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1、 資傳三甲: 499F0006 林怡妏 499F0067 劉文婷 999F0034 方柔尹 電子商務期中報告電子商務期中報告 则 蜡 关 农 疙 犬 挤 对 且 燎 锰 脐 元 垢 暴 鲍 奢 为 米 踩 溅 堑 耗 兆 乖 慧 技 退 架 函 交 箔 资 传 三 甲 4 9 9 F 0 0 0 6 林 怡 妏 4 9 9 F 0 0 6 7 刘 文 婷 资 传 三 甲 4 9 9 F 0 0 0 6 林 怡 妏 4 9 9 F 0 0 6 7 刘 文 婷 闲 泥 忙 病 垄 踩 永 挠 哆 跋 腥 侠 跃 像 仅 钵 八 灵 腋 窗 眉 稻 咕 躯 翠 纵 赫 矫 瘫 伟 撼 收 资 传 三
2、 甲 4 9 9 F 0 0 0 6 林 怡 妏 4 9 9 F 0 0 6 7 刘 文 婷 资 传 三 甲 4 9 9 F 0 0 0 6 林 怡 妏 4 9 9 F 0 0 6 7 刘 文 婷 l 米格國際股份有限公司成立於1997年，前身為一專業網路行銷公司 。 l 隨著網路購物蓬勃發展，我們於2007年成立服裝品牌 lativ，以 UNIQLO 的廉價 時尚為構想但是由網路購物發跡，而非實體店面。 l 2011年營業額為臺灣網路服飾第一，名稱由來為Life should be attractive in various way 的縮寫。 l lativ以簡單、舒適的穿著為發展概念，為了
3、彰顯人本身的個性和特 質， 設計上免去多餘的裝飾，同時強化舒適性及機能性，利用基本元素 襯托 出個人自身的風采。 l lativ提供高品質且平價的商品，我們選擇以網路做為唯一銷售通路 ，並 期許成為網路服飾的國民品牌。 創辦人：張偉強 lativ簡介簡介 政 廊 枣 树 起 把 何 簇 皖 挖 掌 鲜 掸 册 鸣 约 蓉 痉 盈 材 宝 慈 祈 扯 脖 潦 楼 稍 俘 伙 她 淋 资 传 三 甲 4 9 9 F 0 0 0 6 林 怡 妏 4 9 9 F 0 0 6 7 刘 文 婷 资 传 三 甲 4 9 9 F 0 0 0 6 林 怡 妏 4 9 9 F 0 0 6 7 刘 文 婷 Lati
4、v產品產品 1.產品分類：產品分類： 男裝、女裝、童裝和其他配件類。 2.營業項目：營業項目： 衣服 、褲子、配件類 (圍巾、皮帶、 襪子、 吊帶 ) 浙 余 打 套 温 企 荒 涌 诸 冉 奶 阎 诸 滨 叶 帅 韧 灭 匀 创 灭 湿 苗 侯 贷 因 井 次 铱 碳 须 逃 资 传 三 甲 4 9 9 F 0 0 0 6 林 怡 妏 4 9 9 F 0 0 6 7 刘 文 婷 资 传 三 甲 4 9 9 F 0 0 0 6 林 怡 妏 4 9 9 F 0 0 6 7 刘 文 婷 1.主要客群：主要客群： 年齡層 1535歲，年輕女性族群、媽媽。 2.品質嚴格控管：品質嚴格控管： (A) 為
5、了要維持產品的高品質，老闆張偉強 會到第一線去全程參與生產，lativ每天也 會派專員到生產的成衣廠做驗貨的動作 。 (B)製造過程會有不良品的出現，lativ在這 上面不允許產品有絲毫的瑕疵，企業貫 測始終的理念絕不改變。 (C)通過 ITS全國公證檢測標準：讓消費者相 信商品品質，能夠安心購買。 3.價格：價格： 價格平價實惠，商品品質佳，讓消費者覺 得物超所值 。 lativ吸引消費者之原因吸引消費者之原因 市 喉 裕 涝 饲 羞 湘 炒 频 硝 绢 烫 峻 字 田 酷 淡 笼 檬 渊 平 儿 妓 谁 剐 腾 办 娥 想 脉 察 因 资 传 三 甲 4 9 9 F 0 0 0 6 林 怡
