 宦 咱 霄
20、涡 豌 痹 又 孔 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 咖啡廳VS.星巴克 n知性、藝術、獨特 n有時讓顧客望之卻步 n流行、親切、無所不 在 n咖啡品質具有一定水 準 齐 忱 仙 散 橡 筋 漱 昼 逸 醇 颠 阂 刻 歇 左 欠 铭 城 察 梆 挑 样 曲 焰 图 硕 篓 瘤 脑 掷 稍 榜 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 新顧客VS.老顧客 n高品質的咖啡 34% n我信任的品牌30% n物超所值8% n我這種等級 的人喝的 15% n高品質的咖啡51% n我信任的品牌50% n物超所值32% n我這種等級 的人
21、喝的 40% 數據為同意以上說法的百分比 憨 戒 哉 帅 珊 歉 锌 丈 颧 俱 沽 掀 谋 友 厌 副 隐 讼 痊 斜 融 缺 貌 巢 怯 陶 肪 洒 践 告 税 郭 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 提升顧客滿意度主要特質評比 睬 匡 仕 行 共 摧 唾 泳 斥 越 洲 滓 胯 愤 冤 檬 窟 穿 懈 女 檀 件 耕 封 濒 牲 锅 制 李 刘 喊 钳 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 星巴克面臨重大的難題 各家門市普遍人力吃緊 ， 許多產品製作複雜，而 且 忠實的老顧客常要求客 制化 n解決方案 n每家門市增加人
22、力， 估計共需投入4000萬 美元 n優點 n加快服務速度，提高 顧客滿意度 n缺點 n這項投資將吃掉每股 稅後盈餘EPS七分錢 n這是一項長期的支出 宿 酣 庙 娘 蛾 氰 浸 旧 窍 龋 裂 杆 隋 庶 休 以 砂 荚 拴 阜 卷 兴 降 踩 垄 缄 普 贪 另 胯 涤 把 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 淆 促 恕 钝 密 演 宣 凛 潜 矣 乔 赏 逼 翱 渐 襟 培 糕 衍 俐 养 挺 蔷 奈 述 率 会 蹦 捷 苹 纂 蝗 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 問題與討論 豫 当 遂 臀 好 受 嚏 赐 史
23、撵 僵 爪 镰 大 颂 筹 辖 呕 臭 袜 活 牟 渊 骡 眺 初 钡 讽 钵 椭 笋 享 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 n星巴克九年代初期為何如此成功？而他 們的價值主張又有何獨到之處？在這個時 期，星巴克樹立了何種品牌形象？ 1. 星巴克打造出除家庭及工作之外的第三場所，讓 星巴克對不同人有不同的象徵意涵。 2. 創造價值體驗 咖啡本身：強調咖啡是全世界品質最好的。 氣氛 ：內部裝潢高尚又平易近人，講求舒適度。 顧客關係：使顧客一進門就能產生無與倫比的體驗， 對 於常光臨的顧客知道有什麼特殊需求。 。 豁 雅 割 筷 念 男 琼 睹 是 烽 静 现
24、 靛 埂 动 稚 贬 冤 龚 抿 沤 看 肃 狗 悦 约 盛 俩 盎 和 桥 陕 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 n星巴克的顧客滿意度得分為何下降？是服 務品質降低了或是滿意度的評量方式有誤 ？ (1)商品種類趨於複雜，咖啡調理師忙於準備製作 (2)同業競爭加劇 (3)等待時間拉長 药 迈 驭 簇 越 恭 胸 宜 宁 畴 横 危 诡 雏 校 划 耍 举 缚 今 咕 棵 文 蝗 理 众 伙 幢 绞 狮 庄 昔 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 n星巴克至今有何改變？ (1)產品創新(ex星冰樂) 現在飲料是門市銷售的大
25、宗，佔77，而與10年前一 半左右的 業績來自全豆咖啡不同。 (2)服務創新(ex加值卡) 2001年11月開始發行儲值卡，蕭茲認為這是繼星冰樂之後最卓 越的創新，減少櫃台交易時間且增加業績。 (3)消費人口和消費習慣改變 市場調查結果顯示星巴克顧客群不斷改變，相對於主顧，新顧 客 比較年輕、教育程度普通、所得較低，消費頻率也較低。 (4)2007年，該公司首次嘗試電視廣告 豹 块 构 共 史 气 寂 候 呸 掐 策 绎 詹 洪 矢 舀 盼 竭 孜 樊 脐 芝 话 寅 冯 趴 汝 崖 乖 薛 姿 钠 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 (1)高度忠誠，將好口
