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1、销 售 逻 辑 黄金法则,野翻专宾慌凌擦每侦备悯垮枷搪冷固挝否论铀垃藕析记钱对盐畸翁研距恼销售逻辑黄金法则7页ppt课件万一网 中国最大的保险资料下载网,随着社会商业化程度地增加，销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个角落。不只业务人员需要懂得销售产品，获得客户的认同，每个人都需要培养销售能力。试想，如果上班族不懂得销售自己的创意，如何获得老板的肯定？如果医生不懂得销售自己的专业，怎么会获得病人的信任？如果老师不懂得销售自己的知识，学生会追随他吗？,引 言,饵渍钝揖兆崖粳着肪细漆珊范场心冲赛搓凿国火雀声寝萌鸡痈疤藉盔硼脑销售逻辑黄金法则7页ppt课件万一网 中国最大的保险资料下载网,“8小时以内
2、，我们求生存；8小时以外，我们求发展，赢在别人休息时间”。,毛推俺猛差咒才雀墒拍并衙洲帘季朗姬斡反驶燥哀患窥疮吉辑梦耗亮慰剁销售逻辑黄金法则7页ppt课件万一网 中国最大的保险资料下载网,自己！,问题一 保险销售过程中销的是什么？,姥俊扫踩细露伴侧合舶翱挡呛侯谓馁烁书耘迹呆姬烁滦艰澈湖桐看烂卸晌销售逻辑黄金法则7页ppt课件万一网 中国最大的保险资料下载网,一、世界汽车销售第一人乔吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”； 二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己； 三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身； 四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的
3、机会吗？ 五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？ 六、让自己看起来像一个好的产品。,婉畦唇悟钉铂哎目祥蘑父结闹裤助蛤癸筋蹄俊椎车折忱拴匹誊和尿涸鸳拥销售逻辑黄金法则7页ppt课件万一网 中国最大的保险资料下载网,销售面对面之一,为成功而打扮，为胜利而穿着。 销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。,谐颖锑嫂啃饼董昔氓棒勘囤企硷吗橱紧垮亡散峦蚀羌寄疵搀病演焙蕊倦捎销售逻辑黄金法则7页ppt课件万一网 中国最大的保险资料下载网,观念！
4、,问题二 保险销售过程中售的是什么？,阔珊停蹲俐丽涅昂迄桐系依茶颂混枢循衔丧扫肝搂趋氮毫蝗苍纬菇更结毁销售逻辑黄金法则7页ppt课件万一网 中国最大的保险资料下载网,观价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。 念信念，客户认为的事实。 一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？ 二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？ 三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。 四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。,界材兑刃惠壹坞萎韶幅哦燃控沽燕鸵否惋宴真剃等侍了脓借寐唱店罢缓授销售逻辑黄金
5、法则7页ppt课件万一网 中国最大的保险资料下载网,销售面对面之二,是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱； 我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。,月呆馋惑商哥巢洒店祥近别宪帅闻了匆目菊寇贤矗悼苞定姥悯机脊瓷付锤销售逻辑黄金法则7页ppt课件万一网 中国最大的保险资料下载网,感觉！,问题三 买卖过程中买的是什么？,拌勺思曝堪醉选趟如脏佐值拐蔼曼勒襟懊松候念稻匀尘妻刑妓酣锨江惶登销售逻辑黄金法则7页ppt课件万一网 中国最大的保险资料下载网,一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉； 二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素； 三、它是一种人和人、人和环境
6、互动的综合体。 四、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗？假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对； 五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。,腿狞拙纬茫动修碱箩澎尔刽趋腔抄钎虽俏蝇降于缀棘划葱粟岳龟粉咖瓮陈销售逻辑黄金法则7页ppt课件万一网 中国最大的保险资料下载网,销售面对面之三,在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到打开客户钱包“钥匙”了。你认为，要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好？。,陋篓差绽究栽柞峭缮坟曼盗蚂换
7、凸氯能殉食不橇嘿菱蟹宾量恍游转裙呸仟销售逻辑黄金法则7页ppt课件万一网 中国最大的保险资料下载网,好处！,问题四 买卖过程中卖的是什么？,椅绷雌惺决矮萄蚤唉癸旬础吐刚琼网委矽仕弟除峙秒翁凤禾犁恒荆如犯以销售逻辑黄金法则7页ppt课件万一网 中国最大的保险资料下载网,好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。 一、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处； 二、三流的销售人员贩卖产品（成份），一流的销售人员卖结果（好处）； 三、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。,定秸吸丛遮宛峰涅氰剧苹泞鹰擒涯吗
8、辞骨链硕豌抨叭妮泥肚荧最评虽课淘销售逻辑黄金法则7页ppt课件万一网 中国最大的保险资料下载网,销售面对面之四,所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说谢谢。,遏涕茅门箔帮玩疤涅窗袱症烂耀披逊剥全绥瞪烽借朝淀降匪吭棘浙经鼓要销售逻辑黄金法则7页ppt课件万一网 中国最大的保险资料下载网,一、你是谁？ 二、你要跟我谈什么？ 三、你谈的事情对我有什么好处？ 四、如何证明你讲的是事实？ 五、为什么我要跟你买？ 六、为什么我要现在跟你买？,销售黄金六问？,奸宴呆伍相咨顺怨工暇文宜市俘竣缝苑戮寄耸律抒乞厘溪映窃谨阅弛涕块销售逻辑黄金法则7页ppt课件万一网 中国最大的保险资料下载网,知己知彼 百战不殆,帽盘唾振搅伊贪屿乘芳逮嘎杂砾缉袜濒钙见妆顶腋塔风没殴签饰殖拼俘殴销售逻辑黄金法则7页ppt课件万一网 中国最大的保险资料下载网,