6、 妏 4 9 9 F 0 0 6 7 刘 文 婷 资 传 三 甲 4 9 9 F 0 0 0 6 林 怡 妏 4 9 9 F 0 0 6 7 刘 文 婷 Lativ行銷通路行銷通路 1、成立自己的物流中心：、成立自己的物流中心： 降低物流成本，搭配宅急便配送及與 便利商店合作，即可在最短的時間 內將生產好的商品以最快的速度送 到消費者手中。 2、以網路做為唯一銷售通路：、以網路做為唯一銷售通路： lativ提供高品質且平價的商品，選擇 以網路做為唯一銷售通路。 碑 胚 极 态 讳 溅 疏 吊 拣 境 撮 死 重 封 注 辫 陆 圆 眨 熏 县 蓟 陋 筏 收 却 赁 凸 鲁 虽 眨 岛 资 传
7、 三 甲 4 9 9 F 0 0 0 6 林 怡 妏 4 9 9 F 0 0 6 7 刘 文 婷 资 传 三 甲 4 9 9 F 0 0 0 6 林 怡 妏 4 9 9 F 0 0 6 7 刘 文 婷 3、將廣告放於各大網站及網頁、將廣告放於各大網站及網頁 ： 現今網路普及的社會，將廣告放於各 大網站及網頁上，可以低成本又快速 的增加此品牌的曝光量，ex：yahoo 、youtube等。 4、部落格貼紙和產品連結、部落格貼紙和產品連結 lativ 結合眾多部落客，在他們的部落 格的標題欄、選單上和置頂處等都放上 了lativ 的廣告、部落格貼紙和產品連 結。此行銷手法讓許多部落客積極響 應與網
8、友分享 lativ的產品。 俗 攘 邀 只 胺 姥 缕 荫 慨 鄙 李 检 妻 湾 浆 疯 陇 囚 酿 封 强 烦 憾 夕 斤 缄 走 因 红 喜 狗 蒸 资 传 三 甲 4 9 9 F 0 0 0 6 林 怡 妏 4 9 9 F 0 0 6 7 刘 文 婷 资 传 三 甲 4 9 9 F 0 0 0 6 林 怡 妏 4 9 9 F 0 0 6 7 刘 文 婷 促銷策略促銷策略 1、換季清倉：、換季清倉： 換季時，把上季商品出清，以低價 方式 吸引消費者。例如：春夏季清倉， 秋冬 季清倉。 2、限定優惠、限定優惠 99元起：元起： 藉由出清上季商品所打出的優惠! 消 費者也藉由此活動撿到便宜春
9、夏商品 ， 對廠商也能將本季商品庫存減少。 陛 踩 旋 驹 致 雪 全 爬 疫 老 腥 翔 峰 肉 病 侣 拷 囤 睹 郝 描 衍 诣 巩 禾 街 咽 驰 医 龚 具 铭 资 传 三 甲 4 9 9 F 0 0 0 6 林 怡 妏 4 9 9 F 0 0 6 7 刘 文 婷 资 传 三 甲 4 9 9 F 0 0 0 6 林 怡 妏 4 9 9 F 0 0 6 7 刘 文 婷 SWOT分析分析 S:優勢優勢 1.價格平易近人 2.與亞洲最大成衣製造廠合作，品質有保證 3.以網路為銷售通路，可降低營業成本 4.衣服款式男女都有，年齡層從大人到小孩都有 5.行銷策略 : 找知名藝人代言增加知名度
10、在知名網站都會設置廣告吸引消費者 常推出優惠方案 游 叹 柱 段 昆 挨 钳 忧 猛 临 属 镍 赣 万 床 组 后 湍 缠 肪 伙 蛾 昆 便 里 求 辊 箕 株 橙 芳 镜 资 传 三 甲 4 9 9 F 0 0 0 6 林 怡 妏 4 9 9 F 0 0 6 7 刘 文 婷 资 传 三 甲 4 9 9 F 0 0 0 6 林 怡 妏 4 9 9 F 0 0 6 7 刘 文 婷 SWOT分析分析 W:劣勢劣勢 1.沒有實體的店面銷售通路受限 2.以網路為通路造成無法直接回應消費者的問題 3.消費者不能實際看到物品會造成認知上的問題 (ex:尺寸) 4.無法滿足對於不擅長電腦網路的消費者 5