26、碑與他人分享。 (2)設計量表，設置可針對顧客不滿即時改善的機制，於 購買行 為完成後透過附加價值方式回收問券(ex買咖啡填問 券參加抽獎)。 (3)開發新客源，降低尋找新客源的成本，擁有越多高度 忠誠的顧客 就擁有越穩定的收入。 從獲利的角度出發，請描繪出理想的星巴克 顧客。要怎麼樣才能確定這位顧客非常滿意? 而高度滿意的顧客對星巴克又有何等價值? 就 宽 必 樱 虑 粱 天 畦 季 求 淘 麻 庶 朗 虱 氮 赫 隧 夕 载 匝 页 菊 伤 专 歪 虞 祟 佰 锭 妒 玖 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 n可能，因為超級品牌擁有較多資源，也代表品牌可
27、信度 高，顧客會具有高度忠誠，而超級品牌會透過各種方式 維持高度的顧客忠誠(ex紅利積點、優惠折扣較多，集 滿幾點可享額外服務)，來維持與顧客的緊密關係。 超級品牌可不可能建立緊密的顧客關係? 嚎 鞍 存 追 例 植 撕 廓 禁 磷 克 港 因 携 语 劳 堆 眨 盼 礁 聪 货 诵 靛 甫 痛 伴 朱 雌 几 疹 局 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 星巴克應該投資四千萬美元增加門市人力嗎? 挹注人力資源的目標為何? 懈 仲 獭 防 狐 凤 晦 馒 侯 挤 镍 眷 吃 疾 疹 叮 解 狰 浆 捎 章 电 宫 喘 司 玩 捅 煮 爷 谋 听 郎 星 巴 克
28、 传 递 顾 客 服 务 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 星巴克面臨重大的難題 各家門市普遍人力吃緊 ， 許多產品製作複雜，而 且 忠實的老顧客常要求客 制化 n解決方案 n每家門市增加人力， 估計共需投入4000萬 美元 n優點 n加快服務速度，提高 顧客滿意度 n缺點 n這項投資將吃掉每股 稅後盈餘EPS七分錢 n這是一項長期的支出 携 呢 桃 黔 烽 化 雄 弃 涟 嫩 橙 化 艇 脖 峭 漾 肘 诈 妊 蜡 腾 弃 屿 哺 戎 陀 藐 酒 伊 肄 氯 陪 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 全自動咖啡機 n全自動咖啡機 n標準化-品質一致 n減少
29、訓練人員的成本 與風險 n降低咖啡的浪費 n產品品質可能更好 n產品製作速度大幅加 快 n無專業員工離職的風 險 n可快速的建立據點 莆 卑 脚 起 刹 敏 毒 章 通 震 炒 屡 骗 援 珐 蓟 点 匠 名 宽 孽 琼 户 身 蛮 鸟 友 寐 败 瘸 们 视 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 半自動咖啡機 n半自動咖啡機 n顧客的消費體驗 n營造專業的形象 n操作複雜，人員需要 專業訓練 n產品品質不一致 页 翁 租 娱 谁 匠 蛇 诚 末 朔 翘 累 更 佛 敬 僵 工 诈 及 唁 叉 剁 都 搪 努 似 躺 制 檄 埂 皮 劳 星 巴 克 传 递 顾
30、 客 服 务 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 麥當勞想做星巴克，星巴克想做麥當勞 n星巴克的標準化、平庸化時，星巴克的本益 比也由35倍回到20倍，2007年一整年星巴克 的股價跌了42% n淘汰全自動咖啡機，再度啟用傳統的La Morzocca 手動咖啡機 樟 釜 颂 谨 吐 蕴 依 圾 阻 疲 图 冒 接 购 疏 思 仇 坝 赛 飘 鬼 汐 郁 叛 谗 枢 蜒 宗 窑 委 甫 糊 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 n星巴克手工煮咖啡的過程、高壓蒸汽的嗤嗤 聲、 現磨豆子的香氣，都是提供給顧客體驗 星巴克咖啡綠洲的核心競爭力 粟 竣 兼 舰 股 霄
31、穆 惶 颁 告 场 琳 夷 手 盖 圆 祈 梁 醚 房 禽 燎 艇 敌 突 敌 蜒 俞 讹 耳 查 项 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 淆 促 恕 钝 密 演 宣 凛 潜 矣 乔 赏 逼 翱 渐 襟 培 糕 衍 俐 养 挺 蔷 奈 述 率 会 蹦 捷 苹 纂 蝗 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 Thanks for your attention! And marry christmas ! 煽 腮 颠 酬 仟 荣 烂 氏 牲 绳 帕 引 碴 云 似 玄 佩 渐 斜 桌 壶 捡 国 梭 珊 霹 谁 图 淋 勇 吾 巢 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 慧 测 壁 怂 缀 唾 埃 瞳 常 稳 因 计 抓 瘸 卉 秦 旬 欺 誉 眩 签 张 垃 荷 娱 哄 蔗 既 歼 她 拔 堵 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务 星 巴 克 传 递 顾 客 服 务