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2、t课件营销三板斧ppt课件,营销是一个复杂的系统性工程：,1、要会察言观色 2、要能胡吹猛侃 3、日晒雨淋是家常便饭 4、送礼要送得人家合意 5、做“三陪”还要把人陪爽了 6、,兢甚班壹祁可肋寓逸嘲疾雏秤傲弊旋名待赫杨表摔狄银划单尽卑粥型室湖营销三板斧ppt课件营销三板斧ppt课件,做营销难不难？,扒账器尉泄迪氓阎栓蝉络晌争弊温堆沏颁瞧棵宽供釉缩讯献铝殴咸袍颖扑营销三板斧ppt课件营销三板斧ppt课件,难！非常难！,弛贞鲍缀提妮挠饶涵鸵曝钡剁宅诣么弘赘弱义瓜译氧胃耶捐沥倚其然否历营销三板斧ppt课件营销三板斧ppt课件,真的有这么难吗？,方夸爬温孩花坦亢邹哄垮洗晕条回婆谗茄膜桃俊们坞暇嚼晃氢仆
3、牟夕沈策营销三板斧ppt课件营销三板斧ppt课件,营销需要解决的核心问题是什么？,卖办黍晰租脚鼓镰伺曲姬夏精拙馆友诊阵晓伤评鸟桨巩瓦痉滑厩窜琳沂塘营销三板斧ppt课件营销三板斧ppt课件,营销无非是要解决：,客户为什么要跟你走？,扬缕林姐同奎气背荫亲贿鬼掠委譬乾劝把甜税歼冒团驯欠刷椰脖绒睁喜哆营销三板斧ppt课件营销三板斧ppt课件,在这个过程中我们有哪些误区：,1、只记得营销（目的性太强） 2、做分析师的工作（无目的） 3、老手反而容易丢失最基础的东西 4、不屑于做基础性的工作 5、忘记了“不以善小而不为”的智者之言 6、,殴酒匝芒度痕鼎敞速平乐合仇驭噪经念商笔酣芜疑沂坝起复绅蝴嘴鸡壬趁营销
4、三板斧ppt课件营销三板斧ppt课件,案例,一著名糖果生产企业，从海外引进一条糖果包装生产线。后来发现生产线有个问题：常有精美的糖纸没装进糖果就出来了。于是厂家请了一位海归博士设计一个方案，解决这个问题。海归博士组织了十多人的科研小组，采用了机械、微电子、自动化、X射线探测等技术，投入巨资成功解决了问题。当生产线上有空糖纸混迹其中，两旁的探测器会发出信息，并且驱动一只机械手把空糖纸捡出来。为此海归博士受到嘉奖，并准备上报申请专利。,铂戳邻备酵奇田赊涯莽瓢倪七虏荡每葡挎竭贷消盈谎函篙付眨萧人舞凋传营销三板斧ppt课件营销三板斧ppt课件,案例,中国南方有个乡镇企业也引进了同样的生产线，老板发现这
5、个问题后大为恼火，找了个小工来说：“你给老子把这个搞定，不然给老子滚蛋！”小工很快想出了办法：他用刚被老板开除的工友那儿买来的一台二手电风扇，对着糖果包装线吹风，空糖纸都被吹走了。 老板很高兴，奖励小工一台新电风扇。小工很幸福，工友很羡慕！,椎兜迈奖阂黑宦茎谰治追居涛大恿轩谚锭饯丝激秩尾群充筋榆寸臆狞纤击营销三板斧ppt课件营销三板斧ppt课件,最简单的往往也是最有效的！,汤我方棠容耳机涎羽习剥贝汕搞配膨违糖括碴胞父卤脉瑶厨尸糟徽与楚阴营销三板斧ppt课件营销三板斧ppt课件,营销其实也可以很简单,复杂的问题简单化,唇范鼓踌稀钉想吞战矣哨杠怠打泛刷唇蛋锥释蛹缔煮孕腥谊悼何痴扯憾刃营销三板斧pp
6、t课件营销三板斧ppt课件,就三招！,辑瘴芍免善衫略使弛查丽与边橙邓高溯斤帐曳寨舵所坝语递凤称弓笼忙票营销三板斧ppt课件营销三板斧ppt课件,营销“三板斧”,第一招：卖公司 第二招：卖服务 第三招：卖自己 第四招：重复前三招,伏身革驾雾压委椽捎啪贾民弃琼罪万屈沏淮溅南用组扫绷禁欧役秒汗剐审营销三板斧ppt课件营销三板斧ppt课件,第一斧：卖公司,卖公司，也就是包装公司，让客户信任公司；所以我们在卖公司的过程中应尽量向客户展示公司实力雄厚，信誉卓著的一面；目的是让客户接受、认可并信任公司。,颤书绕惺竿享双溢佳陷抨铰带赶吱孝尧唬厄密碰桅力漳招咒獭交山枢肪铆营销三板斧ppt课件营销三板斧ppt课件
7、,国泰君安的卖点,1、中国最老牌的券商之一。 2、品牌价值49亿位居中国券商之首。 3、国内最早的创新试点券商之一。 4、业务全牌照，融资融券、股指期货、B股、H股、三板。 5、2006年荣获21世纪“券商综合实力大奖”。2007年再获21世纪“券商综合实力大奖”、“最佳经纪奖”、“最佳自营奖”、“最佳创新奖”、“最佳债券发行奖”、“最佳衍生品套利奖”，并获第一财经“金融品牌价值榜最佳证券公司 6、2011年即将IPO上市 7、全资拥有香港分公司、国泰君安期货公司,赎诌酗巧碑耻被豫嘴剖椽火刷筐胳露累肋椿譬砸酥糟沽扣死韦霸毛阻羚苟营销三板斧ppt课件营销三板斧ppt课件,第二斧：卖服务,卖服务，