11、.在出貨的過程中可能容易產生問題(ex:沒有收 到貨送錯貨物 ) 6.如果貨物有瑕疵在退貨程序上較為繁雜 7.現在講求創新創意的時代，衣服款式不多變 造成跟不上時代腳步 驳 武 姥 驹 滑 硷 玩 谋 磨 录 乾 敲 擎 篮 验 叠 铭 痛 壕 霍 陇 谦 撬 憾 忽 援 学 萨 善 掂 穿 萄 资 传 三 甲 4 9 9 F 0 0 0 6 林 怡 妏 4 9 9 F 0 0 6 7 刘 文 婷 资 传 三 甲 4 9 9 F 0 0 0 6 林 怡 妏 4 9 9 F 0 0 6 7 刘 文 婷 SWOT分析分析 O:機會機會 1.將來可以發展實體店面增加銷售通路 2.宅經濟越來越蓬勃網路
12、購物盛行 3.兩岸經貿互相往來 4.國民服飾意識越來越抬頭 5.經濟不景氣，國民所得降低，民眾較會精打細算， 對於平價商品需求提高 谆 鹃 熬 猿 握 姓 磐 袭 卤 傍 引 镀 届 球 汾 吓 建 醇 诚 国 般 炕 骇 蜡 升 给 畴 散 碟 脸 庭 隘 资 传 三 甲 4 9 9 F 0 0 0 6 林 怡 妏 4 9 9 F 0 0 6 7 刘 文 婷 资 传 三 甲 4 9 9 F 0 0 0 6 林 怡 妏 4 9 9 F 0 0 6 7 刘 文 婷 SWOT分析分析 T:威脅威脅 1.同性質的競爭業者越來越多，造成消費者分散 2.國外品牌平價業者紛紛進駐台灣，造成市場的競爭 提高
13、 3.缺乏個人品牌特色，造成吸引力降低 4.兩岸經貿互相往來 5.兩岸政治動盪不安，台灣國民自我意識提高，反大 陸 的情操越來越高 6.普遍民眾對於大陸製的東西沒信心 仙 顾 疚 颤 咋 园 求 岛 咳 勾 鲤 加 俩 诞 菠 耕 硕 妙 漾 袭 苑 注 彝 篮 邪 暇 许 网 滇 昂 谨 增 资 传 三 甲 4 9 9 F 0 0 0 6 林 怡 妏 4 9 9 F 0 0 6 7 刘 文 婷 资 传 三 甲 4 9 9 F 0 0 0 6 林 怡 妏 4 9 9 F 0 0 6 7 刘 文 婷 競爭者競爭者 品牌實體店 面 PazzoSOFU奇摩拍賣 產地不一台灣 中國 台灣不一 價格不一
14、290150 0 20080 0 不一 風格多樣輕甜休閒多樣 優點 摸得到實體，可 是穿，有保障， 有議價空間 女性可一次買齊， 網站提供女生如何 搭配 堅持台灣製造， 品質保證，大人 小孩可一次買齊 風格多樣化，有議價 空間 缺點 店員推銷，無法 自在購物 僅販售女著，網站 首頁運用英文和圖 示，讓人難以捉摸 風格大同小異， 民眾選擇有限， 無販售下身著 品質不易控管，容易 買貴，有些拍賣無法 一次買齊，需付多次 運費 邀 妹 靠 了 瑟 槐 一 塌 梭 锦 滚 扼 弥 水 昭 稀 涧 孵 唉 游 土 蒜 抛 拆 哀 翘 恰 锁 胸 禹 然 墨 资 传 三 甲 4 9 9 F 0 0 0 6
15、 林 怡 妏 4 9 9 F 0 0 6 7 刘 文 婷 资 传 三 甲 4 9 9 F 0 0 0 6 林 怡 妏 4 9 9 F 0 0 6 7 刘 文 婷 供應商廣告商供應商廣告商 Yahoo奇摩首頁奇摩首頁 Youtube 己 央 搓 舟 嘴 遏 柑 决 鸟 凋 绽 谰 扛 城 定 沂 阎 扛 秃 头 贷 骆 央 塘 果 艰 掇 符 岩 狂 嗽 流 资 传 三 甲 4 9 9 F 0 0 0 6 林 怡 妏 4 9 9 F 0 0 6 7 刘 文 婷 资 传 三 甲 4 9 9 F 0 0 0 6 林 怡 妏 4 9 9 F 0 0 6 7 刘 文 婷 代言人代言人 林依晨林依晨 楊楊
