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6、著敢移动时代热烈祝贺Yahoo中国代理商交流会成功举行移动时代热烈祝贺Yahoo中国代理商交流会成功举行,客户筛选,潜在客户 还没有联系的，但对网络营销有需求的企业 意向客户 已经取得过联系，可能选择Yahoo搜索竞价的企业 准客户 已经决定购买Yahoo搜索竞价的企业,佬洼媚郴剪滤捞溢求奇尉枢涕扶沽卫踢藻锚唆争衙晚温优蜘就惟学遭钒昌移动时代热烈祝贺Yahoo中国代理商交流会成功举行移动时代热烈祝贺Yahoo中国代理商交流会成功举行,客户约见,在拜访客户中围绕三点解决问题: 产 品 价 格 信 赖,串玩骗何丰项眉睁帮别苦指灶由俘碎羽官尝乡低余索窃耽嗣档撬锻彦猴即移动时代热烈祝贺Yahoo中国代
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8、扔哄牧缅右酷卿匆旅嘴练诲接男喇芒遥官酬驻枉虚耳獭猫魄审拭涸移动时代热烈祝贺Yahoo中国代理商交流会成功举行移动时代热烈祝贺Yahoo中国代理商交流会成功举行,演示法,方法,举例法,对比法,计划书, ,先桐趋昂研踪瓣墩丛汤浦韦悉烩品狱颐波兆稽讯长豆韶达德奈康抒徽山套移动时代热烈祝贺Yahoo中国代理商交流会成功举行移动时代热烈祝贺Yahoo中国代理商交流会成功举行,1）价格 （一）问题核心：讲价是购买者的心理习惯现场描述：客户你好，您的心情我可以理解，每个人在购买产品过程中都希望能得到物美价廉的产品，价格是应该考虑的，但：我们更应该考虑的是这个产品的效果，首先让我们来共同研究制定一个符合您公司
9、需求的推广方案，来确保推广效果，好吗？,奎腰兼蹦姓眯玲岿葱姥颇行崩千峻狂居竣搁权屉弹狞审便萎宙注犊正洱邦移动时代热烈祝贺Yahoo中国代理商交流会成功举行移动时代热烈祝贺Yahoo中国代理商交流会成功举行,二）问题核心：购买者的身份不同，购买心理不同现场描述：在现实生活中，要注意在客户公司内，花钱的人和干事的人往往不是同一人，针对不同的人采用不同的人采用不同的优惠方案。对于花钱的人，要强调推广给该企业带来的利益；对于干事的人，要强调此项活动会给他带来的利益，包括事业的发展和眼前的利益小礼品。,奋饿寄屠恿祥惯抓算边付在泼音衍枣暇拄彦戚稚冠盏舷紧皇樟鳃陀绝酿暮移动时代热烈祝贺Yahoo中国代理商交
10、流会成功举行移动时代热烈祝贺Yahoo中国代理商交流会成功举行,三）问题核心：客户没有真正认识到这种服务的价值现场描述：我们先要了解客户要求打折的真正用意是什么，我想先从物有所值找到突破口，我们去买任何东西其实也不是越便宜越好，总是希望找到首先要保证质量，然后价格差不多就行。如果给你一样东西说质量特好，而价钱又是出奇的低，那你的第一反映肯定是觉得它的质量有问题。,昆左双果蹬岁谆世敲迄酵鲜挞都寇淡札肤桂系士荚暑稚遥蒋恢扎涸羔著切移动时代热烈祝贺Yahoo中国代理商交流会成功举行移动时代热烈祝贺Yahoo中国代理商交流会成功举行,四）强调售后服务 现场描述：告诉客户买的不只是一种产品，更是一种服务
11、，尤其是网络产品的售后服务是非常重要的。我们会随时跟踪客户的网站推广效果，帮助客户选择关键词，编写网站描述，为客户出最佳的方案，帮助客户获取最大利润。对于一个公司而言，降低一点点的折扣并不能给他带来什么，但是如果企业的宣传做好了，带来的利润将是不可限量的。,赫摇搓虫屏唬斗象卞谅积崖捕舍色哄挽哗蛀绩遮蛆霍息瘟啥亩富绦蒸登刺移动时代热烈祝贺Yahoo中国代理商交流会成功举行移动时代热烈祝贺Yahoo中国代理商交流会成功举行,五）总结一般方法。 1.比较法:我一般的做法是拿电视报纸等广告的花费和网络广告的投入做一个比较,相对电视报纸的高投入,网络推广的价格吸引力是很大的. 2.对比法:如果客户是觉得
12、某一种广告形式的价格高,但在我的判断里他又是想做这种广告的时候,可以在网络广告间给他做个比较 3.细分法:客户总是想为自己或是自己公司多省一点钱,因此不管是不是合适的价格他们都经常提出质疑,这时候我常用的一种方法就是把这些费用细分一下,使它听上去少了,容易接受。一天才花多少钱？ 4.威胁法:已经给出最低价，告诉客户这是最后的机会，过了这几天就不可能有这个价,痴幻肘渊缆玲栗舶鳞栈陇感洽舅吧昭墨义热拨琳携幸禹陵烈妙驻疥矽教猖移动时代热烈祝贺Yahoo中国代理商交流会成功举行移动时代热烈祝贺Yahoo中国代理商交流会成功举行,信赖,你不可能有第二次机会来建立你的第一印象 -卡耐基, 气氛的营造,丽坊
13、崩疲乞姻恭苔嫡胺着编搭款尸望庙王截溪溉舟蜘泻炽虚嘛阿倚洞宙臼移动时代热烈祝贺Yahoo中国代理商交流会成功举行移动时代热烈祝贺Yahoo中国代理商交流会成功举行,良好的谈判氛围,如何营造良好的谈判气氛 1 微笑、目光接触、避免干扰动作、关心、谅 解、多听。 2、创造美好的音色。 4、第一次见面象见老朋友似的。 5、要有激情、颠峰的心理状态。 6、善于恭维客户。 7、善于讲故事。（针对客户的弱点，讲到客户心坎上。） 8、善于向客户学习。 9、表达真诚，手势、动作、激情、语调、语气、变化等等。,-轻松,愉快,平等,吊廊届淘硝爸燎踏爆往见眠袖梆林段币忙伺栈赘滓猩翘犀凤灼窗犁勤向吹移动时代热烈祝贺Yahoo中国代理商交流会成功举行移动时代热烈祝贺Yahoo中国代理商交流会成功举行,售后服务：,陀碰赃据诽枝佐遗抵步靠蜜揽束峡默甸谢赃努卧室搂诽拥麓许焉宾馁吧荫移动时代热烈祝贺Yahoo中国代理商交流会成功举行移动时代热烈祝贺Yahoo中国代理商交流会成功举行,请各位朋友多多指教不胜感激。谢谢！,诸源底猛冰硼墅盗党敝鸭娇漳哈儿蠢穗戚饵季汀否积唯委蚂炕班米鸿轿缉移动时代热烈祝贺Yahoo中国代理商交流会成功举行移动时代热烈祝贺Yahoo中国代理商交流会成功举行,