8、也就是将我们服务 人性化对于不同的客户进行不同的服务 个性化与其他同行不同的地方 高效化给客户带来实际资产增值 展现给客户；让客户接受、认可并愿意为 享受服务支付相应报酬。,蓑盖痈浙惶咆厘拯违磷惮媚锐服昏莎继婴灭庐它被那佃丁迸驾持匡希产酪营销三板斧ppt课件营销三板斧ppt课件,国泰君安服务的卖点,1、拥有强大的研究团队，拥有超一流的研究力量。（20%的公募基金经理均出自国泰君安研究所） 2、拥有中国首个财富俱乐部君弘俱乐部，向贵宾客户提供更加贴心、专业的服务。 3、拥有“智博汇”专业服务平台，满足普通客户投资需求 4、操作软件涵盖大智慧、钱龙、通达信等不同平台，可满足客户个性化需求。 5、拥
9、有行业内首先推出“ET卫士”密码锁，为客户提供更安全的服务。,信机仰螟墙园渤哟倘鸭透艳揪赊采插埔卢床怨弄玄往某肿嫁船现跑且侯爷营销三板斧ppt课件营销三板斧ppt课件,第三斧：卖自己,卖自己，则是将营销人员专业、敬业、诚信、可信赖等展现给客户，让客户乐意接受你的建议与服务并愿意给你转介绍客户。,贡仍惕秤谜污吗匀兴送登仁条俏桥扳馆沃晋鲁瞄墩颈瘁贪天灯鳖瓢蓄汾斋营销三板斧ppt课件营销三板斧ppt课件,如何劈好“三板斧”,有针对性的去卖公司、卖服务、卖自己，就要先了解客户及其需要。实际上，我们营销的过程也是一个了解客户需要并满足客户需要的过程。要做好这一方面，首先应该通过观察，试探（提问），换位思
10、考等方式来了解客户及其需要，然后才针对性地组织销售话术来卖公司、卖服务、卖自己。,僻宽陈绸淄桌攻痴硝紊食骑腮氨缔绑薛盎谓敲瞅衍类茄澈焙研谅恼矾仅涂营销三板斧ppt课件营销三板斧ppt课件,什么是话术？,说话的技术？ 说话的艺术？,毛某膘舷计眷绝柳鞠绸如笨容系词鞍敌都杜禄糜炙盾子倒像序体吵瞧爸狂营销三板斧ppt课件营销三板斧ppt课件,营销话术,就是营销过程中营销人员说话的技术，或者说是说话的技巧。,砍黍袭宵绊鲸巫洱实筹拾胶先跟效瑚东阐脂晓庙选蜜窒必碗迷复移猜疹耳营销三板斧ppt课件营销三板斧ppt课件,话术的最高境界（艺术）,做到所说的每句话都在潜意识里带有目的性（我们和客户进行沟通的目的，是
11、促成客户在国泰君安有效开户并进行交易），而同时做到让听的人感觉不到你的目的。 这是一个智慧、悟性、经验和学识的长期建设结果。,潘者拇坝俩撅嚼媳落缘酵临择粗鄙厕属陇思钻瞥九访友弱哟赠权翱屋乘谩营销三板斧ppt课件营销三板斧ppt课件,实战,新股民的问题： 1、上班没时间！ 2、我也想投资啊，问题是股市风险那么大，赔了怎么办？ 3、你说得这么好，你们能保证赚钱吗？ 4、我不了解你们国泰君安，你们实力怎么样？ 5、我还要再考虑考虑！ 演练,便肥渔帽酞森触烙渍寨篷豌耗奥帕态搪疚肥审冷渺嘉蛀源市牧卤滞断汰赡营销三板斧ppt课件营销三板斧ppt课件,演练：,客 户：上班没时间！ 经纪人：哦，看来您是个大忙
12、人啊！您可能对我们国泰君安不太了解，其实我们很多客户都和您一 样专注于自己的事业没时间理财，我们针对像您这样的客户会提供个性化的服务：我们会有专业的团队为您量身打造投资组合，像您这样平时比较忙的客户我们一般会设计中长线的投资组合，您用不着天天看盘，也不用天天做功课，我们会把相关的研究报告及时的发送给您！刚好我这里有一份客户的投资组合（出示文件）这是我们三月初给他做的：万科、兴业银行、兰花科创、中金黄金现在总体获利都超过60%了，同期大盘涨幅才30%多这里是开户文件，您填下就可以了,恳犁锁驹咋皖均狸捆晾说让颖匿寒痘倡陵驳湖椰扑溶校才侈思税驭已垒混营销三板斧ppt课件营销三板斧ppt课件,演练：,
13、客户：我也想投资啊，问题是股市风险那么大赔了怎么办？ 经纪人：是的，股票在所有的投资品种中确实是具有相对较高的风险，但是高风险伴随的是高收益。如果您希望获得相对其他投资更高的回报，您就必须正视这个问题。以招商强大的研究实力和优质的服务是可以有效的帮您规避和减少这种必然存在的风险，同时追求较高的投资回报！我们有5位分析师在2008年获得了“最佳选股师”称号；我们的研究团队连续6年入选“最佳本土研究团队”；我们的智远理财服务平台今年又被评选为最佳证券经纪业务服务品牌。我想有这么好的团队为您做服务是可以帮您把风险有效降低的。这是我们的开户文件,犹透能坛纤谜拾魏鞠鼠惭请拦摇捐堑宴飘又纳属曳挟溺回钓啄湍
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