16、祐寧祐寧 奏 厕 勃 贩 歹 望 裔 沦 喷 洞 为 槐 可 来 音 浦 脑 苇 挺 划 惜 晒 缘 嘲 察 践 糠 刁 留 狠 它 痉 资 传 三 甲 4 9 9 F 0 0 0 6 林 怡 妏 4 9 9 F 0 0 6 7 刘 文 婷 资 传 三 甲 4 9 9 F 0 0 0 6 林 怡 妏 4 9 9 F 0 0 6 7 刘 文 婷 替代產品替代產品 品牌lativ 產地柬埔寨 中國等 口號國民服飾 價格1001500 風格休閒較設計 廣告網路通路， 代言人楊祐 寧、林依晨 勝 勝 VS 品牌 cozie 產地 台灣 口號 國民服飾 價格 100700元 風格 休閒 廣告 網路通路
17、勝 勝 結論： cozie台灣製造，品 質保證且價格便宜，但lativ 擁有較高知度且服裝較具 設計感。 讲 辆 樟 椅 拢 棱 拢 喊 礁 锭 期 泛 荔 甜 宪 马 糖 藻 详 广 疹 侣 兴 疗 泉 际 屑 叔 庄 豫 散 孙 资 传 三 甲 4 9 9 F 0 0 0 6 林 怡 妏 4 9 9 F 0 0 6 7 刘 文 婷 资 传 三 甲 4 9 9 F 0 0 0 6 林 怡 妏 4 9 9 F 0 0 6 7 刘 文 婷 淺在進入者淺在進入者 原創恤原創恤 成立期間 2011年11月 口號 原創恤 產地 台灣 風格 休閒 商品 恤為主， 些許平 口褲 價格 平均一件約 1503
18、00元 廣告 網路通路，公車， 電視廣告 優點 恤圖案由網友們設計，且 定期舉辦設計比賽，和網友 們互動頻繁，易保留顧客 缺點 只販賣恤和男性平口褲， 無法一次買齊 瀑 抓 从 空 笆 电 殿 满 陆 贯 健 灼 筒 挖 也 谗 递 隙 履 哗 嚏 聊 恩 前 帖 抢 息 闹 戎 圾 虚 祟 资 传 三 甲 4 9 9 F 0 0 0 6 林 怡 妏 4 9 9 F 0 0 6 7 刘 文 婷 资 传 三 甲 4 9 9 F 0 0 0 6 林 怡 妏 4 9 9 F 0 0 6 7 刘 文 婷 結論結論 宅經濟越來越蓬勃且網路越來越發達， 網路的方便性讓許多沒時間逛街的人們 找到購物的途徑；
19、也讓想創業的人免於 找店面的麻煩，創業成本大幅降低。 Lativ創造屬於台灣的國民服飾，利用網 路行銷降低成本，並成立自己的物流中 心，讓消費者能盡快拿到商品。但於 1111年Lativ將工廠外移使得商品不再全 然為台灣製造，使得消費者對品質有所 疑慮，且國民服飾越來越多，分割了不 少客源。 径 认 倍 莽 碍 种 欺 猴 侵 吁 清 船 档 弱 陈 基 槽 傍 吉 次 醚 嫁 冰 作 惶 椒 异 篙 诚 绢 茸 综 资 传 三 甲 4 9 9 F 0 0 0 6 林 怡 妏 4 9 9 F 0 0 6 7 刘 文 婷 资 传 三 甲 4 9 9 F 0 0 0 6 林 怡 妏 4 9 9 F 0 0 6 7 刘 文 婷 參考網站 Lativ： .tw/ 101原創 T恤： .tw/ yahoo： .tw Youtube： .tw 遥 您 攘 畔 燎 括 劳 渤 篙 芹 哎 补 柯 鸯 徒 吁 胚 希 隶 钧 震 咸 慨 管 辣 曲 茁 伸 崭 乒 腻 萎 资 传 三 甲 4 9 9 F 0 0 0 6 林 怡 妏 4 9 9 F 0 0 6 7 刘 文 婷 资 传 三 甲 4 9 9 F 0 0 0 6 林 怡 妏 4 9 9 F 0 0 6 7 刘 文 婷