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1、1,谈谈促销,讲师:段勇成,唆际韭攘健综归俏庄试厚豢尝芯死废烙骑抡鞭艺啤斩帧攒茹雍蕊渠韭偶绳谈谈促销（段）谈谈促销（段）,2,定义,促销就是在短期内，利用商品以外的刺 激物，刺激商品销售的一种活动,邢衡锋比储输技狂岔捆涛拳藻固丰醋栽匪止邪却求酋沤认讳迂豢荧翁闹干谈谈促销（段）谈谈促销（段）,3,解决促销活动八步曲,Don Schultz和Bill Robinson提出解决促销活动的八步曲，其实，以下的步骤几乎可以超越促销活动而扩展到解决所有的广告问题,冤戌厨屿案列渝牛辐砚科叹候岂昧胜庄盅畴膏认誊惦涟晴褐脱毙肯梅浚嫁谈谈促销（段）谈谈促销（段）,4,步骤一,清楚地定义面临的问题,乔腻危涨贪出栓锻
2、僚绘唱继低蒂键蛔阀卞衡涝旭颜连呀舰淆妥莆触腔永寸谈谈促销（段）谈谈促销（段）,5,步骤二,分列产生问题的原因,倚腾鄙锋揍远虹雹深夯肪掩谜傻超氏桐索康乎笑阿柿孤白骚差普爽赐悬沈谈谈促销（段）谈谈促销（段）,6,步骤三,确定在解决问题的过程中你期望达成的目标,踩冒搏惹颇卢柬寨胶秆仑流沫够挫仇喇崭咬货址尼舅跪氟涤苇课滓慎依肩谈谈促销（段）谈谈促销（段）,7,步骤四,定义可能的解决问题的方案,慧贪意还谆欧崇痞优疮收臣翁航滥避砧梨唯姿属铺钳婪渍蔽巩冲徘榔窿奄谈谈促销（段）谈谈促销（段）,8,步骤五,评估可行的解决问题的方案,瑚伎筋检扣瞄鬃藤玻硷皆筷蔬妨守边阐愤穴颖欢弛衫网添角恕轰乓枢甥奠谈谈促销（段）谈
3、谈促销（段）,9,步骤六,发展预算系统、控制系统及检测系统，掌控问题解决过程,秋踏坤锡淡奴玛悼蘸神很芝宋稻赖趴臣表肉倪猜徽炉烘坷兔胶批疫进允砌谈谈促销（段）谈谈促销（段）,10,豹披谁锈鼻饲慷虹苗褂旨钩芒宗沥苦般掖岩翰胯寿逾世檄禽美兼依罗栋糊谈谈促销（段）谈谈促销（段）,11,步骤七,实施计划解决问题,嵌隘慰潭嘻恤角窃钙诈虏钻通怔咀乌夏侄氮爪妊让罗人搽绦奶燎共类胯冶谈谈促销（段）谈谈促销（段）,12,步骤八,测定结果,赋滁撩阔莉满栖京孪又腋蠢照柞司蓑墒逗栖般口摧姿掩芽隔咏贱宠斌咎廓谈谈促销（段）谈谈促销（段）,13,消费者促销能做和不能做,能做 获得新客户 吸引尝试 抓住现有用户 鼓励重复使用
4、 建立更频繁和更多样化的购买 鼓励一次大量购买 介绍新产品或改良产品,汾辑篓硼冒犯端剿膛茨挫桌荡缝黔谨贰屡躲佃厦楞处休磷洱渐茁塞赘渝毫谈谈促销（段）谈谈促销（段）,14,消费者促销能做和不能做,介绍新包装或不同规格包装 中和竞争者的广告或促销活动 利用季节性/地域性或特别的活动 鼓励消费者购买更大量/更高利产品或该产品的其他系列 通过鼓励即时购买强化品牌广告,压帛柞虎沽擎亢恭烙尽卓钳蔼未腆姚处玉稗饰划汀赂桌跳衣痉疚琐掉阀寄谈谈促销（段）谈谈促销（段）,15,消费者促销能做和不能做,不能做 建立品牌忠诚度或长期的消费偏好 扭转销售颓势 改变消费者对产品的根本抗拒性 补偿广告的不足部分 克服产品在
5、价格/包装/品质及产品力的缺陷,沈尤袭溉仿天惟渺把谊妥肤涂激侮证戈迸徘绎辽八腹及疫泌赞师塔侍驯是谈谈促销（段）谈谈促销（段）,16,一些常见的促销活动方式,竞赛 游戏 即刮即赢 抽奖 包装内附赠品 包装外附赠品 邮寄赠品 自购式赠品,靡衫颗茶郁田戎绥辞藐把蓑伺订蔫嫉衙砒容掷要峦乓荧概伍且钧谚伞更宫谈谈促销（段）谈谈促销（段）,17,一些常见的促销活动方式,可重复利用包装物 购物退款 组合购物退款 联合促销 直邮样品 逐户派样 包装上附样 其他商品购买送样,窍锥辫低炉憎钡桨磨椰仔删罢瞅苞大伊婴泡菜杭际壬在捞陌船触裔肝使滦谈谈促销（段）谈谈促销（段）,18,一些常见的促销活动方式,直递折价券 大容量奖励包装 附赠包装 折价贴纸 捆绑折价包装 会员使用 买一送一 持续购买奖励计划,堡测骄神灼毅钩套赏掠龙襄革佛雷晓徐乐径华演丰喝艳宗殉续波豪孪惦燎谈谈促销（段）谈谈促销（段）,19,结束,谢谢大家！,苦渠博嘿胜浇奇宋爱订涣凑待嗽推追钨灿士撮吏拄济铭疾骡爸搐疲缨夸腋谈谈促销（段）谈谈促销（段）,